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Instituto IACC
INSTRUCCIONES
continuación:
1.- Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.
Para planear las ventas debemos efectuar un cálculo de las ventas, y a partir de este cálculo se
para lograr vender, cuanto necesitamos para poder efectuar las ventas, cuanto nos va a costar la
mano de obra para la elaboración. El concepto con programar las ventas debe ser una trabajo
eficiente de esta forma logramos una mejor planificación, coordinación y conseguimos vigilar las
actividades y recursos.
Utilidad 2.000.000
PE= ____4.000.000_______
1-(6.000.000 / 12.000.000)
PE= ____4.000.000_______
0,5
PE= 8.000.000
Para calcular el punto de equilibrio en unidades debemos agregar a los otros datos lo siguiente:
De los antecedentes se deduce que las unidades vendidas son 3000 (ventas dividido por el precio
de venta unitario). Con los dos valores adicionales podemos calcular el margen de contribución.
Mc = 2.000
Ahora para calcular el punto de equilibrio en unidades de ventas, utilizó la siguiente formula:
PE = _4.000.000_
2.000
Si estas unidades de punto de equilibrio de 2.000, se les multiplica por el precio unitario de venta,
Todo empresario desea saber el monto de utilidad que alcanzaría su empresa, es decir saber
No debemos olvidad que para utilizar los indicadores y las razones financieras en los estudios de
proyección es necesario saber los datos y para qué sirven, partidas o cuentas que cada una usa,
Otra forma de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede realizar con la misma
Costos Fijos.
valor a los demás elementos del estado de resultados, vale decir, a las ventas, a los costos y
gastos relacionados. Para reunir el interés en tema se dejará de lado contenidos sobre mercado,
calidad y otras variables de análisis, propias de las zonas de comercialización y marketing, que
Para proyectar las ventas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y
PE = 7.000.000 / 0,5
PE = 3.500 unidades.
Los resultados indican que para alcanzar la utilidad de $ 3.000.000.- (50% superior a la del
periodo inicial) hay que vender $ 14.000.000.-, o lo que es lo mismo 3.500 unidades al precio
unitario de $ 4.000.-
Bibliografía
IACC. (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y Finanzas
http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3088255/mod_resource/content/0/contabilidad_finanzas_para
_la_toma_de_decisiones/contenidos/contenido2.pdf