Plan de Negocios

Considerada como una de las herramientas de gerencia fundamental para lograr éxito en la creación y gestión de una
empresa, sea esta grande o pequeña, un plan de negocios no es mas que un documento no muy extenso que detalla las
características del negocio que queremos emprender, tiene una estructura bien definida y su principal objetivo es
demostrar técnicamente que el negocio es viable. El Plan de negocio es muy solicitado por las entidades financieras para
aprobar un financiamiento, por lo que debería incluir aspectos financieros básicos.
Un plan de negocios está conformado por las siguientes secciones:
1. Datos del Promotor 2. Resumen Ejecutivo 3. Producto 4. Análisis del Entorno 5. Sondeo de Mercado 6. Planeamiento
Estratégico 7. El Plan de Comercialización 8. Plan Operativo 9. Análisis Económico Financiero 10. Plan de Contingencia
y Sostenibilidad 11. Anexos
1. DATOS GENERALES DEL PROMOTOR
Esta parte debe incluir los datos de la persona que está proponiendo la idea de negocio, lo datos mínimos que debe
incluir son: Nombre de la empresa a crearse Personería Jurídica (S.A. SRL , EIRL, Etc.) Dirección Teléfono de contacto
Correo Electrónico Página web
2. RESUMEN EJECUTIVO
Es una breve descripción de la idea del negocio, se señalan los objetivos, características de los productos que se planea
ofrecer, análisis de mercado y datos claves sobre la viabilidad económica y financiera del negocio. (EVALUACION
ECONOMICA, EVALUACION FINANCIERA, VPNE VPNF, TIRE TIRF, B/C E B/C F, Periodo de recuperación)
3. PRODUCTO
Aquí se detallan las características de los productos que se pretenden ofrecer, su volúmenes de producción (unidades
por mes), problemas en la calidad, formas de presentación, manipuleo, almacenamiento distribución (mecanismos de
ventas). También se debe describir los principales atributos que constituyen los factores de competitividad de los
productos o servicios, los factores de competitividad son las características sobresalientes y únicas que diferencian a los
de la competencia y donde se marcaría una ventaja ante los demás.
4. ANALISIS DE ENTORNO
4.1 Análisis del macro entorno Aquí se deben exponer las condiciones económicas, socio-culturales, demográficas,
políticas, legales y tecnológicas del país actualmente.
4.2 Análisis del micro entorno Aquí debemos exponer las condiciones de nuestros clientes objetivo de la competencia
directa, proveedores, amenaza de sustitutos, competencia potencial. Etc.
5. SONDEO DE MERCADO
El Mercado ¿Cuál es el mercado destino del producto? ¿Dónde está ubicado? ¿Quiénes conforman el mercado? ¿Qué
preferencias tienen? ¿Cuál es el ingreso promedio de los clientes?
Los Clientes ¿Qué quieren los clientes del producto? ¿Cuáles son las necesidades ocultas que tienen los clientes?
¿Cómo se comportan? ¿Dónde compran? ¿Quién decide la compra? ¿Quiénes son los clientes potenciales? ¿Qué nivel
de precios pueden estos pagar teniendo en cuenta las características del producto? ¿Qué tendencia de moda / consumo
está surgiendo?
La Competencia ¿Quiénes y cuántos son? ¿Dónde están? ¿Qué mercados o segmentos de mercado atienden? ¿Qué
estrategias están implementando? ¿Qué tecnología manejan? ¿De donde consiguen materia prima? ¿Por qué venden
más barato?
La Distribución ¿Cómo se desarrolla la distribución? ¿Cuáles son los canales de distribución? ¿Cuáles son las
características de los distribuidores, de los intermediarios? ¿Cuáles son las condiciones de venta? Los Problemas
identificados En relación al mercado En relación al producto En relación a la competencia En relación a la distribución En
relación a la tecnología utilizada En relación al sistema de información En relación al financiamiento
6 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
El Plan Estratégico es el camino que nuestra empresa va recorrer a lo largo de su vida, en el plan estratégico se definen
aspectos tan importantes como la:
- Visión que tiene la organización ¿Qué espera lograr dentro de 2 años?
