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Aventurero de la
Red: Fundamentos
de Mercadotecnia
en Internet 101
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AVISO LEGAL
El Editor trata de ser tan preciso y completo como sea posible en la creación de este
contenido, no obstante el hecho de que no garantiza o representa en cualquier mo-
mento que los contenidos son exactos debido a la naturaleza rápidamente cambian-
te de Internet.
Mientras todas las tentativas han sido hechas para verificar la información proporcio-
nada en esta publicación, el Editor no asume ninguna responsabilidad de errores,
omisiones, o interpretaciones contrarias de la materia aquí tratada. Algún menospre-
cio percibido hacia personas específicas, pueblos, u organizaciones son involunta-
rias.
Este libro no está intencionado para uso como una fuente de consejo legal, comer-
cial, contable o financiero. A todos los lectores se les aconseja buscar servicios de
profesionales competentes en materia legal, comercial, contabilidad, y finanzas.
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Licencia de Uso del eBook
La licencia con la que se entrega este material es para Uso Personal Sola-
mente
Este material SOLO puede ser entregado por Federico Aura, y sus Socios
autorizados por escrito y por medio de los sitios que les pertenecen.
Si estás recibiendo este material por otro medio que no sea Federico Aura, o
algunos de sus sitios o personas autorizadas, estás recibiendo una copia
ilegal, por favor reporta cualquier abuso a:
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TABLA DE CONTENIDO
1 COMENZANDO ...................................................... 7
2 UN NOMBRE DE SUPERHÉROE............................... 8
POR QUÉ NECESITAS UN BUEN NOMBRE ........................... 8
Sabrán que existes .................................................................... 8
te recordarán ............................................................................ 9
HABLARÁN DE TI..................................................................... 10
TU NOMBRE DE DOMINIO................................................ 10
¿QUÉ ES TU DOMINIO? ............................................................ 11
Eligiendo un NOMBRE para TU DOMINIO .................................... 11
cómo COMPRAR un DOMINIO ................................................... 13
FORMAS DE CREAR UNA IMAGEN .................................... 14
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5 DÁNDOTE A CONOCER ........................................ 32
MERCADOTECNIA 101 ..................................................... 32
¿Por Qué hacer mercadotecnia? ................................................ 32
Cuándo hacer mercadotecnia .................................................... 33
¿Haces Demasiada mercadotecnia? ........................................... 34
LISTAS DE CORREO ......................................................... 35
Por Qué Las Necesitas.............................................................. 35
Cómo Crearlas ........................................................................ 36
Qué Evitar .............................................................................. 37
CONTESTADORES AUTOMÁTICOS .................................... 37
Qué Decir ............................................................................... 38
Estrategias Para el uso de Contestadores Automáticos ................. 38
CARTAS DE VENTAS ........................................................ 39
por qué necesitas cartas de ventas ............................................ 39
A Dónde Enviar Tu Carta .......................................................... 40
ARTÍCULOS ..................................................................... 41
¿Sobre Qué Escribir? ............................................................... 41
Dónde Publicar Los Artículos ..................................................... 42
PRENSA LOCAL ................................................................ 43
Periódicos .............................................................................. 44
Canales de televisión ............................................................... 45
BLOGS ............................................................................. 45
cómo crear un blog ................................................................. 45
Qué Escribir ............................................................................ 46
PRODUCTOS INFORMATIVOS .......................................... 47
Por Qué Las Personas Quieren Información................................. 47
escribe un libro electrónico ....................................................... 48
Escribe Un Reporte .................................................................. 49
¿REGALOS? ..................................................................... 49
Pegatinas ............................................................................... 49
imanes................................................................................... 50
lápices y lapiceros ................................................................... 50
FOROS ............................................................................. 50
A Dónde Ir ............................................................................. 50
Qué Decir ............................................................................... 51
-5-
UN SISTEMA DE DONACIÓN ............................................ 59
Gana Lo Que Vales .................................................................. 59
Cómo se configura .................................................................. 59
OTRAS OPCIONES DE PAGO ............................................ 60
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1
COMENZANDO
¿Quieres utilizar Internet para algo más que para jugar? No eres el único.
-7-
2
UN NOMBRE DE SUPERHÉROE
Todos los grandes superhéroes han tenido nombres que inspiran temor a
los demás, o al menos los intimida. Pues bien, tú tienes que empezar a
pensar en como crear un nombre que haga que los demás no solo piensen
en ti, sino que además te RECUERDEN.
Los autores no escogen los nombres al azar. Los escogen para que sean
recordados. Piensa por un momento en qué pasaría si todas esas grandes
historias de Superman fueran protagonizadas por un hombre llamado Pe-
pe. No impresiona mucho, ¿verdad?
Hay una serie de razones por las cuales tu nombre en Internet debería ser
memorable:
-8-
Un buen nombre de dominio es el que emplearás en tu sitio web – y que
posiblemente será el nombre del negocio. Así que, puesto que ese nombre
estará presente por todo Internet, necesitas asegurarte de que sea, no
solo impactante, sino algo que llame la atención de la gente.
