MISIÓN SAMSARA

Somos una Compañía líder en el sector textil, dedicada a la fabricación y comercialización de

Medias, Camisetas y Prendas de Control. Nuestros clientes están conformados por las grandes
superficies, medianos y pequeños distribuidores, puntos de venta especializados e independientes
y Compañías de Venta por catálogo.

Para desarrollar esta misión contamos con un equipo de colaboradores comprometidos con los
propósitos de la Organización.

Nuestro principal objetivo es proveer a la consumidora prendas cómodas con calidad; básicas y de
moda ideales para cada ocasión.

Atendemos el mercado Colombiano y en nuestro proceso de expansión, hemos ingresado a otros

países como Chile, Ecuador, Perú, Panamá, Costa Rica, México y los Estados Unidos.

Proveemos a nuestros accionistas y colaboradores la seguridad de una Compañía en crecimiento,

sólida financieramente con alta proyección en el tiempo, siempre resguardado en valores como la
ética, el bienestar de nuestros empleados, el respeto por la comunidad y la preservación del medio
ambiente.

ANÁLISIS MISIÓN: La misión empresarial carecede aspectos importantes a tener en cuenta como
las necesidades y deseos de los clientes, el grado de especialización con el que cuenta la Compañía
y las expectativas de diseño que se tienen a futuro.

VISIÓN

Consolidarnos para el 2015 como la Compañía Líder en el mercado colombiano en la venta de

medias para mujer.

Paralelamente alcanzar un volumen de venta conjunto entre la categoría de camisetas y prendas

de control de 60.000 docenas año , ofreciendo a nuestras consumidoras productos innovadores y
con un alto estándar de calidad.

Simultáneamente incrementar nuestra presencia en el mercado internacional de tal manera que se

refleje en una participación en ventas del 20% del total de la Compañía.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES

 La empresa dentro de su estructura organizacional no cuenta con un área de mercadeo.

 El lanzamiento de nuevos productos no se hace basado en un análisis de mercado.
 Los materiales e insumos provienen del extranjero en su mayoría, por lo que la empresa se
ve afectada por el comportamiento de la tasa cambiaria.
  No existen estrategias promocionales, ni publicidad en medios masivos, ya que solo se hace
en exhibiciones y revistas femeninas.
 Toda la parte operativa y de producción está contratada por empresas temporales.

OPORTUNIDADES

 La aprobación del TLC con Estados Unidos representa una oportunidad de negocio para el
sector, que lo llevará a un crecimiento y potencial desarrollo para todos los productos de la
compañía.
 Colombia es sede de importantes ferias de textiles y moda, como son Colombiatex o
Colombiamoda, que pueden ser una vitrina comercial para la empresa.
 El mercado de textiles se encuentra en un constante cambio debido a las nuevas tendencias,
lo que permite que el sector pueda realizar innovación continua de los productos.
 Mano de obra competitiva y disponible, ya que el SENA ofrece capacitaciones gratuitas a
empresas y trabajadores del sector.

FORTALEZAS

 La empresa cuenta con más de 25 años en el Mercado.

 La marca está consolidada como una de las más importantes del sector textil ubicándose
dentro de la lista MIS (Most Important Supplier).
 La marca hace presencia en todas las cadenas de retail del país como Jumbo, Makro, Éxito,
Colsubsidio y SAO.
 Samsara tiene actualmente presencia en el mercado internacional en países como México,
Costa Rica, Ecuador, Chile, Panamá y una pequeña participación en Estados Unidos.
 La marca samsara es la más reconocida en la categoría de medias para mujer a nivel
nacional.

AMENAZAS

 La revaluación del dólar.

 El contrabando que afecta al sector haciendo que productos de muy bajo precio, sean
comercializados e ingresen de manera ilegal al mercado.
 La implementación de nuevos impuestos como el CREE, aumentando la tasa impositiva y
afectando la utilidad neta.
CRUCES DEL DOFA

 Los materiales e insumos provienen del extranjero en su mayoría, por lo que la revaluación
del dólar afecta a la empresa de manera importante, lo que podría contrarrestarse con una
cobertura cambiaria.
 La mayoría de colaboradores son contratados por medio de empresas temporales, para
mejorar su planta podrían contratar mano de obra competitiva y disponible suministrada
por el SENA.

