ING.

MARIA ISABEL
NEGOCIOS INTERNACIONALES III SANCHEZ.
10/08/2017

INTEGRANTES:
Ximena Collahuazo.
Diana Rubio.
Karina Estévez.
Johnny Villanueva

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OBJETIVO GENERAL:

Aumentar el posicionamiento y el volumen de ventas esperadas de “Alambre

Galvanizado” así como sus exportaciones mensuales, mediante la mejora de los
procesos de calidad del producto e innovadoras estrategias de operaciones tanto
industriales como comerciales y así abriendo nuevos nichos de mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Aumentar en un 35% los ingresos generados por la venta de Alambre de

Galvanizado al 2018.
2. Aumentar la calidad del alambre de galvanizado para seguir exportándolo
cumpliendo siempre sus normas de calidad, mediante la obtención de nuevos
certificados, para asegurar la disminución de reclamos y lograr participación
en el mercado.
3. Minimizar a cero los incidentes/accidentes en un año.
4. Incrementar las ventas de Alambre Galvanizado en un 20% en el mercado
nacional. Ya que según los últimos años 2016 y 2017 se han cumplido
satisfactoriamente, las metas en el mercado.
5. Apertura el mercado internacional con una colocación de 100 toneladas de
Alambre Galvanizado anuales.
6. Mejorar el 15 % de productividad mediante capacitaciones técnicas y charlas
de retroalimentación mensuales al personal de Ideal Alambrec.
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7. Lograr el 100% de reciclaje de desechos y desperdicios anuales.

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. PLANTEAR PLAN DE NEGOCIOS

En 1974 se inauguró la moderna planta industrial de la empresa ALAMBREC -

Alambres Galvanizados Ecuatorianos SA.- que contó con el aporte de capital
accionario de:
 La Corporación Financiera Nacional (Ecuador) y
 La SocieteNationaleD’Investissement (Bélgica),

Lográndose una interesante inversión de los sectores públicos y privados de cada

uno de los dos países. De esta manera se inició la producción por primera vez en el
país de alambres de acero logrando una alta tecnificación de la mano de obra y una
eficiente sustitución de importaciones, con los siguientes beneficios para la
economía nacional. ALAMBREC se convirtió en el fabricante y proveedor de
materias primas para muchas industrias del sector industrial.

Actualmente IDEAL ALAMBREC SA está ejecutando el proyecto SIGLO XXI que le

permitirá aumentar el nivel de producción y mejorar aún más la calidad de sus
productos.
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IDEAL ALAMBREC S.A. se mantiene a la vanguardia de la tecnología en lo que a

alambres y sus productos se refiere, la industria es un fiel reflejo de la potencialidad 3
de la industria ecuatoriana cuando los demuestran fe y perseverancia en el desarrollo
socio-económico nacional.

ESTADO DE RESULTADOS IDEAL ALAMBREC

2016 2017
VENTAS NETAS $2.236.000 $2,683.200
Costo de ventas $68.688,84 $68.688,84
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $2,167.311,16 $2,614.511,16
Gastos de Administración $89.438,44 $89.438,44
Gastos de ventas $165.518,6 $165.518,6
UTILIDAD (PÉRDIDA) OPERACIONAL $1,912.354,12 $2.359.554,12
20% participación utilidades $286.853,118 $353.933,118
UTILIDAD ANTES DEL IMP. RENTA $1,625.501 $2.005.621
Impuesto a la Renta $373.865,23 $461.292,83
UTILIDAD (PÉRDIDA) NETA $1,251.635,77 $1.544.328,17
Elaborado por: Grupo 1

ÁREAS DE ACTIVIDAD

La empresa dispone de sus instalaciones ubicadas en el parque industrial,

Panamericana Sur Km 15 en las que se encuentran edificados los galpones y el área
administrativa, con espacio suficiente para albergar oficinas, plantas de producción,
área de ventas, bodegas, comedor, zonas
de recreación y estacionamientos. El
hecho de que el área se puede ampliar
para usos futuros, así como de que el
espacio es de propiedad de los dueños,
es una fortaleza de alto impacto.

Área de Producción
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El área de producción de la empresa es donde se realizan las actividades de

verificación en materia prima, tratamiento, proceso, control estadístico de proceso y
producto terminado, para el posterior control de la calidad en producto terminado. 4
Materia Prima

El alambrón, esta materia prima es adquirida y traída por barcos, los países
principales son: Venezuela, Brasil y Portugal, su desembarco se lo hace en el
Puerto Principal de la ciudad de Guayaquil, por medio de plumillas o grúas hacia los
patios de la aduana y es traído por rollos de 1800 a 2000 Kg. ,

 Luego que se tramita su salida de aduana es transportada por medio de

camiones, que son alquilados y dirigidos hacia los patios de la fábrica, ya en
la fábrica el alambrón es desembarcado de los camiones por montacargas,
los cuales lo embodegan y lo clasifican de acuerdo al diámetro y la calidad,
la calidad del alambrón se encuentra especificadas por la terminología SAE-
1008 (0890).
 En cada atado de alambron viene una placa la cual especifica su calidad, su
diámetro inicial, su peso y su destinatario.

El proceso productivo se inicia con la selección de alambrón de los más calificados

productores; inclusive el embalaje y protección son cuidadosamente realizados por
esos selectos proveedores quienes cumplen a precisión con el exigente control de
calidad de nuestra empresa. Esta etapa es puntal de fundamento para la garantía de
fabricación de nuestros productos y se constituye en una fortaleza de impacto bajo.
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Corte y Formado

Con un extremado cuidado y control de la

calidad, se inicia el proceso de corte. Esta
exigente y precisa fase requiere tolerancias de
hasta una décima de milímetro. Para el posterior
armado de la estructura, por lo cual se considera
un punto crítico para la verificación de calidad.
Etapa que recibe una calificación de impacto bajo como fortaleza.

