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TURISMO EN LA ARAUCANIA
INTEGRANTES
Salem Safira
Cristobal Lezana
Aracely Pereira
Álvaro Borquéz
El presente documento consiste en una investigación de mercado realizada con el fin de estimar
factores claves que afectan la demanda en servicios de turismo con ubicación cercana al volcán
Villarrica.
Católica de Temuco pertenecientes a la carrera de ingeniería comercial bajo la constante guía del
agencias de turismo aventura, la cual fue aplicada mediante un censo a un total de 56 agencias en
zonas urbanizadas cercanas al volcán Villarrica como lo son Pucón, Villarrica y Lican Ray.
turismo aventura, con lo que pretendíamos demostrar si la demanda durante el invierno en los
servicios de turismo era mayor a la demanda durante el verano y los atributos se volverían factores
críticos a la hora en que los clientes deciden adquirir respectivos servicios durante cada temporada.
obtener nuestras propias conclusiones sobre los factores que determinan la demanda por temporada
en los servicios turísticos de la zona del volcán Villarrica y responder al fin nuestra hipótesis.
Como resultado de la investigación logramos determinar que nuestra hipótesis: “Las empresas que
prestan y ofrecen servicio de recreación y deportes aventura para la zona del volcán Villarrica
experimentan mayor demanda en invierno” fue refutada, ya que durante la temporada de verano
el turismo en la zona del volcán Villarrica es cuando tiene una mayor demanda.
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 1
CONTEXTUALIZACIÓN ......................................................................................................................... 3
Información, localización geográfica del volcán Villarrica y alrededores ......................................... 4
OBJETIVOS................................................................................................................................................ 7
General ..................................................................................................................................................... 7
Específicos................................................................................................................................................ 7
MARCO CONCEPTUAL .......................................................................................................................... 8
METODOLOGIA ..................................................................................................................................... 10
¿Cómo lo haremos?............................................................................................................................... 10
Recursos Necesarios .............................................................................................................................. 11
Diseño de investigación ......................................................................................................................... 11
Tipos de Fuentes.................................................................................................................................... 12
Determinación de la población objetivo .............................................................................................. 12
Definición de la Herramienta ............................................................................................................... 13
Forma de Realizarla ............................................................................................................................. 14
ANALISIS DE LOS RESULTADOS ...................................................................................................... 15
CONCLUSIONES..................................................................................................................................... 27
Hallazgos ................................................................................................................................................ 27
Cumplimiento de Objetivos ................................................................................................................. 29
Validación de la Hipótesis .................................................................................................................... 30
Aprendizajes .......................................................................................................................................... 32
JUSTIFICACIONES ................................................................................................................................ 33
LIMITACIONES DE ESTUDIO ............................................................................................................. 35
BIBLIOGRAFIA....................................................................................................................................... 36
WEBGRAFIA ........................................................................................................................................... 36
ANEXOS .................................................................................................................................................... 37
❖ Encuesta Aplicada ........................................................................................................................... 37
❖ Listado de Turismo Aventura Pucón ............................................................................................... 37
❖ Listado de Turismo Aventura Villarrica ........................................................................................... 37
❖ Listado de Turismo Aventura Lican – Ray ....................................................................................... 37
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CONTEXTUALIZACIÓN
Desde el principio de los tiempos el hombre ha buscado satisfacer sus necesidades, de distintas
formas, siempre con el ideal de buscar la forma que genere mayor satisfacción. Día a día las
personas han ido evolucionando en sus necesidades y una vez cubiertas no quedan serenos, al
contrario son seres que siempre quieren y buscan más. Es ahí donde comienzan a nacer los deseos;
acción y efecto de desear (anhelar, sentir apetencia, aspirar a algo). El concepto permite nombrar
al movimiento afectivo o impulso hacia algo que se apetece. Por lo tanto, es el anhelo de cumplir
una voluntad o saciar un gusto. Gracias a la aparición progresiva de los deseos los seres humanos
Nos movemos por decisiones, nuestras decisiones hacen lo que somos hoy y muchas de aquellas
van directamente ligadas a lo que queremos hacer o necesitamos hacer. Las familias, las parejas,
las personas solas o los grupos de amigos tienen diferentes preferencias e ideas para realizar
actividades, por lo cual la oferta de recreación o servicios es muy amplia a nivel mundial.
