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Introducción 2
Marco Teórico 3
2.La Publicidad 7
5.Tipos de compras 11
Consecuencias 14
Sobreendeudamiento 16
Hipótesis 19
Conclusión 20
Referencias Bibliográficas 21
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Introducción
La decisión del tema del presente informe no fue clara desde un comienzo, los
diferentes puntos de vistas se hicieron notar dentro de los integrantes, pero desde que
todos concordamos en la elección, todo fue claro y firme.
Otro punto de interés para realizar este informe es como el trastorno de comprador
compulsivo ha tomado tanta importancia en un país como EE.UU, en donde la gran
mayoría de la población desarrolla algún tipo de trastorno debido a diferentes factores
culturales, entre los cuales se encuentra principalmente el estrés. En la misma medida,
este trastorno se fue trasladando por todo el mundo, llegando también a nuestro país
Chile, donde conocimos casos de personas que adquieren productos sin una necesidad y
sabiendo que poseen otros artículos nuevos que cumplen el mismo objetivo o necesidad
del objeto recién adquerido.
El tema fue abordado en cuanto vimos que este se ha convertido en una realidad
social la cual afecta de sobremanera a la población en general, inclusive a nosotros
mismos sin darnos cuenta, así como diferentes padecimientos que rodean nuestra
existencia y han ido formando parte de nuestro día a día porque resulta más fácil la
indiferencia que la lucha contra la corriente, quizá esta sea la razón por la que pocas
personas se han atrevido a tomar este tan común pero desconocido trastorno. Adoptando
la postura que es necesario conocer el enemigo para combatir su centro.
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Marco teórico
Sociedad de Consumo:
Publicidad:
La publicidad se usa para darle prestigio ya sea a una marca, un producto o algún
servicio que se le ofrezca al consumidor. A través de esto se incita al cliente a consumir el
producto, para darle renombre a la marca se tiene que hacer un estudio de mercado para
saber lo que quiere el consumidor es ahí donde interfiere la publicidad mediante técnicas
de tipo psicológicas, son estas las que incitan al consumidor a usar una marca. La
publicidad actúa en todos los medios de comunicación es así como se vende un producto
o se inserta una marca en un mercado.
servicios e ideas, que esperan satisfagan sus necesidades. Este proceso no se refiere
solo a la compra en sí, por el contrario, dice de las diferentes fases de la compra: antes de
la compra, durante la compra y después de la compra.
Consumismo:
Sociedad de Consumo
La sociedad de consumo que conocemos se caracteriza básicamente por los
siguientes problemas:
Ser producto del capitalismo industrial y de servicios que trata extender sus
productos a todos. Lo más importante para el sistema, es que la mayoría de las
personas se convierten en consumidores irracionales. La clase media es el sector
de la población que más ha influido para la difusión de los valores, los modos de
vida y consumo de la sociedad actual.
El ocio es un aspecto cada vez más extendido. Se necesita tiempo para comprar.
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La Publicidad
La motivación es aquella fuerza poderosa dentro de los individuos que los impulsa
a la acción. Esta fuerza es un estado de tensión incómoda, que existe como resultado de
una necesidad insatisfecha. Este impulso inconsciente de satisfacer sus necesidades,
lleva a que los individuos cumplan con sus “deseos, sueños y/o anhelos” y de esa forma
sentirse cómodos y llegar a un estado de placer individual. Cabe mencionar, que esta
motivación es la que lleva a nuestros compradores compulsivos a padecer este trastorno.
Las necesidades más básicas son simples, estas brotan de los estado corporales y
deben ser satisfechas para la supervivencia. En el siguiente escalón se atribuyen las
necesidades que son dirigidas hacia la seguridad física y emocional, estas necesidades
no aparecen hasta que las primeras sean satisfechas.
Tipos de Compras
Existen distintos tipos de compras que afectan, por supuesto, a cada persona
según el problema que posean, en donde el mayor énfasis es el numero 3, ya que implica
directamente a los poseedores de TCC.
3d.- Compra impulsiva hedónica: se caracteriza por ser una compra dirigida al
placer personal del consumidor sin consideraciones previas afectivas o recreativas
en su motivación. Es uno de los casos más claros de la auto gratificación per se,
como elemento integrador del estilo personal de utilización del consumo.
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Consecuencias
Dentro de las consecuencias más comunes que se encuentran en los sujetos que
realizan actos de compra impulsivos, resaltan las consecuencias económicas que su
estilo de vida genera en su situación financiera, según la última encuesta de "Adimark" el
41% de los chilenos esta endeudado. Esto, lógicamente es el resultado de un estado de
adquisición que tiende a superar lo posible por el sujeto y las correspondientes
repercusiones en el sistema familiar y/o de pareja. Resulta relevante mencionar que en
los sujetos que no presentan una mayor conciencia de su consumo patológico impulsivo,
resulta ser justamente la familia o círculo social más cercano, el cual al percatarse de las
graves consecuencias financieras que la conducta del sujeto genera, se encargan de
derivarlo a un especialista. Asociado a esto, otro de los factores más comunes en los
consumidores impulsivos es la carga social que su conducta de compra genera.
Específicamente, las repercusiones en su círculo familiar más cercano, el cual tiende a
recriminar su conducta, generando un clima posterior en el sujeto caracterizado por
sentimientos de culpa y auto recriminación.
les ofrece la sensación de satisfacción que alguna vez pensaron que les entregó y
continuaría entregando posterior al proceso de compra mismo.
El sentimiento de culpa es otras de las características que tiende a acompañar al
sujeto, el cual al racionalizar la inversión se percata de las consecuencia que su compra
puede llegar a tener, por ejemplo, el alto costo del producto lo cual sumado a una
situación financiera de condiciones inestables puede acarrear consecuencias tanto
sociales como emocionales de alto costo e impacto.
Finalmente, otro de los factores más reportados por los sujetos, es como el
proceso de compra y todas las implicancias que este posee, tiende a interferir con
posterioridad en los planes futuros no-financieros que se tenían previstos. Por ejemplo,
uno de los más comunes resultan ser las dietas alimenticias.
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SOBREENDEUDAMIENTO
Hipótesis
CONCLUSIONES
Referencias Bibliográficas