Algunos de los nombres que seguro que conoces del mundillo de Internet
incluyen:
TE RECORDARÁN
Hacer que te recuerden puede parecer algo sencillo, pero te permitirá ga-
nar dinero durante mucho tiempo. Y eso es lo que quieres.
-9-
Cuando hagas mercadeo en Internet, probablemente habrá otras muchas
personas que se dediquen a lo mismo a lo que tú intentas dedicarte. Si
logras que te recuerden, tu nombre será repetido de boca en boca, igual
que si fueras un superhéroe.
HABLARÁN DE TI
Por eso, con un buen nombre de dominio harás que la gente comience a
hablar de ti. Empezarán a conversar sobre lo que puedes hacer, quién
eres, etc.
Aunque esto no parezca gran cosa, lo cierto es que mientras más hablen
de ti, más querrán saber sobre ti.
Se van a preguntar quién es este Sr. X, y si está vendiendo algo que ellos
quieran comprar.
Mientras más personas hablen de ti, más interés crearás. Incluso si solo la
mitad de las personas que hablan de ti son verdaderos clientes, es mejor
eso que no tener a nadie hablando en absoluto.
Por eso, querrás que las personas hablen sobre ti – y eso comienza esco-
giendo el mejor nombre posible.
TU NOMBRE DE DOMINIO
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¿QUÉ ES TU DOMINIO?
Puedes escoger cualquier texto para que sea el nombre de tu sitio, pero
no puedes utilizar símbolos en el mismo. Por lo tanto, no podría ser
www.$%.com. El nombre de dominio es, prácticamente, la seña de identi-
dad de tu sitio web.
• Sea corto.
• No contenga guiones.
• Termine en .com.
Estas son unas sencillas reglas que te ayudarán a llegar lejos en lo que a
dominios se refiere.
Primero de todo, los nombres que son cortos son más fáciles de recordar
y teclear. Piensa por un momento lo difícil que es teclear algo como laca-
sadelalimonadadejuan.com en comparación con casajuan.com.
Debes tener presente cómo de fácil estás poniendo las cosas a tus clien-
tes.
Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza –
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Así que, mientras más sencillo sea de recordar el nombre, mejor.
Cuando una persona teclea el nombre de un sitio web, no es fácil que re-
cuerde los guiones; por lo que debes intentar evitarlos siempre que sea
posible, incluso si crees que harían tu nombre más fácil de leer.
No será así.
• .com
• .net
• .org
• .gov
• .edu
• .biz
• .info
entre otras.
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Deberías hacerte estas preguntas (y posiblemente alguna más) a la hora
de escoger el nombre de tu dominio.
Algo importante que debes tener presente es que no tienes que limitarte a
un solo nombre de dominio. En realidad, es muy fácil comprar nombres de
dominios adicionales – y no cuesta tanto.
Cuando tienes otro nombre de dominio todo lo que tienes que hacer es
crear un enlace entre los dominios para asegurarte de que la persona que
haga clic en el enlace sea llevada al sitio principal.
Aquí tienes una lista de sitios en los cuales puedes comprar nombres de
dominios; pero casi todas las páginas que se dedican al desarrollo de si-
tios web también brindan la posibilidad de comprar un nombre de domi-
nio. Esto hace todo el proceso más fácil para ti y cualquiera que desee te-
ner presencia en la Red actualmente.
• www.GoDaddy.com
• www.Domain.com
• www.active-domain.com/
• www.Register.com
• www.Google.com/Apps/Business
• www.buydomains.com
Necesitarás tener una forma de pagar por el dominio, como una tarjeta de
crédito o una cuenta en PayPal.
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Estas son algunas cosas que debes tener presente cuando vayas a com-
prar un dominio:
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Considera Apple u otra gran compañía. Cuando piensas en ellas puedes
visualizar cinco palabras que las describen. Cada vez que piensas en una
marca, relacionas estas ideas con sus productos – sin importar lo que
puedan vender.
Deberás hacer lo mismo. Necesitas crear una ‘marca’ propia para que las
personas asocien automáticamente ciertas ideas cuando piensen en ti.
• Fiable
• Económico
• Divertido
• Innovador
Estas son solo algunas palabras básicas que a todo el mundo le gustaría
asociar a su marca. Seguro que se te ocurren otras.
Escribe ahora mismo cinco palabras que quieres que la gente relacione
con tu nueva compañía. Estas serán las bases de tu marca.
• Tu eslogan.
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Aunque tú no vas a ir dejando letras marcadas por ahí, puedes empezar a
crear una marca propia al descubrir qué es lo que quieres que los demás
digan de ti.
El algo que podrás modificar con el tiempo, pero por ahora necesitas tener
claro cual será tu reputación. Esto facilitará la creación de campañas de
marketing y simplificará tus planes de ahora en adelante.
Igual ocurre con el nombre de tu dominio: ¿cómo quieres que los clientes
te conozcan? Esa será tu marca.
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3
UN COMPAÑERO DE
CONFIANZA
Existen varios tipos distintos de hospedaje entre los cuales escoger, lo que
hace las cosas un poco más difíciles.
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encuentra en el mismo. El hospedaje dedicado es más caro, por lo
que debes pensarlo cuidadosamente antes de decidirte por él en tus
comienzos.
