Nombre de la materia

Técnicas de negociación

Nombre de la Licenciatura
Pedagogía

Nombre del alumno

María Esther García Heredia
Matrícula
000040258

Nombre de la Tarea
Objetivos y negociación

Unidad 3
Objetivos en la negociación y poder

Nombre del Profesor

Alan Villagrán López
Fecha
27/03/2018
 Unidad 3. Objetivos en la negociación y poder.

Introducción: En la presente tarea se analizará un caso en donde Sophia e Isaam son colegas
y compañeros en la misma organización. En donde Sophia es vicepresidenta y asesora general
e Isaam es vicepresidente de finanzas en donde han sido amigos por muchos años, vamos a
responder unas preguntas en donde vamos a detectar qué tipo de poder tienen Sophia, Isaam y
el director, algunos de los poderes reconocidos si son percibidos o inexistentes, existe equilibrio
entre los poderes, y qué tipo de poder sugiero para eliminar la tensión entre Sophia e Isaam y
cómo lo implementaríamos.

Tarea

¿Qué tipo de poder tienen Sophia, Isaam y el director?

En mi opinión los tres tienen poder de posición y poder de legitimidad. El Director

General posee el poder de legitimidad porque es una persona que tiene autoridad y
cuando habla sus palabras son respetadas ya que como autoridad ejerce poder de
modo ético y que todos sabemos que el forma parte de un alto nivel jerárquico.

El tipo de poder que tienen Sophia e Isaam es por posición ya que Sofía es
vecepresidenta y asesora general e Isaam es vicepresidente de finanzas ellos están
facultados para tomar decisiones por el puesto que desempeñan y tienen una influencia
derivada de la posición estructural formal de una persona en la organización tienen el
poder de contratar, despedir , disciplinar, promover y autorizar incrementos de salarios,
además que en esta categoría se incluye los puestos, las licencias y certificaciones
profesionales y los grados de educación. También considero que tienen el poder por
identificación porque tienen el poder de relacionarse con la otra persona ya que ambos
son amigos de años y terminaron su maestría juntos y ellos pueden lograr cierta
afinidad con la contraparte de manera que se pueda llegar a un acuerdo.

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 Unidad 3. Objetivos en la negociación y poder.

¿Algunos de los poderes reconocidos son percibidos o inexistentes?

Son poderes percibidos ya que el poder de la legitimidad y por posición que tienen las
tres personas que son el Director, Sophia e Isaam derivan de la autoridad real percibida
es decir, que tienen fundamento en los ordenamientos establecidos y en los títulos a
cargos de quienes ejercen el dominio, su naturaleza es formal y oficial. Ya que cuando
tengamos el poder de legitimidad o por posición debemos hacer que si la contraparte
posee este poder, no pretendas pasarlo por alto, actuar como que no existe o
denigrarlo. Evita la brusquedad o la falta de respeto no conduce a un resultado de
ganar- ganar, planear tu estilo de comunicación de acuerdo con la posición y la
autopercepción de la contraparte, evitando así ofensas y conflictos, reconocer que los
conocimientos sobre las expectativas y necesidades de la contraparte incrementan el
poder, cuando represente una ventaja se debe utilizar el poder de legitimidad y
cuestionarlo cuando parezca como un obstáculo para sus objetivos.

¿Existe equilibrio entre los poderes?

Si existe un equilibrio entre los poderes porque sin ellas no hay una representatividad ni
oportunidades ni valores ni dignidad social, convirtiéndose de los poderes un justo
equilibrio natural como imperativo categórico y un principio constitucional como un
factor insustituíble. Cuando existe un desequilibrio de poder entre las partes deberá
cuidarse que esto no menoscabe los objetivos y la confianza. Cabe aclarar que el
equilibrio de poderes es un concepto controvertido por lo tanto lo mejor que podemos
hacer es aceptar sus significados comunes, se refieren a un resultado sistémico. Sería
un escenario de pesadilla la libertad y el pluralismo se terminarían y la sociedad se
encontraría atrapada en donde a los ciudadanos se les jusgaría imparcialmente tanto
en igualdad y las leyes preestablecidas se acabarían.

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 Unidad 3. Objetivos en la negociación y poder.

¿Qué tipo de poder sugieres para eliminar la tensión entre Sophia e Isaam?,
¿cómo lo implementarías?

El tipo de poder que le sugerería para eliminar la tensión entre Sophia e Isaam serían
tres que es por identificación ya que son ellos amigos y se conocen por años en donde
ambos tienen percepciones distintas sobre el tipo de negociación que ambos están
involucrados y al final tienen que presentar un informe final al director ya que a través
de ese tipo de poder es relacionarse con la otra persona y de lograr cierta afinidad con
la contraparte de manera en donde se pueda llegar a un buen acuerdo. Considero que
otro poder sería usar el carísmático en donde ellos como ya se conocen ser empáticos
en donde ponerse en el lugar del otro escuchándose y así transmitiendo comprensión,
cooperación, respeto generando la disposición de crear una solución mutua ya que este
poder es una de las fuerzas primordiales en la persuasión. Y por último otro poder sería
por situación en donde ambos si existe buen humor la negociación puede ser
favorecedora sin llegar a discusiones o malos entendidos ya que siempre contar con un
estado de ánimo favorable beneficiará el conflicto.

Conclusión: En la presente tarea se aprendió a detectar los diferentes poderes con respecto al
caso de Sophia e Isaam y el Director que prevaleció el poder de legitimidad y de posición. Los
poderes fueron percibidos porque a que cuando tengamos el poder de legitimidad o por
posición que tienen fundamento en los ordenamientos establecidos y en los títulos a cargos de
quienes ejercen el dominio, su naturaleza es formal y oficial. Si existe equilibrio de poderes
porque sin ellos no podríamos tener leyes en donde haya igualdad y derechos de oportunidades
son fundamentales para nuestra sociedad, y por último los poderes que le recomendé para
eliminar la tensión entre Sophia e Isaam son tres que son el poder carísmático, el poder de
identificación y por situación.

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 Unidad 3. Objetivos en la negociación y poder.

Referencias:

Material proporcionado por Utel: Técnicas de negociación y resolución de conflictos

(Budjac,2011)
https://www.biblionline.pearson.com/Pages/BookRead.aspx
Marco Gonzalez. (30 de Mayo de 2015). Tema 9. Poder de la negociación. 30 de Mayo de 2015,
de Prezi Sitio web: https://prezi.com/q_lqhrm6zrd2/tema-9-poder-de-la-negociacion/