Success Insights

The Insights System
Workbook
Peak Performance Systems
Insights Training & Development

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cío o
En la antigua Greciaiflipócratesjd fundador do la medicina moderna, empezó a observar que m
□ de sus pacientes compartían características similares. Un guipo manifestaba ciertos patrones de
comportamiento, mientras que otros grrupos exhibían tipos completamente diferentes de
comportamiento. Una vez que Hipócrates y sus colegas habían identificado a que grupo pertenecí
1 J
i persona, ellos podían entonces predecir las respuestas de aquella persona. La gente podia ser asi;
dentro de uno de los cuatro "humores": Gente que era ruidosa, optimista y amante de la diversión
catalogada como "Sanguínea"; aquellos que eran líderes naturales y tenían la tendencia a ser visto
3 corno "mandones", eran catalogados como "Coléricos"; a aquellos que les gustaba el orden en sus
y eran propensos a cambios en su estado de ánimo, Hipócrates los nombró como "Melancólicos".
■ｉ finalmente aquellos que preferían observar sin tomar parte y ser complacientes a los deseos de otr
i eran catalogados como "Flemáticos".
Í Hipócrates originalmente creía que la gente en cada grupo se comportaba de la forma en que lo ha-
debido a ciertos fluidos corporales. El término Sanguíneo significa sangre y está relacionado con a!
niveles de energía y optimismo. El término "Colérico" se refiere a la bilis, la cual se creía que contro
la ira. El término "Melancólico" representaba la "bilis negra" y se refería al nivel de profundidad de
inteligencia de la persona y su tendencia a la depresión. El término "Flemático" viene de lá flema fisi
cual ce pensaba hacía a las personas pacíficas, estables y pasivas. Muchos años después la ciencia
médica se movió de los aspectos físicos del análisis de Hipócrates. Sin embargo, sus observaciones
sobre el comportamiento se mantuvieron tan válidas, que hoy en la actualidad estudios modernos se
r? la personalidad se basan en la teoría de Hipócrates sobré los cuatro temperamentos.
Eh iugarde los términos "Sanguíneo", "Colérico", "Melancólico", y "Flemático", "Success Insights" uti
cuatro colores para facilitar el entendimiento de la personalidad: El amarillo brillante, El rojo ardiente
n azul apacible y El verde. Hipócrates y sus colegas no tenían la tecnología que tenemos nosotros alio:
para analizar sus resultados. Sin embargo a través de observar la conducta de la gente, ellos
i desarrollaron ideas que se han integrado en todos nuestros materiales. Iniciando con los trabajos de
Hipócrates de los cuatro "Humores" desarrollados por el Dr. William Marston en su publicación de
1 928 "Las emociones de la gente norma!", y uniendo este trabajo a su vez con los hallazgos de Cari 1
Jung. nosotros hemos desarrollado un sistema único que usted puede usar para mejorar su vida y
I
aumentar significativamente su eficacia en el trabajo y la sociedad.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 T0I3: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
1.03 talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
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cV-J,
Una revisión general del "Sistema
En 1 92 1 , el psicólogo Suizo Carl G. Jung publicó por primera vez su extenso trabajo "Los Tipos
? Psicológicos". Los descubrimientos de Jung han influenciado la teoría de los tipos psicológicos por más
i
de setenta años. La mayoría de los sistemas actuales de los "Tipos de Personalidad" pueden ser
rastreados hasta Cari Jung y aun así la teoría de los tipos de Jung es presentada raramente en su forma
original. £¡ modelo "Success Insights" incorpora los ocho "Tipos Psicológicos" de Jung como el
fundamento para comprenderse a uno mismo y a los demás. El Dr. Jolande Jacobi, asociado del Dr.
Juno adelantó la "rueda" Jung/Jacobi de los ocho tipos clásicos de personalidad previo a la Segunda
Guerra Mundial. La "Rueda Success Insights" se mantiene apegada a su modelo original, representando
los tipos de Jung/Jacobi en un ambienté moderno de tecnología computacional. Los ocho tipos
Primaries que forman el marco teórico de la "Rueda Success Insights" del auto desarrollo son
claramente identificables según la descripción de los tipos de Jung.
En "Jra Psicología de C G Jung" (19-12) el Dr. Jolande

Jacobi presentó la "Rueda" de Jung de la siguiente
manera:
En contraste con la estricta ubicación categórica de los ocho