Cuando analices estas opciones podrás tomar la mejor decisión según tus
necesidades y presupuesto.
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PRECIO
Cuando comiences a buscar hospedaje web, verás que los precios varían.
Puedes encontrar planes de solo unos dólares por mes o más caros.
Tómate tu tiempo para ver qué incluyen cada uno de estos planes antes
de decidirte por uno.
Cada vez que alguien entra a un sitio web hace que el servidor trabaje
más duro que antes de que esa persona entrara. Si el servidor no es ca-
paz de soportar a muchas personas conectadas, eso significa que habrá
quien no pueda ver el sitio.
Esto puede dar una mala imagen de tu negocio. Lo que quieres es que to-
dos los que vengan al sitio sean capaces de verlo y comprar lo que ven-
des.
Es por esto que debes registrarte en un hospedaje que sea capaz de so-
portar más tráfico del que piensas tener. Intenta comprar un hospedaje
con capacidad de tráfico media. Eso te permitirá controlar tu flujo de tráfi-
co; y si las cosas mejoran con el tiempo, siempre puedes cambiar tu plan
a uno de una capacidad mayor.
ATENCIÓN AL CLIENTE
Aunque puede que no tengas que utilizar la atención al cliente, tienes que
saber que puedes llamar o enviar un email a alguien cuando haya proble-
mas. Si notas que tu sitio no está online, necesitas asegurarte de que el
problema va a ser resuelto.
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Una buena manera de descubrir si la compañía de hospedaje podrá ayu-
darte con su servicio de atención al cliente es comunicándote con ellos an-
tes de registrarte. Habla con alguien (o pídele a tus padres que lo hagan)
para ver cómo de útiles son y cómo te ayudarían si hubiera un problema.
Necesitas que este compañero sea capaz de ayudarte a resolver tus pro-
blemas.
FIABILIDAD
SEGURIDAD
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Los servidores tienen que estar en una ubicación segura, preferiblemente
bajo tierra o en un edificio de hormigón. De esta forma tu sitio estará fun-
cionando incluso si se desata un huracán.
REPUTACIÓN
Del mismo modo en que confías en algunas compañías más que en otras,
debes conocer la reputación de tu nuevo hospedaje. Todo lo que tienes
que hacer es:
• Visitar otros sitios que te gusten para ver qué hospedaje utilizan.
Aunque puede ser que no te sientas del todo seguro con la decisión en el
momento de tomarla, debes asegurarte de haber investigado tanto como
te sea posible para que sepas que has hecho lo que estaba en tus manos.
FLEXIBILIDAD
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ges el adecuado, esto es algo que debes tener en tu lista de preguntas
cuando contactes con el servicio de atención al cliente.
La buena noticia es que existen herramientas que hacen el trabajo por ti.
Todo lo que tienes que hacer es encontrar algún creador web que te ayu-
de a diseñar tu página en tan solo unos minutos.
Si no sabes cómo hacer un sitio web desde cero, tendrás que utilizar los
creadores de sitios web.
Estos sitios te ofrecerán plantillas que puedes completar con aquello que
quieras – texto, productos para vender, etc.
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Pero te servirá si lo que quieres es crear un sitio web en pocos minutos
con un bajo coste.
Cuando sepas algo más sobre sitios web y cómo crearlos, puedes probar
con HTML. (No te preocupes ahora si no sabes lo que es.)
Pero, ¿qué tienes que incluir en tu sitio web? Esa es la clave. Debes pen-
sar en qué van a querer leer las personas que visiten tu sitio.
Tu web debe ser divertida y cautivadora, pero tienes que tener en cuenta
qué es lo que resulta divertido a las personas que crees que lo visitarán.
Aquí tienes algunas ideas para tu página, más adelante las puedes modifi-
car para que se ajusten a tus propias necesidades.
• Sobre ti: Al igual que todo superhéroe, cada persona tiene una his-
toria. Cuenta tu historia en esta página, tratando de hacerla lo más
interesante posible para que la gente sepa por qué debe quedarse
en tu sitio.
• Contador de tráfico
• Muro de mensajes
• Planillas
• Encuestas y concursos
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• Fotos
Cuando crees tu sitio por primera vez es muy probable que quieras hacer
las cosas tan complicadas como sea posible. No lo hagas.
Necesitas hacer tu sitio web tan pronto como sea posible. Una vez que se-
lecciones un creador de páginas web estás listo para empezar. Estos son
los pasos básicos que debes seguir para asegurarte de que estás creando
el mejor sitio posible, en el menor tiempo posible:
• Escoge tu plantilla.
• Revisa el sitio.
• Publícalo.
Esto es todo lo que hay que hacer. Una vez que tengas el sitio listo y fun-
cionando, solo debes de asegurarte de que la información sigue siendo co-
rrecta.
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CÓMO ESPANTAR A LOS CLIENTES
Debes tomarte el tiempo de visitar otros sitios web que vendan algo pare-
cido a lo que tú estás vendiendo. Eso te puede dar ideas sobre lo que de-
bes – y lo que no debes – incluir.
