EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

CONTENIDO MINIMO.
1. Caratula.

Univesidad ………………………

Facultad…………………………..

Logotipo del emprendimiento y/o innovación

Integrantes: Colocar Apellidos y Nombres (completos) teléfono, e-mail y carrera

Materia………………….

Docente: Lic. MSc. Ronald Waldo Málaga

Fecha: Mes – Año

Tarija - Bolivia

2. Contenido Mínimo referencial del documento.

CAPITULO I
1.-DESCRIPCION DE LA EMPRESA ................................................................
1.1.-JUSTIFICACIÓN (Describir a detalle la problemática o necesidad que se pretende resolver,
reflejando estadísticas, características de la población, otros)
1.2.-MISION ....................................................................................................

1.3.-VISION (Los administradores del emprendimiento necesitan plantear un aspecto

importante ¿Cuál es nuestra visión para la compañía? por lo que se definen las siguientes
preguntas:¿Hacia dónde se debe dirigir? ¿Qué clase de empresa estamos tratando de
desarrollar? y ¿Cuál debe ser su futura configuración de negocios? El deseo de llegar a una
conclusión bien razonada de la dirección a largo plazo del emprendimiento, impulsa a estudiar
pormenorizadamente el negocio a desarrollar y cómo hacerlo dentro de los 5 a 10 años).
1.4.-CONCEPTO DE NEGOCIO (incluye la descripción del producto, de los consumidores y el valor
agregado que se ofrecen. Algunas preguntas orientadoras son: 1. ¿Qué producto o servicio va a
ofrecer? ¿Cómo se llama el producto/servicio? ¿Tiene algún valor distintivo? ¿Cuál es la imagen
que desea generar? 2. ¿A quién se le va a ofrecer estos productos/servicios (mercado
objetivo)? ¿Dónde se ubican? ¿Los clientes son empresas o individuos? ¿El segmento al que se
va dirigir son jóvenes o mujeres, empresas grandes o pequeñas? 3. ¿Por qué los consumidores
comprarían su producto/servicio? ¿Cuál es el beneficio para ellos al hacerlo? ¿Cuál es la
expectativa al adquirir su producto?)
CAPITULO II
2.-ANÁLISIS DEL AMBIENTE ..........................................................................
2.1.-MACROENTORNO .................................................................................
2.1.1.-ASPECTO POLITICO (Leyes nacionales, departamentales y/o municipales y grupos de
presión que influyen en diversas organizaciones e individuos de una sociedad determinada y los
limitan: Clima político, nivel de actividad del gobierno, Estabilidad y riesgo político, Nivel de
impuestos empresariales y personales, Impuestos, Aranceles de importación, Restricciones a la
exportación, otros)

2.1.2.-ASPECTO ECONOMICO (factor que afecta el poder de compra y el patrón de gasto de los
consumidores: Renta del capital, Crecimiento de la renta, Tasa de desempleo, Tasa de inflación,
Confianza del consumidor y del inversor, Niveles de inventario, Tasas de cambio de moneda,
Balanza comercial, Salud financiera y política de los socios comerciales, Balanza de pagos,
Tendencias a futuro, otros)

2.1.3.- ASPECTO SOCIO – CULTURAL (tradiciones, costumbres, hábitos, otros)

2.1.4.- ASPECTO DEMOGRAFICO (como el tamaño de la población, la evolución del tamaño
familiar, los cambios en los tipos de familia o los efectos de la inmigración, el numero de
empresas, otros..)
2.1.5.-ASPECTO LEGAL (Leyes de seguridad en el empleo, Leyes sindicales, Legislación sobre
propiedad industrial e intelectual, Legislación anti-monopolio, Leyes sobre días de cierre por
festivo, Licencias municipals, Legislación que incentiva la inversión)

2.1.6.-ASPECTO AMBIENTAL (Ley 1333)

