Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
CAPITOLUL X
127
Managementul Resurselor Umane
Recunoastere Reinginerare
si plata Motivare Procese Modernizare
Performanta continua
Salarizare Calitate
128
Managementul Resurselor Umane
COMUNICAREA INTERUMAN~
DE CE?
129
Managementul Resurselor Umane
UNDE?
trepte de efectivitate:
receptarea comunicãrii;
înţelegerea mesajului;
acordul referitor la conţinutul comunicãrii;
acceptarea intenţiilor emiţãtorului;
schimbarea (în cunoaştere, atitudini, comportament) produsã la
receptor.
Forme de comunicare
nonverbal`
130
Managementul Resurselor Umane
Comunicarea nonverbal`
Limbajul corpului
p`rerea despre cel care transmite mesajul;
influn\a datorat` prietenilor ]i/sau ]efilor;
factori culturali, tradi\ii, obiceiuri, religie;
experien\ele de via\` ale receptorului.
131
Managementul Resurselor Umane
PERCEPTIVE
satura\ia datorat` suprasolicit`rii unor canale perceptive;
stereotipia: iluzia perceperii a ceea ce ne a]tept`m s`
percepem ]i slaba capacitate de a percepe o situa\ie din alt
punct de vedere dec@t cel habitual;
\inta fals`: dificultatea de a izola mesajele sau problema din
masa semnalelor sau informa\iilor irelevante sau tendin\a
de a determina prea strict aria problematic`.
COGNITIVE
ignoran\a; lipsa unei inform`ri corecte;
preceden\a: fixarea unui mod [n care s-a rezolvat prima dat`
o anumit` problem`;
inflexibilitatea strategiilor intelectualesau folosirea
automat`, repetitiv`, f`r` reflec\ie, a acelora]i strategii;
folosirea incorect` a limbajului: utilizarea nout`\ilor
lingvistice f`r` ca acestea s` fie cerute de o nou` realitate
sau, descierea prin limbaj cunoscut a unor realit`\i noi,
pentru care trebuie create noi sisteme conceptual
lingvistice;
substutu\ia: inlocuirea ilegitim` a unei probleme cu une deja
cunoscut` ]i aplicarea, [n consecin\`, a strategiilor obi]nuite
de rezolvare
reten\ia selectiv`: sunt admise numai acele idei sau
argumente care corespund unei teorii cunoscute sau unei
optici preconcepute.
PERSONAL - EMO|IONALE
capriciul;
obi]nuin\a: preferin\a pentru ceea ce a devenit deja familiar;
dependen\a ]i conformismul fa\` de opiniile grupului,
colegilor, dar mai ales ale ]efilor;
autoritarismul ]i dogmatismul: indivizii autoritari nu accept`
mesajele orientate spre schimbare venite din afar`, dec@t
dac` sunt sus\inute de ]efi;
teama de risc ]i incapacitatea de a tolera ambiguitatea: ne
sim\im [n siguran\` numai dac` avem de-a face cu certitudini;
incertitudinea duce la:
132
Managementul Resurselor Umane
MEDIU
homeostazia: toate sistemele, inclusiv cel social tind spre
men\inerea echilibrului existent;
lipsa sprijinului: mesajul orientat spre schimbare sau
solu\ia nou` propus` la o problem` sunt resim\ite ca
amenin\`ri pentru indivizi, grupuri sau organiza\ii, ace]tia
bloc@nd noile idei prin ignorare, ridiculizare sau exces de
analiz`;
neacceptarea criticii: multe persoane, chiar cele care
genereaz` mesaje de innire, pot crea blocaje prin
sus\inerea fanatic` a propriilor concep\i.
CULTURALE
tabuurile: problemele care nu pot fi abordate ]i discutate nu
sunt, deci, nici rezolvate;
"cenzura substitutiv` - a Supra-Eului": aplicarea normelor
etico-morale dob@ndite [n copil`rie de la dul\i autoritari
[mpiedic` (mai ales [n societ`\ile cu tradi\ii paternaliste) ie]irea
dintr-un anumit cadru conceptual ]i cultural, induc@nd
respectul orbesc fa\` de tradi\ie;
presupozi\ii intelectualiste fundamentale ale societ`\ii noastre
europene, de tradi\ie ortodox` ]i greco-catolic`:
133
Managementul Resurselor Umane
Stilul analitic
combin` un grad mic de dominan\` ]i de reactivitate
afectiv`. Persoanele care folosesc stilul analitic, comunic`
sistematic, logic ]i f`r` emotivitate.Cei ce folosesc acest
stil sunt percepu\i ca persoane obiective, pertinente,
serioase ]i demne de [ncredere, fiind [n acela]i timp
distante, impersoanle ]i reci.
Stilul directiv
combin` un nivel ridicat de dominan\` cu o reactivitate
afectiv` sc`zut`. Directivul comunic` pe baza unei scheme
pragmatice, centrat` pe ac\iune ]i rezultate, dovedind
134
Managementul Resurselor Umane
Stilul expresiv
combin` nivel ridicat de dominan\` cu un nivel ridicat de
reactivitate afectiv`. Persoana [n acest caz interac\ioneaz`
dup` un model imaginativ, entuziast, chiar provocator,
dificil de urm`rit.Intr-un grup, prezen\a sa trece cu greu
neobservat`. Expresivii sunt percepu\i ca persoane
deschise, stimulente, creative dar ]i indisciplinate,
impulsive ]i egocentriste.