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DISEÑADORES DE SITIOS WEB
Algunas veces querrás hacer cosas que son demasiado complicadas y que
pueden crear problemas si intentas hacerlas por ti mismo. Hay una gran
cantidad de diseñadores web disponibles en los sitios de creación de pági-
nas web, así como en sitios de trabajadores por cuenta propia.
ESCRITORES
• Ifreelance.com
• Guru.com
• Elance.com
Hallarás personas a las que pagar para que escriban páginas de contenido
de calidad para tu sitio y así hacer que las personas lo visiten – y decidan
quedarse en él.
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4
CREA UN NOMBRE PROPIO
¿Qué pasaría si tuvieras el mejor sitio web del mundo pero nadie hubiera
escuchado hablar de él? ¿Y si pudieras volar por los aires pero nadie su-
piera de tu poder?
Nada.
Cuando estás online, ni siquiera piensas sobre cómo funcionan las cosas
que te ayudan a encontrar lo que necesitas.
Pero, ¿por qué aparecen algunos sitios en la primera página de los resul-
tados y otros en la segunda y la tercera? Cuando estás buscando juegos
en Internet, ¿te detienes a leer los resultados que se encuentran después
de la primera página?
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• La cantidad de esas palabras en el sitio web es lo que ordena la lis-
ta de emparejamiento.
Pero si fuera tan fácil, todo lo que tendrías que hacer es poner la mayor
cantidad de palabras correctas en tu sitio web para aumentar tu flujo de
visitas.
En realidad, así era como funcionaban las cosas antes. Ahora son un poco
más complicadas. Los motores de búsqueda tienen ecuaciones matemáti-
cas complejas (que no necesitas saber) que emparejan los términos de
búsqueda con los sitios web más adecuados.
Actualmente, basta con un poco de perspicacia para lograr que las perso-
nas te descubran.
ATRAE CLIENTES
Necesitas seguir las reglas para lograr que el motor de búsqueda sea tu
amigo y no tu archienemigo.
• Sírvete de las palabras clave (sin abusar): Una vez que tengas la
lista de palabras clave, necesitas asegurarte que aparezcan en la
mayoría de las páginas de tu sitio; asegurándote de no tener más
del 2% de estas palabras en cada página de contenido. Esto es más
difícil de lo que parece. No utilices la misma palabra más de 10 ve-
ces por cada 500 palabras. Todo lo que necesitas hacer es multipli-
car la cantidad de palabras de la página por 0,02 para saber la can-
tidad de veces que puedes utilizar la palabra clave.
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• Actualiza tu sitio: Asegúrate de actualizar tu sitio y el contenido al
menos un par de veces al año. Esto agradará a las personas que lo
visiten, y también a los motores de búsqueda.
• Enlaza otros sitios: Deberás incluir una lista de enlaces en algún lu-
gar de tu página. Estos enlaces pueden ser hacia sitios de amigos o
hacia otros sitios populares que se relacionen con el tuyo. Esto hará
que tu sitio parezca más interconectado.
No eres el único.
• Crear páginas que no se vean en tu sitio web, pero que solo con-
tengan palabras claves.
Si haces este tipo de cosas y los clientes se dan cuenta, creerán que estás
tratando de engañarlos… y en realidad lo estarás haciendo. Eso destruirá
tu reputación.
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COMPARTE ENLACES CON OTROS
• Publica su enlace.
VARIOS SITIOS
Puedes tener varios sitios que muestren el mismo contenido básico. Estos
sitios ni siquiera tienen que costarte un centavo. Todo lo que necesitas
hacer es crear algunos blogs gratuitos que contengan lo mismo que tu si-
tio principal, y luego conectarlos todos publicando enlaces en cada sitio.
Aquí tienes una lista de varios servicios de blog gratis que puedes usar:
• Blogger
• Wordpress
• Livejournal
• Weekly
• Blog.com
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Todo lo que tienes que hacer es registrarte en estos servicios y empezar a
publicar.
Estas publicaciones pueden ser iguales a las de tu sitio o pueden estar re-
lacionadas con tu sitio principal, ayudándote en tu auto-promoción y en-
viando con facilidad tráfico hacia tu página principal.
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5
DÁNDOTE A CONOCER
Aunque pensaras que ya lo has hecho todo para dar a conocer los poderes
de tu sitio web, todavía hay muchas más cosas que puedes hacer.
MERCADOTECNIA 101
Los superhéroes no tienen comerciales propios, así que ¿por qué deberías
servirte tú de la mercadotecnia? Bueno, en un principio, no hace falta te-
ner comerciales para ser popular.
Para lograr que las personas te conozcan, primero tienen que escuchar
hablar ti. De eso se encarga el mercadeo, la mercadotecnia.
• Más dinero
Esto es algo básico. Si quieres que la gente visite tu sitio y compre lo que
estás tratando de vender, necesitas vendérselo. Tener el mejor sitio del
mundo no tiene importancia si nadie sabe que existe.
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Imagina una compañía dedicada a las ventas que deje de hacer merca-
deo. No tendrían nuevos negocios, solo permanecerían los clientes más
fieles. Incluso estos clientes pueden acabar pensando que el negocio va
mal – y emigrar a otra compañía.