"Chile posee una naturaleza única y singular, la cual representa un atractivo importante para el
desarrollo del Turismo de Intereses Especiales (TIE) basado en la naturaleza. Esta naturaleza se
encuentra principalmente en el interior de las áreas silvestres protegidas del Estado (SNASPE) y
Las agencias de turismo están acaparando la mayor cuota del mercado en lo que es actividades de
recreación ya que presentan una amplia gama de itinerario y opciones según grupos generacionales
, en especial la Región de la Araucanía ocupa uno de los primeros lugares en estos datos
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específicamente aquellas localidades aledañas al volcán Villarrica. En dicha región es de vital
importancia el crecimiento del turismo debido al aumento de sus índices. Sus localidades como
Pucón, Lican Ray y Villarrica son comunas que presentan la mayor demanda durante la época de
invierno y verano, ya que cuenta con actividades atractivas para ambos períodos del año al mismo
tiempo de caracterizarse por la calidad de servicio tanto para chilenos como extranjeros.
verano y cuáles son las preferencias de los consumidores dentro de estas épocas en diversos ítems,
práctica y posteriormente su análisis, se podrá en estas hojas evidenciar los datos recogidos y sus
respectivas conclusiones. Además esperamos que esta investigación sea una guía para diversos
Araucanía, se desarrolla este documento para dar solución a la problemática ¿Sera mayor la
preferencia como destino de turismo aventura el sector del Volcán Villarrica en temporada de
prestan y ofrecen servicio de recreación y deportes aventura para la zona del volcán Villarrica
experimentan mayor demanda en invierno”. En este documento podremos dejar evidenciado que
tipo de actividades lúdicas ofrecen las diversas empresas turísticas, cuales son las preferencias de
El caso chileno es innegable la persistencia de la cordillera a lo largo del país, es así como un gran
número de las actividades turísticas que se desarrollan hoy en día en Chile están relacionadas con
travesías y todas las combinaciones de las antes mencionadas, como también aquellas que
aprovechan las pendientes formadas por la poca distancia entre la cordillera y el mar, para realizar
El Volcán Villarrica Se encuentra en la IX Región de la Araucanía, a 39º 24' de Latitud Sur y 71º
56' de Longitud Oeste, volcán Villarrica. Está situado en el límite de las provincias de Cautín
(Región de la Araucanía) y Valdivia (Región de Los Ríos), en Chile, entre los lagos Villarrica y
Calafquén. Es uno de los más activos de Sudamérica, y tiene una forma cónica casi perfecta.
servicio del mismo. Este presenta múltiples formas de ingreso siendo solo algunas vías autorizadas
y otras entradas no autorizadas. Nuestro equipo se enfocará solo en entradas al Volcán con vías
Las comunas aledañas cuentan no solo con años de tradición regional sino también con un amplio
abanico de actividades que se pueden realizar durante distintas épocas del año. Una gran ventaja
del Volcán Villarrica es su ubicación pues está rodeado de las comunas con mayores atractivos
Al ser un sector solicitado y con el tiempo cada vez más recurrido, las municipalidades han tenido
que invertir en caminos y mantenciones para que esta belleza natural no se vea opacado por el
hombre. De esta forma existen ciertos senderos especializadas para facilitar la oferta turística,
el intercambio de ideas u opiniones se han arraigado a su cultura y pues bien, como no, si todas
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ellas tienen en común el maravilloso Ruka Pillañ (nombre otorgado al Volcán Villarrica) el cual a
pesar de su majestuosa presencia no separa a las localidades en más de dos horas de recorrido.
A continuación presentamos una tabla con la distancia y tiempo promedio en vehículo desde cada
lugar al volcán.