- Misión de la organización, ¿Qué debe hacer la organización para alcanzar su visión?, ¿Cuáles son sus metas
principales?, ¿A quién satisface la organización?, ¿Qué necesidad satisface la organización?, ¿Cómo se satisfacen las
necesidades de los clientes?
- Los Objetivos Principales de la Organización
- Análisis FODA ¿Qué es el análisis FODA? Son las siglas de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas
¿Para qué sirve? Sirve para conocernos a nosotros mismos un poco más y conocer lo que nos rodea, con la finalidad de
enfocar nuestro esfuerzo correctamente y saber en como enfrentarnos a la competencia. Las Fortalezas y Debilidades
son aspectos internos de nuestra organización, en las Fortalezas se identifican los aspectos el los cuáles somos buenos,
aquellos puntos donde por nuestra experiencia, estudios o habilidades personales o de nuestros colaboradores tenemos
una ventaja ante los demás, también podemos incluir temas como local o equipos exclusivos. De igual forma en nuestra
debilidades debemos ser sinceros con nosotros mismos y señalar los aspectos donde tenemos escaso potencial y
podemos ser susceptibles de fallar. Las Oportunidades Amenazas son aspectos externos a nuestra organización pero
que influyen directamente en nuestras actividades, debe identificar que sectores son los más interesantes para hacer
negocios, conocer qué sucede a nuestro alrededor para saber aprovechar las oportunidades que se presentan, muy por
el contrario las Amenazas son situaciones que podrían influir negativamente en nuestra empresa, sino las identificamos
corremos el riesgo de fracasar.
7. EL PLAN DE COMERCIALIZACION
Entendemos por Plan de Comercialización al documento escrito, en el cual se establecen los planes comerciales de la
empresa para un periodo determinado, por lo general este plan varía según el tipo de negocio o empresa, los productos
o servicios que ofrece y los objetivos propuestos. A continuación se presenta un modelo tentativo del plan de
comercialización diseñado para microempresas con el objetivo de reunir información de manera ordenada que nos
permita a grandes rasgos:
7.1 Estrategia de comercialización Trataremos de hallar respuesta a las interrogantes que todo emprendedor se hace
cuando va a iniciar la comercialización de sus productos: ¿Qué Hacer? ¿Quién lo hará? ¿Cómo se hará? A fin de
ordenar nuestras ideas vamos a identificad tres etapas en la definición de nuestra estrategia:
a) Arranque (Segmentación) Para salir al mercado debemos segmentar al universo de consumidores, segmentar quiere
decir identificar grupos de personas con características similares y donde apuntaremos nuestros esfuerzos, una vez
conquistado un primer segmento probablemente pensemos en incursionar otros segmentos de consumidores. Algunos
ejemplos de segmentación es por ejemplo “niños en edad escolar”, o “jóvenes universitarios de Lima”, agricultores, etc. -
Incursión en el Mercado.- En este ítem describiremos cómo vamos a ingresar al mercado, de qué manera vamos ha
hacer nuestro “ingreso triunfal”, podemos hacerlo por ejemplo dando muestras gratis en lugares estratégicos, invitando a
una reunión de posibles distribuidores o consumidores, una conferencia de prensa, etc. - Satisfacción del Cliente.- Cómo
nos vamos a segurar de satisfacer a las expectativas del clientes, qué cualidades tendrá nuestros productos o servios
como para colmar o superar las expectativas de nuestros consumidores, sabemos que dar mas de lo que espera es una
buena estrategia, pero debemos describir cuál será este plus y sus ventajas.
- Imagen del Producto.
