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“Joshua” .
PLAN DE NEGOCIOS
Encuadernaciones “joshua"
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. DATOS GENERALES
Nombre del Proyecto Encuadernaciones “JOSHUA”
Objetivo del proyecto Ser una empresa líder en elaboración de cuadernos
artesanales al agrado y conformidad del cliente haciendo
énfasis en la calidad y autenticidad del producto con precios
competitivos.
Financiamiento Financiamiento solicitado: 12.480
Aporte Propio : 67704,8
Total Recursos : 80184,8
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2.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
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3. DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
3.2. UBICACIÓN
Departamento de La Paz, Ciudad de El Alto, provincia murillo, Distrito 6 Z/Alto Lima 1ra
Secc. C/San Salvador N°3115
N°3115
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3.3 ASPECTOS LEGALES Y FORMA LEGAL DE ORGANIZACIÓN
De acuerdo a normativa nacional y municipal, el negocio contará con las siguientes
documentaciones:
Impuestos:
Se tramitará con el servicio de impuestos nacionales el NIT correspondiente al
negocio.
Gobierno Autónomo Municipal:
Se tramitará la licencia de funcionamiento en el Gobierno Autónomo Municipal
de El Alto.
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3.7 MISION
El presente plan de negocios tiene como misión conformar un negocio que con el
paso del tiempo sea autosustentable, y de ese modo a partir de esta iniciativa se
puedan abarcar a nuevas ideas de progreso que generen beneficios personales y
sociales.
3.8 VISION
Se tiene como visión llegar a ser una empresa líder en producción de cuadernos
artesanales, que promueva el empleo a jóvenes universitarios, quienes precisan una
fuente de ingresos económicos a cambio de trabajos en horarios flexibles.
3.9.1 Implantación de las Cinco 'S' en la empresa. - Este modelo de hábitos y/o
regímenes de conducta son implantadas en empresas de países desarrollados
dando como resultado una buena calidad de producción. Esta estructura de
principios de las 5´s toma su nombre de cinco palabras japonesas que son:
SEIRI (CLASIFICACION)
SEITON (ORDEN)
Poner las cosas en orden de todos los elementos necesarios. Por ejemplo:
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SEIKETSU (ESTANDARIZAR)
Extender hacia uno mismo el concepto de limpieza y practicar continuamente los tres
pasos anteriores.
Significa mantener la limpieza desde la persona misma, por medio del uso
de ropa de trabajo.
Ser persistentes hasta alcanzar niveles supremos de en cuanto a orden,
limpieza y clasificación.
SHITSUKE (DISCIPLINA)
BENEFICIOS AL ADOPTAR
LAS 5`S
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4 ANALISIS DE MERCADO
4.1 Antecedentes del Mercado
De ese modo con el paso del tiempo se fue adquiriendo experiencia, en el área de
encuadernaciones, ventas y negocios. Sumada a esta las nuevas ideas de
innovación, se vio factible crear una nueva visión sobre los cuadernos artesanales.
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4.2 Segmento del cliente
4.2.1. Recopilación de datos
4.2.1.1 Marco de referencia para el muestreo
Universo: ciudad de el alto zona: los andes / alto lima / 16 de julio
Unidad Muestra: habitantes De El Alto z. alto lima / los andes
Tamaño de la muestra: 20 personas
4.3 Perfil del cliente
Demográfico
Rango de edad: de 15 a 65 años (abierta a toda aquella persona con la
facultad de poder realizar actividades comerciales)
Género: femenino y masculino
Nivel de ingresos: medios bajos y altos
Lugar de residencia: Z/Los Andes, Z/Villa Esperanza, Z/Alto lima de la
Ciudad de El Alto
Características familiares: casados/as, con/sin hijos, solteros/as
Acceso a Internet: Si
RUTINA DIARIA
¿Qué es lo que estas personas necesitan hacer todos los días?
- Ir a sus institutos de aprendizaje, oficinas de trajo y/o puestos de ventas.
¿Qué obstáculos enfrentan?
- Se encuentran con la baja calidad en los cuadernos que adquieren/Inseguridad respecto
a la variedad de marcas ya que estos pueden ser originales y/o falsificadas.
¿Qué haría que la vida de estos clientes fuera más fácil?
- Encontrar productos de calidad tangibles, exclusividad de diseños, precios módicos.
AMBIENTE:
¿Qué es lo que estas personas ven y escuchan diariamente?
- Ven a personas quejándose de la calidad de los cuadernos, ven que también los
propios cuadernos que adquieren no son de calidad y que sobre todo siempre son los
mismos diseños.
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¿Quiénes son sus amigos/as de trabajo?
- Personas bachilleras, profesionales y trabajadoras.
¿Cómo se enteran estas personas de las noticias o la información?