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OBJETIVOS
General
➢ Determinar en qué época del año existe una mayor demanda, centrándonos netamente en
aquellas que son temporadas más altas; Invierno y verano. Para saber realmente si las
➢ Descubrir qué tipo de consumidor utiliza mayormente el volcán Villarrica para actividades
Específicos
• Realizar una investigación de mercado con una duración de 2 meses en la cual se aplicara
• Llevar a cabo la codificación de las encuestas ubicando las áreas que requieren mayor
atención.
• Determinar las preferencias de las actividades a las cercanías del Volcán Villarrica.
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MARCO CONCEPTUAL
Los conceptos que utilizaremos para basar nuestra investigación son:
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Hipótesis Suposición hecha a partir de Se busca demostrar que la
unos datos que sirve de base afirmación “Las empresas
para iniciar una investigación que prestan y ofrecen
o una argumentación. servicios de Turismo
Aventura dirigidos a las
zonas cercanas al volcán
Villarrica, ya que estos
experimentan mayor
demanda en temporada de
invierno en comparación
al verano” sea válida.
Investigación Exploratoria Tipo de diseño de la Tipo de Investigación que
investigación que tiene como se utilizara para recaudar
objetivo principal brindar información.
información y comprensión
sobre la situación del
problema que enfrenta el
investigador.
Problema Cuestión discutible que hay La disyuntiva o incógnita
que resolver o a la que se en este escenario se
busca una explicación. presentaría por la falta de
conocimiento sobre la
cantidad de turistas y
habitantes del sector, que
utilizan los servicios
entregados por las
empresas del rubro.
Trabajo de Campo Fase determinante de la Se realizó un trabajo de
investigación de mercado campo viajando a la las
pues ahí se obtiene la localidades
información relevante del comprometidas; Pucón,
objeto de estudio. Villarrica y Lican Ray.
Limitaciones Son todas aquellas Las limitaciones son:
restricciones del diseño y de tiempo, clima, mercado,
los procedimientos utilizados recursos entre otros.
para la recolección,
procesamientos y análisis de
los datos.
Validación de la Encuesta Aprobación de la herramienta Validación de la encuesta
de trabajo y certificada como a través de un experto en
válida para obtener los la materia de
resultados esperados. Investigación de
Mercados; Pablo Müller.
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METODOLOGIA
¿Cómo lo haremos?
En primer lugar necesitamos saber que desean mejorar los locatarios y gerentes de cada empresa,
cuáles son sus inquietudes, también a qué tipo de decisiones se enfrenta a diario las empresas y
que esperan ellos de nuestra investigación. Todo esto con el objetivo que nuestra investigación sea
atractiva y útil para otras organizaciones y que cuente con la información necesaria para tomar
decisiones. Para esto averiguamos sobre varias empresas por internet y algunas llamamos por
teléfono, la mayoría nos comentaba que ellos siempre tenían más demanda en invierno y fiestas
patrias, pero no obstante en otras temporadas igual había frecuencia de público, pero más de
extranjeros que chilenos, por cambio de estación prefieren salir de vacaciones en temporada baja
porque saben que encontraran precios bajos. Además nos explicaban que a veces ofertaban mucho
en cualquier temporada, y que no saben cómo utilizar una estrategia para los momentos adecuados,
si bien en invierno los precios suben, no existe ofertas para el alcance de los más vulnerables o
todas las empresas que ofrecen servicios de turismo relacionadas con el deporte aventura y que
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Además cabe recalcar que durante la temporada de invierno algunas agencias se mantienen
cerradas ya que no le es conveniente trabajar en este tiempo lo que deja en evidencia las empresas
Todas aquellas empresas que participaron en esta investigación están en la categoría de Turismo
Aventura en los registros del SERNTUR, lo que significa que están inscritas legalmente y al mismo
Recursos Necesarios
encuestadas.
b) Recursos Financieros: Aporte personal de cada integrante del grupo para cubrir costos
de viajes.
información análisis.