Definir qué imagen deseamos que nuestro producto proyecte al mercado, cómo queremos que la gente lo recuerde, qué
elementos tendrá para que tenga “personalidad”. Definitivamente nosotros no debemos pensar en lanzar un producto a
cual no le hayamos definido características que reflejen en el consumidor una idea clara del producto y que este es
diferente a los demás. - Imagen de la Organización.- ¿Que hay detrás del producto? El consumidor se preguntará quién
es el fabricante, es una persona?, ¿es una empresa?, dónde está ubicada, etc. Hacer de conocimiento del consumidor
cómo esta conformada la empresa ayudará a que el producto sea aceptado exitosamente.
b) Crecimiento (Expansión y posicionamiento) Qué haremos cuando nuestro producto ya se encuentre en el mercado,
dejarlo a su suerte? pues nosotros ya debemos tener pensado qué hacer cuando llegue este momento ( ahí la
importancia de tener un Plan de Negocios). Pensemos y definamos acciones para los siguientes puntos: - Incremento de
las Ventas del Producto.- Incrementar las ventas… pero como? el lanzamiento de nuevos productos?, si, pero cuales?, si
esa es una de nuestras estrategias debemos incluir dichos productos en nuestro Plan de Negocios y no solo como una
alternativa vaga de expansión de ventas. - Posicionamiento en el Mercado.- Posicionarse en el mercado significa tener
una cuota de ventas fija en determinado sector de consumidores y con tendencia a incrementarse. Estar posicionado
significa que el cliente nos prefiere nos ha asignado un lugar en su mente, si alguien menciona el nombre de nuestro
producto lo recordará y sabrá de que se trata. Pero como lograrlo? Qué tenemos pensado para ello?, pues en esta punto
debemos detallar que actividades pensamos realizar para lograr posicionar nuestro producto en la mente de los
consumidores, algunas ideas pueden ser avisos en los diarios, campañas sociales, etc. Mecanismos Ventas y/o de
Distribución.- Existen diversas modalidades de ventas o de formas de hacer que nuestro producto llegue a manos del
consumidor final de nuestro producto.
Tenemos dos caminos:
1- La venta Directa, se caracteriza por visitas personales a los consumidores pertenecientes al segmento que hayamos
elegido para colocar nuestro producto, realizaremos las visitas puerta por puerta, visitando empresas, o en la calle.
2- Intermediarios o Distribuidores, esta opción es si estamos pensando en vender al por mayor, es este caso debemos
ser muy respetuosos con nuestros distribuidores y honestos a la hora de definir precios de venta, hay que tener en
cuenta que de ellos dependerá el éxito de nuestro negocio, ellos ganan y nosotros también.
c) Sostenimiento en el Mercado (Competitividad) Cuando una empresa entra al mercado debe entender que ahora es
uno mas en la voraz competencia del mercado, los competidores no tendrán reparo alguno en utilizar cualquier estrategia
para neutralizar a cualquier intruso o empresa que quiera quitarles el espacio ganado. Qué hacer entonces? Hay que
pensar bien antes de entregarse a la boca del lobo. Empecemos definiendo estos dos puntos:
- Permanencia en el Mercado (Estrategia Competitiva).- se trata de definir que acciones vamos a realizar para ser dignos
competidores, apostaremos por el desarrollo de nuevos productos quizás, o prestar especial atención a nuestras
relaciones con la prensa y lo medios de comunicación, tener un área de investigación de mercados, etc.
- Solución de Situaciones Adversas (Riesgos, Cambios No Previstos) No debemos pecar de ingenuos y pensar que todo
irá de maravillas, con seguridad ocurrirán situaciones no previstas, cómo las aremos frente?, ante todo debemos
identificar las áreas de riesgo y tratar de tenerlas controladas. (Ver análisis FODA)
7.2 Identificación del mercado meta Ahora vamos a centrarnos en nuestro mercado Meta o Mercado Objetivo, el cual es
aquel segmento de mercado pero descrito con lujo de detalles. En otras palabras lo identificaremos plenamente:
7.2.1 Descripción del mercado objetivo
Que características tiene nuestro mercado objetivo? Son por ejemplo de una ciudad o región en particular?, seguramente
que sí, son personas de u determinado rango de edades?, claro que si, tiene un determinado nivel de ingresos
económicos? de cuánto estamos hablando? Pus en este ítem debemos detallar todas estas características.
7.2.2 Descripción del mercado objetivo primario
El mercado primario es el mercado donde creemos que va a consumir la mayor cantidad de nuestros productos, y donde
mayor atención le prestaremos a la hora de diseñar nuestras campañas publicitarias, es este punto debemos describirlo,
por el bien de nuestra empresa y de nuestra economía debemos prestar especial interés en saber describir a nuestro
mercado primario.
