ACTIVIDAD SEMANA 2

ARACELLY GARCIA HERNANDEZ

CÓDIGO: 43656194

EMILCE YOVANA ARIAS CONTRERAS

SENA
DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES
(1508278)
FECHA 01 noviembre de 2017
 ACTIVIDAD 2

LA IMPORTANCIA DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Planear la visita comercial.
Para toda planeación de la visita comercial, primero que todo se debe
enviar físicamente una información o por correo electrónico sobre los
productos que venden u ofrecen el Banco N.N, para así crear mucha
curiosidad sobre el banco y así llamar la atención y solicitar una cita
con el Gerente Financiero encargado para así comentarle los beneficios
que se pueden ofrecer.

Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de

los productos y servicios buscando la Fidelización de los
clientes y crecimiento de la entidad según normas
institucionales.

Primero que todo como estrategia se debe conocer muy bien la

empresa que se va a visitar en caso los PRODUCTOS LACTEOS DE LA
SABANA LTDA, para así tener en cuenta la necesidades de esta (como
platea el ejercicio)
La primera estrategia: generar mucha curiosidad sobre el Banco N.N,
enviando la información por vía Folleto, publicaciones, E-Mail y llevar
hasta haya físicamente etc.
A todo momento debe ser muy amable, respetuoso y tener uno
objetivo bien claro de la empresa, todo esto es una empresa de gran
tamaño, ya que toda las visitas debe estar acompañando de todo Jefe
Inmediato o Gerente Financiero, se le comenta un poco sobre la
trayectoria del Banco N.N y también realizar una comparación entre
las dos empresas para así llegar a manejar el portafolio total de toda
empresa, dando así las mejores garantía de la empresa.
 Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la
oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de
productos y servicios para la entidad y una por separado para
los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.
Para tener un buen inicio de la oferta de los productos y servicios,
siempre se debe encaminar primero a ofrecer de nuestro servicio
bancario con disponibilidad a todas nuestras sedes que está a nivel
nacional, ya que alguna está con horarios extendido y tiene convenios
a nivel internacional con diferente bancos, hay se puede ofrecer
cheques de gerencia y referencia comerciales, tiene descuesto
especiales con algunas aerolíneas de nuestro clientes de Banco N.N.
Los servicio que ofrece el banco a nivel es general es ofrecer productos
de captación y así brindar a nuestro cliente un crédito para el deudor
que le permita la adquisición de bienes y servicio y tenga una
oportunidad de disfrutarlos y pagarlos a futuro.
 Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

Los servicio o producto que podemos ofrecer a los empleados del

BANCO N.N, todo esto va encaminado hacia la facilidad de crédito y
hacer adaptarse a las necesidades de la empresa.
Todo banco puede ofrecer una cuenta corriente o ahorro para realizar
transacciones para su mayor comodidad del cliente, préstamos de libre
inversión, préstamos para vivienda o compra de vehículo), en todo
banco se puedes depositar sus objetos de valor, bonos y acciones y
otros servicio de asesoramiento financiero para los clientes nos visita.

 Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de

los productos y servicios.
Políticas de Productos: Bien o servicio que satisface las necesidades o
deseos de los consumidores
La política de producto va dirigida a que el consumidor sienta que ese
es el producto que le satisface y no el de la competencia.
No todos los consumidores son iguales, por lo tanto debe cubrir las
necesidades de todas las personas.