ACTIVIDAD 2
JULIO CESAR LUNA
1) Diagnosticar el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuación,
previo estudio del material de formación de la actividad de aprendizaje N° 1
“Creando la empresa” como de la ampliación del conocimiento utilizando el
material de apoyo.
Positivos
Para alcanzar el objetivo
emprendedorInterno
según Proyecto de Atributos del Origen
-Soy una persona muy observadora y
analizo cada situación a detalle.
-Mantengo la paciencia en la mayoría de
las situaciones de mi entorno.
-tengo facilidad para comunicarme con
las personas.
-El sector de mi interés para la creación
de mi empresa está ampliamente
Vida
relacionado con mi profesión.
FORTALEZAS
Ambiente Externo
Atributos del Origen
-El sector de mi interés para la creación
de mi empresa está creciendo
positivamente.
-los clientes de este sector pertenecen a
todas las clases sociales y los productos
son aptos para la mayoría de la
personas.
OPORTUNIDADES
Negativos
Para alcanzar el objetivo
-Soy un poco perfeccionista.
-Algunas veces no tengo en cuenta que
situaciones pueden ocurrir en el peor de
los casos, solo visualizo el mejor de los
casos.
-No tengo conocimientos profundos del
área financiera, que es indispensable a
la hora de crear la empresa.
DEBILIDADES
-El invierno puede afectar cosechas que
causarían el aumento de algunas
materias primas necesarias para los
productos de mi empresa.
-existen otras empresas posicionadas
en el mercado que pueden afectar del
desarrollo de la mía.
AMENAZAS
2) Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante
de la Matriz DOFA.

Para hacer las combinaciones debe aplicar los conocimientos adquiridos en el

material de formación de la actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa”.

Seleccione las combinaciones que más favorecen a su emprendimiento.

Oportunidades Amenazas
FO: Ofensivo FA: Ajuste
-Estudiar a fondo el estado actual -Manejar una reserva de materias
del sector al que pertenece mi primas, para que cuando no haya
Fortalezas empresa. disponibilidad de la misma en ciertas
-Relacionarme con los posibles épocas del año, esta no afecte la
clientes y establecer una lista de producción en mi empresa.
productos que se ajuste al gusto - Si no existen las materias primas
de los mismos. necesarias en cierta época del año
para la obtención de los productos,
utilizar materias primas alternativas que
no afecten la calidad de los productos.
DO: Defensivo DA: Sobreviva
-Profundizar en estudios -Crear promociones de acuerdo a la
financieros y de mercado para así temporada y generar atracción de los
establecer las mejores estrategias clientes a los productos de la empresa.
Debilidades de competencia con otras
empresas.

3) De las combinaciones que seleccionó, formule al menos tres las estrategias

para delinear los elementos básicos de su plan estratégico.

1. Revisar estudios financieros y de mercados referentes al sector donde quiero

establecer mi empresa.

2. Realizar encuestas a diferentes consumidores para establecer una lista de

posibles clientes potenciales.

3. Profundizar mis conocimientos con todo lo relacionado al proceso de obtención

de los productos que ofrecerá mi empresa.

4) Delinee el plan estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos

básicos, que se le solicitan en el formato denominado “Análisis DOFA y Plan
Estratégico”, los cuales son aplicación de los conocimientos que adquiridos en la
actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa”. Puede ampliar el
conocimiento utilizando el material de apoyo.

DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

Elemento Respondo a las preguntas Defino el elemento
/ sigo la instrucción
Visión (Definición corta) ¿A dónde quiere llegar?
Ser la mejor empresa de ventas
de postres y pasabocas de
consumo inmediato en el
departamento de Córdoba.
Misión (Definición corta) ¿Cómo alcanzará la visión?

Somos una empresa productora

de postres y pasabocas listos
para su consumo, que ofrece a
los clientes productos de
calidad y brinda un servicio de
atención muy eficiente con el
objetivo de ser la mayor
empresa productora de postres
y pasabocas de la región
cordobesa.

Políticas ¿Cómo atacará las -Se deben cumplir todos los

oportunidades, según horarios de trabajo con el fin de
tendencias? que todo el personal esté
disponible para una mejor
atención del cliente.