Diseño de investigación
Optamos por la concluyente porque es una hipótesis un poco más exacta y específica, además es
una muestra un poco más amplia que la exploratoria donde solo se puede medir en una muestra
pequeña. Siguiendo con las definición utilizaremos una forma descriptiva, ya que a través de la
encuesta analizamos datos más cualitativos específicos que la causal (causa- efecto), luego
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preferimos la transversal porque entrega información de una sola vez que es aún más detallada
para nuestra investigación de mercado, y finalmente de una forma simple, ya que es una único
Tipos de Fuentes
Para llevar a cabo el estudio y correcto desarrollo de la investigación se utilizaron dos tipos de
fuentes:
para la investigación.
de la investigación decidimos analizar caso por caso para llevar a cabo la exploración de manera
una diferencia de 4 empresas de las cuales 2 de ellas están temporalmente cerradas y en proceso
recreación y deporte en dicha zona. Por lo tanto nuestra población objetivo se redujo a 52 empresas.
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Definición de la Herramienta
Tipo de Herramienta: Encuesta, cuestionario en un formato sencillo, fácil de responder que tiene
17 preguntas y tiene varios ítems al detalle, como la información de la empresa, tipos de clientes,
1. Físico: Los integrantes del grupo se dividieron en las zonas que abarca nuestra
él envió de la encuesta por vía correo electrónico con una breve reseña de su contexto.
“Las encuestas online son una herramienta óptima para la recogida de información en aquellos
entornos en los que la población de estudio analizada dispone de los requerimientos técnicos, la
infraestructura y el nivel educativo y cognitivo necesarios para obtener resultados que puedan ser
extrapolables y que limiten los efectos de los diferentes tipos de muestreo”(Alarco & Álvarez-
andrade, 2012)
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Objetivos específicos del cuestionario:
Forma de Realizarla
Formato Censo: realizaremos una encuesta a cada individuo de nuestra población objetivo para
poder obtener los resultados deseados analizando caso por caso para llevar a cabo la investigación.
El procedimiento de observación será no estructurada, ya que necesitamos saber todos los aspectos
relevantes del problema, y además necesitamos que sea una encuesta natural tal cual sucede en la
realidad. Entonces la observación será de tipo personal conforme a los que sucede de forma real
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ANALISIS DE LOS RESULTADOS
Empresas encuestadas:
PUCON VILLARRICA
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La mayor parte de las empresas dedicadas brindar un servicio enfocado a las atracciones y
actividades que ofrece el volcán tienen una experiencia de cinco años o más, donde la gran
Un porcentaje importante igualmente tiene una experiencia de dos a cinco años la gran parte
de encuestados son nuevos emprendedores en el rubro que buscan un público más selectivo en
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Los servicios que se pueden encontrar comúnmente en las agencias de turismo aventura en
la novena región durante la época de verano son en primer lugar el ascenso al volcán
Villarrica en segundo otro tipo de actividad y el tercero la excursión a las cuevas volcánicas
en el volcán Villarrica.
prácticamente nula.
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De acuerdo a los resultados anteriores el servicio más demandado es el ascenso al volcán
Como se expresa el grafico lo que predomina para los visitantes durante la época de verano
es conocer el reconocido Volcán Villarrica a pesar de la erupción del 3 de marzo del 2015.
Las agencias respecto a otros servicios demuestran que durante el verano tienen una fuerte
demanda en deportes acuáticos tales como el Rafting con un 19,2% de demanda en verano
Solo un 7,7% no tiene ninguno de los servicios mencionados en la encuesta que demuestre
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Las agencias en la temporada de invierno el servicio que mayormente ofrecen son el ascenso
Las agencias durante la temporada de invierno tienen una gran caída respecto a los deportes
verano, son más las agencias que ofrecen este servicio ya sea por convenio o por servicio propio
de la agencia.
