INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO

APARICIO POMARES

SILABO

I. INFORMACION GENERAL
1.1. Carrera profesional : Mecánica de Producción
1.2. Modulo : Gestión Empresarial
1.3. Unidad didáctica : Organización y Constitución de Empresas
1.4. Créditos : 1.5
1.5. Horas : 02 semanal
1.6. Semestre académico : 2018 – III
1.7. Horario : Jueves (8:20 – 10:00 p.m.)
1.8. Docente : Econ. Plider M. Vásquez Ramón
1.9. Correo electrónico : pliderman64@hotmail.com
1.10. Duración : 18 semanas – 36 horas

II. SUMILLA
En esta unidad se lograra que el participante adquiera conocimientos de como constituir una empresa,
funcionamiento promoción ventas y servicios.

III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Planificar, organizar, ejecutar, evaluar e innovar las actividades productivas en mecánica, para obtener
productos de calidad competitivos en el mercado, para su comercialización y/o transformación,
aplicando normas de bioseguridad, manteniendo la conservación del medio ambiente, promoviendo la
práctica de valores morales y éticos y ejerciendo sus derechos y deberes laborales.

IV. Unidad de competencia del módulo

Analiza y comprende los procedimientos y formas legales que regulan la organización, constitución y
administración de unidades productivas y/o servicios (negocios o empresas), con énfasis en la normativa
vigente para las micro y pequeñas empresas (MYPES).

Capacidad Terminal Criterios de Evaluación

1. Identificar una idea de negocio en el
marco de las diferentes formas de
constitución de empresas,
reconociendo sus propias capacidades
e intereses analizando el entorno
empresarial.
 Reconoce las funciones y características empresariales, así
como la nueva organización empresarial, dentro del concepto
de cultura de calidad.
 Describe, esquematiza y compara las características principales
para cada forma jurídica de empresa.
 Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y
constitución de una empresa, según su forma jurídica.

2. Determinar el segmento de mercado y
aplicar temas de relación con los
clientes y proveedores, que permitan
resolver situaciones comerciales, y
analizar las formas más usuales de
promoción de venta de productos y/o
servicios del sector, elaborado las
herramientas necesarias.
 Identifica las variables que influyen en el sector productivo de
referencia, y establece criterios para definir el segmento del
mercado.
 Explica los principios básicos de negociación con clientes y
proveedores, así como los de atención al cliente; y a partir de la
oferta y demanda determina la estrategia de venta.
 Presenta el informe final de la organización y constitución de
empresa elegida por el grupo.

V. CONTENIDO TEMATICO
Capacidad terminal:
CT1: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas de constitución de empresas,
reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.
CT2: Determinar el segmento de mercado y aplicar temas de relación con los clientes y proveedores,
que permitan resolver situaciones comerciales, y analizar las formas más usuales de promoción de venta
de productos y/o servicios del sector, elaborado las herramientas necesarias.
 Semana – Elemento de Actividades de
Contenidos Básicos HORAS
Fecha Capacidad Aprendizaje
La empresa, el empresario, competencias
1 Sem Identificar y explicar los empresariales.
02
19 – 23/03 diversos tipos de empresas Tipos de empresas.
Nº 01
y sus características para
La empresa
2 Sem cada forma jurídica Personería jurídica, relación con los
26 – 30/03 empresarial organismos oficiales. 02

3 Sem Nº 02 Tramite de constitución de una empresa,

02 – 06/04 Tramites de constitución de estructura organizativa, organigrama, 02
una empresa reglamentos y manuales.
Documentación administrativa,
4 Sem Comprobantes de pago, títulos valores.
Nº 03
09 – 13/04 Identificar y describir los Técnicas y libros contables. Sistema de 02
Organización de una empresa
pasos y requisitos legales información empresarial.
mínimos para la
tramitación y constitución Marco tributario nacional: impuestos y
5 Sem contribuciones; inscripción ante la
16 – 20/04 de una empresa, según su
forma jurídica. administración tributaria; infracción y
Nº 04 delito tributario; calendario fiscal; pago de
6 Sem Sistema Tributario impuestos; IGV; contribuciones y aportes 04
23 – 27/04 Nacional sobre remuneraciones, honorarios y
agentes de retención; formulario de
cumplimiento de obligaciones, etc.