tipos de Jung, la identificación de diferentes erados de intensidad
de ciertas características en particular al interior de cada uno de
nosotros sirve para destacar las características únicas de cada
individuo. El libro "Las emociones de la gente normal" del Dr.
William Moulton Mars ton (1928) reconoce e identifica varias
i. peculiaridades que todos nosotros poseemos y elaboramos a
partir de los "Humores" de Hipócrates. Los trabajos del Dr.
Marston acrecentaron conciencia de que es la intensidad de nuestras cualidades distintivas la cual
determina las diferencias en nuestro comportamiento y personalidad. El Sistema "Success Insights"
comuna de manera única los "Tipos" de Jung y las "Características Distintivas" de Marston. Success
Insights ofrece un moderno sistema computarizado de auto comprensión enraizado en los trabajos de •
dos ele los más grandes y memorables pioneros en el estudio de la personalidad. Esta integración ofrece
a los participantes de los cursos "Success Insights" una mejor comprensión de sí mismos y de aquellos
quedos rodean. Pero le invitamos a que mejor sea usted el juez. Complete nuestro "Cuestionario
Success Insights" y utilice su reporte computarizado "Success Insights" para descubrir quien es usted y -
de igual forma- descubrir quienes son los demás a su alrededor con nuestra "Rueda Success Insights".
Usted disfrutará grandemente el nuevo mundo de entendimiento y comprensión que le espera.
-
( Ci) 1999 Peak Performance Systems, #291 10105 199B Str - t, Lancjle/<
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (SO-1) 513-1904 Fax: (604) 51 3d 305
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights par3 cada partii1?3'1*4’
Success Insights, Dmamicas ti VíI o
t ¿-4 A *
Bienvenido al mundo "Success Insights", una amplia gama de talleres y cursos de
entrenamiento,dirigidos a Directores, Gerentes y empleados que se desempeñan al nivel más alto d
potencial. Si usted ya ha asistido a uno de nuestros talleres de "Calidad", o participado en "Procese
asesoría de Calidad", usted deberá estar muy concierne de q.uc las organizaciones exitosas creen qi
calidad considerada como una ventaja competitiva, requiere de mejoras continuas en productos,
procesos, y conductas a fin de maximizar el nivel de satisfacción de sus clientes.
Las organizaciones líderes a nivel mundial, reconocen que la mejora continua en la forma en que la
genm es dirigida y administrada, es parte vital de esta "ecuación de calidad". De hecho, este curso f
diseñado especialmente para unirse perfectamente a la creciente necesidad de las organizaciones pe
entender completamente y apoyar a su gente, que es finalmente la parte de la organización que la ha
funcionar, producir, vender, cobrar, y dar ganadas a los accionistas, dueños y empleados de la
organización.
es importante que ios gerentes estén dipuestos a trabajar en equipo con eficacia - tanto dentro de si
propios departamentos, al igual que a través de distintas organizaciones-, a fin de obtener resultado:
calidad. Así entonces, es vital que los directores posean un entendimiento de ellos mismos, de las
dinámicas tanto individuales como de grupo que hacen a la gente y los equipos trabajar al unísono y
conciencia en cuanto a la influencia que ellos pueden tener sobre la forma en que otros funcionan y
están dispuestos a maximizar el potencial de los equipos en los cuales ellos participan.
Los cursos "Success Insights" pueden durar de uno a cinco días y explorar completamente las
dinámicas tanto individuales como de equipo, a partir de una sólida comprensión del individuo mism
fin de proveer técnicas y herramientas para manejar interacciones entre individuos y equipos más
eficazmente. Aunque este manual es extenso y le familiariza con posibilidades y conceptos asombros
usted logrará aún más baneficio, si usted convierte este manual en un libro de referencia constante. E
una condición de cualquier taller "Success Insights” y curso de entrenamiento, que los participantes
contesten un cuestionario "Success Insights" a fin de asegurar que su entendimiento del potencial y lo
princL os de nuestro sistema están completamente apoyados por un análisis "Success Insights"
generado por nuestro sistema de computadora.
Nosotros creemos que usted realmente disfrutará el tiempo que ha dedicado para entender "El Sister
Success Insights".
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tcls: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905 -
Los talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Presentación- ' ,
La gente es diferente. Durante los treinta años en que he estudiado e investigado el comportamiento, los
valores, v las interacciones entre personas, ese hecho se ha hecho cada vez más claro. Sin embargo, las
características únicas de cada individuo son esencialmente un conjunto de peculiaridades perfectamente
identificables vmedibles, o una combinación de preferencias, creencias, motivaciones y formas de
actuar, cuya presencia o ausencia define esencialmente a la persona. Es esta concepción el fundamento
sobre el cual se ha desarrolado el programa "Success Insights" a fin de proveer un marco teórico, 1
pragmático, maleable, y por sobre todo realista que permita desarrollar un mejor entendimiento de uno
mismo y de los demás.
Directores de empresas y profesionales del área de Recursos Humanos en todo el mundo, motivados
por la siempre creciente necesidad de desarrollar lo que se ha dado por llamar "empowerment", la
revolución de la calidad total, orientación hacia el cliente, y liderazgo a través de equipos entre otras
cosas han estado buscando desesperadamente maneras de articular la importancia de entender á la
pente, sus interaciones y motivaciones en cada aspecto de una relación de negocios excelente.
Habiendo logrado lo anterior, el centro de atención se pone ahora en ayudar a otros a aprender la
habilidades y actitudes necesarias a fin de volverse más eficientes para administrar, motivar, comunicar e
interactuar con otros en el ambiente de trabajo. Yo estoy seguro de que el programa "Success Insights",
con la relación única que existe entre nuestros programás de software de última generación y nuestro
modelo interpretativo único en la industria por su facilidad de interpretación, alcanza niveles de gran
profundidad y va más lejos que nunca en la satisfacción de los desafíos interpersonales.
La investigación detrás de "Success Insights" gira alrededor de los conceptos más fundamentales y
probados en el área del entendimiento de cómo funcionan los individuos, primordialmente las
investigaciones de Jung, Marston, y todos aquellos modelos subsecuentes que se han desarrollado
desde entonces. Muchos de estos modelos son de utilidad, sin embargo, en el modelo "Success
Insights" se provee una versión más afinada, decantada y efectiva, la cual aumenta el potencial de estas
teorías y métodos y reduce sus limitaciones.
Yo crer y espero que su 1 .'aje a través uel programa "Success Insights" y la comprensión que este
brinda a lo largo del camino, le ayude a volverse más efectivo y satisfecho en cada área de su vida. Yo
sé que usted disfrutará cada paso de este viaje. Un viaje que empieza hoy.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1 M 3W9 Tels: (504) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres ln3ighF deben incluir un análisis cornputariiado Insights para cada.parlicipanle.
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Colour Quadrants v '
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Contenidos
¿Cuál de estos se parece más a usted en su estado natural?

