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Quedando claro que es una idea de negocios, procuramos hacer una lista corta de lo que
No es:
5. Una idea de negocio NO es un secreto: Uno de los elementos más errados sobre las
ideas de negocios, es la posibilidad de "hurto" o pérdida del mismo, porque debe ser un
secreto que pierde valor mientras más se comparte. Es exactamente lo contrario, una idea de
negocio necesita ser compartida hacia quien va dirigida, es decir a los potenciales clientes,
precisamente para irla acondicionando a los requerimientos reales de los mismos, e ir
acercando las hipótesis iniciales del emprendedor. Mientras más "fricción" de la misma, con
personas de distintos ámbitos, más puntos de vistas podrás encontrar para ir mejorándola.
Ponerla en ejecución, es otro cuento. Aunque sepa que pueda ser interesante, se requiere
tiempo, contacto, habilidades y capital para lograrlo, por ello, no todos podrán
o están interesados en llevarla a la práctica, aunque comentándola pueda conocer a algunos
que pudieran estar interesados en invertir en ella (y de paso, obtener algo de capital).
Ahora, para crear una idea de negocio, se requiere de tener la mente abierta a ver las cosas
de otra manera, y a estimular la creatividad, por ello, comento5 métodos basados en
concepciones filosóficas que le permitirán hacer actividades grupales para lograr desarrollar la
idea de negocio, a partir de la creación de un mapa mental:
De este caso pueden salir cuatro ideas de negocios según el problema: explicar la importancia
y conveniencia de comer carne; crear productos sin carne; aumentar el consumo de vegetales
(y crear libros, cursos o materiales para ello); o crear un sistema de calidad en los tratos a los
animales antes de convertirse en comida (matarlos a bases de cosquillas o darles caramelitos,
de vez en cuando, por ejemplo).
2. Método Teleológico: Este método se enfoca en la función última de las cosas o personas,
así, por ejemplo, se puede preguntar el "para qué" con el fin de resolver un problema concreto,
por ejemplo, reducción de gastos. Así se realiza una lista con cada uno de ellos, y la función
para la cual está en relación con la misión de la empresa. Aquellos que no están directamente
relacionados, pueden ser tercerizados o reajustados. También sirve para el desarrollo de
nuevos productos, desde el concepto de “diversión para niños” (esta es la función), se puede
obtener un árbol de “cómos” (formas o maneras) para lograr dicho objetivo. Un ejemplo,
vender productos naturales, ahora: por internet, en locales de otros, en supermercados, en
una tienda propia, procesados en una tienda propia, llevados (a domicilio) a particulares o a
empresas. En fin, es el cómo logramos cumplir el para qué y reducirlo las demás acciones a
dicho particular, en la medida de lo posible (es decir, no necesito un ingeniero en sistema,
pero puedo contratar a alguien para hacer la página web, ya que el negocio es el
procesamiento y entrega del producto natural).
3. Método Ontológico: A través del estudio del ser, en este caso, se debe crear los atributos
que lo componen y replantearlo todo, por medio del cambio de uno de estos. En este caso la
pregunta sería: "de que es" (de qué está compuesto). Esta sirve principalmente para la
modificación de productos, un ejemplo, los platos de comida. Si el pabellón criollo venezolano
(compuesto de carne mechada, caraotas, arroz, plátano frito y queso), se le cambia uno de
sus componentes por otros, hasta agotar las opciones, pueden resultar platos creativos por
medio del cambio de uno sólo de sus atributos. En vez de carne mechada, puede ser plátano
mechado, y así poder ofrecérselo a los vegetarianos, por supuesto, el plátano frito será
sustituido por otro producto, y así se obtiene este nuevo plato, con sólo modificar sus
componentes.
Lograr enfocarse en los problemas, es parte del éxito en la aplicación de estos métodos, por
ello, lo ilustro con algunos ejemplos: Si pregunta “¿cómo aprovechar las horas muertas en un
restaurant?”, puede lograr una respuesta con estos métodos (problema concreto), diferente si
pregunta algo más etéreo: ¿cómo hago para hacer más dinero?, ya que en ese caso, no
establece un punto de apoyo (cuál es la actividad, durante cual horario, en cual local, etc), es
decir, el problema es planteado de manera muy amplia. El caso contrario, ¿cómo hago para
ayudar en el cuidado de los niños en la tarde, sin necesidad de sus padres?, es más fácil,
siempre y cuando tenga a mano una lista de estos.
Para lograr un mejor desempeño, es recomendable que las mismas sean ejecutadas por un
equipo de trabajo impar: de 3 a 5 personas como máximo (para evitar diluir los
resultados) preferiblemente con condiciones o profesiones diferentes (con el fin de lograr
obtener una variedad de respuestas), de las cuales se seleccionarán las más creativas y
factibles. El tiempo para ello, no debe ser mayor a 15-20 minutos en cada caso, y debe usarse
o una cartulina o post its (pequeñas hojas con pegatinas atrás), o varias hojas cartas, para
poder colocar en un mural y leer la variedad de opciones escritas.