Estudio de

Mercado
 ESTUDIO DE MERCADO
Antes de definir el Estudio de Mercado se debe distinguir
la diferencia entre dos términos utilizados popularmente
en el campo de los proyectos

Mercado Mercadeo
 DIFERENCIA ENTRE
MERCADO Y MERCADEO
Mercado: situación en la que Mercadeo: es un conjunto de
se encuentran los oferentes acciones tomadas para
y demandantes que se influir en el mercado.
determina por el lugar,
• La investigación de
tiempo y circunstancias. Se
mercados
destaca como un
mecanismo que coteja los • La promoción y
componentes de oferta y publicidad
demanda, es el corazón del
• Diseño de presentación
sistema de mercadeo
del producto
 ¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Es un estudio parcial de la fase de preinversión, sea
perfil, prefactibilidad o factibilidad, donde se analiza y
mide la existencia de una necesidad u oportunidad
que se presenta en el mercado, valorando la
posibilidad de que a través del proyecto se pueda
resolver.
 ¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, sea de bienes o servicios,
que una población en particular estaría dispuesta a
consumir o recibir, y que justifique la ejecución y
operación del proyecto desde esa perspectiva.
CONTENIDO MÍNIMO DEL ESTUDIO
DE MERCADO
PARA UN PROYECTO
 El producto: bien o servicio
 Análisis de población y demanda
 La oferta
 Balance: demanda y oferta
 Precios, tarifas o costos
 Comercialización
 Insumos o materia primas
 ¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
 Diseñar el producto o servicio con las
características específicas que satisfaga la
necesidad de la población demandante.
 Cuantificar la cantidad de demandantes que
estarían dispuestos a comprar o recibir los
productos o servicios que se originan con el
proyecto durante su vida útil.
 Determinar la cantidad y capacidad productiva de
los entes que ofrecen el producto o servicio que se
espera producir o brindar con el proyecto.
 ¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
 Determinar el precio, costo o tarifa de los productos
o servicios que se ofrecen con el proyecto.
 Definir la estructura de comercialización y
distribución óptima de los productos y servicios que
se ofrecen con el proyecto.
 LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La metodología que se utilizará para realizar el
Estudio de Mercado tiene una trascendental
importancia en el mismo. Quiere decir que la
investigación que lleve a cabo deberá
proporcionar información que sirva de apoyo
para la toma de decisiones, sobre si se debe
llevar a cabo o no el proyecto.
 LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La investigación que se realice debe
tener las siguientes características:
 La recopilación de la información debe ser
sistemática
 El método de recopilación debe ser objetivo
y no tendencioso
 Los datos recopilados deben ser información
útil
 El Objetivo de la investigación siempre debe
tener como objetivo final servir como base
para la toma de decisiones
 POBLACIÓN Y DEMANDA
En el proceso del análisis para la determinación de
la demanda social, se puede identificar, de mayor a
menor, tres tipos de poblaciones :

Población de referencia: es una cifra de población global,

que se toma como referencia para el cálculo, comparación
y análisis de la demanda.

Población afectada: es el segmento de la población de

referencia que requiere de los servicios del proyecto para
satisfacer la necesidad identificada.

Población Objetivo: es aquella parte de la población

afectada a la que el proyecto, una vez examinados los
criterios y restricciones está en condiciones reales de
atender.
 POBLACIÓN Y DEMANDA
Ejemplo de relación de poblaciones

PROBLEMA POBLACIÓN DE POBLACIÓN POBLACIÓN

REFERENCIA AFECTADA OBJETIVO
Carencia de Población total Población 70% de la
agua potable de municipio. carente del población
servicio (25% afectada
del total de la
población).
Contaminación Total de Número de Zona occidental
por aguas viviendas en el viviendas sin de la ciudad:
servidas casco urbano red de desagüe 40% de las
del municipio (35% de las viviendas sin
viviendas) desagüe
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA
Demanda y oferta de un bien o servicio: es la
cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para satisfacer una necesidad
específica; u ofrece para cubrir esas necesidades.

Análisis de la demanda

Histórica Actual Futura

Analizar factores
determinantes del
comportamiento
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a que los

productores están dispuestos a vender,
y los consumidores a comprar, un bien
o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.
 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo, lugar y precio.
 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
Los canales de distribución
1. Canales para  Productores-consumidores

productos de  Productores-minoristas-consumidores

consumo  Productores-mayoristas-minoristas-
consumidores
popular
 Productores-agentes-mayoristas-
minoristas-consumidores

 Productor-usuario industrial
2. Canales para
 Productor-distribuidor Industrial.-usuario
productos industrial
industriales  Productor-agente-distribuidor industrial-
usuario industrial