UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL

ESTILOS DE VIDA SEGÚN ROLANDO

ARELLANO

DOCENTE : LIC. MUJICA ARAUJO, MIRYAM DEANEE

CURSO : MERCADOTECNIA

INTEGRANTES:
 Espinoza Moreno, Gisela Liliana
 Julca Perez, Elizabeth
 La Rosa Rivera, Catherine
 Meneses Quevedo, Kevin Raul

2018-I
 FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
TECNOLOGÍA APLICADA

ESTILOS DE VIDA SEGÚN ROLANDO ARELLANO

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto ‘estilo de vida’ busca dar un
significado generando patrones de comportamiento e identificando aspiraciones del
consumidor y elementos de decisión en la compra. Los patrones reflejan factores
demográficos, sociológicos, y sobre todo pictográficos, entre los que destacan las
actitudes. Para entrar en el contexto de Rolando Arellano, es necesario tener en
cuenta las definiciones de Estilos de Vida, y en particular los estilos de vida que
demuestran tener los latinoamericanos.

ESTILOS DE VIDA
Estilo de Vida, es una manera de ser y de comportarse compartida por un grupo
significativo de personas de una sociedad, que se parecen entre sí por sus
características socio- demográficas, psicológicas, de comportamiento, de
equipamiento e infraestructura, entre otras. También se le conoce como
“personalidad grupal “

LOS ESTILOS DE VIDA LATINOAMERICANOS

Su principal objetivo fue dar a conocer el comportamiento de los individuos
como resultado de la interacción de muchas variables que –observadas desde la
perspectiva funcional y sistémica de una sociedad de consumo– crean una suerte
de “personalidad grupal”.

Estudios mostraron la existencia de 6 estilos de vida muy similares en México y

Perú con dos grandes ejes: el nivel de ingreso y el de modernidad– tradición,
altamente correlacionado con una variable de tendencia y resistencia al cambio.
Paralelamente se encontró que la variable sexo también era importante para la
clasificación de algunos grupos.

Rolando Arellano es un peruano reconocido por su gran trayectoria en conocer los

perfiles del consumidor peruano. Estudios de marca país, de gustos, preferencias,
consumos y muchos temas más son los que día a día investiga de la mano con su
equipo de trabajo.

Para Arellano, existen aquellos estilos de vida que se miden según cómo se gasta, que
tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las
elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información entre
otros.

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Son aquellas formas de ser, tener querer y actuar compartidas por un grupo
significativo de personas. Por otro lado, las clasificaciones socioeconómicas en
América Latina responden a un criterio social y económico. No obstante, en la mente
de las personas los niveles socioeconómicos altos van de la mano con tener mucho
dinero, niveles de educación altos, citadinos, modernos, tecnológicos. Los niveles
socioeconómicos están llenos de estereotipos ya que, en la realidad, son un
problema al presente en donde los inmensos cambios sociales de los últimos 30 años
reflejan que las personas de muy alto ingreso no van de la mano necesariamente con
los estereotipos creados. Es por esto de la segmentación por estilos de vida.

LOS 6 ESTILOS DE VIDA

LOS AFORTUNADOS
Los afortunados son tanto hombres como mujeres por lo general de mediana edad.
Confiados en sí mismos, son aquellos innovadores preocupados por su apariencia,
tecnológicos, “triunfadores”, cosmopolitas, buscan la calidad y el servicio. Por lo
general se encuentran en el nivel socio económico A, B y C. Suelen ser líderes de
opinión con un alto ingreso y alto nivel de instrucción. Para ellos la marca es un
símbolo de diferenciación y los precios altos van de la mano con una buena calidad.
Segmento con innovación en el consumo y cazadores de tendencias. Les importa
mucho su estatus y siguen la moda.

LOS PROGRESISTAS
Los progresistas son hombres de carácter activo, pujante y trabajador; Aquellos
buscadores permanentemente del progreso, poco interesados por la imagen, muy
trabajadores, utilitarios del consumo. Se pueden encontrar todos los niveles
socioeconómicos. Se encuentran entre los 35 y 45 años. Son autocríticos y exigentes
confiando en sí mismos para un futuro mejor, por lo general gracias a un estudio o un
trabajo. Ellos son racionales al momento de comprar y, aunque son fácilmente
influenciables, suelen informarse bien gustando de las promociones ya que para ellos
es importante ahorrar. Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o
familiar. Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar. Están siempre en busca
de oportunidades. Son extremadamente prácticos y modernos.

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LAS MODERNAS
Las modernas, quienes se encuentran en todos los niveles socioeconómicos, son
mujeres con carácter pujante y trabajador que buscan el equilibrio entre su familia y
sus aspiraciones económicas y profesionales. Por lo general tienen carreras técnicas.
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo. Les encanta salir de compras donde gustan de
productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas del hogar.
Se preocupan e interesan por su apariencia, dando prioridad en sus compras a la
calidad y las marcas. Son abiertas a la innovación, buscan la legitimidad social y ven en
las marcas el reconocimiento. El dinero es importante para ellas.