2.1.7.- ASPECTO TECNOLOGICO (Nuevos procesos de fabricación, Nuevos productos y servicios
de la competencia, Nuevos productos y servicios de los socios de la cadena de suministro,
Cualquier nueva tecnología que pudiera tener influencia en el emprendimiento, Costos y
accesibilidad, otros)
2.2.-MICROENTORNO ..................................................................................
2.2.1.-PROVEEDORES (Factor tanto o más crítico que el mercado consumidor, por la
dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción, costo de los
materiales alternativas de obtención de materias primas, condiciones de compra (políticas de
crédito y descuentos), sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial para su
bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción,
etcétera)
2.2.2.-PRODUCTOS SUSTITUTOS ...........................................................
2.2.3.-COMPETENCIA (Elaboran y venden productos similares a los del proyecto, o luchan por la
misma materia prima. Se debe conocer: los precios a los que venden, las condiciones, los plazos
y costos de los créditos que ofrecen, los descuentos por volúmenes y pronto pago, el sistema
promocional, la publicidad, los canales de distribución que emplean para colocar sus productos,
la situación financiera de corto y largo plazo, entre otros aspectos, facilitará la determinación de
estas variables para el proyecto)
2.2.3.1.- AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES (Analizar las barreras de entrada al sector)
2.2.4.-CLIENTES (Requiere más tiempo en donde se debe identificar: Los hábitos y las
motivaciones de compra, las cuales serán determinantes al definir tanto al cliente real (el que
toma la decisión de compra) como la estrategia comercial que deberá diseñarse para
enfrentarlo en su papel de consumidor, ante la posible multiplicidad de alternativas en su
decisión de compra.)
2.2.5.-RIVALIDAD DEL SECTOR (Más que una fuerza, la rivalidad en el sector o entre los
competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad
de un sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más
rentable y viceversa) Se debe en resumen describir el poder de negociación que se tiene en los
diferentes ámbitos mencionados anteriormente; Competencia, clientes, proveedores y
sustitutos)
2.3.- OPORTUNIDADES Y AMENAZAS (Identificar las oportunidades y amenazas identificadas en
el macroentorno y microentorno)

CAPITULO III
3.-ESTUDIO DE MERCADO
(Libro: Apuntes de Metodología de la investigación - Ivonne Fabiana Ramirez Martinez; anexo
14: verbos aplicables al proceso investigativo).
Libro: Investigación de mercados, Naresh K. Malhotra,
3.1.-OBJETIVOS DE INVESTIGACION (CAPÍTULO 2 Definición del problema en la investigación de
mercados y desarrollo del enfoque, pág. 48 – 50)
3.1.1- OBETIVO GENERAL .......................................................................
3.1.2-OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................
3.2.- FORMULACION DEL DISEÑO DE INVESTIGACION.............................
3.2.1.- DEFINICIÓN DE LA INFORMACIÓN NECESARIA
3.2.2.-PREGUNTAS DE INVESTIGACION Y ESCALA (Investigación de mercados Pág. 53, Capitulo 8
y 9)
3.2.3.- DISEÑO DE CUESTIONARIO
3.4.- TRABAJO DE CAMPO
3.3.- PROCESO DE MUESTREO Y TAMAÑO DE LA MUESTRA.....................
3.3.1.- DEFINICION DE SEGMENTO .........................................................
3.3.2.- DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA .....................
3.3.3.- ANALISIS Y PRESENTACION DE DATOS.
3.5.- IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES PRINCIPALES
3.6.- TAMAÑO DEL MERCADO Y TAMAÑO DEL MERCADO A ATENDER
3.6.- CONCLUSIÓN .......................................................................................
CAPITULO IV
4.- MERCADO Y VENTAS................................................................................
4.1.- PLAN DE MERCADEO ..........................................................................
4.1.1.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN .......................................................
4.1.2.- PROMOCION Y PUBLICIDAD ........................................................
4.1.3.- PUNTOS DE VENTAS ....................................................................
4.1.4.-MENSAJE COMERCIAL ..................................................................
4.1.5.- IMAGEN COMERCIAL……………………………………………………..
4.1.6.-PROYECCION DE VENTAS ...........................................................
4.1.7.-CRONOGRAMA DE ACCIONES DE COMUNICACIÓN ..................
CAPITULO V
5.- LOCALIZACION Y TAMAÑO ......................................................................
5.1.- MACRO LOCALIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO (describir la ubicación, ej. Ciudad de Tarija,
ciudad de bermejo o otras.)
5.2.1.- FACTORES DE LA MACROLOCALIZACIÓN (Describir los factores que influyeron en la
macrolocalización)
5.3.- MICROLOCALIZACION DEL EMPRENDIMIENTO (Capitulo 9, Libro preparación y evaluación
de proyectos, nassir sapag)
5.3.1.- FACTORES DE MICRO LOCALIZACIÓN .......................................
5.3.2.- METODOS DE MICROLOCALIZACION ...........................................
5.4.- TAMAÑO DE PLANTA (Capitulo 8, Libro preparación y evaluación de proyectos, nassir
sapag)
5.5.-PROGRAMA DE PRODUCCION FISICO (Proyección mensual y anual)