Mientras mayor sea tu alcance, mayor será tu presencia online. Del mismo
modo que quienes ya son populares continúan comportándose como per-
sonas populares, tú necesitas seguir haciendo mercadeo para permanecer
en las mentes de aquellos a quienes quieres impresionar.
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do o súper rápido. Pero cuando tienes que aparcar, eso no te ayuda en
absoluto.
Por otro lado, todos sabemos lo molestos que pueden ser los comerciales.
No deseas promocionarte demasiado y comenzar a espantar viejos y nue-
vos clientes. Necesitas encontrar el punto medio en tu campaña de mar-
keting.
No deberías hacer mercadeo más de una vez por semana, ya que lo más
seguro es que no tengas muchas cosas nuevas que ofrecer regularmente.
Con el tiempo, puedes necesitar informar a los clientes de novedades con
más frecuencia; pero de momento, solo tienes que esperar y permitir que
los usuarios descubran lo que ofreces AHORA.
En vez de eso, prueba algunas cosas, mira qué tal funcionan, y luego
prueba con algo distinto.
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LISTAS DE CORREO
Las listas de correo son una herramienta esencial para los aventureros del
Internet. Cuando quieres contactar tantas personas como sea posible, ne-
cesitas contactar tantas personas como sea posible.
Pero tienes que saber cómo conseguirlas y cómo utilizarlas. Serán una
herramienta esencial en tu arsenal de aventurero.
¿Qué te permiten hacer las listas de correo? Cuando has conseguido la di-
rección electrónica de alguien, puedes por ejemplo:
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Significa que quiere comprar lo que vendes. ¿Por qué otro motivo querría
escuchar más de ti?
CÓMO CREARLAS
Así que tendrás que ser tú el que envíe a su lista de correo algo especial,
algo que el lector pueda utilizar de verdad.
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QUÉ EVITAR
Lo que quieres es establecer una relación con las personas a las que les
estás enviando tus mensajes, no solo tratar de venderles cosas.
CONTESTADORES AUTOMÁTICOS
Este tipo de correos electrónicos no son cartas en cadena, sino que deben
resultar de utilidad para las personas que los lean.
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QUÉ DECIR
Aquí tienes algunas sugerencias que puedes probar para hacer las cosas
algo más interesantes cuando no estés seguro de qué escribir en tu con-
testador automático:
• Crea cursos de siete días: Cada día, la persona recibirá una lección
nueva sobre algo que está relacionado con lo que vendes.
• Crea una lista de correo para todo el año: Cada semana, la persona
puede recibir un nuevo consejo para utilizar el producto o para
hacer algo relacionado con tu sitio web.
Como puedes ver, los mensajes programados están diseñados para ser
creados la semana o el mes anterior, de modo que mantengas el interés
del lector y lo animes a permanecer en la lista para aprender más.
Cuanto más tiempo sigan leyendo tus mensajes, más probabilidades hay
de que compren lo que vendes.
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• Estimula el reenvío: Cuando una persona reciba tu envío y crea que
tiene información valiosa, anímala a que lo reenvíe a alguien más.
Esto aumentará tu lista de correos y tu base de clientes.
CARTAS DE VENTAS
Con este tipo de conexión, quien lea una carta de ventas estará más cerca
de realizar una compra.
Hay una serie de razones por las cuales cada vendedor de Internet debe
utilizar cartas de ventas en algún momento de su campaña de marketing.
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• Son fáciles de escribir: Puedes conectarte a Internet ahora mismo y
encontrar una carta de ventas. Léela e intenta escribir la tuya
basándote en como lo hizo la otra persona – sin copiarla, claro.
Verás qué fácil es escribir una.
También puedes utilizar esta carta de ventas como un sitio web. Ahora es
cuando puedes utilizar algunos de esos dominios extras. Si tienes más de
una dirección, puedes colocar tu página de ventas en uno de esos domi-
nios y poner en ella un enlace hacia tu sitio principal al final, donde dice
‘Si quiere saber más, vaya aquí’
Esto dirigirá tráfico hacia tu sitio, a la vez que te ayudará a crear una
transición más fácil de la información a la acción.
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También puedes enviar una versión bien preparada de esta carta a un pe-
riódico o un blog; pero esto puede implicar algo de riesgo, así que deber-
ías dejarlo para más adelante.
ARTÍCULOS
Debes escribir sobre algo que esté relacionado con tu área y con el sitio
web que estás promoviendo.
Tus artículos son TUYOS, por lo que pueden ser sobre cualquier cosa.
Esto es lo que debes incluir para tener éxito con tus clientes y tu audien-
cia:
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• Consejos sobre algún tema.
• La historia de algo.
• Reseñas de productos.
Como puedes ver, estos temas se pueden aplicar casi a cualquier materia
e idea que puedas tener, lo que siempre es positivo.
Debes tener una determinada cantidad de cosas diferentes sobre las que
escribir. De hecho, puedes crear una lista para tener cerca de ti, añadién-
dole cosas que se te puedan ir ocurriendo.
• Tu nombre.
