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Ciclo 2017-II
Escuela Profesional de Administación y Negocios Intenaionales

3502-35301 GESTION DE EXPORTACION


Trabajo
académico Docente:
Mag. Alcira Romero Ríos
Nota:

V 1
Ciclo: Sección:
Módulo I
Datos del alumno: Forma de publicación:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
[Escriba texto] el menú contextual de su curso
Código de matrícula:
Panel de control:
[Escriba texto]
Uded de matrícula:
[Escriba texto]

Fecha de publicación en
campus virtual DUED
LEARN:

Hasta el Domingo 05 de
noviembre 2017
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.

Revisar la
previsualización de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2017-II por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:


4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 01 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:


Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del


1 del trabajo trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
Investigación
2 bibliográfica:
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones


3 caso práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios


4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Planteamiento de Caso Académico

Orden Pregunta
1. Presentación de trabajo: Todo trabajo: Deberá presentarse en formato Excel o Word, en caso del
1.- desarrollo de la situación problemática, deberán incluir las tablas de liquidación aduanera. Incluir:
carátula, índice y desarrollo. Tomar en cuenta la Presentación adecuada del trabajo (redacción,
ortografía, formato): (La consideración del criterio vale 2 puntos)

2.- Investigación bibliográfica:

Investigación bibliográfica: Realice una infografía sobre los 8 años del TLC con Estados Unidos,
donde indique el balance de exportaciones y crecimiento continuo de las mismas

Tomando como base la siguiente información:

https://issuu.com/promperu/docs/exportando_9_060214_v2_baja

http://gestion.pe/mercados/tlc-peru-estados-unidos-cuanto-crecieron-exportaciones-seis-
anos-acuerdo-2122798

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&l
ayout=blog&id=55&Itemid=78

Para la estructuración de una infografia puede guiarse del siguiente link:

http://www.juancmejia.com/marketing-en-redes-sociales/como-hacer-una-infografia-guia-y-
herramientas-para-disenarla/
https://www.youtube.com/watch?v=88FeHXdBOYM

3.- Situación problemática o caso práctico: (15 puntos)

CASO EXPORTACION AGROPERU


La empresa AGROPERU, a cerrado ventas por 30 FEUS anuales, con la empresa Compass Group
Canada, su primer envío se realizará con los siguientes datos:
Persona de contacto: John Mc. Ray / CEO
Datos de la empresa:
Andress: 1 Prologis Blvd, Suite 400,
Mississauga, Ontario L5W 0G2
Tel: 800.465.2203 / Local Tel: 905.568.4636 / General Fax: 905.568.9392
Datos de aduana:
Aduana Callao
DECLARACION UNICA DE ADUANAS
REGISTRO DE ADUANA
MARITIMA DEL CALLAO 118
Nº Orden 002056

Destinación 40
Modalidad 1
Tipo Despacho NORMAL
Nº Orden de Embarque
Nº Declaración: 2015-036515
Fecha Numeración: 08/09/2015
Sujeto a: NARANJA
IDENTIFICACION

1.1 Importador/Exportador : AGROPERU S.A.


1.2 Código y Documento de Identificación 20507689541
1.3 Dirección de Importador/Exportador : CA. BETTA 268 URB. PARQ.DE LA IND.Y COMER.
,BELLAVISTA,CALLAO,CALLAO

7. DECLARACION DE MERCANCIAS
7.1 Nº Serie/Total 1
7.2 Items Ejemplar B
7.3 Número Declaración Precedente Serie 1
7.4 Nº Certificado Reposición Item APLU900024978
7.5 Cod.Apl.Ultr.1000- -13-000000-0
7.6 Puerto de Embarque: Callao
7.7 Fecha Emb.
7.8 Documento Transporte Detalle
7.9 Nº Certificado Origen Fecha
7.10 Cant. Unidad Comercial
7.11 Infor. Verificación / Cod.Exoneración APLU900024978
7.12 Cantidad Bultos 1,834
7.13. Clase CAJ
7.14 Peso Neto Kilos 22,008.00
7.15 Peso Bruto Kilos 23,280.00
7.16 Cantidad Unidad Física 22008 - KG Unidad
7.17 Cantidad Unidad Equiv./Prod. Unidad 23,280.00
7.18 incoterm FOB
7.19 Subpartida Nacional DV 07.10.80.10.00
7.20 Tipo
7.21 Subpartida Naladisa/Nabandina DV
7.29 Moneda Transacción US$
7.30 FOB 29492.32
7.31 Flete US$ 0
7.32 Seguro US$ 0
7.34 Valor Aduana US$
7.35 Descripción Mercancías :
1. ESPARRAGO VERDE PUNTA Y TROZO CONGELADO

