APRENDIZAJE COGNITIVO a.

Factores que influyen en el olvido

i. Fisiológicas
1. Aspectos de la Conciencia ii. Marcas pioneras- descriptivas
2. Método Desencadenante b. Factores que influyen en la recuperación
a. Pasos para lograr la imitación i. Recuperación dependiente del estado
i. Tensión 1. Estado de la memorización
ii. Retención 2. Familiaridad
iii. Producción 3. Primacía y Recuerdo
iv. Motivación a. Efecto sorpresa en la publicidad
3. Herramientas: b. Efecto misterio en la publicidad
a. Publicidad : repetición c. Factores que inciden en el olvido
b. Asociación del producto i. Tiempo
4. Aplicación De La Generalización ii. Interferencias
a. Estrategias: iii. Retroactivas
i. Familia de marcas iv. …
ii. Extensión de línea de producto 12. Éxito en el mercado
iii. Licencias a. Mnemónica (recuerdo episodio)
iv. Publicidad en películas b. Antobiografica
v. Empaques similares 13. El poder de la nostalgia
5. Aplicación de la Discriminación de estímulos a. Recuperación ESPONTANEA
a. Competencia desleal 14. Medir la memoria en la publicidad
6. Aplicación del condicionamiento: a. Comparación Re/conocimiento vs Recuperación
a. Condicionamiento Instrumental 15. Factores que hacen que el consumidor relacione con marca>>
7. El papel de la memoria en el aprendizaje a. Tamaño
a. Codificación b. Ubicación
b. Almacenamiento c. Colores
c. Recuperación 16. Problemas en la Medición de la Memoria
8. Tipos de memoria a. Sesgos en las respuestas del consumidor
a. Memoria significado sensorial b. Lapsos de memoria
b. Memoria significado semántico i. Omitir
c. Recuerdos elaborados ii. Telescopiar
9. Sistemas de memoria iii. Promediar
a. Memoria sensorial 17. Los sentimientos
b. Memoria a corto plazo
i. Información Verbal
c. Memoria largo plazo
10. Como pasar de la memoria sensorial a la de largo plazo
11. Recuperación de la información
 MOTIVACION, VALORES Y COMPROMISOS
1. Estudio del comportamiento
2. Proceso de la motivacion
o Re- conocer : utilidad y metas
o Estado de discrepancia
 Estado presente
 Estado ideal
o Convertir la necesidad en un deseo
o Se sacia la necesidad la tensión Baja se busca una motivación para elevar la
tensión
3. Teoría del impulso
o Necesidades Biológicas
 ½ metas
4. Teoría de la expectativas
 Satisfacción
 Conocimiento
o Dirección Motivacional
 Dirección
 Fuerza
5. Tipos de Necesidades
o Necesidades biogenicas
o Necesidades……
 Utilitarias
 Hedonísticas
6. Conflictos motivacionales
o Valor
 Valor positivo
 Valor negativo
o Propuesta – propuesta
 Indiferencia
 Disonancia cognitiva
o Propuesta – evitación
o Evitación - evitación