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A diferencia de los servicios de verano en la temporada de invierno encontramos los mismos
resultados referentes al ascenso al volcán en primer lugar pero estas temporadas difieren,
96,2% de los locatarios encuestados dicen que existe mayor clientela en verano, incluso nos
comentan que en la temporada de invierno muchos cierran sus locales y abren en verano para
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realizar sus actividades, que con ese ingreso tienen para vivir todo el año y no es necesario
El tipo de persona que frecuenta mayormente los servicios de las agencias de turismo y
aventura son personas solas, parejas y grupos familiares, situando a las personas solas en primer
mayor frecuencia en verano respecto a invierno, esto se debe muchas veces a giras de estudios
u otros. Respecto a grupos de empresas, estos presentan una mayor frecuencia fuera de
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De acuerdo a la encuesta muchos comentaban que mantenían el precio a las personas que
volvían a adquirir sus servicios como un compromiso con el cliente y así poder asegurar la
fidelización del consumidor, y otros locatarios nos comentaban que no era necesario mantener
el precio en verano, ni tampoco ofertar porque Pucón sobre todo era una ciudad muy visitada y
faltan agencias de servicios para cubrir con la cantidad de gente que viene a disfrutar en el
verano, pero que en invierno era necesario competir más fuerte, ya que los precios son un poco
más accesibles los ingresos de las empresas disminuyen. Aunque no obstante a esto el 76, 5%
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La mayor preferencia de los consumidores a la hora de tomar decisiones es la calidad del
Más de la mitad de las empresas encuestadas cuentan con convenio con otras entidades para
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Con un 53,8% prevaleció dentro de las estrategias de comunicación masivas. El uso de las
redes sociales en las tres localidades, siguiéndole en segundo lugar con un 25% el boca a boca.
Los diarios, revistas y radios son los métodos menos utilizados por las agencias de turismo
aventura.
La mayor demanda que obtenían las empresas en épocas de invierno llega hasta las 500
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Los medios de pago más utilizados por parte de los oferentes son el efectivo y la transbanck
Las transferencias bancarias se presentan en 3° lugar como medio de las nuevas empresas al
momento de captar clientes a través de plataformas sociales, reservando los servicios sin
25 | P a g e
Las personas que recurren a servicios de turismo aventura utilizan mayormente el medio de
Al ser servicios de deportes aventuras implica viajar a lugares alejados a la urbanidad por lo
Al ser servicios de deportes aventuras implica viajar a lugares alejados a la urbanidad por lo
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CONCLUSIONES
Hallazgos
➢ Los turistas prefieren deportes outdoor como el trekking y el ascenso tanto en temporada
➢ Hoy en día la conectividad ha llegado a todos lados donde las agencias estudiadas no se
quedan atrás, a pesar de tener varios años de antigüedad y experiencia se han podido ir
adaptando según las necesidades tecnológicas del mercado siendo las redes sociales su
➢ Al ser una amplía la gama de deporte aventura la que ofrecen la carta de las agencias, la
que los precios bajos no representan una gran amenaza en la toma de decisiones de los
entre mil un personas y más, significa que las actividades de turismo aventura se realizan
más en verano que en invierno en las localidades cercanas al volcán que imparten acciones
en dicha localidad.
pago por el método efectivo y de forma inmediata en vez de cheque, pagaré, transferencia
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medio de pago en actividades de Turismo Aventura no es una variable importante a la hora
➢ Es muy común que al ser localidades pequeñas (comparadas con la región metropolitana)
exista una mayor masificación de sus servicios por medio del boca a boca; es decir por
de dichas localidades. Dando a conocer que la fidelidad de clientes para las agencias es un
➢ Un gran segmento de empresas encuestadas cuenta con convenios, esto se debe a que gran
parte existen hace 0 a 5 años que representan un 43% del total de agencias. Por lo que aún
toda la demanda.
➢ A los clientes representados en la novena región les gusta un lugar y lo prefieren por su
variables importantes para tomar decisiones de contratar servicios entre una empresa y otra.
➢ La mayor cantidad de empresas que están fundadas hace cinco años en adelante y aún están
establecidas en el mercado lo que deja reflejado que los locatarios estudiados poseen
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➢ A la mayoría de las empresas ofertantes comparten servicios con alguna empresa
complementaria, por lo cual se puede dar cuenta que existe una red mayor de convenios
Cumplimiento de Objetivos
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Específico Diseñar una herramienta para SI Se creó una encuesta con las
medir la demanda en diversas interrogantes necesarias para
épocas. poder extraer la información
requerida para la
investigación
Especifico Diferenciar los distintos tipos de SI Se logró diferenciar y
clientes y su procedencia segmentar los clientes por su
procedencia y grupo de
demanda.