Nº 05 Concepto de mercado y segmentación de

7 Sem mercados.
Segmentación 02
30/04 – 04/05 Determinar y Aplicar las Métodos de segmentación del mercado.
técnicas de segmentación de Mercados y métodos
del mercado, relación de Nº 06 Definición y componentes del perfil del
8 Sem clientes y de proveedores cliente. Motivación, comportamiento y
Perfil y hábitos de 02
07 – 11/05 y el comportamiento y hábitos de compra del cliente.
clientes
hábitos del cliente.
9 Sem Preguntas sobre temas
14 – 18/05 Evaluación Parcial Desarrollados en clase. 02

Oferta y demanda. Concepto del

10 Sem producto, diseño del producto.
Nº 07
21 – 25/05 02
Oferta y demanda
Identificar y analizar las
variables de mercado y
11 Sem Nº 08 Elementos básicos de la comercialización.
de mercadeo y los 02
28/05 – 01/06 factores que influyen Comercialización Cadenas de valor.
12 Sem en el mismo. Nº 09 Producto, plaza, precio y promoción.
04 – 08/06 Técnicas de Técnicas de venta y negociación.
Técnicas de atención al cliente. Proceso 02
Ventas Y atención al
cliente de compra, criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
Nº 10 Esquema de la organización y constitución
13 Sem de una empresa
Esquema de organización y
11 – 15/06 02
constitución de empresa
elegida
14 Sem Presentar el informe final Avance de la organización y constitución
18 – 22/06 de una empresa
de la organización y
15 Sem constitución de empresa 06
Nº 11
25 – 29/07 elegida por el grupo Avance e informe final de la
16 Sem organización y constitución
02 – 06/07 de una empresa Informe final de la organización y
17 Sem constitución de una empresa
09 – 13/07 02

18 Sem
16 – 20/08 EXAMEN SEGUNDA ETAPA 02
VI. METODOLOGÍA
Se aplicará la siguiente metodología:
• Exposición - Dialogo: Exponiendo a los estudiantes los contenidos teóricos básicos sobre los
diferentes temas de la Unidad Didáctica, buscando su participación en forma activa.
• Trabajo individual o grupal: Los estudiantes realizarán trabajos de investigación, en forma individual
o en grupo, propuestos y asesorados por el docente, de los cuales elaboraran un informe con sus
respectivas conclusiones.
• Expositivo: Exposición por parte de los estudiantes de los temas de investigación asignados
previamente por el docente.
• Diálogo: Se realizará por los participantes de cada grupo sobre los temas planteados por el docente.

VII. RECURSOS
Materiales Educativos:
 Pizarra acrílica y Plumones.
 Libros y revistas especializadas.
 Separatas sobre los contenidos básicos.
Los medios visuales:
 Proyector Multimedia.
 Herramientas de software para la creación y visualización de documentos.

VIII. EVALUACIÓN:.
 El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria de las unidades didácticas es 13.
 Se considera aprobado el módulo, siempre que se haya aprobado todas las U.D. respectivas y la
experiencia formativa en situaciones reales de trabajo, de acuerdo al plan de estudios.
 Los estudiantes podrán rendir una evaluación de recuperación la 17 o 18 semana, a fin de lograr la
aprobación final de la unidad didáctica dentro del mismo periodo de estudios, considerando criterios
de calidad académica y de acuerdo a los lineamientos establecidos en el reglamento institucional. La
evaluación de recuperación será registrada en un Acta de Evaluación de Recuperación.
 La evaluación extraordinaria se aplica cuando el estudiante se reincorpora a sus estudios y tiene
pendiente entre una (01) o tres (03) asignaturas/unidades didácticas para culminar el plan de estudios
con el que cursó sus estudios, siempre que no hayan transcurrido más de tres (03) años. La evaluación
extraordinaria será registrada en un acta de evaluación extraordinaria.
 Las unidades didácticas correspondientes a un módulo que no hayan sido aprobadas al final del
período de estudios deberán volverse a llevar.
 Si el estudiante de la carrera desaprueba tres (03) veces la una misma unidad didáctica será separado
del IEST.
 El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número mayor al 30% del total de horas
programadas en la Unidad Didáctica, será desaprobado en forma automática, sin derecho a
recuperación.
 La asistencia es obligatoria según las normas del Instituto. El límite de inasistencia para que el
estudiante tenga derecho a exámenes es del 30%.
 La evaluación será permanente, se considerará de la siguiente manera:

