LA POLTITICA DE PRECIO 𝐶𝐹

𝐶𝑈𝑇 = 𝐶𝑉𝑈 +
 Valor peuinario que se le da a una cosa 𝑝𝑟𝑜𝑑. 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
 Cantidad de dinero que los clientes pagan por una cosa 30000
𝐶𝑈𝑇 = 10 + = 16
 Valor de venta del producto necesario para cubrir los 5000
𝐶𝑈𝑇
costos y lograr utilidades 𝑃𝑉 =
1 − 𝑟𝑛𝑑𝑚𝑡𝑜𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
 Valor que el consumidor le da al producto en forma o de 16
la forma medida en que satisface sus deseos o 𝑃𝑉 = = 20
1 − 0.20(%𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛)
necesidades. Ganancia 4x und.
FACTORES:
 Producto PRECIO PSICOLOGICO
 Precio competencia - PRECIO PROMOCIONAL
 Costo
 Demanda
LA POLITICA DEL PRECIO
 Arancel; pago de impuestos igv licencias inc. Cuota
 Honorarios
 Tarifa
 Interés
 Peaje
 Mp
 Sueldo
 Salario
 Alquiler ;considerar dentro del costo Comisión
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO
1. Por sobre precio
𝑃 = 𝐶𝑈𝑇 + 𝑚𝑟𝑔𝑛 𝐷𝐸 𝑈𝑇𝐼𝐷𝑆
2. Rendimiento objetivo
𝑅𝑂𝐼 + 𝐶𝐴𝑃
𝑃 = 𝐶𝑈𝑇 +
𝑣𝑡𝑎𝑠 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑟𝑎𝑠
3. Por la tasa vigente
4. Por incremento de costos
- Aplicar estartegias de la cerveza baja el precio =
que el volumen
- Los panaderos
5. Por las condiciones del mercado
- OyD
- Dan a conocer las bondades del prdct para que el
consumidor pueda habituarse al precio de intr.
6. Por la calidad
- Muchos productos > calidad >precio
- > calidad. >precio
- Buena calidad se justifica al precio
7. Fijación por líneas
- Fijación de tipos de producto manejar los
segmentos y las promociones para esimular la
venta y gnr clientes.

LA POLITICA DEL PRECIO

- Precio debe guardar equilibrio entre:
Rentabilidad y valor del producto percibido por el consumidor
- > ventas > rentabilidad
 Cuando se fija la política de precios hay que tener en
consideración l sgte.
- No orientar la política exclusivamente hacia el
costo.
- Analizar y revisar a fin de capitalizar los cambios
que pueden ocurrir en el mercado
- Establecer una forma conectada con el MK Mix
(buscar clientes fieles, estrategias, buen servicio,
trato al cliente
TBLA DE PRECIO

EJM :
Un productor de piscos tiene expectativas en cuanto a costos y
ventas mensuales CVU=10 sls Costo fijo=30000sls ventas, ventas
untarias=5000sls determinación el precio del producto.