- Esencialmente por medio de la comunicación de boca a boca / Medios televisivos / Rede
sociales
INTERES:
¿Qué les gusta hacer a estas personas?
- Superación profesional, realizar compra de material de escritorios innovadores y
presumir la calidad de los productos que adquieren.
VALORES:
¿Qué cosas son importantes para estas personas?
-La unidad de su familia, hacer dinero y tener el respaldo de calidad de los productos que
adquieren.
¿Habrá algunas cosas que sean importantes para ellos que no expresen
abiertamente en público?
- La disconformidad con algún tipo de producto, y por el bajo costo con el cual lo adquirió,
se reserva el reclamo.
PREOCUPACIONES:
¿Qué cosas les quitan el sueño a estas personas?
-El tener una situación economía y laboral estable.
SUEÑOS Y METAS:
¿Qué es lo que verdaderamente quieren lograr en la vida?
- Realización profesional / fuente de trabajo estable y segura.
¿Qué obstáculos se interponen entre ellos y lo que quieren lograr?
- Mala administración del factor tiempo/falta de experiencia.
¿Qué tan dispuestos están a tomar riesgos?
- Poca disposición, muy pocos se atreven a ir a por sus sueños.
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ENCuaDERNaCIoNEs “Joshua”
ENCUESTA
NOMBRE:……………………………………………………. Género: F M . Edad:………
Nivel de ingresos: Alto Medio Bajo .
Lugar de residencia:……………………
Características familiares: Casado/a Soltero/a Con hijos FECHA 24/01/2016
Si …….. No ……..
Tamaño carta con figura …….. Tamaño carta sin figura ……..
Tamaño cuaderno con figura …… Tamaño cuaderno sin figura ……..
Libretas de bolsillo ……..
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si no
16%
24%
20%
17%
23%
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Tamaño carta con figura Tamaño carta sin figura Tamaño cuaderno con figura
Tamaño cuaderno sin figura Libretas de bolsillo
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Pedidos a
Directa a sus
puntos de venta.
Exclusividad de
BENEFICIO QUE servicio
NUESTROS
CLIENTES
Primicia en
OBTENDRAN
innovaciones
Publicidad de
sus puntos de
ventas en
Facebook
Adquisición
de materia
prima
Visita de
retroalimentaci Producción de
ón sobre el cuadernos
producto
Entrega del
Promoción y
producto a
presentación
almacenes del
del producto
cliente, al
los clientes
contado.
Proceso de
preventa
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5.3 Valor agregado
texturas nuevas e innovadoras como por ejemplo los cuadernos de tapa semi
coherina.
6 MERCADEO/MARKETING
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Precio a detalle
MARGEN
COSTO PRECIO DE
PRODUCTO UNITARIO FINAL GANANCIA
cuaderno tamaño carta-tapas cromadas 7,825 10,5 2,675
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6.1.2 Distribución
La distribución de nuestros productos se realizará de forma personal y
hasta sus mismos ambientes de negocio.
Esto previamente acordado entre ambas partes, el día y la hora de entrega
conllevando así a un procedo de preventa
7 Publicidad
7.1.1.1 Marca
“Joshua”
7.2 Logotipo
7.2.1.1 Slogan
“Artesanías innovadoras”
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Facebook Publicar las Clientes Página personal.
imágenes de los tipos secundarios.
de productos que
realizaremos
promocionando
conjuntamente la
ubicación de los
puntos de venta de
nuestros clientes
primarios.
Tarjetas personales Descripción de Toda aquella Tarjetas personales.
nuestros productos y persona que
datos de contacto. requiera realizar la
cotización de algún
pedido exclusivo.
Promoción Con Poder de Dueños de librerías De manera verbal
personalizada convencimiento, los cuales serán y/u oral.
describiendo a detalle establecidos
la diferencia entre los estratégicamente
productos con el fin de dar
convencionales exclusividad a
nuestro producto. nuestros clientes.
Los medios que utilizara la empresa serán medios sociales como el Facebook y whatsapp
donde se pueda promocionar los diseños que se han de producir, a esto agregando la
publicidad que se plantea realizar a favor de nuestros clientes.
También se darán visitas para entregar muestras a instituciones, colegios, entidades
particulares, empresas y otros para exponer nuestra producción y así promover el negocio
principalmente con el contacto personal. Esto se desarrollará acorde a los niveles
producción vayan incrementando.
8 PLAN OPERACIONAL
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9 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION
RAMON
CONDORI
(padre)
proveedor de
cartón.
Mauricio
Emilio Laura
Fernandez
proveedor de
proveedor de
papel
texturas
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9.2 Clientes clave
libreria
"el
principe"
libreria
libreria
"F.