MANO DE OBRA, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

Se debe analizar de forma rigurosa cargos y perfiles del personal requerido,

descripción técnica de la maquinaria y equipo a utilizar con sus respectivas
cantidades necesarias y precios definidos en el mercado.

Mano de Obra

Para la ejecución eficiente de cada uno de los procesos se requiere el siguiente

personal.
 El proceso de negociación estará a cargo del gerente general y gerente
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técnico.
 En el proceso de fabricación de alambrón se utilizará mano de obra calificada.

Perfiles del personal requerido. 6

 Identificado los diferentes procesos
que intervienen en los procesos de
cobranzas, fue necesario caracterizar
cada cargo de la empresa sobre la
base de diseñar las características del
trabajo, las habilidades y las
competencias de los candidatos para
asumir los deberes y
responsabilidades que les correspondan. Para diseñar el perfil de personal
requerido, se investiga con el departamento de talento humano de la empresa Ideal
Alambrec y el personal técnico de la misma, llegando a considerar factores muy
importantes.

a) Educación: este factor se refiere al grado de preparación formal de las

personas para desempeñar las funciones que le competan a un determinado
puesto.

b) Competencia Técnica: son todos aquellos conocimientos específicos

vinculados a la actividad, en este caso, se requiere personal con poder de
negociación con conocimientos del marco legal vigente relacionados con la
cadena de valor de la empresa y que usualmente da un diferencial competitivo
de la empresa.

c) Experiencia: se refiere a los conocimientos adquiridos en la práctica de las

actividades realizadas en otras instituciones y que son indispensables para
ejercer sus funciones eficientemente a lo largo de su vida profesional.

d) Factores personales: estos factores incluyen aspectos como la edad, el

estado civil, la salud emocional y psicológica de la persona, entre otros, que
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permiten clasificar al personal dependiendo de las actividades que deben

realizar de acuerdo al puesto que ocupen en la empresa.
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e) Relaciones personales: este factor se refiere al grado de facilidad de
 relacionarse que tenga la persona que ocupe un determinado puesto de
trabajo en la empresa, dependiendo de las actividades que vaya a
desempeñar; así puede relacionarse con: superiores, empleados de la
empresa o de otras, funcionarios de empresas públicas o clientes.

f) Condiciones de trabajo: este factor se refiere a la adaptación al medio físico

en el que el trabajador debe realizar sus actividades y los riesgos a los que
está expuesto.

El disponer de personal calificado en la dirección de este departamento, permite a la

compañía un mejor desarrollo de las actividades internas gracias al aporte de
profesionales que pueden atender a todo un contingente de trabajadores en una
empresa de considerable magnitud, lo que es una fortaleza de impacto medio, por
las mencionadas características y complejidad de sus labores.
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Principales maquinarias y equipos que existe en la planta Ideal
Alambrec S.A

EQUIPO SECCION CANTIDAD

FISAN TREFILACION 3
VITARI TREFILACION 3

MIL 1 TREFILACION 2

KOCH TREFILACION 4
RECOGEDOR DE
TREFILACION 12
ALAMBRE
SACAPUNTA
TREFILACION 5
ELECTRICO
SOLDADORA DE

PUNTO GRUESO TREFILACION 3

SOLDADORA DE

PUNTO FINO TREFILACION 4

HORNO RECOCIDO RECOCIDO 1
MAQUINAS DE HACER
PÚAS 8
ALAMBRES PUAS

DEVANADORAS PÚAS 8

Cuadro Nº 2

EQUIPO SECCION CANTIDAD

ESMERIL CLAVOS 2

TAMBORES PARA PULIR

PULIDORES 4
CLAVOS

BALANZAS TREFILACION 1
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BALANZAS PULIDORES 1

BALANZAS PUAS 1

FRESADORA MTTO. MEC. 1

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ESMERIL MTTO. MEC. 1
 TORNO MTTO. MEC 4

SOLDADORA
MTTO. MEC. 2
ELECTRICAS

TALADRO VERTICAL MTTO. MEC. 1

PRENSA
MTTO. MEC 1
HIDRAULICA

MONTACARGAS PLANTA 5

Exportaciones Años 2016 y 2017 junio.

AÑO 2016
Suma de PRECIO
Cuenta de Suma de UNITARIO Suma de
IDEAL ALAMBREC S.A CONTENEDORES UNIDADES PROMEDIO U$S FOB U$S
ALAMBRE GALVANIZADO 250 4181290.51 $304.45 $3,373,627.61
AÑO 2017
Suma de PRECIO
Cuenta de Suma de UNITARIO Suma de
IDEAL ALAMBREC S.A CONTENEDORES UNIDADES PROMEDIO U$S FOB U$S
ALAMBRE GALVANIZADO 108 1422507.8 $99.45 $1,359,120.32

Top 10 de Empresas Exportadoras de Alambre Galvanizado. 10-8-2017

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 Valor Fob 2016-2017 Junio Exportaciones Alambre Galvanizado.

Exportaciones Alambre Galvanizado 2016-2017 junio en kg, Kilogramos

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Evolución de las Exportaciones Alambre Galvanizado 2016-2017 junio FOB.

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IDENTIFICAR COMPETIDORES - BENCHMARKING

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