Ejercicio - Papá Noel
Entendiendo el Sistema de Colores Success Insights
Los elementos fundamentales de cada color Success Insights
Acercándose a los colores: Qué hacer y qué no hacer
¿Quiénes el líder?
Síntomás de Stress
Cuando las fortalezas se convierten en debilidades
Sugerencias para el desarrollo
Administrando y motivando ios Colores
¿Está usted, desarrollándose?
Ejercicio - ¿De qué uolor es su paracaídas?
Ejercicio - "Entendiendo e identificando diferencias"
Ejercicio: "Oh Boy"
Compatibilidad de colores
¿Sensibilidad de los colores?
Los Cuadrantes
Regularmente siempre llega un momento en nuestra vida en el cual necesitamos cambiar nuestra
conducta; sin embarco, no es tan sencillo como el sistema DISC. Primero obtengamos una vista general
de la teoría "Success Insights" al observar algunas similaridades y diferencias muy generales en la gente.
utilizando los "Cuatro Cuadrantes". Probablemente el teórico de los "Cuatro Cuadrantes" más conocido
es el Dr. William M. Marston, quien en 1928 publicara el libro "Las Emociones de la Gente Normal".
El Sistema Success Insights provee una representación visual de estos cuatro cuadrantes identificada en
un principio como comportamientos "DIS & C" y desarrollada más tarde para lograr un más fácil
entendimiento en cuatro colores. Los colores, imágenes y símbolos se combinan para proveer un
significado claro y efectivo en cuanto a la comprensión de uno mismo. Mientras que cada tipo de color
es distinto, cada indi viduo posee una combinación única de los cuatro colores con diferentes
"tonalidades". A! identificar su color primario, usted puede empezar a apreciar desde una perspectiva
más amplia algunas diferencias básicas de temperamento entre las personas.
Lea las declaraciones en cada uno de los cuadrantes en la páginas siguientes y decida cual de los cuatro
lo describe mejor a usted. Ponga una estrella junto a este color. Usted puede ser una mezcla de más de
uno pe,ro por ahora empiece solo con uno.
Después de que usted ha colocado la estrella en el color quéiepresenta más su manera de ser, lea los
otros tres colores restantes y ponga una línea en aquel que sea menos parecido a usted.
Considere lo siguiente: Qué cambios en sus expectativas y conducta podrían requerirse antes de que
usted y una persona que es lo más contrario a usted (que es más como su color opuesto) se puedan
comunicar? El comprender nuestro comportamiento y como es que este afecta a otros, acelerará y -
ayudara a efectuar cambios significativos en nuestras actitudes.
"La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados"
Carl G. dung
El reporte coniputarizado "Success Insights" presenta los Tipos de Jung, combinados en parle
con las teorías del Dr William Marston y el Dr. Jolande Jacobi, en un moderno y científico marco
teórico para una más fácil comprensión. Su propio reporte computerizado le ayudará a 'alcanzar
partes de su personalidad que otros sistemás simplemente no logran alcanzar".
© 1999 Peak Performance Systems, 11 201 - 10155 - 199B Street, Langley, 3

/Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (G04) 513-1904 Fax: (-304) 513-1905
Los talleres Insight* deben incluir un análisis computerizado Insights porn cada participante.
Positivo;
-EL ROJO
minante ARDIENTE -
Afirmativo,
Intrépido
EL AMARILLO
-• Animoso;
BRILLANTE - edificante, brioso
- VERDE - Estable; tranquile

suave
No prejuzga;
'Condescendiente - AZULAPACIBLE indiferente.
Es una ilusión común creer que lo que sabemos hoy es iodo lo que
podremos saber
Carl G dung
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4 © 1999 Peak Performance Systems, V 201 - 10185 - 199B Street, Langley,

