CONTRATO DE FRANQUICIA

El contrato de franquicia es un documento privado suscrito por dos partes, el

franquiciador y el franquiciado, en el que se recoge por escrito el “acuerdo de franquicia”.
Por dicho acuerdo, una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el
derecho a la explotación de un determinado sistema para comercializar ciertos
productos y/o servicios, todo ello a cambio de una contraprestación económica.

El contenido esencial del contrato de franquicia viene determinado por tres elementos
que caracterizan a la franquicia y sirven para diferenciarla de otras figuras afines:
a) Marca: El uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme
de los locales y/o medios de transporte objeto del contrato.
b) Know-How: La transmisión al franquiciado de un Know-How (o conjunto de
conocimientos o procesos prácticos verificados por el franquiciador y fruto de su
experiencia.
c) Apoyo Continuado: La prestación continua por el franquiciador de asistencia
comercial y técnica durante la vigencia del acuerdo de franquicia.

El contrato de franquicia es un contrato atípico, es decir, no existe en España una

regulación legal específica sobre la franquicia a la que acudir. Por ello el contrato es el
instrumento básico y principal para configurar los derechos y obligaciones del
franquiciador y del franquiciado y establecer formalmente el contenido de la relación a
todos los efectos.
El contrato de franquicia deberá contener con claridad los elementos esenciales de todo
contrato y, además, una regulación detallada del contenido básico de este tipo de
acuerdos.
Desde un punto de vista práctico y a modo de guía que ayude a comprender mejor la
estructura y contenido de un contrato franquicia al uso, destacamos los siguientes
aspectos:

El encabezamiento: las partes que intervienen

Los datos del encabezamiento tienen enorme importancia en todo contrato. Aquí
encontraremos datos tales como el lugar y fecha del contrato y los datos identificativos
de franquiciador y franquiciado.
Es frecuente que una de las partes (o las dos) sean sociedades, debiendo prestarse
especial atención a todos los datos de la sociedad, así como a los de la persona física
que la representa y de su capacidad para contratar validamente en nombre de la
sociedad.
Los expositivos
Precedidas de la expresión “exponen”, “manifiestan” u otra similar, es normal hacer
constar determinadas afirmaciones o manifestaciones. Así, por ejemplo, sobre la
titularidad de la marca, el cumplimiento de requisitos administrativos (registro,
información precontractual), independencia empresarial de las partes, etc).
Si bien estas manifestaciones no suelen tener un contenido obligacional, resultan
extremadamente útiles para verificar un consentimiento eficaz, para especificar el objeto
del contrato y los fines de las partes, para facilitar la interpretación del contrato en caso
necesario, etc.

Las estipulaciones
Esta sección es la más extensa e importante. En ella se detalla el contenido de los
compromisos y obligaciones de ambas partes.

Aquí es donde se regulan, entre otros, aspectos como:

 La cesión del uso de las marcas y diferentes signos distintivos (logotipos, colores
corporativos, tipografías, etc.), así como las normas para su correcto uso.
 La transmisión del know-how de la franquicia y sus concreciones: Manual de
operaciones, formación inicial y continuada, etc.
 Los requisitos que debe cumplir el local comercial
 La determinación de la oferta de producto que podrá ofrecer el franquiciado, así
como sus condiciones de suministro
 La exclusividad territorial de la franquicia
 El uso de la tecnología (software, etc.) y la prestación de soporte técnico
correspondiente
 Los procesos y obligaciones de información y control
 Las campañas publicitarias por ambas partes
 El soporte y apoyo al que vendrá obligado el franquiciador
 Las condiciones económicas de la relación. Garantías. Seguros.
 La duración del contrato de franquicia.
 Las posibles causas de terminación de la relación.
 Las consecuencias de la extinción tempestiva o anticipada del contrato.
 Lugar y forma de las notificaciones, disposiciones interpretativas, medios de
resolución de conflictos, etc.