Nº RUBROS INSTRUMENTOS PESO

I EVALUACIÓN SEMESTRAL:
1 Evaluación de entrada. Prueba objetiva y de desarrollo. Requisito
2 Trabajo de investigación (TI). Lista de cotejo. 10 % (p 2)
Exposición de tema de Lista de cotejo.
3 10% (p 2)
investigación (EXP).
4 Evaluación práctica (EP). Examen práctico. 20% (p 2)
5 Evaluación parcial (EM). Prueba escrita mixta. 30% (p 3)
6 Evaluación final (EF). Prueba escrita mixta. 30% (p 3)
TOTAL 100 %
II EVALUACIÓN DE RECUPERACIÓN:
1 Evaluación práctica (EP). Lista de cotejo. 60 %
El 2 Evaluación final (EF). Prueba escrita mixta. 40 %
TOTAL 100 %
promedio final de la unidad didáctica se obtendrá mediante las siguientes fórmulas según el caso:
 Evaluación semestral: PF = TI (10 %) + EXP (10 %) + EP (20 %) + EM (30%) + EF (30 %)
Evaluación de recuperación: PF = EP (60 %) + EF (40 %)

IX. FUENTES DE INFORMACION

RECURSOS BIBLIOGRAFICOS
 APAZA MEZA, Mario Diccionario Empresarial, Tomos I, II y III, Editorial Pacifico Editores, 2000.
 COLLINS, James. Empresas que Perduran. Editorial Forma, 1999.
 CHIAVENATO, Idalberto. Administration. Editorial Mc Graw Hill, 2000.
 D`OCH, Ivan. Gestión Empresarial, Editorial San Marcos, 2005.
 KOONTZ A. y O`DONNELL. Curso de Administración Moderna. Edit. Mc Gran Hill, México, 1999.
 PALMIR Organización y Constitución de una Empresa, Palmir R.I.R.L., 1997.
 RUIZ MARQUILLO, Darwin. Organización y Administración de empresas. Trujillo – Perú, 2000.
 SANCHEZ YABAR, Guido. Como iniciar una empresa de éxito. 5ta edición, Colección PYME 1,
Lima –Perú, 1998.
 SANCHEZ YABAR, Guido. Como organizar y gestionar una empresa con éxito. 2ta edición, Colección
PYME 2, Lima –Perú, 1997.

RECURSOS WEB:
• Monografías: http://www.monografias.com
• Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com
• Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo: http://www.mintra.gob.pe
• Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: http://www.sunat.gob.pe
• Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: http://www.mincetur.gob.pe
 Instituto Nacionalde Defensa del Consumidor y de la Propiedad Intelectual:
http://www.indecopi.gob.pe

Amarilis, Marzo de 2018

ic. Augurio Soto Puente Ing. Alberto Robles Pasquel Econ. Plider M. Vásquez Ramón
Coordinador del Programa Jefe de la Unidad Académica Docente
Mecánica de Producción
 PROGRAMACIÓN CURRICULAR DE LA UNIDAD DIDÁCTICA
CARRERA PROFESIONAL : Mecánica de Producción
MODULO PROFESIONAL : Gestión Empresarial
UNIDAD DIDÁCTICA : Organización y constitución de Empresas
SEMESTRE ACADÉMICO : III – 2018
DOCENTE : Econ. Plider M. Vásquez Ramón

CAPACIDAD TERMINAL 01
CAPACIDAD TERMINAL 02
: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas de constitución de empresas, reconociendo sus propias
capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.
: Determinar el segmento de mercado y aplicar temas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones
comerciales, y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos y/o servicios del sector, elaborado las
herramientas necesarias.

ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS
ACTIVIDAD DE
CAPACIDAD
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACION HORAS
TERMINAL