Stilul amabil
combin` un nivel [nalt de reactivitate afectiv` cu un nivel
sc`zut de dominan\`. Persoanele cu acest stil comunic`
spontan, perspicace, empatic c`lduros ]i sensibil.
Preocuparea major` a acestora este armonia - evitarea
conflictelor. Persoanele cu acest stil sunt percepute ca
fiind [n\eleg`toare, capabile de compasiune ]i bun`voin\`,
dar ]i ezitante, influen\abile ]i nesigure.
CORECT INCORECT
Preg`ti\i-v` [n detaliu. Fi\i concre\i. Nu v` gr`bi\i.
R`m@ne\i [n sfera problemei Nu aborda\i shimbul de informa\ii
abordate. dup` un model informal.
Prezenta\i datele ]i faptele [n scris. Nu cere\i un r`spuns imediat.
Pentru fiecare sugestie adus` , numi\i Evita\i dezordinea ]i aproximarea.
avantajele ]i inconvenientele aduse Nu folosi\i m`rturii ca probe.
de aceasta. Nu amenin\a\i, nu seduce\i, nu
Demonstar\i c` sus\ine\i principiile lor manipula\i.
]i c` aprecia\i abordarea lor. Nu prezenta\i opinii ca fiind fapte.
Fi\i perseverent. Nu neglija\i [ntocmirea unui plan.
G@ndi\i un calendar ]i alege\i o dat`
limit` pentru ac\iuni.
135
Managementul Resurselor Umane
CORECT INCORECT
P`stra\i-v` discursul [n domeniul Nu [ncerca\i s` stabili\i o rela\ie
ales. personalizat` dac` ini\iativa nu le
Fi\i succint, concis, merge\i direct apar\ine.
la \int`. Nu-i face\i s` piard` timp.
Prezenta\i faptele [n mod clar ]i Nu l`sa\i [n discurs puncte neexplicate.
logic. Nu fi\i dezorganizat.
Fi\i preg`tit cu tot ce trebuie: Nu hot`r@\i f`r` a-i consulta [n prealabil.
obiective, suporturi, materiale. Nu pune\i [ntreb`ri retorice sau
Preg`ti\i-v` s` r`spunde\i la [ntreb`ri filozofice.
specifice. Nu specula\i ]i nu oferi\i garan\ii
{n caz de dezacord, raporta\i-v` la nefondate.
fapte nu la persoane. Nu da\i impresia c` [i dirija\i sau c` le
Sugera\i alternative ]i l`sa\i-i pe ei da\i ordine. Aceasta [i face s` se
s` decid`. [mpotriveasc`.
Convinge\i prin demonstrarea Nu l`sa\i ca dezacordul dumneavoastr`
rezultatelor. sa-i ating` personal.
{n caz de acord, sus\ine\i faptele ]i Nu v` [nt`ri\i sprijinul prin a l`sa s` se
valoriza\i persoana. [n\eleag` c` forma\i o echip`.
136
Managementul Resurselor Umane
137
Managementul Resurselor Umane
STILURI DE COMUNICARE
1. Stil PARLAMENTAR
Abilit`\i: ARGUMENTARE, LOGIC~, CERCETARE,
SCRIS, LIBERTATE, AGRESIVITATE, UMANISM,
POLITIC~.
2. Stil ORATOR
Abilit`\i: LIBERTATE, SCRIS, PERSUASIUNE,
INSPIRA|IE, CARISM~.
3. Stil AVOCAT
Abilit`\i: CERCETARE, SCRIS, POLITIC~,
PERSUASIUNE, LIBERTATE.
4. Stil IMPROVIZA|IE
Abilit`\i: CERCETARE, VITEZ~ DE GANDIRE,
MEMORIE, CUNOA}TEREA NOUT~|ILOR DE ULTIM~
OR~.
GRUP ECHIPA
1. Indivizii cred ca sunt grupati din 1. Fiecare individ identifica
considerente administrative. Fiecare interdependenta dintre ei si intelege
lucreaza independent, iar uneori ca atit obiectivele personale cit si
138
Managementul Resurselor Umane
139
Managementul Resurselor Umane
140
Managementul Resurselor Umane
141
Managementul Resurselor Umane
provocare
dezvoltare
abilit`\i
AUTOREALIZARE
142
Managementul Resurselor Umane
respect
recunoa]tere
PRESTIGIU
a fi ascultat
a fi informat
APARTENEN|A
143
Managementul Resurselor Umane
putea fi inlocuita
FAZELE CAPACITARII
1. INVATA SA CONDUCI
2. EXAMINEAZA ASTEPTARILE
144
Managementul Resurselor Umane
VIZIUNEA+PROVOCAREA+APARTENENTA+PLACEREA
SINERGIA
145