MATRIZ PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

 No existe concentración de clientes vs número de compañías productoras de medias

veladas.
 Este tipo de productos no son de consumo masivo, ya que los clientes o consumidores
buscarán con mayor intensidad su producto de preferencia poniendo como prioridad la
marca y la calidad, por lo cual el cliente no tiene un poder de negociación.
 Estos productos no cuentan con un alto volumen de compra.
 Los clientes pueden cambiar de marca con facilidad, ya que existen diferentes alternativas
de precio y calidad en el mercado.
 Los clientes cuentan con información completa sobre las diferentes marcas que existen en
el mercado para tomar su decisión de compra.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

 La concentración de los proveedores en la industria textil es baja, debido a que las materias
primas en esta industria (algodón, plástico, etc) son de muy bajo costo, manejan economías
de escala y hay un gran número de productores.
 Los productores de medias veladas manejan altos volúmenes de compra a sus proveedores
teniendo en cuenta que sus plantas mantienen en constante producción.
 Si existen materias primas sustitutas como el látex, nylon, etc. Sin embargo la moda en
medias veladas y ropa interior en Colombia mantiene sus preferencias por los materiales
clásicos.
 El cambio de materias primas podría hacerse gradualmente, sin embargo se podría optar
por comprar insumos nacionales y no importarlos como se viene haciendo, sin embargo la
oferta de estos productos a nivel nacional aún es limitada con respecto a la demanda.
  Existe un buen número de productos sustitutos para la ropa interior y medias veladas
producida por SAMSARA.

AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

 En el mercado de medias veladas y ropa interior, la competencia entre rivales es alta, ya

que pueden competir agresivamente mediante los precios así como en otras dimensiones
como la calidad, el diseño, la innovación o el marketing; teniendo en cuenta que solo de
esta manera sus productos se pueden diferenciar de la competencia y tengan un valor
agregado.
 Nuevos competidores pueden ingresar al Mercado, sin embargo el poder de la marca es
preponderante en el momento en que las consumidoras realizan su elección de compra.
 Para que un competidor ingrese al Mercado requiere de un capital importante para la
adquisición de maquinaria, planta y equipo que le permita desarrollar su actividad.
 En cuanto a la distribución el acceso es limitado, ya que colocar los productos en las grandes
superficies y establecer la logística de distribución nacional para competir con las grandes
marcas es costoso para las empresas nuevas.

AMENAZA DE BIENES Y SERVICIOS SUSTITUTOS

 Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución son:

Productos con ciclos de vida cortos: las medias veladas son productos de corta duración y
por este motivo los clientes pueden optar por otras opciones de vestir.

Productos con una evolución hacia una mejora de la relación calidad/precio: medias veladas
más gruesas, que protegen del frío y que tienen una mayor duración han incursionado en el
mercado quitándole participación a las medias veladas tradicionales.

 La propensión de las consumidoras a sustituir el producto, es alta ya que el número de

productos sustitutos desarrollados por el Mercado ha crecido de manera exponencial.
Ejemplo los leggings, el uso de pantalón, etc.
 Los precios pueden ser similares pero la duración del producto sustituto puede ser mayor.
 Culturalmente el uso de las medias veladas en la población femenina en Colombia es
habitual, aún hacen parte de las prendas de vestir básicas.
 MATRIZ GE

INDICADOR INDUSTRIA PESO RELATIVO EVALUACIÓN TOTAL

% RELATIVA
Tamaño del mercado 15% 2 0.3
Cantidad lugares de 15% 2 0.3
comercialización
Cantidad de mercado 40% 4 1.6
potencial
Porcentaje del crecimiento 20% 3 0.3
del mercado
Cantidad de competencia 20% 4 0.8
TOTAL 100% 3.3

INDICADOR PRODUCTO PESO RELATIVO EVALUACIÓN TOTAL

% RELATIVA
Participación relativa del 10% 4 0.4
mercado
Calidad del producto 40% 4 1.6
Conocimiento del mercado 10% 3 0.3
y clientes
Eficacia en ventas 30% 4 1.2
Competitividad de precios 10% 3 0.3
TOTAL 100% 3.8

RESULTADOS
ZONA DE INFLUENCIA

ANALISIS DE MERCADO OBJETIVO

PRENDAS DE
CONTROL

Bodies ajuste Bodies exterior Bodies

suave control interiores

Topacio Rubi Melany Nataly Interiores Bodies

Zircon Sofi Vivian Camisetas