SESIÓN 1: LA GEOPOLÍTICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Por: YURLEY HERNANDEZ ALFONSO

Al momento de formarnos como futuros gerentes empresariales debemos conocer y

manejar diferente conceptos de comercio exterior, acuerdos y teorías del ámbito
económico, que llevados a la práctica influyen mucho en las decisiones que se deben
tomar al momento de iniciar una negociación en cualquier lugar del mundo.

Recordar conceptos como que es ventaja competitiva (Recursos extraños, escasos y de

difícil acceso para nuestro competidor) en donde la cultura organización es en estos
momentos la ventaja competitiva más difícil de imitar en las empresas, Cadena de valor
que son eslabones que tienen como objetivo aportar el mayor valor posible para el
cliente.
A su vez se afianzan conocimientos como que el encadenamiento productivo puede tener
diferentes roles en una empresa ya sea para controlar sus clientes (integración vertical
hacia adelante), sus proveedores (integración vertical hacia atrás) o la de sus
competidores (integración horizontal).

Todo este marco teórico tiene un engranaje en la historia en donde nuestro punto de
partida será el Nuevo Orden económico Mundial que empezó al finalizar la segunda
guerra mundial (1939 – 1945), donde las naciones que salieron triunfantes que fueron los
Estados Unidos y la Unión Soviética, empezaron a generar una lucha ideológica por tratar
de imponer sus respectivos sistemas económicos – políticos que son el capitalismo (EEUU)
y el Comunismo por parte de la Unión soviética a los demás países del mundo, a esto se le
conoció como la “Guerra Fría” la se extendió hasta la desintegración en la Unión Soviética
en el año 1991, Cabe resaltar que a esta guerra se le conoció así porque ninguno de los
dos bloques tomó nunca acciones directas contra el otro.

A raíz de esto se fueron creando diferentes organismos, acuerdos, organizaciones con el

fin de cubrir los diferentes problemas comerciales que se iban creando a medida que iba
pasando el tiempo, dando como ejemplo El banco Mundial que fue una de las primeras
instituciones, la GATT (Acuerdo general de aranceles y de comercio), la OMC: Organización
multilateral de comercial mal llamada por algunos Organización mundial de comercio.

A partir del año 2000 a la fecha estamos viviendo un giro en el orden geopolítico global en
donde se da la frase “Los buenos contra los malos”, un hecho importante en este nuevo
giro fue la caída de las torres gemelas en septiembre de 2011 donde se empieza a crear
un nuevo concepto de seguridad nacional por parte de los Estados Unidos y donde ellos
lanzan un ley antiterrorista.
Expresiones lanzadas por parte de EEUU como “Los que ESTAN con nosotros y los que NO
están Con nosotros” nos hacen pensar que su hegemonía está en tener el poder sobre
cualquier país o nación que se trate de interponer.
Conceptos como la globalización están en cambiante significado a tal punto que hoy
podemos decir que ya no es globalización sino GLOCALIZACION (Piensa global actué local)
y a partir de aquí es donde como gerentes debemos empezar a manejar diferentes
cultural al momento de iniciar negociaciones, tal es el caso de China un mercado muy
atractivo ya que tiene la cuarta parte de la población mundial actualmente está en 1.379
miles de millones ( 2016) pero que a la vez es muy difícil de llegar por sus diferentes
costumbres y creencias como lo son:

• Los chinos nunca lo dicen todo.

• Siempre se expresan en una sola dimensión.

• El yin y el yang se complementan.

• El equilibrio de sus culturas entre las formas de negociar, para proteger su cultura
y sus negocios pero a su vez darle dinamismo al mismo.

• El “YO” y sus particularidades (pueden hablar por el grupo en general o cambiar de

grupo sin darnos cuenta)

• El chino se percibe como un CENTRO alrededor del cual los demás gravitan, bien
sea superior o subalterno.

• Jefe es igual a jerarquía y se tiene una relación de respeto y admiración.

• La china está en movimiento.

• Manejan mucha PACIENCIA.

Esta cultura es un ejemplo claro de lo contradictorio que puede llegar a ser las costumbres
en los diferentes lugares del mundo ya que para los occidentales el tiempo tiene un valor
totalmente diferente y que los resultados los queremos ver de manera inmediata.

La administración financiera nos brinda herramientas esenciales para tomar decisiones,

nos muestra culturas que más que aprenderlas debemos conocerlas y trata de entender
su posición sin llegar a imponer nuestra culturas y recordar que “Solo esta negociado lo
que esta negociado.”