Estimado alumno se le pide resolver las siguientes interrogantes:


a) Llenar el formato de la declaración Única de Aduanas (DUA) de la exportación. Formato A, A1
por cada serie. Según corresponda y utilizando los formatos indicados en las ayudas.

b) Llene la Factura Comercial de Exportación

c) Llenar el formato de conocimiento de embarque (B/L), según corresponda.


d) Llenar el formato de packing list, según corresponda.
e) Explique las responsabilidades y costos, que exige el incoterm utilizado en esta exportación
como exportador.

f) Llene el formato de exporta fácil simulando la exportación por esta modalidad.

g) Realice un estudio de mercado de la exportación de esparrago indicando:

- Principales mercados de exportación


- Principales empresas exportadoras
- Principales 10 países importadores y exportadores
- Codificación de los aranceles preferenciales
- Eventos y ferias en las que participa el Perú
- Estadísticas nacionales (Por transporte, por bloque económico, por puerto de destino y puerto
de embarque y por región nacional).
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

CARRERA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

CURSO:
GESTION DE
EXPORTACION

DOCENTE : MAG. ALCIRA ROMERO RÍOS

ALUMNA : ELSA MARGOT TACAR AROSTEGUI

CUSCO - PERU
2017
CASO EXPORTACION AGROPERU

La empresa AGROPERU, a cerrado ventas por 30 FEUS anuales, con la empresa


Compass Group Canada, su primer envío se realizará con los siguientes datos:

Persona de contacto: John Mc. Ray / CEO

Datos de la empresa:

 Andress: 1 Prologis Blvd, Suite 400,


 Mississauga, Ontario L5W 0G2
 Tel: 800.465.2203 / Local Tel: 905.568.4636 / General Fax: 905.568.9392
Datos de aduana:

 Aduana Callao
 Declaración única de aduanas
 Registro de Aduana: Marítima del Callao 118
 Nº Orden 002056
 Destinación 40
 Modalidad 1
 Tipo Despacho: NORMAL
 Nº Orden de Embarque
 Nº Declaración: 2015-036515
 Fecha Numeración: 08/09/2015
 Sujeto a: NARANJA
IDENTIFICACION

1. Importador/Exportador: AGROPERU S.A.


2. Código y Documento de Identificación: 20507689541
3. Dirección de Importador/Exportador: CA. BETTA 268 URB. PARQ.DE LA
IND.Y COMER, BELLAVISTA, CALLAO, CALLAO

DECLARACION DE MERCANCIAS

1. Nº Serie/Total 1
Items Ejemplar B
Número Declaración Precedente Serie 1
Nº Certificado Reposición Item APLU900024978
Cod.Apl.Ultr.1000- -13-000000-0

2. Puerto de Embarque: Callao


Fecha Emb.
Documento Transporte Detalle
Nº Certificado Origen Fecha
Cant. Unidad Comercial
Infor. Verificación / Cod.Exoneración APLU900024978

3. Cantidad Bultos: 1,834


Clase CAJ
Peso Neto Kilos: 22,008.00
Peso Bruto Kilos: 23,280.00
Cantidad Unidad Física: 22008 - KG Unidad
Cantidad Unidad Equiv./Prod. Unidad: 23,280.00
incoterm FOB
Subpartida Nacional DV 07.10.80.10.00

4. Tipo
Subpartida Naladisa/Nabandina DV
Moneda Transacción US$
FOB 29492.32
Flete US$ 0
Seguro US$ 0
Valor Aduana US$
Descripción Mercancías: Esparrago verde punta y trozo congelado
Estimado alumno se le pide resolver las siguientes interrogantes:
1) Llenar el formato de la declaración Única de Aduanas (DUA) de la
exportación. Formato A, A1 por cada serie. Según corresponda y utilizando
los formatos indicados en las ayudas.
2) Llene la Factura Comercial de Exportación
COMMERCIAL INVOICE