LOS ADAPTADOS
Los adaptados son hombres buscadores del respeto social, menos ambiciosos y con
menos aspiraciones que otros estilos de vida con edades entre 46 y 55 años y entre 25
y 35 años. No les gusta el riesgo y se interesan en la familia y en los amigos,
respetuosos de la religión, buscan la marca como garantía. Buscan el ahorro y
educarse, tradicionales en su consumo, aspiran a ser honrados y respetados.
Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.
Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan
siempre un “poco tarde” en la adopción de las modas.
La segmentación por estilos de vida ha sido usada con éxito para desarrollar nuevos
productos, crear estrategias de posicionamiento, segmentar mercados y predecir el
comportamiento de compra en los consumidores.
También se encuentran en todos los niveles socioeconómicos.

LAS CONSERVADORAS
Las conservadoras son mujeres pacíficas y calmadas. Segmento más creyente donde
tiene una moral rígida. La familia es el centro de su interés, son machistas,
tradicionalistas, no innovadoras, se las encuentra en todos los niveles
socioeconómicos. Son ahorrativas y tradicionales en su consumo para ellas lo
importante es el precio y luego la calidad.

LOS MODESTOS

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Los modestos reciben tanto a mujeres y hombres por lo general de raza
mestiza o andina. Son pobres, poco educados, resignados, tradicionalistas, poco
informados. Suelen llevar una vida de sacrificio creyendo que uno no es dueño de su
propio destino. Son fatalistas, sin embargo creen que para conseguir algo hay que
sacrificarse.

Con bajo nivel de ingresos se les pueden encontrar en los niveles socioeconómicos
C/D/E. No suelen comprar productos de marca, buscan productos nutritivos y baratos
haciendo sus compras todos los días. El dinero es el medio para subsistir y mantener a
su familia.
Hay muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si
fuese posible, vivirían en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar
riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el
porcentaje más alto de personas de origen indígenas
Sin embargo, no existe una relación directa entre modernidad e ingreso, ni tampoco
entre orientación al logro y recursos económicos. Si bien los Afortunados son los más
modernos y más ricos, y los Modestos los más tradicionales y más pobres, también se
observa que hay pobres modernos, como algunos Progresistas y algunas Modernas, y
ricos tradicionales, como algunos Adaptados y algunas Conservadoras. Y más aún
muchas personas pertenecientes a las más alto nivel económico no se encuentran
estipulados ni comerciantes pueblerinos no cuentan con fuerte ingreso económico.
Esta clasificación está generalizada en el común denominador de la población peruana
y permite estimar las necesidades y ambiciones del peruano según su ingreso
económico.

PROBLEMAS DEL USO DE LA CLASIFICACIÓN POR NSE

Un problema fundamental es que en el imaginario de las personas (y en el uso
corriente de muchos empresarios), un nivel socioeconómico alto implica
necesariamente mucho dinero y un nivel bajo muy poco. Más aún, los criterios de
educación, ocupación o tipo de vivienda, muchas veces se usan solo para inferir el nivel
económico, sirviendo por tanto solamente como indicadores de poder económico.
Adicionalmente a este y otros problemas, es necesario remarcar los estereotipos que
se esconden detrás de la supuesta clasificación científica de los niveles
socioeconómicos que todos aceptan.

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En resumen, no existe una relación directa entre modernidad e ingreso, ni
tampoco entre orientación al logro y recursos económicos. Si bien los Sofisticados son
los más modernos y más ricos, y los Austeros los más tradicionales y más pobres,
también se observa que hay pobres modernos, como algunos Progresistas y algunas
Modernas, y ricos tradicionales, como algunos Formales/Adaptados y algunas
Conservadoras. Más aún, existen muchos ricos que no obedecen al estereotipo
“occidentalizado-yuppie” propio de los Sofisticados; sino que la mayoría de ricos en
América Latina se encontraría en grupos que no tendrían esas características
tradicionalmente reconocidas en las clases acomodadas.

SEGMENTACIÓN DE LOS 6 ESTILOS DE VIDA

Arellano separa 6 estilos de vida en dos partes. Por un lado, los estilo de vidas
proactivos donde encontraremos a los afortunados, los progresistas, las modernas; y
por otro lado los estilos de vida reactivos donde encontraremos a los adaptados, las
conservadoras y los modestos.

AFORTUNADOS

PROACTIVOS PROGRESISTAS

MODERNAS

ESTILOS DE VIDA

ADAPTADOS

REACTIVOS CONSERVADORAS

MODESTOS

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