SESION NUEVE (9)

PERFIL QUE DEBE TENER TODO EMPRENDEDOR Para ser un emprendedor se

requiere tener cierto perfil, ciertas aptitudes y ciertas características de personalidad. No
es una tarea fácil identificar con claridad cual debe ser el perfil de un emprendedor, pero
muchos autores coinciden que los factores más importantes a tener en cuenta, en el
perfil del emprendedor.

En su libro Emprendimiento clave de desarrollo, el autor Jorge E. Silva, establece ocho

apartes que nos muestran el perfil que debe tener un emprendedor, quiero resaltar que
no son los únicos existen muchos más aspectos que encajan dentro del perfil de un
emprendedor, estos son los más comunes y más fáciles de detectar; dentro de los cuales
tenemos:

 Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no

obsesionados.
 No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta ponerse a
prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados;
 Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;
 tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas
exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y esperanza respecto a
su emprendimiento,
 No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano,
pero a pesar de ello se animan;
 Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son
ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto,
destacado;
 Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento, están
convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1% inspiración,
 Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no
intentarlo de nuevo.
Dentro de este contexto podemos descubrir más características dentro del perfil de un
emprendedor, es muy importante establecer dentro de las mencionadas con cual me
identifico o con cuales otras nuevas.

ASPECTOS IMPORTANTES PARA TENER EN CUENTA COMO EMPRENDEDORES

Cuando se proyecta o planea un proyecto de emprendimiento, no está de más hacer

uso de la famosa frase de la gente negativa: Qué pasaría si… Es un hecho que por
muy bueno que sea el equipo de trabajo, por mucho que se haya planeado y cuidado
los detalles, siempre existe la posibilidad de que resulten imprevistos, de que se
presente un inconveniente, es por ello que es recomendable visualizar diferentes
escenarios, no sólo positivos sino negativos, que son los que a veces no gustamos
suponer.

Un proyecto de emprendimiento resulta afectado por infinidad de factores externos que

no dependen de nosotros, que están fuera de nuestro control. Lo único que podemos
es visualizar la ocurrencia de factores negativos, prever sus consecuencias.
Paradójicamente, aquí es donde las personas negativas pueden resultar útiles. No
para que nos desanimen, sino para que nos ayuden a plantear los diferentes
escenarios negativos a que nos podríamos enfrentar. Las personas negativas siempre
tienen un pero, una razón para el fracaso, un argumento para no dar un paso al frente,
y precisamente eso es lo que requerimos conocer para prepararnos adecuadamente.

Debe quedar muy claro, eso sí, que las posibles dificultades que se presenten en un
proyecto, no se deben conocer ni abordar como algo negativo, sino como algo
necesario en el proceso de planeación de contingencias. En un proyecto de
emprendimiento es tan importante ser positivo como mesurado y razonable, lo cual
requiere pensar negativamente pero en positivo: es posible que me pase esto pero
entonces haré lo siguiente. Se anticipa lo negativo y se proyecta como contrarrestarlo,
lo cual es positivo. Este punto es importante, sin tener la mas mínima posibilidad que
lo negativo contrarreste lo positivo.

Por eso no olvide siempre preguntar que pasaría si se llegara a presentar tal cosa; si
en el proyecto de emprendimiento requiere socios, trate de conseguir socios buena
gente, personas responsables y serias que efectivamente van a trabajar en el
proyecto, esto le evitará muchos dolores de cabeza.

Un socio, además de ser competente en lo que se requiera, debe ser buena gente;
esto significa que debe ser una persona que tenga valores morales y éticos, que tenga
sentido de la responsabilidad, que sea comprometido, puesto que en cuestión
negocios, estos valores son fundamentales en una sociedad. La persona con quien
nos asociemos, debe ser una persona en la que se pueda confiar en todo sentido. No
se puede trabajar a gusto cuando uno siente que no se le puede dar la espalda a un
socio, cuando debe actuar a la defensiva, siempre prevenido.

Muchos de los inconvenientes en un proyecto de emprendimiento se derivan

precisamente a un problema de responsabilidad, de moral o ética de algún socio. No
se puede llegar lejos con un socio que al primer descuido intenta sacar ventaja, intenta
sacar provecho propio y no para el proyecto.