Invoice Nº Introducir número de factura

Date Introducir fecha de la factura

Invoice Address (no private individuals): Delivery terms (Incoterms)

Proporcionar dirección fiscal válida y nombre del Reflejar condiciones de entrega (incoterms) de
destinatario. acuerdo a las mismas condiciones que en el
contrato de venta
Proporcionar VAT del destinatario

Ship to (no private individuals): Delivered under:

Indicar dirección de la entrega Indicar número y fecha del contrato de la venta

Contact person: Indicar nombre y apellidos de la Payment terms


persona de contacto a quien hacer la entrega
Señalar las condiciones de pago, según lo recogido
Phone: Indicar el número de teléfono de la persona de en el contrato de venta.
contacto

No Country of Net Unit price, Total price,


Description HS Code Qty (pieces)
item origin weight/kg USD USD

DESCRIPCION DETALLADA INDICAR EL


DEL CONTENIDO VALOR
PAIS DE PESO NETO APORTAR NUMERO DE UNITARIO DE
1. LA
VALOR TOTAL
MOTIVO DEL ENVIO ORIGEN PARTIDA UNIDADES
MERCANCIA DEL
ARANCELARIA CONMTENIDO
MATERIAL;
ADJUNTAR
MARCA FACTURA O
NOMBRE
TICKET DE
DEL
MODELO,NUMERO DE COMPRA
FABRICANTE
SERIE,,NUMERO DE
PIEZA,DETALLE TECNICOS,
COMPOSICION QUIMICA

2.

3.
VALOR TOTAL DEL
Total, USD CONTENIDO (A)

Insurance cost, USD: Indicar el coste del seguro, en caso que el envio
haya sido asegurado (B)

Freight cost, USD: Indicar el coste de transporte en USD (para


incoterms DDU, CPT, CIP, CIF) (C)

Total for payment, USD: Indicar coste total: (A) + (B)+ (C) para los
incoterms DDU, CPT, CIP y CIF

Gross Weight, kg (total) : Indicar peso bruto total, el mismo que se ha


indicado en el AWB

Signed by: Firma autorizada y sello de la empresa


3) Llenar el formato de conocimiento de embarque (B/L), según corresponda.
4) Llenar el formato de packing list, según corresponda.
PACKING LIST
DATE:
INVOICE NO:
SENT BY :
Name:

Address:

Tel No:

SENT TO:

Name:

Address:

Postal Code / Country: /

Tel No: Fax No:

Airbill No: Number of Pieces:

Gross Weight: kg Net Weight: kg

Net Weight Gross Weight


Packing
Goods Description Quantity Measurement(cm)
No.
(Kg/g) (kg/g)

SIGNATURE:
5) Explique las responsabilidades y costos, que exige el incoterm utilizado en
esta exportación como exportador.

El Incoterm, define la transacción entre importador y exportador, de forma que


ambas partes asuman responsabilidades, costos, riesgos, manejo logístico y de
transportación del producto y recepción del importador, detallando a
continuación los siguientes casos y responsabilidades que determina el incoterm
CIF:
 El termino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deberá de
entregar la mercancía a bordo del buque, en el puerto de embarque
marítimo
 El seguro contratado por el vendedor solo es de cobertura mínima. Por lo
que el comprador necesita acordar con la otra parte o contratar un seguro
adicional por su propia cuenta, aunque el vendedor haya contratado y
pagado el seguro, se transmitirá el riesgo al comprador, quien es el
beneficiario. De igual forma debe de efectuar el despacho aduanero de
exportación el vendedor
 El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se encuentren a bordo del
buque, del puerto de embarque
 Por otra parte es responsabilidad del también del comprador deberá
realizar el despacho aduanero de importación, para todos los gastos que
se generen desde que el vendedor entrega las mercancías hasta el punto
de destino
 En caso de que las mercancías son dañadas antes de ser cargadas a bordo
del buque, el vendedor es el responsable, por lo que se recomienda que
se utilicé el termino CIP
6) Llene el formato de exporta fácil simulando la exportación por esta
modalidad