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (GO-4) 513-1504 Fax: (604) 513-1905
LO3 talleres Insights deben incluir un análisis computerizado Insights para cada participante.
í
Los Cuadrantes: ¿Cuál de estos se
parece más a usted en su estado natural?
¿ Cuál de los cuadrantes lo describe mejor a usted ?
Por favor subraye una palabra de los adjectivos en la sección que mejor lo describe a usted y una
palabra de los adjetivos en la sección que menos se parece a usted.
¿Parece que todos los adjetivos en un color lo describen, o hay características de otros colores que
también se parecen a usted? ¿Talvez ahora que ha leído estos adjetivos puede identificarse con una
mezcla de dos que dan un mejor entendimiento de su persona? Aún cuando pueda hacerlo, por el
momento sólo quédese con el color que usted siente o piensa que lo describe mejor.
Esto describe cómo se ve a usted mismo. Su "espejo interior", digamos, cómo nos percibimos ahora y
cada día.
Exploraremos las diferencias entre la gente tipificada por cada color a través de una serie de ejercicios.
Esos ejercicios lo ayudarán a clarificar su autopercepción y le darán una visión de cómo lo perciben los
demás.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (694) 513-1904 Fan: (604) 513-1905
J
i nn talleres Instants deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Ejercicio -- Papá N.<
30 minutos.
1. Vaya al cuadrante que usted asegura que lo describe mejor.
2. Estamos a tres semanas de navidad y Papá Noel está preocupado. El necesita

identificar las cosas más importantes que se deben hacer para asegurarse de que la
navidad vaya bien.
3. Tiene quince minutos para discutir esto. Esté listo para decir al resto de los grupos
qué cree usted.
4. Cada grupo comparte sus ideas, en su propio estilo, al resto del grupo.
Los tres estadios en la vida de una

persona:
1. Cree en Papá Noel

2. No cree en Papá Noel
3. Es Papá Noel.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computariisdo Insights para cada participante.
Entendiendo e!-Sistema de Colores
Success Insights
Todo el mundo está motivado a alcanzar su potencial particular cu su propia manera.
Un manager puede estimular mejor la motivación de sus empleadas cuando el estimulo que ¿I o ella
encuaC a en las características personales del empleado. Por ejemplo, el ofrecer reconocimiento
público-por una tarea realizada bien puede motivar a un empleado y avergonzar a otro.
El sistema de colores-código de Success Insights provee una representación visual de cuatro

cuadrantes, representando cuatro características, estilos de conducta y necesidades. Cada
característica es distinta y todos los colores son iguales en valor. Cada individuo posee una combina
única de los cuatro colores en variadas intensidades. Identificando su color primario usted puede
entender mejor sus motivaciones personales, las cuales se presentan claramente en cada repone
individual computarizado de Success Insights.
El sistema Success Insights provee una ayuda para incrementar su efectividad:
• «yodando a los individuos a entenderse a sí mismos y a sus motivaciones, necesidades y dése

más profundos.
- Ayudando a los individuos a entender que es lo que cada persona aporta al equipo ya como
complementar las fortaleza0 Je otros miembros del mismo.
• Ayudando a los individuos a apoyarse mutuamente y a alcanzar sus metas personales y

organizacionales.
• A> aidando a los individuos a entender la dinámica de otros grupos y su impacto en la

productividad ajena.
* Ayudando a los individuos a planear y trabajar juntos más productivamente.
“...Querido amigo, toda teoría es gris, y verde es el dorado árbol de la vida.”
Goethe.
© 1939 Peak Performance Systems, «201 - 10105 - 1993 Street, Langley,

(Vancouvor) B.C., Canada, V1 M 3W9 Tcls: (604) 513-1904 Pax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante,
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.
Entendiendo el sistema de colores
"Success Insights"
A fin de ayudarlo a comprender las diferencias y similitudes de comportamiento y personalidad en cada
uno de nosotros, el sistema.Success Insights identifica los cuatro diferentes cuadrantes mediante el uso
de cuatro colores distintivos
ROJO VALEROSO
AMARILLO BRILLANTE
VERDE
AZUL APACIBLE
- -
© 1999 Peak Performance Systems, #201 10185 1998 Street, Langley,
(Vancouver) B.C„Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben incluir un análisis cornputarízado Insights para ca da participante,
i
Entendiendo el Sistema de Colores
Success Insights.
Rojo Valeroso
La gente de este grupo es extrovertida y tiene mucha energía. Son orientados a la acción, y están
siempre en movimiento. Son positivos, realistas y firmes. Son extravertidos y resolutos cuando se
enfocan en resultados y objetivos. Se acercan a otras personas de manera directa y autoritaria,
deseando poder y control.
Amarillo Brillanteÿ)
Son extrovertidos, brillantes y amigables. Son usualmente positivos y se preocupan por las buenas
relaciones humanas. Disfrutan de la compañía de otros y creen que la vida debe ser divertida. Se
acercan a otras personas de manera persuasiva y democrática, desapdo sociabilidad.
Son personas que se enfocan en valores y en relaciones profundas. Quieren ser dignos de confianza.
Defenderán lo que creen con determinación y persistencia. Prefieren relaciones democráticas que
al individuo y son personales en estilo. Desean ser entendidos.
Azul apacible
Las personas de este grupo son introvertidos y desean conocer y entender el mundo que los rodea. Le
gusta pensar antes de actuary mantienen un punto de vista ajeno y objetivo. Dan valor a la
independencia y el intelecto. Prefieren las comunicaciones escritas para mantener la claridad y precisíór
desean analizar las cosas.
© 1993 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 1995 Street, Langley, 9