Asuntos que aparentemente lucen insignificantes, puede llevar a la ruina un proyecto;

por ejemplo cuando hay un socio que es honesto pero que no le gusta trabajar duro,
que le gusta hacer lo menos posible, con el tiempo llevará a la sociedad a una crisis, y
no trabajar duro cuando los demás lo hacen, es un problema de falta de
responsabilidad y compromiso. Luego, socios así es mejor evitarlos. Conseguir socios
responsables es un poco difícil, pero vale la pena esforzare en esa tarea, porque una
sociedad en un proyecto serio, es para que dure muchos años, o por lo menos esa
debe ser la proyección que se le debe dar desde el principio.

La competencia es inherente a todos los aspectos en la vida. Se compite en lo

personal, en lo profesional, en lo laboral, y por supuesto en los negocios. y claro,
cuando hay competencias hay ganadores y perdedores. ¿Cuántos ganadores y
cuántos perdedores? Ganadores son pocos, los perdedores muchos, pero hay casos
en que el ganador es uno sólo, los demás son perdedores, el ganador sin duda es el
primero, el segundo, dicen algunos, es simplemente el primer perdedor; esto se aplica
mucho en los negocios, donde se debe apostar por el liderazgo en el mercado, en el
sector, y por supuesto que sale avante el primero o el mejor.

Uno de los errores más comunes de un emprendedor, es su conformismo, su falta de

ambición, algo que puede resultar fatal al enfrentar la competencia, dice un viejo refrán
que para ser soldado hay que aspirar a ser general. Refrán completamente válido en
el mundo del emprendimiento, el conformismo es el enemigo del emprendimiento, una
persona conformista jamás va a pensar en emprender algo.

Es un hecho que no es posible lograr todo lo que se propone un proyecto, y si lo que

se propone allí es poco, más poco será lo que se conseguirá; cuando se inicia
cualquier proyecto, hay que planear sin temores y sin complejos ser el primero, porque
el segundo ya no es el ganador, es el que podrá aspirar a tomar lo que el ganador
deje. Nada más, todo esto para significar que hay que ser realistas pero ambiciosos a
la hora de plantear un proyecto de emprendimiento. No debemos quedarnos cortos en
aspiraciones, pues con seguridad también seremos cortos en ejecuciones; un proyecto
pequeño y sin mayores ambiciones, va a reflejar a futuro nuestro negocio. Los
verdaderos objetivos son los que nos impulsan a desarrollar el proyecto, el objetivo es
el modelo de negocio que hemos elegido para emprender; el dinero como tal no es el
objetivo pero si la consecuencia de lograr esos objetivos.

Un emprendedor debe tener clara esta diferencia, de lo contrario perderá tiempo y

recursos persiguiendo objetivos equivocados impidiéndole ganar dinero, si nos
hacemos emprendedores simplemente porque queremos ganar dinero, en primer lugar
no seremos verdaderos emprendedores, y en segundo lugar estaremos apuntando a
un objetivo equivocado. Si nuestro modelo de negocios es la producción y
comercialización de hamburguesas dietéticas, pues es ese nuestro objetivo, y en la
medida en que seamos exitosos haciendo hamburguesas y vendiéndolas,
obtendremos el resultado final que es el dinero.

Si nos centramos en el dinero, nos desviaremos de asuntos esenciales para ganarlo,

considerando que este solo se gana en la medida en que hagamos bien las cosas que
hemos decidido hacer; a obsesión por obtener mucho dinero y rápido, nos hace
cometer errores que pueden precisamente impedirnos ganar dinero.

Una idea de negocios toma mucho tiempo en madurar y ejecutarse, por lo que
debemos centrarnos en ella antes que en soñar con tener mucho dinero; el objetivo no
es querer ser el más rico, el objetivo debe ser el mayor fabricante de tales cosas
autos, ropa, etc.