FORMATO DE DECLARACIÓN EXPORTA FÁCIL (DEF)


7) Realice un estudio de mercado de la exportación de esparrago indicando:
 Principales mercados de exportación
Según el Trademap, herramienta de análisis que usa el Centro de Comercio
Internacional, órgano subsidiario conjunto de Naciones Unidas y del Órgano
Mundial del Comercio señala que los países que exportan espárragos son los
que detallo a continuación

PRODUCCIÓN MUNDIAL DE
ESPÁRRAGOS
(MILES DE TM)

China 7´350,000 TM
Perú 376,645 TM
EE.UU 34,520 TM
Alemania 102,396 TM
México 119,789 TM
España 45,400 TM
Italia 29,914 TM
Japón 30,000 TM
Grecia 9,700 TM
Francia 19,940 TM
Otros 140,332 TM

Fuente: CNA

 Principales empresas exportadoras, las principales empresas de exportación


de espárragos al mundo hasta el 2010, según ADEX, se registraron durante
alrededor de 176 empresas, de las cuales el mayor exportador es Agrícola
Drokasa, con una participación cercana al 14% del mercado, cabe resaltar
que el mercado está atomizado, puesto que cerca del 44% del valor
exportado corresponde a más de 140 empresas registradas que acontinuacion
detallo su denominación y su participación:
EMPRESA PARTICIPACION

Agrícola Athos 5,77%


Camposol 4,34%
Agrícola Chapi 4,08%
Agro Paracas 3,08%
Tal 0,35%
Sta. Sofía sur 3,06%
Agrícola Huarmey 3,03%
Agroind AIB 2,64%
Inka frut 2,38%
Danper 1,90%
MKL Export 1,85%
Peak Quality del Perú 2,39%
Otros 44,37%
TOTAL 100%
Fuente: ADEX

 Principales 10 países importadores, como se puede observar en el siguiente


cuadro, Estados Unidos es uno de los demandantes más importantes de este
producto con una participación del 49% del consumo mundial de espárragos,
seguido de Alemania y Japón, con una participación del 10% y 7%
respectivamente

CONSUMO MUDIAL DE
ESPÁRRAGOS

TM Mill. US$
EE.UU 110,088 221,481
Alemania 22,872 84,538
Japón 17,124 78,059
Francia 11,043 38,364
Canadá 8,787 26,826
Suiza 7,67 33,197
Holanda 8,131 30,791
Reino Unido 7,040 27,661
España 8,635 30,908
Bélgica 2,564 10,27
Otros 25,669 70,315
Total 229,623 652,410
Fuente: Dirección de Estadística de la FAO, FAOSTAT
 Codificación de los aranceles preferenciales, las partidas de exportación
listadas a continuación pueden también contener otros productos o especies

PARTIDA DE PRODUCTO
EXPORTACION
0709200000 Espárragos, Frescos o -0%
Refrigerados
2005600000 Espárragos Preparados o -
Conservados, sin congelar 10%
0710801000 Esparrago congelado aunque -2%
estén cocidos en agua o vapor

 Eventos y ferias en las que participa el Perú

FERIA PAIS
FITUR Madrid – España
ANATO Bogotá – Colombia
ITB Berlín – Alemania
MITT Moscú – Rusia
WTMLA Sao Paulo – Brasil
IMEX Frankfurt Frankfurt – Alemania
FIEXPO Latam Lima - Perú
TOP RESA Paris – Francia
ABAV Sao Paulo – Brasil
JATA Tokio – Japón
IMEX America Las Vegas – Estados Unidos
TTG Incontri Rímini - Italia
ITB Asia Singapur - Singapur
FIT Buenos Aires – Argentina
EIBTM Barcelona – España
WTM Londres – Reino Unido
FESTURIS GRAMADO Gramado – Brasil
ILTM Cannes – Francia
Fuente: PROMPERU

 Estadísticas nacionales (Por transporte, por bloque económico, por puerto de


destino y puerto de embarque y por región nacional).

