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Slides: 12
Duration: 00:03:34
Filename: C:\Documents and Settings\distancia\Desktop\Mark 502 Final\MARK_502_T8.pptx
Presenter Details:
Name: Prof. Virgin Dones, MBA, Ph.D
Email: vdones@suagm.edu
Módulo Ocho
Módulo Ocho
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Promoción de Ventas Notes:
Promoción de Ventas Cuando se realiza un plan de promoción de
Duration: 00:00:12 • Decisiones en PV
– Establecer Objetivos ventas hay ciertas decisiones que considerar:
Advance mode: Auto • Estos se derivan de los objetivos de mercadeo y varían según el mercado.
– Seleccionar herramientas / consumo los objetivos, que herramientas se utilizarán y
• Algunos ejemplos son:
– Muestreo
– Cupones
donde se llevarán a cabo.
– Rebates
– Precio en paquete
– Regalos
– Premios
– Premios de patrocinio
– Pruebas gratis
– Seleccionar herramientas / trade
• Estas se utilizan paa:
– Persuadir al mayorista y detallista a tener la marca.
– Persuadir al mayorista y detallista al tener más unidades de lo normal.
– Inducir a los detallistas a promover la marca por características,
reducción de precio y exhibición.
– Estimular a los detallistas y sus vendedores a empujar el producto.
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Promoción de Ventas Notes:
Promoción de Ventas Otras áreas donde podemos utilizar la
Duration: 00:00:07 – Ejemplos de herramientas / trade: promoción de ventas son las convenciones y
Advance mode: Auto • Descuento de la lista de precios
concursos.
• Compensaciones en publicidad y exhibición
• Premios
– Seleccionar negocios y fuerza de ventas
• Esta se utiliza para reunir negocios principales, impresionarlos y
compensar clientes, motivar a la fuerza de venta para ganar apoyo.
– Ejemplos:
» Convenciones y trade shows
» Concursos de ventas
» Publicidad especial
– Desarrollar el programa
• Desarrollarlo, probarlo, implementarlo y evaluar resultados.
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Relaciones Públicas Notes:
Relaciones Públicas Por último si comparamos las relaciones
Duration: 00:00:17 públicas con la publicidad podemos ver que
• Decisiones en PR
Advance mode: Auto • Se parece al programa de publicidad donde varía es en los objetivos. varía en los objetivos. Algunos de ellos pueden
– Establecer objetivos de mercadeo ser: reconocimiento, credibilidad y estimulo.
– Estos pueden ser para construir : Recuerden que unos objetivos bien formulados
– Reconocimiento son cruciales para el que plan tenga éxito.
– Credibilidad
– Estimular a la fuerza de ventas y dealers.
– Escoger mensaje y vehiculos
– Implementar plan
– Evaluar resultados
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Notes:
Publicidad, promoción de ventas y Gente terminamos el taller 8. Uf! Fue intenso
relaciones públicas pero lo lograron.
Duration: 00:00:14 Publicidad, promoción de ventas y Fue un placer compartir este curso con ustedes.
Advance mode: Auto Hasta luego!!
relaciones públicas