7.2.3 Descripción del mercado objetivo secundario
El mercado secundario es aquel que también consume nuestros productos pero en menor medida y sus características
difieren de nuestro mercado primario. El Gerente de a micro empresa “Correas Legend” afirma: “Nuestro mercado
secundario está constituido por personas de la tercera edad, a los cuales les suelen regalar nuestros productos en
fechas especiales”
7.3 Estrategia de mezcla del plan de comercialización El Marketing Mix o mezcla del marketing
Es la combinación de los cuatro elementos fundamentales de una campaña de marketing: Precio, Producto, Plaza y
Promoción, a estos cuatro elementos también se le conoce como las 4 P´s del Marketing Muy Importante conocer todo
los aspectos que se detallan a continuación, esto obviamente no es para hacerlo en 15 minutos ni escribir por escribir,
aquí esta uno de los puntos cruciales para el éxito o fracaso de un negocio o emprendimiento. Empecemos pues:
7.3.1 Producto Debemos detallas aquí as características completas de nuestro producto, tales como: • Detalles:
Definición Ciclo de vida (Durabilidad) Manejo y manipuleo Difusión Marca Empaque Etiquetado Calidad Diseño Garantía
Bondades adicionales Posible volumen de comercialización Ventajas sobre productos competitivos Principales insumos
utilizados • Usos del producto: Beneficios que busca el consumidor o comprador con el producto Clasificar el tipo de
consumidor al que está orientado el producto: - Esporádico - Frecuente - Constante • Posicionamiento del producto:
Imagen del producto desde la perspectiva del cliente: Qué diferencia nuestro producto respecto a la de otros
productores? Hay diferencia en las dos imágenes? Por qué? Qué haremos al respecto?
7.3.2 Precio
• Componentes del precio Costo de producción Gastos administrativos Gastos de ventas Costos de distribución Utilidad
Total
• Precios actuales de otros productos similares en el mercado Productos Precio
7.3.3 Plaza (Mercado)
• Se debe describa brevemente las características del mercado al que está orientado el producto:
• Potenciales compradores y su Ubicación geográfica Potenciales clientes o compradores Dpto. Provincia Distrito Lugar
• Condiciones planteadas para la nueva oportunidad de negocios Factores de Transacción Condiciones Punto de entrega
Precio Cantidad Calidad Punto de ventas Condiciones de pago
7.3.4 Promoción Ubique en el casillero respectivo el tipo de promoción (información que se hará del producto)
• Estrategias de venta del producto
Contactos personales.- ¿Cómo se hará?, ¿Quién lo hará? ¿Con qué frecuencia?
Promoción.- ¿Cómo se hará? ¿Quién lo hará? ¿Con qué frecuencia?
Publicidad.- ¿Cómo se hará?, ¿Quién lo hará?, ¿Con qué frecuencia?
Relaciones Públicas.- ¿Cómo se hará? ¿Quién lo hará? ¿Con qué frecuencia?
7.3.5 Comercialización Canales de comercialización
Frecuencia de la Comercialización
Personas encargadas de la comercialización Ventajas del canal de comercialización elegido
8. EL PLAN OPERATIVO
El Plan Operativo, es la sección donde se describe las necesidades físicas de su negocio para su funcionamiento, tales
la como la ubicación, instalaciones y equipos. Dependiendo del tipo de negocio puede incluir información sobre los
requisitos de inventario y proveedores, así como una descripción del proceso de fabricación. Usted necesita poner en
claro dos cosas dentro de su plan de negocio: mostrar lo que ha hecho hasta ahora para obtener su negocio y demostrar
que usted entiende sobre la fabricación o proceso de entrega de la producción de su producto o servicio. Por lo tanto,
dividiremos la sección de funcionamiento del plan de negocio en dos partes:
1. Etapa de desarrollo. En esta sección, se describe cómo se realizará su producto o servicio, así mismo se identificará
los problemas que pueden ocurrir en el proceso de producción. A continuación, deberá demostrar su conocimiento sobre
la industria o sobre el sector; normas y reglamentos, así mismo qué medidas ha tomado para cumplir con las leyes y
reglamentos que se aplican a su industria. Explique quiénes serán sus proveedores y sus precios, términos y
condiciones. Explique la medidas de control de calidad que ha creado o se van a establecer. Cuando esté escribiendo
esta sección del plan operativo, comience explicando lo que ha hecho “hasta la fecha” para poner el negocio en
funcionamiento, seguida de una explicación de lo que aún queda por hacer. Siga con una subsección titulada “Riesgos”,
que describe los problemas potenciales que pueden interferir con el proceso de producción y lo que vamos a hacer para
mitigar estos riesgos.
