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CONCEPTO
VARIABLES
LA PERSONALIDAD:
MOTIVACION:
La motivación es definida como "aquella fuerza dentro de los individuos que los
impulsa a la acción" Se notó una generalidad de los gerentes con respecto a la
motivación hacia su familia y sus hijos.
ESTILO DE VIDA:
Los estilos de vida se relacionan con las actividades, interés y opiniones, reflejan
como uno pasa el tiempo y las convicciones personales diarias cuestiones de
índole social, económicas y políticas son factores específicos de las clases
sociales y lo componen las creencias, actitudes, actividades y comportamientos
comunes.
VALORES Y PRINCIPIOS:
Los valores son creencias o convicciones que definen también nuestro perfil
psicográfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, innovador,
familiar, etcétera”
ACTITUDES:
CLASE SOCIAL
Hay que tener en cuenta también que segmentos no son rígidos. Ellos
pueden ser modificados debido a cambios de la sociedad, la economía,
cambios tecnológicos o competitivos.
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Pueden existir muchos casos que los resultados no interpreten lo
esperado, ya que existen comportamientos o motivaciones no
correlacionados con el consumo de ciertos.
VARIABLES CONDUCTUALES
CONCEPTO:
VENTAJAS Y DESVENTAJAS:
VENTAJAS
DESVENTAJAS:
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Las ocasiones marcan un momento del día, la semana, el mes, el año u otros
aspectos temporales bien definidos de la vida de un consumidor. Podemos
distinguir a los compradores según las ocasiones en que desarrollan una
necesidad, compran un producto o lo utilizan.
o No usuarios,
o Usuarios anteriores (ex usuarios),
o Usuarios potenciales (cambios en la etapa de la vida),
o Usuarios primerizos,
o Usuarios habituales (los que ya consumen dicho producto).
o Usuarios ocasionales,
o usuarios medios, y
o usuarios intensivos.