Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
“GESTÃO FINANCEIRA”
SOBRE O AUTOR
Me formei em Administração de Ministrei treinamentos em clientes
Empresas com Enfase em Gestão como: Claro, Samsung, TIM, Scania,
Empresarial e Negócios, atuei por Ultragaz, Ipiranga,
mais de dezessete anos em Vitaderm, General Motors e outras.
consultorias como: Ernst & Young,
Preventis Inteligence, Grupo Cherto Especializei-me em Coaching,
e Praxis Business, além de outras Analista comportamental
empresas como: Pirelli Cabos, (Assessment) e Design Thinking.
Coelho da Fonseca e Vivo.
Hoje sou empreendedor sócio
KLEBER Participei de dezenas de projetos de fundador da BE ABLE, uma
consultoria em clientes como: consultoria especializada em
DONADY Telefonica Empresas, Bradesco Treinamentos, Cursos Online,
Seguros, Y.Yamada, Cervejaria Coaching & Inovação.
Devassa, Drogaria Araujo, NET,
Pernambucanas, Telhanorte entre Sou apaixonado pela educação,
outras. acredito que somente com uma boa
educação de base é que podemos
Realizei dezenas de treinamentos, transformar um povo e uma nova
tanto iniciando com a análise das geração.
necessidades ao desenvolvimento
de conteúdo e aplicação para
turmas.
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO
COLETAR
ANALISAR
POR QUE VOCÊ DEVE
FAZER GESTÃO
DECIDIR
PLANO DE AÇÃO
PLANEJAR
CONCLUSÃO
INTRODUÇÃO
Não sabiam 5%
Gestão significa:
gerenciamento,
administração, onde
existe uma instituição,
uma empresa, uma
entidade social de
pessoas, a ser gerida
ou administrada.
GESTÃO NÃO PRECISA SER COMPLICADA
Para fazer gestão não é preciso complicar, deixe de lado alguns temas e termos que são mais
complexos, vamos focar no que é essencial para uma pequena ou média empresa.
Obviamente o lucro!!!
LUCRO
RECEITAS - DESPESAS
ENTRA SAI
PARA AUMENTAR O LUCRO
Se eu empresário quero aumentar o meu LUCRO é necessário saber que preciso fazer
algumas coisas:
LUCRO
RECEITAS - DESPESAS
ENTRA SAI
PARA AUMENTAR O LUCRO – VENDER MAIS
Uma das formas é vender mais para aumentar as receitas, mas o que são vendas?
Fluxo de Taxa de
Vendas Ticket médio
clientes conversão
Logo, se eu preciso vender mais é preciso fazer algumas coisas para aumentar cada um
destes parâmetros, correto?
Fluxo de Taxa de
Vendas Ticket médio
clientes conversão
Se eu não quero gastar para aumentar e minha receita eu posso apelar para outro artifício
que é o AUMENTO DE PREÇO!
Para que você tivesse noção de que AS AÇÕES NÃO DEVEM SE BASEAR APENAS
EM NÚMEROS!
COLETAR
§ Dados de vendas e despesas
§ Indicadores de desempenho
§ Dados de mercado
Ciclo da ANALISAR
Gestão § Vendas (faturamento)
§ Despesas
§ Indicadores de desempenho
DECIDIR
§ Plano de ação e monitoramento
constante
PLANEJAR
Para um bom planejamento é preciso saber responder as perguntas abaixo, você sabe?
« Dados de vendas: mês a mês, por produto, por linha, sazonal etc.
« Dados de despesas: mês a mês, quais os maiores, etc.
« Indicadores de desempenho
« Melhor produto serviço por margem
« Melhor vendedor
« Itens por vendas
« Etc...
Se sua resposta foi NÃO é melhor começar a rever seu negócio Urgente!!!
COLETAR
ENTENDA OS REGIMES FINANCEIROS
COMPETÊNCIA CAIXA
Ex: Venda no cartão de crédito com Ex: Venda no cartão de crédito lança
recebimento para 30 dias, lança no mês apenas quando receber em caixa o
que realizou a venda.
dinheiro, não considera a venda anterior.
CAPITAL DE GIRO
Valor que a empresa tem para custear /manter suas despesas operacionais, sejam elas
fixas ou os gastos necessários para produção, comercialização ou prestação do serviço.
COMO CALCULAR
1º - Fluxo de caixa detalhado para conhecer todos os gastos da empresa.
2º - Quanto entra na empresa, o seu lucro. Com isso, você poderá enxergar como
o seu capital de giro é alimentado, tanto em termos de tempo, como em
quantidade.
3º - Definir quanto tempo esse recurso deve durar para que seja suficientemente
reposto.
CUSTOS E DESPESAS
Os custos e despesas de uma empresa dividem-se em dois tipos: fixos e variáveis, como
vemos a seguir as colunas que mostram o que significam cada um deles:
Fixos Variáveis
Pro Labore é um dos motivos que geram mais desavenças nas empresas que possuem
sócios.
Pro Labore vem do latim e significa Pelo Trabalho, logo, não tem ligação com o quanto o
sócio investiu no negócio.
Exemplo: você foi convidado por um amigo a ser sócio em uma pizzaria, ele entraria com
100% do capital investido e você gerenciaria a pizzaria.
Neste caso, quem tem direito a Pro Labore seria apenas você, pois é você quem vai tocar
o negócio, se o seu sócio não trabalhar ele não deve receber o Pro Labore.
Obviamente que tudo isso deve ser combinado entre os sócios, mas para evitar brigas e
desavenças a melhor opção é:
1. Quem trabalha – recebe pelo quanto trabalha, qual seria o salário desta pessoa? Se
fossemos contratar no mercado, quanto pagaríamos?
2. Quem não trabalha – não recebe Pro Labore, apenas distribuição dos lucros.
PLANO DE CONTAS
Após criado o Plano de Contas oficial de sua empresa ele deve ser seguido para todos os
cálculos que você fizer
FLUXO DE CAIXA
Podemos afirmar que o ponto de equilíbrio deveria ser a Meta mínima de uma
empresa.
R$
Ponto de
Gastos Fixos
Equilíbrio
(100% Gastos Variáveis)
%
Margem de
contribuição
CMV E MARK UP
Mark up
É o inverso do CMV.
Lucratividade Lucro
100
Faturamento
RENTABILIDADE
Lucro
Rentabilidade 100
C. Investido
PAY BACK
C. Investido
Pay Back
Lucro
CAPITAL DE GIRO
Capital de giro (ou ativo circulante) é o valor que a empresa tem para custear e
manter suas despesas operacionais do dia a dia
Núm. Clientes
Taxa de compraram
100
conversão
Núm. Clientes
acessaram
TICKET MÉDIO
Total Vendas
R$
Ticket
Médio
Núm. Clientes
compraram
PLANO DE AÇÃO
Agora que você já analisou os números mais importantes da sua empresa é preciso
estabelecer ações que visem sempre a melhoria destes números e a boa performance
financeira do negócio, para isso sugerimos o seguinte passo a passo:
a. Planejar
(Colocar em cronograma)
b. Priorizar
(a,vidades mais importantes)
c. Controlar
(monitorar constantemente o estabelecido)
PLANO DE AÇÃO - DICAS
§ Defina poucas, mas boas ações (3 boas ações valem mais que “15”
ações que agregam pouco).