2. Proceso de producción. En esta sección se establecen los detalles de las operaciones de su negocio día a día.
Recuerde que el objetivo para escribir esta sección del plan de actividades es demostrar su comprensión de la
fabricación o el proceso de entrega de su producto o servicio. Asegúrese de incluir todos estos detalles sobre el
funcionamiento de su negocio:
Aspectos Generales: Hacer un esbozo de las operaciones de su negocio día a día, tales como las horas de
funcionamiento, y los días que la empresa estará abierta. Si el negocio es estacional, asegúrese de decirlo. La planta
física o el local de su negocio: ¿Qué tipo de local es y cuál es el tamaño y la ubicación? Si es aplicable, incluir planos del
edificio, las copias de acuerdos de arrendamiento, y / o recientes evaluaciones de bienes raíces. Acá tiene que mostrar la
cantidad de la tierra o los edificios que serán necesarios para las operaciones de su negocio, y decir por qué son
importantes para su proyecto.
Equipo: Lo mismo ocurre con el equipo (maquinas, herramientas, etc.). Además de describir el equipo necesario y cuánto
es lo que usted necesita, también tiene que incluir su valor y costo, y explicar las modalidades de financiación.
Activos: Haga una lista de sus bienes con los que cuenta actualmente y que formaran parte de la empresa, como
terrenos, edificios, inventario, mobiliario, equipo y vehículos. Incluir descripciones jurídicas y el valor de cada activo.
Requisitos especiales: Si su negocio tiene necesidades especiales, como el agua o las necesidades de energía,
ventilación, drenaje, etc, proporcionar los detalles de su plan de explotación -, así como lo que ha hecho para conseguir
los permisos necesarios, tales como la zonificación y aprobaciones.
Materiales: Que materiales se necesita para producir su producto o servicio, y explicar qué condiciones ha negociado con
los proveedores.
Producción: Explicar el tiempo que se necesita para producir una unidad, y cuando podrá empezar a producir su
producto o servicio. Incluir los factores que pueden afectar el calendario de producción y de cómo va a hacer frente a
posibles problemas, tales como órdenes de prisa.
Inventario: Explique cómo va a llevar un registro de inventario. Costos: Detalle de los productos y estimaciones de
gastos.
9. ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO
Esta es la sección final de su plan de negocio, el plan financiero es la sección en la que se determina si su idea es o no
viable, y es un componente clave en la determinación de si su plan de negocios va a ser o no capaz de atraer las
inversiones. Incluye una serie de datos que van a permitir tener una idea clara de lo que se va invertir, cómo se va a
recuperar la inversión y en cuanto tiempo. 9.1 El Presupuesto de inversiones.-
Es la relación de todos lo que se tiene que comprar para poner en marcha el plan, se debe incluir el costo total de cada
equipo, terreno y servicios que se van a requerir.
9.2 El Presupuesto de gastos de Operación, administrativos y ventas.-
Esta es la relación de los gastos que se van a realizar para poner en marcha el plan, tales como útiles de oficina,
licencias, servicios de comunicación, publicidad, Internet, etc.
9.4 Proyección de Ingresos.
Este es un cuadro donde hacemos una estimación de los ingresos que vamos a tener en los próximos 3 años, detallando
el concepto y la cantidad.
9.5 Determinación del punto de equilibrio.
El Punto de equilibrio se da cuando la empresa no pierde ni gana, es decir la suma de sus costos es igual a los ingresos
provenientes de las ventas. Debemos calcular el monto mínimo de unidades que debemos vender mensualmente para
no perder ni ganar.