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tols: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1305
Se puede descubrir una consistencia esencial en las acciones de cada color que puede tipificara una
persona. Esta consistencia nos hace posible predecir como es probable que actúe una persona en
respuesta a una amplia variedad de situaciones. Podemos anticipar como es probable que nos responda
una persona. Cuando comenzamos a entender que estamos tratando con el estilo habitual de la otra
persona, podemos ponemos al nivel de sus necesidades y comunicamos más efectivamente.
Aprendemos que la manera en que nos trata una persona está más relacionada con sus propias
preferencias de conducta que con una reacción personal hacia nosotros.
Estudiemos cada uno de los cuatro colores y descubramos las características que dictan mucho de
nuestra conducta.
//
“Cada cosa que no vemos, cada
cosa de la que huimos, cada cosa
que negamos, denigramos o
ignoramos sirve para vencernos al
Jiña!.' Lo que parece sucio, doloroso,
malo, puede convertirse en una
fuente de belleza, gozo y fuerza, si
se enfrenta ton lina mente abierta
HENRY MILLER
© 1999 Peak Performance Systems, ¡V201 - 10185 - Street, Langley, 139Q

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3VV9 Tola: (604) 513-1904 Pax: (604) 513-1905
LC;J talleres inuicjhts débsfl ínc’uíf un nnalisis computerizado Insicjhts puta CíUIA participants.
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en tos ndameníales e cada

JOí'Píí;
Insights.
Rojo valeroso - Acción y dirección firmes.
Las personas con tendenciadTojo Valerosqhaben lo que quieren y

no tienen dificultad en expresar sus conclusiones. Una frase de los
t
__ _ __
Rojos puede ser: "Hagámoslo ahora y seamos los mejores".
— --
Sc_prcociipan principalmente de las acciones. Tratan rápidamente
con las situaejones prestes y parecen preocuparse pnrn pnr-el
jpasadQ. Sus respuestas son eficientes,, efectivas v foc.alivndn-
Saben qué quieren y hacia dónde van, y son impacientes con los
retrasos.
Pueden mostrar poca preocupación por los sentimientos de otros y

por las relaciones personales, $us acciones pueden verse como
duras o criticasporque limitan la atención que prestan sólo a sus
propias relaciones.
Las personas con esta tendencia buscan poder v control.sobre

v
situaciones. '
Amarillo.brillante: Visión e Inspiración articulada.
LíO personas con tendencia Amarillo Brillante se esfuerzan en

buscar sus sueños para el futuro .(Construyen las posibilidades del .
mañana.
Van de una idea o actividad a otra, impacientes por encontrar la

visión del momento. Su conducta puede ser divertida y pueden
contagiar a otros. Dado que enfocan su atención en visiones futuras
y frecuentemente intuitivas, pueden ser vistos por otros como más
imaginativos y creativos que los otros colores.
Se involucran absolutamente con una idea y la abandonan end

término de unas pocas semanas si éstatplcrde-su atractivo. Pueden
ser vistos por otros como poco profundos, imprácticos y poco
realistas en tiempos difíciles. Su optimismo puede significar que
tenderán a la negación a veces.
© 1993 Peak -
rformance Systems, «201 10135 - 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Cañada, V1M 3W9 Tels: (504) 513-1904 Fax: (504) 513-1905
Los talleres In3ights deben Incluir uri análisis computerizado Insights para cada participante.
1
Verde: Relaciones de "cara a cara" y apoyo.
Las personas con tendencia al verde se concentran en los sentimientos y en las

relaciones con las demás personas. Su preocupación por el bienestar ajeno puede
íarcalor humano a una situación. Son sensibles a los valores implícitos en las
ficciones de las personas y pueden actuar como barómetros útiles de la consistencia
ética de las acciones de una organización.
Pueden ser lentos v reacios a modificar sus valores personales a pesar de la lógica
aparente de los argumentos o situaciones. Pueden tender a evitar decisiones que
involucren violaciones de sus valores o riesgos desconocidos.
Azul apacible:Pensarniento y Reflexión introvertida.
Las personas con esta tendencia viven sus vidas de acuerdos con los principios.
hechos y lógica que encuentran en la realidad. Tienden a analizar todas fas
posibilidades para asegurarse que no juzguen ilógicamente o mal informados. Los
planeadores, organizadores, administradores v académicos, teniendo la habilidad de
realizar tareas sistemáticamente de principio a fin.
Como resultado de su responsabilidad, las personas con tendencia Azul Apacible

son reticentes a tomar o expresar decisiones rápidamente. Los hechos, la lógica los
(rprincipiosjfrieden parecer más importantes quedas amistadÿ oTáT’|rá¥fTcacIofTeT'>'
personalesÿ ara estas personas, así que pueden ser vistos como desapegados o aún
"Trios en ciertas oportunidadesÿ
La gente usa hábitos de conducta porque es la forma más cómoda de alcanzar

sus metas y satisfacer sus necesidades. El Sistema de Colores Success Insights
ayuda a los individuos a reconocer los dones de conducta que poseen y a nutrir
esos dones que perciben como fortalezas en otros, para ser vistos como más
flexibles y comprensivos en sus relaciones.
© 1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley, 13

Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante,
Acercándose a' los colores: Qué hacer y
qué no hacer
Pensamiento Hx cef
í¡$oix De retroal ¡mentación inmediata
De información detallada Concéntrese en las tarcas
Sea abierto a questionamientos ¡inmediatas
De tiempo para que piense y se Mantenga una actitud positiva ROJO
■
prepare
\/
T/S .EROSO
ZUL Frustre su necesidad
por la acción
APACIBLE Menoscabe su
A0 (r KM autoridad
Retenga información Gaste tiempo en
Presione por respuestas cosas sin sentido
rápidas
Ejerza su autoridad para
demandar acción
Introvertido « »
” "Extrovcr
A/zp’rta mí valores
Sea de poca ¿rife»
Sea impersonal
Sea ambiguo
Haga cambios bruscos
'-itcr
Imponga restricciones
*=RDE Prevenga acciones
inmediatas
pjttií Reaccione negativamente
Dele atención individual , De respuestas y sea
Sea más personal positivo
Muestre interés/ preocupación Sentimiento [)s reconocimiento
público
De retroalimentación documentada
Provea ,’e información Sea optimista RILLO
Manténgase
involucrado ANTE
-
© 1999 Peí y Performance Sy3 teni3, #20 1 10185 - 199B Street, Langley, l ,>
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\ Los talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Acercándose a ios* Colores: Estilos de
comunicación.
La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo más efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.
ROJO - D
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Rojo Valeroso dehÿsiguiente fo ruin:
"Esto es lo que creo que deberíamos hacer"

"Necesito unos minutos de tu tiempo"
"¿Qué quieres y cuando lo necesitas?"
"Aquí esta el problema que tienes que resolver"
"Necesito un resultado para (fecha)"
Las personas de tendencia Verde tendrán las más grandes dificultades al acercarse a las
personas de tendencia Rojo Valeroso. La gente de tendencia Verde deberían recordar:
Enfocarse en
Actuar más rápidamente
Enfocarse en la tarea
.. VERDE
Dar retroalimentación verbal regularmente

Mostrar una actitud interesada
Las personas en los cuadrantes Amarillo Brillante y Azul Apacible pueden no tener mucha
dificultad en acercarse a la gente de tendencia Rojo Valeroso, pero deben esforzarse en:
Ser directos y orientados a la tareas AZUL

QÿSer menos teóricoÿ APACIBLE
(ir al grano y ser positivosÿ
No tomar las reacciones fuertes del Rojo Valeroso en forma personalÿ
Dar marcos de tiempo claros

Sérmenos flexibles y adaptablesÿ AMARILLO
( Ser firmes en sus conviccionesÿ BRILLANTE
C Evitar o icnorar interrupciones~'j
.
Respetar la necesidad de independencia de las personas de tendencia Rojo Valeigsp.
16 © 1999 Peak Performance Systems, «201 - 10185

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (604)
-199B Street, Langley,
513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Inciuir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Acercándose a fos Colores: Estilos de
comunicación.
La nieta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto
AMARILLO - 1
En general, se debe abordar a las personas de tend la siguiente

forma:
"Me gustaría saber tu opinión con respecto a. . ."

"¿Podemos hablar sobre esto?
"Quiero discutir algunas nuevas opciones contigo"
"¿Podemos reunimos y discutirlo?"
"¿Cómo sientes que deberíamos hacer esto?"
Las personas de tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían
recordar:
Enfocarse en
• Ser abiertos alas discusiones AZUL
• Ser Más flexibles APACIBLE
J
Involucrarse con la persona
• Adoptar una mentalidad de grupo
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en:
Ser más interactivos

VERDE
Ser menos independientes
Dedicar' tiempo a discutir opciones
Permanecer involucrados
Mostrar entusiasmo ROJO

LSer optimistasÿ-
Ser abiertos a las opiniones ajenia
VALEROSO
(ÿMostrar adaptabilidadÿ)
Preguntar por la opinión r'e la persona de tendencia .Amarillo Brillante antes de concluir.
Les talleres Insights Cenen Incluir un análisis computnrizado Insights para cada participante.
Acercándose a colores ILS111U3 UC
comunicación.
VERDE - S
En general, se debe abordar a las personas
"¿Cómo piensas que podría hacerse esto?",

"¿Cómo debemos proceder?"
"¿Cómo se sentirá la gente sobre esto?"
"¿A quién más debemos involucrar en esto?"
"Necesito cinco minutos de tu tiempo. ¿Cuándo puedo pasar a verte?1
Las personas de tendencia Rojo Valeroso tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Verde. La gente de tendencia Rojo Valeroso deberían recordar:
Enfocarse en .
Permitirle tiempo a la persona de tendencia Verde para meditar en profundidad
Sérmenos testarudo, enfocándose en otras personas'-, ROJO
Avisar de los cambios con suficiente anticipación VALEROSO
Evitar requerir una respuesta inmediata
Las personas en los cuadrantes Azul Apacibley Amarillo Brillante pueden no tener mucha
dificultad en acercarse a la gente de tendencia Verde, pero deben esforzarse en:
Explicar claramente su lógica

