Se trata de la estimación de ventas de un

producto o servicio durante un tiempo

determinado, tomando en cuenta para su
cálculo eventualidades pasadas,
experiencias gerenciales y opiniones
profesionales.
 Es una empresa dedicada a la venta
de calzados al mayor, a través de sus
sistema de ventas por catálogo a nivel
nacional.
 Generalmente es de un año, pero cuando
se estudia a se evidencia
que la empresa trabaja por temporadas
(moda) por lo que su proyección puede ser
sólo de tres meses. Esto debido a la
constante cambio en mercancía (Zapatos).
 El pronóstico es útil para planificar la cantidad
necesaria de capital humano, la cantidad de
producción y el espacio de almacenaje. Asimismo,
es posible diagnosticar un proceso anticipado en
cuanto a la compra de materia prima, de esta
manera es posible tomar decisiones en cuanto a
compras e inversión, por lo que es de vital
importancia ser objetivos a la hora de realizar este
análisis.
En el caso de es posible
diagnosticar la fecha estimada de la creación del
próximo catálogo.
 Su alcance es limitado por el tiempo,
pues este es una proyección a corto
plazo debido a mercado cambiante en
que vivimos. Asimismo es importante
crear un pronóstico de ventas por cada
producto que se comercialice. Dándole
las seguridad a la empresa, por lo que al
final se pueden fusionar todos para
sacar un totas de costos e inversión.
 Juicio
ejecutivo

Encuestas
Encuestas
pronóstico
pronósticos
de fuerza
de clientes
de ventas

Pruebas de Análisis de
mercado tiempos

Análisis de
regresión
 Para hacer un pronóstico de ventas es necesario
aplicar los recursos ya nombrados y analizarlos con las
variables del mercado, por ejemplo, si tucalzado.com este
año quiere extender su publicidad con una prueba piloto en
Lara el próximo trimestre, es necesario tomar en cuenta el
incremento en ventas en dicha población, por lo que el
almacén y el despacho tendrían que estar preparados.

En dicha empresa se toman variables cómo el clima,

puesto que en épocas de lluvia se tienden a comercializar
los calzados cerrados que los abiertos y otras variables
cómo la época del regreso a clases, la temporada de
graduaciones, la temporada de semana santa y la época
navideña. Es decir se fusionan todas estas variables con el
resultado de las herramientas aplicadas con anterioridad.
 DEPORTIVOS SAPATILLAS ESCOLARES SANDALIAS FIESTA Total

AGOSTO 100 100 100 200 200 700

SEPTIEMBRE 200 150 200 150 100 800

OCTUBRE 150 150 150 200 200 850