 Elabora un mapa  La empresa, el empresario,  Cumple con la tarea  Discrimina las diversas clases2 horas
conceptual de la empresa competencias asignada en el tiempo de empresa en función de su
1.1 Identificar y explicar y sus diversos tipos. empresariales. Tipos de propuesto. actividad, tamaño, etc., en
los diversos tipos de empresas forma eficaz.
empresas y sus  Elabora un mapa  Personería jurídica,  Respeta las opiniones “La empresa”  Identifica las diversas 2 horas
características para conceptual sobre la relación con los de sus compañeros(as)
cada forma jurídica formas de organización
personería jurídica que organismos oficiales.
empresarial. empresarial, en forma
asumen las empresas, y su
relación con los correcta.
organismos oficiales
 Recopila información  Tramite de constitución  Es veraz al compartir la  Identifica y explica los 2 horas
sobre los trámites para de una empresa, información recopilada “Tramites de trámites para constituir una
constituir una empresa. estructura organizativa, constitución de una empresa, de manera
1.2 Identificar y describir los organigrama, reglamentos empresa” correcta.
pasos y requisitos y manuales.
legales mínimos para la
 tramitación y  Elabora un mapa  Documentación  Cumple con la tarea  Identifica y explica los pasos 2 horas
constitución de una conceptual sobre los administrativa. Técnicas y asignada en el tiempo “Organización de una para constituir una empresa,
empresa, según su pasos para organizar una libros contables. Sistema propuesto. empresa” en forma correcta.
forma jurídica. empresa de información
empresarial.
 Elabora un mapa  Marco tributario nacional:  Respeta las opiniones  Identifica los principales 2 horas
conceptual sobre los impuestos y de sus compañeros(as) impuestos y contribuciones a
principales impuestos y contribuciones; inscripción “Sistema Tributario que están sujetas las
contribuciones a que ante la administración Nacional” empresas, en forma correcta.
están sujetas las tributaria; infracción y
empresas. delito tributario; etc.
2.1. Determinar y Aplicar  Elabora un mapa  Mercado y segmentación  Es veraz al compartir la “Segmentación de  Define al mercado e Identifica 2 horas
las técnicas de conceptual sobre el de mercados. Métodos. información recopilada mercados y los métodos para segmentar
mercados, en forma correcta.
segmentación del mercado y sus métodos métodos”
mercado, relación de para segmentarlo.
clientes y de  Elabora un mapa  Perfil del cliente.  Cumple con la tarea  Define el perfil del cliente y 4 horas
proveedores y el conceptual sobre el  Motivación, asignada en el tiempo sus componentes, así como
propuesto. “Perfil y hábitos del sus hábitos de compra, en
comportamiento y perfil del cliente y sus comportamiento y hábitos cliente” forma correcta.
hábitos del cliente. hábitos de compra. de compra del cliente.
 Elabora un mapa  Oferta y demanda.  Respeta las opiniones  Identifica los factores que 2 horas
conceptual para  Concepto del producto, de sus compañeros(as) determinan la demanda y la
identificar diseño del producto. “Demanda y oferta” oferta, relacionándolas con
los factores que determinan el equilibrio de mercado, con
la demanda, la oferta y el precisión.
equilibrio de mercado.
2.2. Identificar y analizar las
variables de mercado y  Elabora mapa  Elementos básicos de la  Identifica los elementos
un Es veraz al compartir la 2 horas
conceptual para comercialización. información recopilada. básicos de la
de mercadeo y los
factores que influyen en identificar los elementos Cadenas de valor. comercialización,
el mismo. básicos de la relacionándolos con las
comercialización. “Comercialización” actividades económicas de
su localidad y región, con
precisión.
  Elabora un mapa  Producto, plaza, precio  Cumple con la tarea  Identifica las herramientas 2 horas
conceptual sobre las y promoción. asignada en el tiempo y técnicas de venta de
propuesto.
herramientas y técnicas  Técnicas de venta y productos, y sobre las
de venta de productos, y negociación. “Técnicas de ventas y técnicas de atención al
sobre las técnicas de  Técnicas de atención al atención al cliente” cliente, con precisión.
atención al cliente. cliente.
 Proceso de compra,
criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
2.3. Presentar el informe  Respeta las opiniones
 Elabora un mapa  Esquema de la  Identifica los pasos del 2 horas
final de la organización de sus compañeros(as)
conceptual sobre el organización y esquema para organizar y
y constitución de
esquema de la constitución de una constituir la empresa
empresa elegida por el
organización y empresa elegida por el grupo de
grupo.
constitución de empresa “Esquema del trabajo, con precisión.
elegida por el grupo de  Es veraz al compartir Informe final de la  Presenta avance de la 6 horas
trabajo, así como la información organización y organización y constitución
presenta avances y el recopilada. constitución de de empresa elegida por el
informe final del mismo grupo, de manera correcta.
empresa elegida”
 Cumple con la tarea  Presenta el informe final 2 horas
asignada en el tiempo de la organización y
propuesto. constitución de empresa
elegida por el grupo

Huánuco, Marzo del 2018

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Econ. Plider M. Vásquez Ramón
Docente