Considerar el impacto en las demás personas
Dar tiempo para que la persona de tendencia Verde ordene la información
i ratar con problemás potenciales AZUL
Evitar generalizaciones y predicciones globales APACIBLE
¿Demostrar confiabilidad y consistenója

NPisCUtiLfirohkmÿÿ pnU>nrUEc:
proveer inhumación de respaldo) AM ARILLO
(Evitar presionar exigiendo acción inmediata BRILLANTE,.
Evitar intenupciones
© 1999 Peak Performance Systems, fí201 - 10105 - 199B Street, Langley,

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
in.ioht« na« rada oaiticioante.
Acercándose a los Colores: Estilos de
comunicación.
AZUL - C
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Azul Apaciblede la siguiente forma:
• "tvje gustaría presentarte alguna información".
* "Me gustaría conocer tus ideas sobre. .. "
• "Que alternativas encuentras para. . ."
• "¿Podrías rever esto y regresármelo?"
• "¿Podrías hacerme una lista con los puntos principales par a. . . "
Las personas de tendencia Amarillo Brillante tendrán las más grandes dificultades al
acercarse a las personas de tendencia Azul Apacible. La gente de tendencia Amarillo
Brillante deberían recordar:
Enfocarse €ndque y por que de los obiehvhs

£grconcienzudos"en sus explicaciones y retroalimenfaciórrÿ AMARILLO
pensar antes de actuary/ BRILLANTE
rg".
ralrrififsÿv
n formar por escrita
Usar un acercamiento genuino, de bajo perfil
acercarse a la gente de tendencia .Azul Apacible, pero deben esforzarse en:
V Ser receptivos a las preguntas

'• Ser respetuosos y menos autoritarios
ROJO
Ser accesibles VALEROSO
Escuchar y propiciar el diálogo
Enfocarse en alternativas
Dar información de entorno

Mostrar apreciación técnica
VERDE
Permitir independencia
Mantener informado
Enfocarse en ei análisis lógico
© 1993 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 1993 Street, Langley, 19

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Terí: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Lon talleres Insights deben incluir un análisis compularlzado Insights para C3-Ja participan!».
el líder?
Prejuicios culturales concerniente a los colores
A pesar del hecho de que un líder puede ser efectivo en cualquier color, existe un prejuicio cultural. L:
organización comercial tiende a favorecer a las personas de tendencia Rojo Valeroso porque son
especialistas en controlar. Los líderes en negocios y política pueden ser vistos como poseedores de ui
perfil competitivo si exhiben características del cuadrante Rojo Valeroso.
Fste prejuicio se extiende a otros tipos tambiénÿLas personas de tendencia.-Amarillo Brillante son visT)
buenos en ventas y marketingÿlacionesEÚblicasjÿatreísjiimiaalosXás personas de períiHÿ*
f Verde son asociadas con asuntos de personal y consultorÿY las personas dé tendencia Azul Apacibi
son vistas corno ingenieros, investigadores, científicos, contadores y académicos.
Así como hay prejuicios culturales, los hay también institucionales, industriales, corporati vos, regionale
departamentales y profesionales. Cualquier organización puede crear sus propios prejuicios
fa\ oreciendo un cuadrante en sus ejercicios de reclutamiento y promoción.
Pero también es cierto que la competencia viene de cualquier cuadrante.
El cuadrante (color) debe ser considerado como un indicador tan importante como la elegibilidad perc
no como la única consideración para el éxito ulterior en cualquier rol.
-
© 1999 Peak Performance Systems, #201 10105 -199B Street, Langley, 21
Los talleres Insight» deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante
ó Q mea es el líder
Liderazgo en cualquier color.
El liderazgo viene envuelto en papeles de cualquier color, jdingun color individualmente tiene el ,
monopolio en liderazgo. Cada color tiene sus fortalezas y limitaciones. Nuestro color no cambiará, pero
las circunstancias sí; y es básico para un buen liderazgo el elegir la circunstancia con ecta para
inaximizar nuestra efectividad. Nadie puede ser c! líder prefecto bajo cada circunstancia. Cada uno de
nosotros debe entender su color característico y aceptar nuestras fortalezas y limitaciones. Habiendo
hecho esto podremos comenzar a trabajar más efectivamente o eficientemente para desarrollar los
dones que yacen latentes en nosotros.
Rojos Valerosos corno líderes.
Las personas de tendencia Rojo Valeroso valúan la acción y las estructuras. Tienden a buscar
posiciones de liderazgo y las toman rápida y directamente. Les gusta organizar y controlar tanto
productos como gente. Fijan objetivos claros, estándares altos y aprecian el alcanzar sus metas.
En su forma negativa, las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden mostrar signos de falta de
creatividad y exceso de conformidad, llevando a resentimientos y actitudes defensivas. El líder con
tendencia Rojo Valeroso puede necesitar relajar un poco en su control e involucrar a la gente más para
ser más efectivo.
Amarillos Brillantes como líderes.
Las personas de tendencia Amarillo Brillante guian inspirando a las personas con sus propias ideas.
£+ÿ' energía entusiasmo. Involucran a la gente en un
• participativo en el management de
proyectos. Se enfocan en motivar ala gente y en construir una visión clara del futuro.
En su forma negativa, las personas de tendencia Amarillo Brillante<ÿueden demostrar poco claramenteÿ?
\ fÿcia adonde van por motivo de su cambio continuo y su acción constantgljUn enfoque más
' tstmchi;
pm-nrhi; inrln fn la mr°ay ufiÿa¿ÿmÿÿuÿgueden daría las personasae tyndenciaAmarillo Brillante
ladirección que necesitan para incrementar su efectividad como líderes.
© 1999 Peak Petformance Systems, #201 - 10185 - 199Q Street, Langley,