Específico Comparar la importancia entre SI Se identificaron que factores
factores diferenciadores en la diferenciadores son
demanda. influyentes en la toma de
decisiones de los
demandantes.
Específico Llevar a cabo la codificación de las SI Se codificaron las encuestas
encuestas ubicando las áreas que de manera pulcra obteniendo
requieren mayor atención. información de las áreas en
investigación.
Específico Validar las preguntas como SI Se validó la encuesta por
representativas a partir de la parte de un experto en la
opinión de un experto. materia quien califico
nuestras interrogantes como
aptas para la extracción del
tema en investigación
Específico Determinar las preferencias de las SI Se deja en evidencia en el
actividades a las cercanías del documento cuales son las
Volcán Villarrica. preferencias de la demanda
tanto en invierno como en
verano.
Específico Determinar las apreciaciones de SI Por medio de las respuestas y
los consumidores por medio de los comentarios de los
oferentes de su empresarios oferentes
actuar y preferencias durante las encuestados se realiza un
temporadas de invierno y verano análisis de datos relacionado
con la demanda.
Validación de la Hipótesis
y vincula por lo general dos o más elementos que encuentras su expresión en las denominadas
variables. En base a lo mencionado nuestra hipótesis fue; “Las empresas que prestan y ofrecen
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servicio de turismo aventura para la zona del volcán Villarrica experimentan mayor demanda en la
nuestra hipótesis:
• Los Locatarios
UNIDADES DE
• Demanda de turismo aventura en
ANÁLISIS la zona del Volcán Villarrica
• Temporada de Invierno
VARIABLES • Temporada de Verano
Tomando en cuenta estos tres estratos de estudio realizamos la validación de nuestra hipótesis
prestando atención en cada uno en forma particular y conjunta según nuestra investigación.
Cuando iniciamos nuestra investigación creímos que la demanda era mayor durante la época de
invierno pero al realizar el trabajo de campo y aplicando todos los conocimientos aprendidos a la
nuestra hipótesis puesto que un 96,2% de los encuestados reconoció un aumento de demanda
considerable en verano, incluso nos comentaron que en la temporada de invierno muchos cierran
sus locales por que no es necesario invertir recursos debido a la disminución flujo de clientes.
Posteriormente retoman sus actividades en verano, donde el ingreso percibido es el utilizado para
vivir todo el año, por lo tanto no es necesario invertir recursos en dos épocas distintas del año.
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Aprendizajes
turismo aventura.
➢ Aprendimos a para comprender aún más el mercado discutiendo sobre un mismo tema
➢ A través de una herramienta como la encuesta permitió darnos cuenta de que nuestra
hipótesis no tenía correlación con lo respondido por los empresarios es decir que
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JUSTIFICACIONES
Decidimos utilizar el diseño de la investigación concluyente, ya que este método ayuda a tomar
decisiones, evaluar y elegir el mejor curso de acción en una situación específica. Nuestra hipótesis
se basa en “Las empresas que prestan y ofrecen servicio de turismo aventura para la zona del
No optamos por un diseño de investigación exploratorio ya que muestra mayor flexibilidad y eso
genera menor precisión, al mismo tiempo que tiene por objetivo principal brindar información y
De acuerdo a lo anterior utilizamos un plano descriptivo y no causal, esta última refleja situaciones
de causa – efecto la cual no nos acomoda para nuestro estudio, en cambio la descriptiva analiza
las características del mercado a partir de una hipótesis de formulación previa analizando datos
secundarios.
Luego optamos por el diseño transversal debido a que es una de las mejores técnicas utilizadas en
la investigación de mercados, donde se obtiene una sola vez información de cualquier muestra
dada de elementos de la población. Una de sus ventajas es que existe un muestreo representativo.
Descartamos el diseño longitudinal por que se basa en estudiar a lo largo del tiempo a las mismas
personas y se miden las mismas variables donde se emplea el panel que posee algunas desventajas
como por ejemplo; la gente se niega a participar o son pagadas lo que genera atraer a un sector de
gente que quizás no sea representativo para la investigación. De esta manera nuestra investigación
basada en una información fidedigna generara mejores resultados para nuestro tema de estudio.