En definitiva, el contrato es auténtica “ley entre las partes”, que regirá la relación entre
ellas durante años. Por ello es tan importante realizar un análisis exhaustivo del
contenido de cada una de sus cláusulas antes de firmar.
 ¿QUÉ ES EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL?
La compraventa internacional es aquella operación bilateral en que una de las partes
(vendedor) se obliga a entregar a la otra (comprador) una cosa a cambio de un precio
cierto en dinero o signo que lo represente.

La característica fundamental que otorgará al contrato la categoría de internacional será

el hecho de que ambas partes deberán pertenecer a Estados distintos.

En cuanto a la ley aplicable a los contratos de compraventa internacional, en principio

prima la autonomía de la voluntad, lo que implica que la ley aplicable es la libremente
elegida por las partes, bien explícitamente (lo que asegura una mayor seguridad en el
seguimiento del contrato) o implícitamente (los jueces deciden, a la vista del texto y su
forma de aplicación, cuál ha podido ser la intención de las partes). No obstante lo
anterior, las partes no tienen libre disposición sobre normas de "orden público" o
imperativas (penal-contrabando, control de cambios, aduanas, impuestos, etc.).

Es aplicable la Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa

internacional de mercancías (hecha en Viena el 11 de abril de 1980).

En caso de no pactarse lo contrario entre las partes, es obligatorio seguir las pautas de
la Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional
de mercancías. Es un tratado internacional que tiene la intención de homogeneizar y
facilitar las compraventas internacionales entre las empresas de los Estados
contratantes.

En los contratos es importante especificar qué incluye el objeto de la compraventa y qué

no está incluido:
 Embalaje específico.
 Traducción de las instrucciones de uso.
 Obligación de suministro de accesorios.
 Asistencia técnica, etc.

La existencia y las estipulaciones del contrato de compraventa internacional de

mercancías pueden probarse por cualquier medio de prueba admitido por las distintas
legislaciones nacionales.
En esa línea y pensando en el derecho español resultaría factible la admisión de la
prueba testifical para probar la existencia y estipulaciones de un contrato de
compraventa suscrito verbalmente.

Elementos necesarios de un contrato de compraventa internacional

Como lo indicamos el contrato de compraventa internacional comparte las
características esenciales del contrato de compraventa común. Siendo así, los
elementos esenciales del contrato de compraventa internacional son los mismos que los
del contrato celebrado en territorio nacional. Estos son:
 Las partes. Son el vendedor y el comprador quienes tienen derechos y
obligaciones reciprocas.
 EL objeto. Está representado por las mercancías que se intercambiaran a cambio
del pago del precio en dinero.
 La transferencia de la propiedad del bien. Es la prestación más importante.
También se le conoce como causa o fin.
 El precio. Junto con la transferencia de la propiedad se constituye como una de
las obligaciones más importantes.

Una vez examinados los elementos más importantes del contrato de compraventa
internacional, seguramente, el lector se preguntará: ¿Entonces, no existe ninguna
diferencia con el contrato de compraventa celebrado en territorio nacional?.
La respuesta no puede ser categórica, ya que, si bien es cierto, que el contrato de
compraventa internacional guarda las características fundamentales del contrato de
compraventa, si existen diferencias muy importantes motivadas sobre todo por la
especial complejidad de esta operación económica.
Lo mencionado se manifiesta PRINCIPALMENTE en la mayor cantidad obligaciones
accesorias a las obligaciones principales del contrato de compraventa.
De esta manera, este tipo de contrato al constituirse como una operación más compleja,
requiere que algunos aspectos se regulen con mayor especi􀃒cidad. Estos aspectos son
aquellos relativos a las CONDICIONES DE ENTREGA, LA ASUNCION DEL RIESGO Y
LA FORMA DE PAGO.
En la compra venta internacional estas cuestiones son de vital importancia a efectos del
impacto económico que poseen. Siendo así en el contrato de compraventa internacional
deben estar claros asuntos como el lugar y el momento de la entrega, quien asumirá los
gastos del transporte de las mercancías, quien asumirá la responsabilidad de los riesgos
naturales a los que está sometidos el transporte de mercancías, etc.