En la actualidad en el Perú, las condiciones climáticas, mejoras en el manejo


de cultivos, así como la tecnificación de los sistemas de riego han permitido
mejorar los rendimientos de los cultivos peruanos, asimismo las condiciones
de suelo permiten obtener un producto de alta calidad apreciado por los
consumidores, lo que ha permitido incrementar el volumen de las
exportaciones peruanas de espárrago, siendo el Perú actualmente el principal
exportador mundial de esta hortaliza

 Obteniendo un crecimiento en la producción de espárrago ha tenido


crecimientos constantes, siendo esta hortaliza considerada como un boom
exportador y como uno de los productos de bandera de las exportaciones
peruanas.

 No obstante las exportaciones de espárragos frescos alcanzaron US$176


millones entre enero y julio del 2016, cayendo 4% respecto al mismo periodo
del 2015. Esto contrasta con un incremento de 9% obtenido en el año
completo 2015 con exportaciones de espárragos frescos por US$416
millones.

 La menor exportación de espárrago fresco entre enero y julio del 2016 se


explica principalmente por la caída del volumen exportado a 50,885 TM
(-11%). Así, el volumen exportado aceleró su descenso respecto al 2015
cuando disminuyó a 129,332 TM (-2%). Esto está alineado con el
estancamiento de la producción local de espárragos. Asimismo, durante los
primeros meses del 2016 hubo un efecto negativo por la presencia del
Fenómeno El Niño (FEN).

PRODUCCION DE ESPARRAGOS SEGÚN REGION A NIVEL NACIONAL

La producción de espárragos en el Perú, está concentrada en cuatro regiones de la Costa,


como son La Libertad, Ancash, Ica y Lima, siendo la región de La Libertad la que lidera
la producción nacional, tal como se puede mostrar en los siguientes cuadros:
REGION TM

La Libertad 120.9

Ancash 6.5

Lima 11.3

Ica 107.7

Total 246.4

Fuente: Informe de MAXIMIXE

Como se puede observar en al siguiente imagen la mayor participación en la producción


nacional lo tiene la región de la Liberta con una participación del 25% del total, seguido
de la región Ica con un 22%, seguidos de Lima y Ancash con 2 y 1% simultáneamente
en la producción nacional peruana

PARTICIPACIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL – TM

Ancash
La Libertad
1%
25%
Total
50% Lima
2%
Ica
22%

Fuente: Informe de MAXIMIXE


ESPÁRRAGO: VOLUMEN Y PRECIO PROMEDIO

En los últimos meses la producción se ha ido estabilizando, por lo que el volumen


exportado debería reducir su descenso hasta alinearse con la producción en los próximos
meses.

El precio promedio de exportación del espárrago fresco se ha incrementado tanto en el


2015 como durante los primeros siete meses del 2016, compensando la caída del
volumen exportado. Este comportamiento se debe a la menor oferta mexicana, afectada
por problemas climáticos. México es el principal exportador de espárrago fresco a
EEUU y sus envíos se concentran en el primer trimestre del año. En los últimos meses
la oferta mexicana se ha recuperado y si bien los precios son relativamente altos
comparados con el 2015 presentan tendencia a la baja.

VOLUMEN Y PRECIO PROMEDIO (Izq. Miles y Der. US$/Kg)

Fuente: Minag / Estudio Scotiabank

ESPÁRRAGO EN CONSERVA

Las exportaciones de espárragos en conservas alcanzaron US$70 millones entre enero y


julio del 2016, 2% menos respecto al mismo periodo del 2015. En el 2015 las
exportaciones de conservas cayeron en 12% a US$131 millones.
En ambos periodos, el volumen exportado se redujo. Entre enero y julio del 2016 el
volumen exportado ascendió a 20,498 TM (-3%), mientras que para el año completo
2015 ascendió a 39,520 TM (-10%). La reducción se explica por la menor producción
de espárragos originada por varios factores: el envejecimiento de algunas plantaciones,
la siembra de otros cultivos en desmedro del espárrago por la necesidad de dejar
descansar a los campos para que recuperen sus rendimientos y por un impacto negativo
moderado del FEN sobre los rendimientos entre el 2015 y los primeros meses del 2016.

Recientemente, los productores chinos han advertido que no podrían cumplir con todos
sus contratos de envíos debido a una menor producción en la última campaña, afectada
por bajos rendimientos y por incremento de costos de los insumos, lo que se viene
traduciendo en mejores precios de exportación para el Perú en el 2016.