9.6 Financiamiento del plan de negocio.
Este es un cuadro donde debemos detallar las fuentes de financiamiento que vamos a tener, es decir de dónde va a
provenir el dinero para comprar la maquinaria y demás gastos que demanda nuestro plan, serán por ejemplo aporte del
promotor, una entidad bancaria, una donación, Etc.
9.7 Evaluación económica y financiera del proyecto.
Es la presentación de tres estados financieros básicos, Estado de Pérdidas y Ganancias, Flujo de caja y el Balance
General. Para la elaboración de estos estados financieros es necesaria la asesoría de un Contador, Economista o
Administrador el cual debe elaborar estos documentos en base a los datos que manejamos. Es importante que sepamos
de qué se tratan cada uno de estos estados financieros para no ser sorprendidos posteriormente. Para empezar los
estados financieros son el termómetro económico de la empresa, estos informes nos mostrarán la situación real de la
empresa y desconocerlos es como manejar un auto sin tener los indicadores de velocidad, combustible, temperatura,
aceite, Etc. es decir manejar una auto sin esta información es ir directo a la muerte.
1. Estado de Pérdidas y Ganancias
Este estado financiero muestra su Ingresos, Gastos, y Beneficios de un determinado período.
Es una instantánea de su negocio, que muestra si su negocio es rentable o no en ese momento; Ingresos – Gastos =
Ganancia / Pérdida. Este informe debe ser confeccionado al menos una vez al año.
2. El Flujo de Caja.
La proyección del flujo efectivo de caja muestra el flujo de entrada y salida de su negocio. Esta es una importante
herramienta para la gestión del flujo de efectivo, lo que le permite saber cuando sus gastos son demasiado altos, o
cuando es posible realizar inversiones a corto plazo para hacer frente a un flujo de caja excedente. Como parte de su
plan de negocio, una proyección del flujo de caja le dará una mejor idea de la cantidad de capital de inversión que su
idea de negocio necesita. Para un Banco la proyección del flujo de caja ofrecerá pruebas de que su negocio es un buen
sujeto de crédito y de que habrá suficiente dinero en efectivo a la mano para hacer de su negocio un buen candidato
para una línea de crédito o de préstamo a corto plazo. No se debe confundir un flujo de caja proyectado con un estado
de tesorería. La Declaración de flujo de fondos en efectivo se muestra el flujo de caja que se ha producido en el pasado.
La proyección del flujo de caja muestra el efectivo que se prevé que se genere o gaste durante un período de tiempo
elegido en el futuro. Si bien ambos tipos de informes de flujo de caja de negocios son importantes instrumentos de
adopción de decisiones de las empresas, para su plan de negocios usted querrá mostrar las proyecciones de flujo de
efectivo para cada mes durante un período de un año como parte del Plan Financiero. Hay tres partes en el flujo de caja:
La primera parte será sus ingresos en efectivo. Es una estimación de las cifras de ventas de cada mes. Recuerde que
estos son los ingresos en efectivo. La segunda parte es sus desembolsos en efectivo. La tercera parte de la proyección
del flujo de caja es la diferencia de los ingresos en efectivo y los desembolsos de efectivo.
3. El Balance General
Este es el último de los estados financieros que necesita para incluir en el Plan Financiero de su plan de negocios. El
Balance General representa una imagen de su negocio “del patrimonio neto en un punto en el tiempo. En él se resumen
todos los datos financieros sobre su empresa, organizaremos los datos en 3 categorías: activos, pasivos y patrimonio
neto. Primero algunas definiciones: Activos son los objetos de valor económico y que son de propiedad de la empresa,
es todo lo que la empresa “tiene”. Los activos tiene la característica de generar dinero, un activo por ejemplo son los
terrenos, los cuales se pueden alquilar y generar dinero inmediatamente. Un pasivo es una deuda a un acreedor de la
empresa, es lo que la empresa le debe a los que aportaron para su funcionamiento.
El Patrimonio o Capital es la diferencia entre el Activo y Pasivo, cuanto más patrimonio tenga una empresa mas tiempo
de vida tendrá asegurada. Cuando carece de patrimonio significa que la empresa esta en quiebra. La relación entre ellos
se expresa en esta ecuación:
Activos = Pasivo + Capital.