No nos podemos dejar vencer por las adversidades, Siempre una dificultad tendrá una
solución; por lo general, los grandes problemas siempre traen implícito alguna buena
oportunidad, que solo aquellos que no se dejan vencer por las adversidades pueden
aprovechar. Las personas que no se dejan vencer por las dificultades, por lo general
son personas con visión, que desde antes de que le cierren la puerta ya han puesto su
mirada en la ventana, son personas recursivas que tienen no solo el plan a sino
muchos más pendientes que le van ayudar a encontrar una salida.
 Quienes son triunfadores son personas de mente abierta, que se adaptan sin
resistencia al cambio, que siempre están dispuestos a experimentar y buscar
oportunidades estas son las personas que siempre ven una ventana en la vida.

Quienes son perdedores, cuando tienen un problema recurren a culpar a los demás, a
la suerte, a buscar excusas, a justificarse, pero no se detienen a buscar una solución y
menos una falla suya. Son esas personas las que al cerrárseles la puerta, se sientan a
lamentarse sin percatarse que hay por lo menos una ventana por la que pueden salir.

La solución de los problemas casi siempre depende de nuestra actitud frente a la vida.
Una actitud positiva permite tener la mente clara y la vista siempre fija en el horizonte,
donde están las salidas, las soluciones y las oportunidades. Quien camina con la
mirada baja, ni siquiera puede advertir los problemas para evitar las caídas, mucho
menos podrá advertir las oportunidades y las ventajas Hay que volar alto, y tener
metas ambiciosas, así que siempre debemos tener claro que siempre habrá por lo
menos una ventana por cada puerta que existe.

Para el emprendedor, el manejo de los clientes es un aspecto muy importante, y desde

el principio se debe tener conciencia de que el cliente que no paga no se puede
considerar como cliente. el emprendedor, por su inexperiencia en el mercado, en el
manejo de clientes, suele equivocarse en la selección de los clientes a quienes les
concederá crédito, por lo que es muy probable que una buena parte de esos clientes
no paguen, cuando esto sucede, cuando un cliente no paga, hay que dejar de
considerarlo como cliente y en su lugar considerarlo como un problema del cual hay
que deshacerse. Presentado el caso, lo mejor es reconocer la pérdida de la cartera,
llevarla al gasto y olvidarse de ese cliente de lo que no se debe olvidar es de la
experiencia ganada con ello.

Algunos opinan que no se puede olvidar a un cliente que no paga, puesto que para
eso existen mecanismos legales para conseguir la recuperación del dinero, pero en el
caso del pequeño o mediano emprendedor, no es económicamente viable intentar
recuperar una cuenta por la vía legal, puesto que ello exige un gran desgaste de
tiempo y recursos que a la postre tendrán un efecto negativo mayor que la cuenta
perdida, así que lo mejor es olvidarse de ese sujeto al que no se le puede llamar
cliente. Desafortunadamente, los clientes que no pagan suelen ser expertos en ello, su
profesión parece ser precisamente quedar debiendo todo lo que compran, por lo que
se conocen muchos trucos legales que hace más difícil intentar recuperar la deuda;
antes de invertir valiosos recursos para ejecutar a un cliente que no paga, es mejor
invertir en capacitación y asesoramiento con el objetivo de evaluar mejor a los clientes
a los que se les concederá crédito, para de esta forma disminuir el riesgo futuro de
perder dinero con clientes de este tipo.

PERFIL DE IDEAS DE NEGOCIO

La fuente de inspiración, la lluvia de ideas no es otra que los problemas de la
sociedad. Todo se reduce a identificar los problemas y necesidades de la sociedad o
de un sector de ellas y luego ofrecer una solución.

En la página virtual de www.gerencie.com, encontramos la siguiente afirmación: “La

identificación de la idea de negocio, pasa por hacer una observación y un análisis
detenido del entorno, de los problemas y expectativas que tiene la gente, que tiene las
empresas”.

Yo aseguraría que es más, en muchos casos la idea de negocio puede surgir de las
mismas experiencias, necesidades y problemas del mismo emprendedor. En muchos
casos ni siquiera es necesario hacer una compleja y costosa evaluación del entorno.

Muchos son los inventos y negocios que en principio sólo fueron pensados para
superar una necesidad puntual de su desarrollador, pero que por su capacidad para
generar soluciones y satisfacciones, se extendieron hasta convertirse en grandes
empresas.