CAPITULO VI
6.- OPERACIONES ..........................................................................................
6.1.- DESCRIPCION DE LA INFRAESTRUCTURA REQUERIDA (Descripción de la infraestructura
necesaria, distribución interna - Layout, requerimiento de espacios para los equipos o
maquinaria)
6.2.- DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO (Descripción, cantidad, costo, reinversión,
depreciación, otros)
6.3.- DESCRIPCION DE OTROS ACTIVOS REQUERIDOS PARA EL EMPRENDIMIENTO (Muebles y
enceres, comptadora, vehículos, herramientas, licencias, otros)
6.4.- DESCRIPCION DE MATERIALES E INSUMOS PARA EL PRODUCTO O SERVICIO (Cantidades,
frecuencia, costos, características, formas de almacenamiento, otros )
6.4.1.- PROVEEDORES CLAVE (Nombres, localización, teléfono, cantidades ofertadas, formas de
pago, otras)
6.4.2.- ENTREGA Y/O RECEPCION DE LOS MATERIALES E INSUMOS ........................................
6.4.3.- FORMAS DE PAGOS A LOS PROVEEDORES .............................
6.4.4.- ALTERNATIVA DE PROVEEDORES .............................................
6.5.- NUEVOS PRODUCTOS A DESARROLLAR
6.6.- PRODUCCION EFICIENTE EN EL EMPRENDIMIENTO (generar indicadores de desempeño, Ej.
tiempos para elaborar el producto o servicio)
CAPITULO VII
7.- ORGANIZACIÓN Y MONITOREO ..............................................................
7.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (Organigrama)
7.2.- MANUAL DE FUNCIONES (Cargo, Responsabilidad, Dependencia, Requisitos, Experiencia,
Otros)
7.3.- CARGOS CLAVES PARA EL DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO (mencionar el cargo
relevante para realizar el emprendimiento)
7.4.- SUELDOS Y SALARIOS
CAPITULO VIII
8.- ESTIMACIÓN DE COSTOS
8.1.- COSTOS DE PRODUCCIÓN UNITARIO
8.2.- COSTOS DE OPERACIÓN UNITARIO
8.3.- COSTOS TOTAL UNITARIO (Hoja de costos)
8.4.- PUNTO DE EQUILIBRIO
9.-PLAN FINANCIERO Y EVALUACION DEL NEGOCIO ................................
9.1.- INVERSION ...........................................................................................
9.1.1.- DEPRECIACION .............................................................................
9.2.- EGRESOS .............................................................................................
9.2.1.- COSTOS DE PRODUCCIÓN
9.2.2.- COSTOS DE OPERACIÓN .............................................................
9.3.- INGRESOS ..............................................................................................
9.4.1.- PRECIO ...........................................................................................
9.4.2.- CANTIDAD ......................................................................................
9.5.- FUENTE DE FINANCIAMIENTO ...........................................................
9.6.- CRITERIOS DE EVALUACION (VAN - TIR)
ANEXOS
I. Cotizaciones.
II. Hojas de cálculos
III. Encuestas
IV. Lista de inversores
V. Metodologías de generación y selección de ideas de negocios.
VI. Otros.