• www.EZinearticles.com
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• http://www.articleshaven.com/
• http://www.buzzle.com/
• www.associatedcontent.com
• www.hubpages.com
• www.examiner.com
• www.akgmag.com
• www.eHow.com
Una vez que ya tengas algunos artículos, los puedes publicar todos de una
vez en todos estos sitios con el fin de promover el enlace de tu sitio y tu
información.
• Basados en hechos.
• Correctos en ortografía.
• Correctos gramaticalmente.
• Fáciles de leer.
PRENSA LOCAL
Por supuesto, cuando realmente quieras que se sepa de ti, puedes recurrir
a los medios de prensa locales para que te ayuden.
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Aunque parezca que las grandes compañías son las únicas en la TV, tu
historia podría ser mejor que las demás debido a que eres joven. Podría
ser realmente fácil poner tu historia en el aire, incluso si no tienes mucho
que decir.
PERIÓDICOS
A los periódicos de tu zona les encantará tener a una persona joven como
tú en su publicación. Así, puede resultar fácil salir en el periódico y darte a
conocer.
Lo que tienes que hacer es contactar con el periódico a través del correo
electrónico o por teléfono, para preguntar cómo puedes lograr que pre-
senten tu negocio. Asegúrate de escribir qué es lo que vas a decir y lo que
quieres que ellos publiquen sobre ti antes de comenzar a hablar o escribir.
• Quién eres
• Qué haces
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CANALES DE TELEVISIÓN
También puedes llamar al canal o estación de TV local para ver si les in-
teresa hacer una historia sobre ti y tu negocio. Podría ser que tuvieran un
espacio disponible que necesiten llenar.
BLOGS
Ya sabes lo útil que pueden ser los blogs para los aventureros de la Red.
Pero todavía no has aprendido cómo crear un blog efectivo, uno que te
ayude a vender tu negocio y las ideas que tienes.
Todo lo que tienes que hacer es utilizar una de las muchas plataformas de
blogs que existen. Estas herramientas te guiarán paso a paso en la crea-
ción de un blog, incluso uno que muestre tu personalidad.
Aquí tienes algunos consejos que debes tener presentes cuando crees tu
blog.
Aunque esto parezca una breve guía de instrucciones, es algo que no de-
bería tomarte mucho tiempo.
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Un blog debe crearse en cuestión de pocos minutos. Una vez que lo
hagas, solo tienes que empezar a publicar entradas en el mismo.
Algunas reglas que debes respetar cuando crees y utilices un blog inclu-
yen:
• Usa tu voz: Tu blog debe ser más informal que tu sitio web regular.
Este es un lugar en el que puedes mostrar tu personalidad. Piensa
que tu blog es la habitación donde ves TV, y el sitio web es el co-
medor de la casa.
QUÉ ESCRIBIR
Bueno, las cosas que escribes en tu página web siempre las puedes publi-
car en todos tus sitios.
Por supuesto, algunas personas se darán cuenta, así que tienes que incluir
algo que sea un poquito más original.
Aquí te ofrecemos algunas ideas sobre qué incluir en tu blog, que serán
valiosas para las personas que las lean, y a la vez resultarán lo suficien-
temente interesantes para mantener un flujo continuo de visitantes:
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• Distintas partes de tu vida y negocio: Si así lo deseas, pueden in-
cluir imágenes de tu casa y otros lugares y cosas que permitan fun-
cionar tu negocio.
PRODUCTOS INFORMATIVOS
Las personas siempre quieren saber más, incluso si ya conocen los fun-
damentos. Siempre habrá más preguntas, más preocupaciones sobre
cualquier tema, así que mientras más información puedas brindar, mejor:
A las personas también les gusta estar informadas porque les ayuda a sa-
ber que están tomando la mejor decisión cuando van a comprar algo.
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Por ejemplo, cuando vas a comprar una computadora, es de suponer que
no compras la primera que ves. Te tomas el tiempo de aprender todo lo
que puedas antes de hacer una compra como esa.
Para ser el héroe de alguien necesitas brindarle ese mismo tipo de infor-
mación.
Algunas personas prefieren cobrar por los libros electrónicos que escriben,
mientras que otras simplemente los regalan con la intención de animar a
las personas a comprar algo. También pueden ser regalados con la reali-
zación de una compra para animar a las personas a que hagan una tran-
sacción para obtener el libro.
Puedes escribir un libro electrónico sobre cualquier cosa que esté relacio-
nada con tu sitio o lo que quieres venderle a alguien. Puede ser un libro
instructivo, histórico, factual, etc.
El libro solo necesita incluir algo que ayude a la persona que lo está le-
yendo a aprender más.
También puedes incluir una breve biografía tuya, así como otro enlace
hacia tu sitio – nunca está de más ponerlo en la mayor cantidad de luga-
res posibles.
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ESCRIBE UN REPORTE
Podría ser entorno a una página de información que les des a las personas
en tu sitio por registrarse en tu lista de correo o por efectuar una compra
de cualquier tipo.
Estos reportes pueden ser algo que se lea en tan solo cinco minutos, pero
que puedan ser aprovechados al máximo.
¿REGALOS?
A todo el mundo le gustan los regalos, ¿no es cierto? Mientras más cosas
puedas dar gratis, mayores serán las probabilidades de que te conviertas
en el aventurero preferido de la Red.