Se definirá en Simple donde se extraerá una única muestra de encuestados de la población meta y
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Por lo tanto nuestra decisión es un diseño de investigación concluyente descriptiva transversal
simple. La cual aplicaremos en nuestro proyecto enfocado a describir en que época del año (verano
– inverno) es más rentable para los locatarios realizar servicios de deporte y recreación en la zona
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LIMITACIONES DE ESTUDIO
➢ Existe una limitación de recursos financieros para optar a tecnologías más avanzadas para
la realización de un análisis.
Los cambios se dan no sólo por las acciones que una empresa tenga, cuenta mucho la
➢ La época del año (otoño) y la poca empleabilidad durante esta restringió la facilitación de
región.
➢ Existe una limitación de tiempo ya sea para los investigadores como para los encuestados.
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BIBLIOGRAFIA
Alarco, J. J., & Álvarez-andrade, E. V. (2012). Google Docs : una alternativa de encuestas online, 15(1), 9–
10.
Montaña, Y. A., Caso, E. L., & Dujisin, P. R. (2010). LA FORMACIÓN DE GUÍAS DE TURISMO DE MONTAÑA
Y ALTA MONTAÑA: EL CASO CHILENO, 83–95.
Torres Saavedra, J. L., Urdaneta, D., & Colmenares, O. (2008). Medición de la personalidad de marca en
el mercado automotriz. Visión Gerencial, 183–196.
WEBGRAFIA
https://www.google.com/search?client=opera&q=como+hacer+una+contextualizacion+de+investigacio
n+de+mercados&sourceid=opera&ie=UTF-8&oe=UTF
8#q=distancia+de+co%C3%B1aripe++a+volcan+villarrica
https://www.google.com/maps/dir/Villarrica,+IX+Región,+Chile/Volcán+Villarrica/data=!4m8!4m7!1m2!
1m1!1s0x9614623c8e00fe6f:0xe7812f04b9706fcc!1m2!1m1!1s0x961389c7dc586fa3:0x37939735bfdb0
d4b!3e0
https://es.slideshare.net/pepelucholuyoluyo/14-va-semana-rh-rf-rm-rt-re
https://www.google.com/search?q=LIMITACIONES+DE+UNA+INVESTIGACION+DE+MERCADOS&client=o
pera&hs=G8r&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjujoufpJ3UAhVBF5AKHd7BDM8Q_AUICigB#
imgrc=MqZpzGs_qiObdM:
http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php
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ANEXOS
❖ Encuesta Aplicada
❖ Listado de Turismo Aventura Pucón
❖ Listado de Turismo Aventura Villarrica
❖ Listado de Turismo Aventura Lican – Ray
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Encuesta sobre la demanda del Volcán Villarrica
De acuerdo a nuestra investigación de mercado formulamos una hipótesis, la cual queremos comprobar
mediante esta encuesta y análisis del trabajo realizado. La hipótesis es "Los locatarios que prestan y
ofrecen servicios de recreación y deportes para la zona del volcán Villarrica experimentan mayor demanda
en invierno".
INFORMACION DE LA EMPRESA
o Cabalgata
o Perros de Tineo
o Mountainbike
o Excursión Cuevas Volcánicas
o Ascenso al Volcán
o Sky
o Paravelismo
o Parapente
o Bungee
o Otro
o Ninguno
5. De acuerdo a la pregunta anterior ¿Qué servicio tiene más demanda en Verano? Solo una
respuesta
o Cabalgata
o Perros de Tineo
o Mountainbike
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o Excursión Cuevas Volcánicas
o Ascenso al Volcán
o Ski
o Paravelismo
o Parapente
o Bungee
o Otro
o Ninguno
6. ¿Cuáles son los servicios que ofrece en la cercanía del Volcán Villarrica en temporada de
invierno? Más de una
o Cabalgata
o Perros de Tineo
o Mountainbike
o Excursión Cuevas Volcánicas
o Ascenso al Volcán
o Ski
o Paravelismo
o Parapente
o Bungee
o Otro
o Ninguno
o Cabalgata
o Perros de Tineo
o Mountainbike
o Excursión Cuevas Volcánicas
o Ascenso al Volcán
o Ski
o Paravelismo
o Parapente
o Bungee
o Otro
o Ninguno
o Invierno
o Verano
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Marca con una X la alternativa correcta
9. ¿Qué tipo de consumidores frecuentan mayormente sus servicios?
