Negocios inclusivos Colombia.

Ejemplos

Natura:

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• Como parte de su estrategia empresarial, Natura diseñó y desarrolló un esquema de

distribución, que busca aprovechar el espíritu emprendedor de los individuos.

• Gracias a los bajos requisitos de entrada, Natura ofrece la oportunidad para que personas de
bajo poder adquisitivo se vinculen y tengan la posibilidad de generar ingresos adicionales para sus
familias.

Indupalma

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• Indupalma involucra a los campesinos asociados en cooperativas en el modelo productivo de la

empresa y los motiva a montar sus propios negocios de tierra para que se conviertan en
empresarios propietarios.

• Este modelo inclusivo le ha permitido a Indupalma doblar la producción de aceite de palma,

reducir sus costos, lograr una mayor productividad y afianzarse en el mercado como una empresa
sólida y líder, con altas proyecciones de crecimiento a futuro.

• Además de beneficiar a la empresa y a sus accionistas, este esquema arrojó resultados

altamente positivos para los hoy palmeros propietarios de tierra y para la comunidad en general.

Alpina

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• El abastecimiento de leche, materia prima principal de Alpina, ha sufrido cambios significativos

como consecuencia de la disminución de la producción en las principales regiones lecheras del país
y del aumento de la competencia.

• En 2007 la empresa inició un programa integrado de trabajo directo con los pequeños
proveedores en el sur del país, quienes hoy venden bajo condiciones más favorables un producto
de mejor calidad y representan cerca del 8% de la compra nacional de leche por parte de Alpina.
Compañía nacional de chocolates

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• El programa Desarrollo de proveedores de cacao genera beneficios económicos, porque permite

aumentar las ventas y reducir los costos de transacción e intermediación, al acercar al productor a
la empresa.

• La Compañía se ha propuesto velar por la sostenibilidad de su cadena productiva, con el fin de

minimizar los riesgos de abastecimiento de cacao y asegurar su suministro en el largo plazo.

• La meta de la Compañía es proveerse de manera exclusiva de producto nacional, en las

condiciones de calidad y precio que requiere.

Federación nacional de cafeteros de Colombia

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• El Proyecto es una iniciativa que logra convertir a jóvenes caficultores sin tierra y de bajos
recursos en socios de empresas cafeteras rentables4 e innovadoras, que genera bienestar
socioeconómico para ellos y sus familias.

• Esta estrategia fortalece las capacidades empresariales y facilita la adopción tecnológica,

mejorando el acceso de los jóvenes a los factores productivos —tierra, mano de obra y bienes de
capital—. Adicionalmente, promueve la renovación de los cafetales, hecho que genera una mayor
productividad, mayores ingresos para los caficultores y un café de mejor calidad.

• Lo anterior está enmarcado en el objetivo de competitividad e innovación de la caficultura

colombiana, definido en el plan estratégico de la FNC 2008-2012, y que responde a la misión y
visión de la institución de velar por el bienestar del caficultor y por la competitividad y
sostenibilidad de la caficultura colombiana.

Casa Luker

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• La empresa buscó incursionar en un mercado nuevo, con posibilidades de crecimiento por

encima del 7% anual.

• Para lograrlo, puso en marcha un esquema de investigación y desarrollo en la producción de

frutas tropicales y asociación de cultivos, con el fin de desarrollar nuevas variedades, obtener una
mayor productividad en el cultivo de frutales y lograr la tecnificación del procesamiento de la
pulpa de fruta.

• Toda esta estrategia está basada en la relación comercial con pequeños agricultores asociados
quienes proveen la fruta fresca necesaria para suplir las necesidades de la empresa, en
condiciones de mutuo beneficio.

Promigas

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• Brilla es una nueva estrategia de negocios, que le permite a Promigas utilizar sus recursos para
generar valor a las familias de menor poder adquisitivo y desarrollar una línea comercial nueva,
rentable para sus accionistas.

• Las familias que han accedido a este servicio han mejorado su calidad de vida.

Pavco

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• Los agricultores acceden a soluciones tecnológicas, con sistemas que han sido adaptados a sus
necesidades y que contribuyen a tecnificar los cultivos, a mejorar su productividad y estándares de
calidad y a reducir los costos.

• Pavco, por su parte, amplía su mercado al sector agrícola y cumple con el objetivo estratégico de
la Compañía de generar negocios rentables con poblaciones de bajos ingresos.

Bancolombia

¿Por qué es un Negocio Inclusivo?

• Los PAM y los CNB han acercado a los habitantes de poblaciones remotas del país, de manera
personalizada, a los servicios y productos bancarios a través de la red de asesores móviles.

