Briefing

Producto: App de búsqueda de empleo para jóvenes universitarios y recién

graduados, con servicio básico gratuito y Premium de paga.
Mercado Meta:
Estudiantes y Recién Egresados de la Universidad
Carrera: Indistinta
Edad: 18 – 24 años
Sexo: Indistinto
Residente: de cualquier estado de la República Mexicana
Estado Civil: Soltero o Casado
Nivel Socioeconómico: C+ (Media Alta); C (Clase Media); D+ (Clase Media Baja); D
(Clase Pobre) y E (Pobreza Extrema).
Perfil: Críticos, hábil en el uso de tecnología, actitud e interés de vivir nuevas
experiencias y aprender, Participativos, éticos, multiculturales, Inteligentes,
Innovadores.
Competencia: Nuestra competencia se reduce a las dos aplicaciones de bolsa de
trabajo con más descargas en la Play Store y AppStore OCC Mundial y LinkedIn,
esto debido a que ya están posicionadas en las tiendas de aplicaciones, cuentan ya
con un presupuesto mayor y están abarcando ahora medios tradicionales
Ventajas frente a competidor: Estamos segmentados solo al grupo de población
más grande del país, nuestro buscador será más exacto que el de la competencia,
nuestras características Premium harán más la búsqueda de empleo y la interacción
con los reclutadores, los convenios con las empresas y corporativos, ayudarán a
captar más personas, nuestro público meta son normalmente usuarios de redes
sociales o asistentes a cines, en cuyos lugares la publicidad es más barata que en
televisión.
Desventajas: Menor presupuesto que nuestros competidores, entraremos al
mercado a darnos a conocer y a posicionar nuestro producto mientras ellos, solo se
enfocan en captar más usuarios, dificultad para lograr acuerdos con empresas y
corporativos, poca o nula utilización de medios tradicionales, nuestro mercado al
estar muy segmentado, nos restará oportunidades.
Distribución: La distribución de la app, será mediante las principales tiendas de
aplicaciones para los sistemas operativos más usados de la actualidad Android y
IOS (Play Store y App Store).
Objetivos de Marketing
Objetivo General
Brindar una app a los estudiantes y recién egresados de bolsa de trabajo, para que
encuentren empleo, relacionado con la carrera que estudian o de la cual egresaron,
sin que inviertan mucho tiempo en ello.
Objetivos Específicos
Lograr posicionarnos en el mercado de las aplicaciones de bolsa de trabajo
Captar la mayor cantidad de usuarios en los primeros seis meses
Lograr tener una cantidad suficiente de vacantes para las distintas carreras o áreas
profesionales que existen.
Brindar facilidad en la búsqueda a los usuarios.
Reducir los tiempos de respuesta a las postulaciones mediante chats dentro de la
app (versión Premium)
Lograr que las vacantes postuladas por nuestra app, tengan prioridad sobre las de
otras aplicaciones.
Lograr convenios con las grandes empresas y corporativos.
Estrategia Comunicacional
Para posicionar una app, se debe de utilizar (ordenado de mayor a menor uso)
Redes sociales: mediante anuncios pagados que tengan el link que los dirija a la
descarga de nuestra app o banners publicitarios.
Impresa: publicidad en transporte urbano (exterior e interior), panorámicos, vallas
publicitarias, publicidad en agendas de las universidades, periódicos.
Radial: Jingles publicitarios
Tv: Spots.
Estrategia de Medios:
Dar a conocer la app, así como los beneficios que tiene en comparación con la
competencia
Posicionarnos en seis meses o menos, dentro de la preferencia de nuestro público
meta en las tiendas de aplicaciones
Lograr generar ingresos para aumentar el presupuesto de publicidad, desarrollo y
mantenimiento.
Captar la atención de los jóvenes y egresados con publicidad dinámica y amena.
Reflejar el sentir de los estudiantes y egresados que quieren ingresar al campo
laboral en nuestra publicidad.
Historia Publicitaria de la competencia
LinkedIn: Se logró consolidad como empresa internacional de bolsa de trabajo, esto
le ayudó a poder captar ingresos por publicidad dentro de su plataforma, además
de que ha incursionado en la televisión con distintos spots publicitarios en los países
donde actualmente opera.
Sus spots, son “testimonios” de “profesionales” y/o público en general, que, gracias
a la aplicación, lograron encontrar el trabajo de sus sueños o el trabajo donde
actualmente se encuentran.
Además, se pueden observar en diversas aplicaciones de la PlayStore, banners
publicitarios de esta app, así como algunos videos. En redes sociales, como
Facebook o YouTube, sus videos son constantes y aparecen dependiendo el
público meta para el cual se seleccionó el mensaje.
OCCMundial: ha sido más discreto, pero ha sido la app que tiene más preferencia
en México.
Ha hecho poca publicidad audiovisual, ya que solo cuenta con aproximadamente 5
spots, los cuales, son un ataque indirecto para las demás bolsas de trabajo que
están en las tiendas de aplicaciones, ya que, según sus spots, las demás bolsas de
trabajo o las ofertas de trabajo en periódicos, comúnmente, falsean información para
captar personal, indican que buscan profesionales y estos terminan realizando
trabajos que no corresponden con sus estudios ni grado profesional.
En redes sociales y en apps, sus banners son muy recurrentes, además que, en
Facebook, su manera de hacer publicidad es más “dinámica” Puesto que te indica
que empresas tienen vacantes disponibles en la app.