Pareja
Grupo familiar
Grupo de Empresas
Grupo de Instituciones
Otro
Persona Sola
Pareja
Grupo familiar
Grupo de Empresas
Grupo de Instituciones
Otro
10. ¿Se mantienen los mismos precios que existen en temporada de invierno o verano?
o Si
o No
o A veces
o Bajos Precios
o Innovación
o Tecnología
o Seguridad
o Servicios Complementarios
o Servicio Postventa
o Calidad del Servicio
o Facilidades de Pago
o Otro
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12. ¿Tiene convenio con otras empresas para cubrir un servicio completo?
o Sí
o No
13. Según el tipo de comunicación que utiliza ¿Cuál es el más fuerte para atraer a sus
clientes?
o Redes sociales
o Local establecido
o Radio
o Revistas
o Diarios
o Páginas Web
o Boca a boca
Invierno
Verano
o Efectivo
o Cheque
o Pagaré
o Transferencia Bancaria
o Transbank ( Débito y Crédito )
o Western Union
o PayPal
o ServiPag
o Efectivo
o Cheque
o Pagaré
o Transferencia Bancaria
o Transbank ( Débito y Crédito )
41 | P a g e
o Western Union
o PayPal
o ServiPag
o Efectivo
o Cheque
o Pagaré
o Transferencia Bancaria
o Transbank ( Débito y Crédito )
o Western Union
o PayPal
o ServiPag
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AGENCIAS DE TURISMO AVENTURA EN LA LOCALIDAD DE PUCÓN REGISTRADAS A JUNIO DEL
2017 EN EL SERNATUR
43 | P a g e
O'HIGGINS 461 SCOTT MOUNTAINBIKE TOURS CICLOTURISMO
O'HIGGINS 461 SENDERISMO PN VILLARRICA SENDERISMO O HIKING
Ohiggins 211 TRANCURA MONTAÑA MONTAÑA
LINCOYAN 361 TREKKING PN HUERQUEHUE, SOL Y EXCURSIONISMO O
NIEVE TREKKING
O'HIGGINS 211C TREKKINKG HUERQUEHUE EXCURSIONISMO O
TRANCURA TREKKING
AV. BERNARDO TURISMO ANDESMAR MONTAÑA
O'HIGGINS 480
AV OHIGGINS 635 TURISMO POLITUR CANYONING BARRANQUISMO,
EXPLORACIÓN DE
CAÑONES O CANYONING
AV OHIGGINS 635 TURISMO POLITUR MONTAÑA MONTAÑA
LINCOYAN 361B TURISMO SOL Y NIEVE (MONTAÑA) MONTAÑA
Avenida Bernardo Turismo Trancura (MONTAÑA) MONTAÑA
Ohiggins 211C
OHIGGINS 211C TURISMO TRANCURA (MONTAÑA) MONTAÑA
FRESIA 452 TURISMO VALENTIN VILLAGRAN MONTAÑA
Avenida O'higgins 555 Turismo Volcan Villarrica BARRANQUISMO,
EXPLORACIÓN DE
CAÑONES O CANYONING
O'HIGGINS 555 LOCAL 1 TURISMO VOLCAN VILLARRICA MONTAÑA
(MONTAÑA)
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AGENCIAS DE TURISMO AVENTURA EN LA LOCALIDAD DE VILLARRICA REGISTRADAS A JUNIO
DEL 2017 EN EL SERNATUR
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AGENCIAS DE TURISMO AVENTURA EN LA LOCALIDAD DE LICAN RAY REGISTRADAS A JUNIO
DEL 2017 EN EL SERNATUR
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