• De esta forma Bancolombia aumenta su mercado, contribuye a mejorar la calidad de vida de las
familias y al progreso y desarrollo de las comunidades.

ORIGEN Y EVOLUCION DEL CONCEPTO DE NI (NEGOCIOS INCLUSIVOS)

 1. ORIGEN

El concepto de NI nace en 1997 formalmente a través de una perspectiva de desarrollo sostenible “las
estrategias de la base de la pirámide” realizado por Prahalad y su colega Stuart Hart. Más adelante Prahalad
profesor de la universidad de Michigan continuo con este trabajo y en el año 2005 realizo un documento
enfocado a realizar estrategias para la población vulnerable llamada BDP (Base de la pirámide) personas que
no podían cubrir muchas de sus necesidades básicas.

2. EVOLUCION

ETAPA1
Se refiere a los postulados iniciales del origen de Prahalad Y Stuart, en esta primera etapa se contempla la
población como un mercado objetivo que por su tamaño y a través de estrategias adecuadas es posible
solucionar muchas de sus necesidades que no han sido suplidas por entidades gubernamentales u ONGs.

ETAPA 2
Evoluciono a incluir las personas en el proceso productivo dando a entender que las personas de la base de
la pirámide pueden ser también entes de innovación, desarrollo, producción, este modelo se vuelve
multidimensional donde todas las personas se vuelven actores y fomentan la disminución de la pobreza para
cerrar las brechas de las necesidades insatisfechas.

ETAPA3
Alineado a los avances tecnológicos el modelo ha evolucionado a un procesos de innovación que logran
generar colaboraciones entre comunidades empresas privadas y gubernamentales, que se vuelven sistemas
dinámicos, que deben permitir crear sistemas de desarrollo sostenible que están reduciendo causas y
efectos multidimensionales de la pobreza.

EMPRESAS GUBERNAMENTALES, ONGs Y EMPRESAS PRIVADAS

Después del postulado inicial de Prahalad entidades gubernamentales y no gubernamentales tales como el
SNV (Smart Development Works),BID (banco interamericano de desarrollo),WBCSD Consejo Empresarial
Mundial para el Desarrollo Sostenible han venido trabajando en iniciativas fundamentadas en los conceptos
iniciales de los negocio inclusivos en el mundo y en Latinoamérica debido a que aquí se encuentra
concentrada gran parte de la población con pobreza del mundo se vienen trabajando en miles de proyectos
desde el año 2006 en conjunto también con empresas privadas de las cuales algunas han tenido éxito y han
tenido un impacto en la solución de problemas.

Según M. Porter la industria es una organización de actividades que genera rentas

económicas. Para ganar acceso a las rentas más altas, la firma debe posicionarse
adecuadamente acumulando poder negociador contra sus competidores, proveedores y
clientes, y mediante la creación de barreras de entrada contra productos sustitutos y nuevos
participantes en la industria.

Características de Modelo de Negocio Tradicional

 Objetivo principal es cumplir con las metas y objetivos trazados logrando un
beneficio económico.
 Su organigrama se divide por jerarquía con una comunicación vertical.
  Enfoque científico basado en la reducción de costos.(Michael Porter)
 Modelo cerrado a aportes de actores externos pues el ideal es ser el
 Vende productos que la gente quiere comprar así no sean necesarios.

“Soluciones de negocios sostenibles que van más allá de la filantropía y amplían el

acceso a bienes, servicios y oportunidades de subsistencia para comunidades de
bajos ingresos en formas comercialmente viables”.
World Business Council For Sustainable Development (WBCSD), 20005

Caracteristicas de Modelo de Negocio Inclusivo

 Objetivo principal es cumplir con las metas poniendo como integrante principal a la
poblaciòn de escasos recursos.
 Modelo abierto a los aportes de diferentes actores.
 Su enfoque es brindar soluciones o hacer parte de la solución a las poblaciones
más necesitadas.
 Genera productos o servicios que que faciliten o mejoren la calidad de vida.
 Impulsa la capacidad innovadora pues se generan nuevas ideas de negocios.

Bibliografia

 https://www.codespa.org/blog/2017/04/03/negocios-inclusivos-que-son-y-para-que-
sirven/
 http://www.negociosinclusivoscolombia.org/site/wp-content/uploads/2017/05/ni-
estrategia-empresarial-para-reducir-la-pobreza.pdf
 https://prezi.com/xnvdq-wmb0rk/caracteristicas-de-negocios-inclusivos-y-negocios-
tradiciona/
 https://es.slideshare.net/LorelyTorres/cuadro-de-anlisis-de-modelo-de-negocios-
tradicional-y-modelo-de-negocios-de-economa-digital
 http://www.conocimientosweb.net/dcmt/ficha24537.html

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