Es por ello que algunos expertos en superación personal y hasta en negocios,

consideran que las crisis brindan una excelente oportunidad para hacer negocios,
puesto que las crisis generan problemas y precisamente son los problemas la materia
prima de todo emprendedor, puesto que este los busca incesantemente para
solucionarlos y hacer dinero con ello, este es el espíritu emprendedor que caracteriza
una persona de buscar ideas de solución a los inconvenientes que se pueden traducir
en muy buenas empresas.

IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar la

idea del negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar,
es la idea de negocio la que marca el punto de partida, la base sobre la cual se
realizara todo el estudio establecido en el plan de negocios, para llegar a la conclusión
final si esa idea de negocios es viable o por el contrario hay que descartarla.

El autor Jorge E. Silva en su libro Emprendimiento clave de desarrollo, nos menciona

varios aspectos que nos ubican y nos aclara el panorama relacionado con la idea de
negocio, además nos muestra cinco situaciones por las cuales pueden surgir las ideas
de negocios, veamos lo que dice el autor: Algunas personas consideran que la idea de
negocio es la parte mas importante de un proyecto, concepto que es valido pero no
definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla. La
experiencia y la historia han dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea
sino la persona que ha ejecutado la idea. Ejemplo de esto tenemos a McDonald que
fue el resultado de querer vender algo tan común y corriente como la Hamburguesa.

Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no siempre
caen del cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y para ello
existen unos parámetros que nos pueden guiar.
El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al
entorno del emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le
permite al emprendedor identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de
negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla.

Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:

1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales de muchas personas.
5. Deficiencias en productos y servicios existentes

El autor nos presenta y nos muestra un parámetro general de la idea de negocio,

adicional nos muestra cinco situaciones por las cuales pueden surgir las ideas; una
necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a
suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se
debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.

Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades

futuras, para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para
satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se
pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se
demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle
la necesidad de consumirlo.

Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una

excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden
existir mas personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos han
surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en
encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.

Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las
cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo
que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o
consumidor.

ELEMENTOS QUESE DEBEN TENER EN CUENTA EN LA ESCOGENCIA DE LA

IDEA DE NEGOCIO

La página virtual del fondo emprender, coincide en tres aspectos importantes con la
página virtual www.gerencie.com, en lo que tiene que ver con algunos elementos a
tener en cuenta cuando se escoge una idea de negocio, dentro de los cuales tenemos:
1º. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se
mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir
clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta
necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable
para ser transformada en empresa.

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al

potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la competencia
existente en el mercado. lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar
lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de
mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por
muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número
mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

Y es que no es para menos, el emprendimiento es así de fácil: soluciona un problema

y cobra por ello. Todo negocio o empresa, necesariamente debe estar en función de
las necesidades de la sociedad, de sus problemas, es por esto que el emprendedor es
una persona que investiga, indaga, busca soluciones y mejores alternativas de vida en
beneficio de el y de los demás.

SURGIMIENTO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Teniendo en cuenta los puntos analizados anteriormente y los que nos presenta los
autores, es muy importante que analicemos y tomemos conciencia del verdadero
sentido que representa las ideas de negocio y el surgimiento de las mismas y no nos
creemos falsas expectativas entorno a ellas.

Las ideas de negocio no surgen de la nada, no son el producto de una luz que sólo le
ha llegado a usted, no es producto de la casualidad; una idea de negocio es producto
de la investigación, de cuestionarse, de compartir conocimientos y experiencias.

Equivocadamente se creé que las mejores ideas de negocios son el producto de una
casualidad, de un golpe de suerte, de un momento de lucidez mental, creencia muy
equivocada que nos puede llevar a esperar inútilmente nuestro momento de brillantez.

Las ideas de negocios son el resultado de una investigación y averiguación constante,

de un conocimiento profundo del sector, de la economía, de las costumbres de las
personas, de las necesidades del consumidor, etc. Una idea de negocio es el resultado
del cuestionamiento que nos hacemos sobre situaciones y problemas cotidianos.