9.8 Indicadores de rentabilidad (Ratios).-
Una vez que tenemos nuestros estados financieros estamos en la posibilidad de hacer una EVALUACION ECONOMICA
y EVALUACION FINANCIERA del Plan, esta evaluación consiste en hacer un “cruce” de la información de nuestros
estado financieros y obtener los siguientes datos: Valor Presente Neto (VPN).- Es la diferencia del valor actual de la
inversión menos el valor actual de la recuperación de fondos si es positivo indica que la tasa interna de rendimiento
excede el mínimo requerido, y si es negativo señala que la tasa de rendimiento es menor de lo requerido y, por tanto,
está sujeto a rechazo. Tasa Interna de Retorno (TIR).- Es el porcentaje que indica cuanto de dinero vamos a recuperar
anualmente y por lo tanto sabremos en cuantos años se va a recuperar el total de la inversión, es un equivalente a la
tasa de interés que un banco nos pagaría por depositar nuestros ahorros. Un inversor lo primero que se fijará es en esta
tasa ya que lo comparará con la tasa del banco o de otros planes de negocio y decidirá en mas conveniente. Relación
Beneficio Costo (B/C).- En inglés cost-benefit ratio. También llamado "índice de rendimiento". En un método de
evaluación de proyectos, que se basa en el del "valor presente", y que consiste en dividir el valor presente de los
ingresos entre el valor presente de los egresos. Si este índice es mayor que 1 se acepta el proyecto; si es inferior que 1
no se acepta, ya que significa que la rentabilidad del proyecto es inferior al costo del capital. Estos indicadores de
preferencia deben ser expuestos en el Resumen Ejecutivo, ya que los inversores muchas veces solo se basan en estos
datos para aceptar o rechazar el Plan.
10. PLAN DE CONTINGENCIA Y SOSTENIBILIDAD
Este aspecto es también importante y responde a las preguntas ¿Que pasa si tu plan no funciona? ¿Si ocurriese algo no
previsto, qué acciones se tomaría?, ¿Qué plan alternativo tiene para proteger nuestra inversión?, pues un plan de
contingencia es precisamente un plan de “salida” o alternativo si por un motivo nuestro plan fracasa, de esta manera
aseguramos la inversión. La sostenibilidad se refiere a que si contamos con proveedores o materias primas que estarán
disponibles en el futuro, así mismo si nuestro plan tiene consecuencias nocivas al medio ambiente, y si fuera así qué
medidas se tiene previsto. De igual forma que tipo de tecnología se va utilizar para que garantice un continuidad del
negocio, eso incluye capacitar a nuestro personal en el exterior y asegurarnos de que transmitan sus conocimientos al
resto de trabajadores.
11. PRESENTACION DEL PLAN
Este documento debe ser elaborado de la manera mas sencilla posible y sin dejar de lado ninguno de los aspectos
estudiados anteriormente. La mejor inversión que podemos hacer es dedicarle el tiempo necesario a elaborar nuestro
Plan, está comprobado que iniciar un negocio sin tener un Plan de Negocios es como jugar la ruleta, en cambio iniciar un
negocio teniendo un plan bajo el brazo nos dará altas posibilidades de alcanzar el éxito. EL Resumen ejecutivo no debe
ser mayor a una hoja, el plan en su conjunto no mayor a 50 hojas, sin embargo de acuerdo a las características del
 negocio se deben incluir anexos, los cuales si deben tener una mayor cobertura.
1. Datos del Promotor
2. Resumen Ejecutivo
3. Producto
4. Análisis del Entorno
5. Sondeo de Mercado
6. Planeamiento Estratégico
7. El Plan de Comercialización
8. Plan Operativo
9. Análisis Económico Financiero
10. Plan de Contingencia y Sostenibilidad
11. Anexos
El Plan debe ser anillado y presentado pulcramente ya que será presentado a entidades financieras, inversores,
instituciones estatales ligadas a la promoción de empresas, clientes, proveedores y hasta concursos de empresarios.

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Enviado por kemotion el Thu, 07/02/2009 - 06:38.

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