Definición de objetivos:
Público Objetivo:
Estudiantes y Recién Egresados de la Universidad, de carrera indistinta, dentro del
rango de edad de 18 – 24 años, sin distinción de género, que viva en cualquier
estado de la república mexicana, no importa su estado civil, ni nivel socioeconómico,
preferentemente que sean críticos, hábiles en el uso de tecnología, actitud e interés
de vivir nuevas experiencias y aprender, Participativos, éticos, multiculturales,
Inteligentes, Innovadores.
Objetivos a alcanzar con la publicidad
 Dar a conocer la aplicación
 Dar a conocer los servicios básicos que tendrá
 Dar a conocer los servicios Premium que prestara
 Mostrar los principales problemas que tienen los estudiantes y egresados
para iniciar su vida profesional y mostrar a la aplicación como la solución.
 Mostrar las empresas con las que convenio se tendrá
 Presentar beneficios en comparación con la competencia
 Posicionar a la app, en la preferencia de los jóvenes
 Posicionar la app en la preferencia de los usuarios de Play Store y App Store
Distribución de presupuesto
IZZI: 5 spots diarios de 30” cada uno, durante 6 meses en la franja horaria
denominada “AAA” la cual abarca de las 18:00, hasta las 23:59 hrs.
Cada spot tendrá un costo unitario de $450.00 MXN, que, en conjunto, tomando en
cuenta el número de spots diarios (5) por la cantidad de días a transmitirse (180)
nos genera un gasto total de: $ 540, 000.00.MXN. Esta cotización se realiza en
base a la lista de precios publicada por la compañía IZZI Telecom en su sitio oficial,
en el apartado de publicidad, los cuales, según la misma, estaban vigentes hasta el
2017, pero al no existir una actualización de sus tarifas, se toman como referencia
las mostradas en el siguiente link:
https://www.izzi.mx/publicidad/tarifas
Se elige esta plataforma, ya que los costos por spot en esta cadena de televisión
por cable, son mucho menores en comparación con las cadenas televisoras
nacionales, además, se puede abarcar distintos tipos de público, debido a que, los
anuncios contratados por medio de esta plataforma, se transmiten en todos los
canales y así llegaríamos a más personas de nuestro mercado meta y/o a gente
cercana a ellos que nos pueden recomendar.
Redes sociales:
Al ser nuestro público meta, jóvenes estudiantes y recién egresados, el uso de las
redes sociales por parte de ellos es grande y, por ende, se debe de aprovechar
estas herramientas, debido a que dedican mucho tiempo a navegar en redes
sociales, además que actualmente las utilizan para organizarse para realizar
proyectos escolares.
Al tener diferentes costos, se manejará una cantidad grande de presupuesto para
este medio, debido al alto número de clientes potenciales. La cantidad será de
$2,500,000.00MXN, distribuida en 5 medios sociales como lo son “Facebook,
Twitter, Instagram, YouTube y Google Adósense”, este último para incluir nuestra
publicidad en diferentes Apps gratuitas y sitios que utilicen este medio publicitario.
 Prensa:
Se elige publicar anuncios en las secciones “avisos de ocasión” de Grupo Reforma
y “aviso oportuno” del periódico “El Universal” debido a que son los grupos
editoriales con mayor alcance en el país, además, que en esta sección es donde
parte de nuestro mercado meta, encuentra opciones para empleo y donde personas
que no cuenten con las características de nuestro público objetivo, pueden verlo y
recomendarlo a quienes cumplan con las características del publico meta que
establecimos, generando además “publicidad de boca en boca”
Los precios son en base a la cotización realizada en grupo reforma, la cual se
publicará en las tres impresiones insignia del grupo “El Norte, Mural y Reforma”,
mientras que El Universal no tiene filiales, pero tiene mayor alcance.
Panorámicos
Se elige este medio ya que puede causar gran impacto en los estudiantes, debido
a que la mayoría del tiempo se la viven fuera de casa. Ubicar un anuncio en una de
las avenidas con más afluencia de estudiantes en cada uno de los 10 estados más
poblados de la república, puede representar miles de vistas diarias.
Se selecciona como precio base una cotización de $8,000.00, la cual, incluye un
margen de $2,000.00, para la fluctuación del costo si este llega a elevarse por la
ubicación.
Presupuesto
Medio utilizado Costo unitario por anuncio Costo total diario/mes
Costo total por 6 meses 5,000,000
IZZI Telecom $450.00 $2,250.00 -$405,000.00 4,595,000
Periodico (Avisos de ocación) $1,000.00 $6,000 -$1,080,000 3,515,000
Panoramicos $8,000.00 $80,000.00 -$480,000.00 3,035,000
Facebook -$500,000.00 2,535,000
Twitter -$500,000.00 2,035,000
Instagram -$500,000.00 1,535,000
Youtube -$500,000.00 1,035,000
Adsense -$500,000.00 535,000

Seguimiento y resultados

Para saber que medios han sido los que más han dado resultados, se tendrá que incluir al
momento del registro (ya sea Login directo de cuentas Google o Facebook) una pregunta que nos
ayude a realizar las estadísticas de seguimiento, la cual tendrá que responderse de manera
obligatoria. En ella se cuestionará al nuevo usuario sobre donde vio la app o cómo fue que se
enteró de su existencia, las respuestas serían “IZZI, Redes sociales (especificar cuál), periódico
(especificar cuál y que día), Panorámicos (no se tendrá que especificar, debido a que la
información de la ciudad estará ya en la app).