Dña"Nica"
castillo"
libreria
libreria
"los
"upea"
andes"
9.3 Organigrama
GERENTE GENERAL
Jose Condori
CONTADORA
PRODUCCION DE CUADERNOS Jacqueline Revoso
Estrella Patsi
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10 PROYECCION FINANCIERA
INVERSIÓN EN ACTIVOS
PRECIO EQWIP
MATERIAL CANTIDAD UNITARIO TOTAL HUBS EMPRENDEDOR/A
Mesa 1,50 x 80 cm para la elaboración
de cuadernos 2 470 940 940
sillas ergonómicas para trabajo 2 580 1160 1160
Estante para almacenamiento material
de producción 1 300 300 300
Prensa de rectificado de tapas 1 1000 1000 1000
guillotina manual 1 17400 17400 17400
Perforadora manual 2 1500 3000 3000
Termo para agua caliente para la
disolución del pegamento 1 80 80 80
mesa 120 x 80 cm 1 150 150 150
bancos 2 80 160 160
Fondos de amortización 1 4000 4000 4000
pizarra acrílica 150 x 100 cm 1 300 300 300
herramientas generales 1 300 300 300
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COSTOS VARIABLES (PRODUCCIÓN)
MATERIAL CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL EQWIP HUBS EMPRENDEDOR/A JUL/AGO/SEP OCT/NOV/DIC ENE/FEB/MAR ABR/MAY/JUN
Papel resma de 500 hojas (t. carta) 2 225 450 450 450 450 450 450
Papel resma de 500 hojas (t.1/2 oficio) 2 225 450 450 450 450 450 450
Papel resma de 500 hojas (cuadernillo clásico) 2 200 400 400 400 400 400 400
cartón formato especial 250 0,3 75 75 75 75 75 75
cartón tamaño carta 160 0,3 48 48 48 48 48 48
cartón tamaño cuaderno 320 0,3 96 96 96 96 96 96
cartón para libretas de cuadernillo 320 0,15 48 48 48 48 48 48
pegamento 2 230 460 460 460 460 460 460
anillas tamaño doble/cuaderno 4 38 152 152 152 152 152 152
anillas tamaño carta 1 28 28 28 28 28 28 28
horarios 3 60 180 180 180 180 180 180
cromo color entero para forrar tapas tamaño carta 25 1,4 35 35 35 35 35 35
cromo color entero para forrar tapas tamaño cuaderno 25 1,4 35 35 35 35 35 35
rollo de textura semi-coherina-carta 80 0,75 60 60 60 60 60 60
rollo de textura semi-coherina-cuaderno/especiales 570 0,37 210,9 210,9 210,9 210,9 210,9 210,9
rollo de textura semi-coherina-libretas 160 0,18 28,8 28,8 28,8 28,8 28,8 28,8
contratapas 2 230 460 460 460 460 460 460
separaciones 1 130 130 130 130 130 130 130
cinta de embalaje 3 5 15 15 15 15 15 15
botiquin 1 40 40 40 40 40 40 40
implementos de trabajo 3 95 285 285 285 285 285 285
TOTAL 3686,7 3686,7 0 3686,7 3686,7 3686,7 3686,7
TOTAL ANUAL 14746,8
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Encuadernaciones
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Encuadernaciones
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TOTAL DE INVERSIÓN
EQWIP
DESCRIPCIÓN TOTALES HUBS EMPRENDEDOR/A
Activos 28790 2480 26310
Costos Fijos 36648 36648
Costos Variables 14746,8 10000 4746,8
TOTAL 80184,8 12480 67704,8
PREVISIÓN DE VENTAS
PREVISIÓN DE VENTAS DÍA SEMANA MES AÑO
cuaderno tamaño carta 2 10 40 320
cuaderno tamaño 1/2 oficio 2 13 53 640
cuaderno formato especial 2 13 53 640
cuaderno tamaño libreta 2 10 40 500
GANANCIAS
DESCRIPCIÓN INGRESOS EGRESOS GANANCIA
cuaderno tamaño carta-tapas cromadas 3360 2504 856
cuaderno tamaño carta-tapas con figura 3840 2920 920
cuaderno tamaño carta-tapas semi coherina 3680 2920 760
cuaderno 1/2 oficio-tapas cromadas 4160 3169,6 990,4
cuaderno 1/2 oficio-tapas con figura 4480 3464 1016
cuaderno 1/2 oficio-tapas semi coherina 4160 3144 1016
cuaderno tamaño libretas-tapas figuras 1920 1446,4 473,6
cuaderno tamaño libretas-tapas semi coherina 1920 1574,4 345,6
cuaderno tamaño libretas-tapas semi coherina 2250 1790 460
Total anual 6837,6
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COSTOS TOTALES REQUERIDOS COSTOS TOTALES ASEGURADOS GAP/BRECHA DE INICIO
Costos Iniciales
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
2017 2018
N° ACTIVIDAD may-17 jun-17 jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov-17 dic-17 ene-18 feb-18 mar-18 abr-18
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
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