PEGATINAS
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IMANES
Los imanes son algo que las personas pueden poner en su refrigerador de
casa, así que son útiles y efectivos para dar a conocer tu negocio.
LÁPICES Y LAPICEROS
Aunque no debes dar todo gratis, algunas veces, sobre todo cuando estás
empezando, es la mejor manera de mostrarle a los demás que tienes algo
que ellos quieren comprar.
FOROS
Existen foros por todo Internet que ayudan a las personas a conectarse
unas con otras y a aprender más sobre lo que la otra persona sabe y quie-
re compartir.
• Son gratuitos.
A DÓNDE IR
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Debes registrarte en el foro y comprobar sobre qué están hablando los
demás.
Los aventureros de la Red tienen que hablar alto para que se les escuche.
QUÉ DECIR
Evita hacerlo.
Aquí tienes algunos consejos para que seas un buen miembro del foro y
no acabes ignorado y bloqueado.
• Escucha lo que dicen los demás: Cuando entres al foro, dedica algo
de tiempo a escuchar lo que otros tienen que decirte a ti y sobre ti.
Debes descubrir qué es importante para el resto de los que están
conversando, no ser tú el único que hable todo el tiempo.
• Debes ser activo en el foro: Tienes que publicar tan a menudo como
sea posible para demostrar que estás interesado en el tema y dis-
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puesto a formar parte de la conversación, incluso cuando no estén
hablando de tu negocio.
Los foros también son un buen lugar para encontrar ideas. Mientras más
escuches, más podrás aprender sobre qué hacer por y con tu negocio.
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¿UN HÉROE GANA DINERO?
Tus poderes son algo por lo que debes cobrar. Después de todo, los sitios
web no se construyen solos. Muchas de las personas que están comen-
zando en cualquier negocio tienen problemas al decidir cuánto cobrar, qué
es suficiente, qué es demasiado, etc.
Esta sección tratará los fundamentos que te ayudarán a saber si estás co-
brando lo suficiente y ganando suficiente dinero.
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Estás duplicando tus precios al 100%.
Esto quiere decir que siempre obtendrás una ganancia en cada artículo,
incluso si decides hacer una oferta.
Esto es lo que puedes hacer si decides ofrecer una rebaja al 25% de des-
cuento. Como compraste un artículo por $5 y normalmente se vendería a
$10, durante la oferta este artículo se vendrá a $7.50; lo que significa
que, aunque los precios estén más bajos, todavía estarás ganando dinero.
No tienes que seguir fielmente esta tabla de precios, pero puedes crear
algo que sea fácil de recordar; y cobrar el doble de lo que te costó es algo
muy fácil de recordar.
Puedes tomar una hoja de papel y escribir todos los precios que piensas
ofrecer a tus clientes, y luego solo tendrás que copiar esos precios en tu
sitio web.
• El hospedaje de tu sitio.
• Tu equipamiento de oficina.
• Etc.
Ya puedes hacerte una idea. Se necesita dinero para ganar dinero. Los
superhéroes tienen trabajos normales – por ejemplo, Clak Kent. Para vivir
en este mundo se necesita dinero, y por eso tienes que ganarlo.
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ELIGIENDO UN SISTEMA DE PAGO
No tiene que ser para nada difícil. Pero mientras más simple lo hagas,
más fácil recaudarás dinero y crearás un negocio que trabaje incluso
cuando estés lejos de la computadora.
• Toma la orden.
• Completa la orden.
• Recibe el dinero.
Pero más importante aún es la idea de brindarte una forma segura de re-
cibir el dinero. No quieres recibir el pago de alguien para darte después
cuenta de que a tus clientes les robaron su información financiera.
Aquí tienes algunas cosas a tener presente cuando estés buscando tu sis-
tema de pago:
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• Precio: Curiosamente, los sistemas de pago cuestan dinero. Necesi-
tas tener clara la cantidad que utilizarás en tu sistema para saber
cuánto te costará. Mientras menos artículos vendas, más caro será
el sistema; aunque si tienes un sistema que es por cobro, entonces
podrías gastar menos. Tómate tu tiempo para comparar los distin-
tos precios que están disponibles y los planes que puedes utilizar.
SEGURIDAD Y PAGOS
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ción? ¿Cuándo es decodifica? ¿Qué sucede con la información una vez uti-
lizada?
Existen varios métodos con los que aceptar pagos y procesarlos para co-
menzar a llenar tu cuenta bancaria de aventurero online.
• www.PayPal.com
• www.authorize.net
• www.paymentonline.com
• www.2checkout.com
ADWORDS
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CÓMO REGISTRARSE
Para registrarte, lo único que tienes que hacer es crear una cuenta Ad-
Words. Puedes hacer esto al registrar una cuenta de Gmail en este sitio
http://adwords.google.com
Si ya tienes una cuenta Gmail, será rápido y fácil. Solo necesitas seguir
las instrucciones para crear tu cuenta AdWords y luego realizar un proceso
de dieciocho pasos para lanzar tu campaña publicitaria.
Mientras más popular sea la palabra clave, más frecuentemente será bus-
cada, por lo que esta herramienta de mercadeo te cobrará más por utilizar
anuncios con esa palabra clave.