-Siempre se deben usar los

Resultados de DOFA Los toma de la Matriz DOFA
y las trae a este formulario
uniformes e implementos de
trabajo para crear en el cliente
una sensación de confianza en
los consumidores.
-
FORTALEZAS
Soy una persona muy
observadora y analizo cada
situación a detalle.
-Mantengo la paciencia en la
mayoría de las situaciones de
 mi entorno.
-tengo facilidad para
comunicarme con las personas.
-El sector de mi interés para la
creación de mi empresa está
ampliamente relacionado con
mi profesión.

DEBILIDADES
-Soy un poco perfeccionista.
-Algunas veces no tengo en
cuenta que situaciones pueden
ocurrir en el peor de los casos,
solo visualizo el mejor de los
casos.
-No tengo conocimientos
profundos del área financiera,
que es indispensable a la hora
de crear la empresa.

OPORTUNIDADES

-El sector de mi interés para la

creación de mi empresa está
creciendo positivamente.
-los clientes de este sector
pertenecen a todas las clases
sociales y los productos son
aptos para la mayoría de la
personas.

AMENAZAS
-El invierno puede afectar
cosechas que causarían el
aumento de algunas materias
primas necesarias para los
productos de mi empresa.
-existen otras empresas
posicionadas en el mercado
que pueden afectar del
desarrollo de la mía.

Objetivos Los defino a corto, mediano -Brindar la mejor atención al

y largo plazo cliente al entrar al restaurante.
-Promocionar los diferentes
productos ofrecidos a través de
varios medios de comunicación.
-Elaborar los diferentes
productos cumpliendo todas las
 directrices establecidas por el
INVIMA y los entes de control
sanitario existentes.
-Implementar sistemas de
gestión de la calidad para
mejorar todos los procesos
existentes en la empresa.
-Implementar el Sistema
HACCP para evaluar los
posibles riesgos en los puntos
críticos de cada línea de
producción.

Ordena objetivos Los lista para conocer orden 1. Brindar la mejor atención al
de planes de acción cliente al entrar al restaurante.
2. Promocionar los diferentes
productos ofrecidos a través de
varios medios de comunicación
3. Elaborar los diferentes
productos cumpliendo todas las
directrices establecidas por el
INVIMA y los entes de control
sanitario existentes.
4. Elaborar los diferentes
productos cumpliendo todas las
directrices establecidas por el
INVIMA y los entes de control
sanitario existentes.
5. Implementar sistemas de
gestión de la calidad para
mejorar todos los procesos
existentes en la empresa.

Análisis de factores que A partir de aquí sólo trabaje -Las promociones que puedan
inciden sobre objetivo con el objetivo relaciona con otorgar empresas de la
promoción de ventas “promoción de las ventas” competencia.
-Épocas especiales del año
donde se aumenta el consumo
de este tipo de productos.
-El aumento de los precios de
los productos debido al alto
costo de las materias primas
durante ciertas épocas del año.

Plan de Acción ¿Cuáles serán las medidas En cuanto a las promociones

que reducirán los aspectos que puedan otorgar las otras
Responde preguntas sólo negativos y maximizarán los empresas, sería importante
para Plan de Acción que positivos en el análisis
responda a la “Estrategia hecho en el punto anterior?
promoción de las Ventas” ¿Quién, dentro de su
equipo, aceptará la
responsabilidad de asegurar
la implementación de cada
una de esas medidas?
¿Cuándo y dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se necesitarán?
estudiar a fondo como
aplicarían esa promoción, para
luego tomar medidas que
permitan competir con ella. El
gerente de la empresa será el
encargado de que se
implementen esas medidas
junto con su equipo de trabajo.
En cuanto a las épocas
especiales del año, se pueden
hacer descuentos especiales de
acuerdo a la cantidad de
producto que compre cada
cliente con el fin de hacerlo
regresar. Los encargados de
recaudar el dinero en las cajas
registradoras aplicaran el
descuento respectivo de
acuerdo a la cantidad de
productos comprados.