Puedes crear anuncios con cualquier palabra clave que se ajuste a tu sitio
web y luego destinar una determinada cantidad de dinero para utilizar ca-
da día en tu campaña. Cuando este dinero se acabe, tus anuncios dejarán
de funcionar.
Crea una o dos campañas basadas en las palabras clave más populares
que puedas comprar. Configura tu campaña siguiendo las instrucciones de
Google para que se ajuste a tus necesidades y verás cuál es el resultado.
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UN SISTEMA DE DONACIÓN
Incluso puedes dejar el botón de donación todo el año para que cualquiera
que quiera donar algo y ayudarte pueda hacerlo.
CÓMO SE CONFIGURA
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Al finalizar, se creará un enlace a tu cuenta PayPal para que puedas trans-
ferir el dinero a tu cuenta bancaria personal (o la de tus padres, si es que
todavía no tienes una propia).
• Ir a “Enviar Dinero”.
• Enviar el dinero.
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QUE OTROS HABLEN DE TUS
HAZAÑAS
Pero esta vez, serán otras personas las que hagan el trabajo por ti.
¿Por qué no reclutar la mayor cantidad de personas que puedas para que
no tengas que pasar todo el tiempo haciendo mercadeo y que a la vez
ellos se beneficien? Todos pueden ganar si antes de nada te tomas un
tiempo para ver quién está disponible.
Tus amigos quieren que ganes dinero porque así ellos pueden aprender a
ganar dinero también.
Diles que les darás algo cada vez que alguien te diga que ha escuchado de
tu compañía a través de ellos. Mientras más clientes traigan tus amigos,
más beneficios tendrás.
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• Le hablen a la gente sobre tu sitio web.
Tus amigos pueden ser de mucha utilidad, y como les vas a dar un incen-
tivo por su ayuda, querrán apoyarte.
PREGUNTA
Cuando esa otra persona te diga que no, puedes hablarle sobre lo que
ofreces, entregarles una tarjeta de negocios y contestar a sus preguntas.
• Invítales a cenar.
Existen una serie de cosas que puedes darles a las personas que están
dispuestas a promocionar tu negocio. El regalo no tiene que ser caro ni
grande, sino algo que les gustaría tener.
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¿QUÉ SON LOS AFILIADOS?
Puede que no te hayas dado cuenta que cuando reclutas a otros para que
vendan por ti, lo que estás haciendo es reclutar afiliados.
Estas son personas que están afiliadas a tu negocio y que están compro-
metidas con su éxito. Ellos promocionarán tu negocio activamente, ani-
mando a otros a comprar artículos y a que se conviertan en nuevos clien-
tes.
• www.affiliatescout.com
• www.affiliateprograms.com
• www.affiliatewatcher.com
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• No te olvides de tu propia mercadotecnia: Todavía necesitas pro-
mocionarte ti mismo como lo estás haciendo con otros. No te cen-
tres demasiado en hacer mercadeo para otra persona, o puedes
acabar confundiendo a tus clientes.
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PUEDES CONTAR TU
HISTORIA
Desde Facebook hasta Twitter, asegúrate que todos los que estén en tu
lista de amigos sepan, no solo sobre tus productos y servicios, sino tam-
bién qué hay de nuevo y qué te apasiona.
• Es gratis.
• Es más informal.
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• Puedes configurar una cuenta en cuestión de minutos.
Las redes sociales no son solamente para comunicarse con amigos o para
ver quién le gusta a quién; puedes utilizar estas plataformas para ayudar
al crecimiento de tu negocio y llegar a personas que no podrías contactar
de otra manera.
Podrás utilizar las redes sociales con una mayor efectividad si sigues estos
trucos y consejos:
• PERO tus publicaciones deben ser originales: Sí, es más sencillo te-
ner la misma publicación en todas tus cuentas, pero se acabará no-
tando. Asegúrate de incluir distintas publicaciones también para
que la gente no se aburra.
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OPCIONES DE REDES SOCIALES
• Páginas
• Grupos
• Actualizaciones de estados
• Publicación de enlaces
• Publicación de imágenes
• Álbumes de fotos
http://www.facebook.com/pages/create.php?campaign_id=36888514964
9&placement=pgall&extra_1=0
Aquí tendrás que contestar preguntas sobre quién eres, qué ofreces, etc.
Así crearás una página para tu sitio web, que funciona de forma muy pa-
recida a tu perfil normal de Facebook.
También puedes utilizar la página para hablar con clientes sobre proble-
mas u otras consultas que tengan.
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• Enviar mensajes a los clientes.
Twitter es otra vía para interactuar con los clientes de una forma más per-
sonal. Utilizando un espacio de 140 caracteres puedes hablar sobre tu ne-
gocio y compartir enlaces sobre el mismo o imágenes.
Aquí tienes algunas formas de hacer que Twitter trabaje para ti:
• Publica a menudo.
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• Conéctalo con tu cuenta de Facebook para que puedas postear las
mismas entradas simultáneamente en todas partes.
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TODO EN UN DÍA DE TRABAJO
Basta con que tengas espíritu aventurero y un libro como este a tu lado.
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