(Vancouver) S.C., Canada, VIM 3VV9 Tela: (004) 513-1904 Fax: (601) 513-1905
Los talleros Insight;, ceben incluir un análisis cornputarizado Insights para cada participante.
7
kj
O ill Gil fiC
A- vj
A8
v-J. líder *>
Verdes como líderes.
Las personas de tendencia Verde lideran agrupando a la gente alrededor de un valor común o ideal y
luchando para encontrar el lugar co; meto para cada persona en la organización. Su acercamiento al
liderazgo pasa por ayudar al desarrollo y excelencia personales y por facilitar la resolución de
problemas a través de otros. Tienen la habilidad de ganar la aceptación y cooperación de otros.
En su forma negativa, las personas de tendencia Verde pueden ser poco claros con respecto a qué
buscan lograr en términos de negocio. El líder con tendencia Verde se beneficiará enfocándose más er
la estructura de la tarea y usando un análisis objetivo y desapegado para mejorar su estilo de liderazgc
Azules Apacibles como líderes.
Las personas de tendencia .Azul Apacible lideran a través de sus análisis y experiencia en resolución d<
probiemás. Diseñan sistemás complejos para guiar la resolución de problemas y la evaluación de
resultados. Valúan la competencia y el éxito. Dan a la gente la oportunidad de trabajar independiente y
autónomamente.
In su forma negativa, las personas de tendencia Azul Apacible pueden utilizar el poder de su posición
para evitar ser asertivos, y pueden ser vistos por otros como reservados o fríos. Pueden necesitar más
orientación hacia personas e interacción social para asegurarse que la gente esté motivada y que todos
se estén moviendo en la misma dirección.
©1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley, 23

Síntomas de Stress
Rojo Valeroso -D
Causas de stress.
Falta de enfoque e indecisión. Faltade liderismo. Ociosidad.
Síntomas de stress.
Una persona con tendencia Rojo Valeroso bajo stress se vuelve agresiva v
demasiado preocupada por resul tados a corto plaio. Puede vol verse
impaciente y seguir adelante con algo aún si parece mal. Se vuelve irritable,
insistente, abrupto y exigente.
Remedio para el stress.
Permítale actuar más rápidamente o algún tiempo libre.
Amarillo Brillante - 1
Causas de stress.
Una persona de tendencia Amarillo Brillante se involucra demasiado en las

relaciones v reacciona exageradamente. Senreocupader
participación y las opiniones de otros. Se ve obstinado, argumentativo, critic
yjebelde.
-Remedio para el stress.

Dele lugar para maniobrar/viajar/tomarse un descanso.
(.01939 Peak [ÿerfonnance Systems, #201 - 10105 - 1390 Street, Langíoy,

(Vancouver) D.C., Canada, V1M 3W9 Tole: (504) 513-1904 Fax: (604) 513-1305
Los talleres Insights deben Incluir un análisis compularlzado Insights para cada participante.
i
3¿c
Verde - S
Causas de stress.
Tratamiento irnitefsoñal.ÿiojación de sus valores, cambios repentinos.
fie stress.
Se vuelve retraído, medita sobre lo correcto y lo incorrecto, se vuelve sensato e

impersonal, puede volverse resistente, testarudo y demasiado precavido.
Rented i o narn el stress.
Dele contacto personal para restaurar la confianza e incremental- las posibilidades

predecir su conducta. 1
Azul Apacible - C
Causas de stress
Falta de información y dirección propia.
Se vuelve cuestionador, deliberado y demásiado preocupado con. las causas y los

efectos. Se vuelve demásiado confiado en la racionalidad las alternativas. Puede
preocuparse e imaginarse lo peor. Puede retraerse y haciéndolo causar el resultado
temido. Puede volverse apartado, retraído y resentido.
Remedio para el stress.
Debe brindarle retroalimentación, apoyo emocional e información suficiente.
- -
© 1999 Peak Performance Systems, f/201 10185 1990 Street, Langley, ?
(Vancouver) B.C., Canada. V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
—
' -ÿ S-Sajl.AU \J
debilidades.
SK *-«. vj A VJ* A «V ÍL.-W. J\ '«w' A_J vÿ/ VÿJ 'Vÿ V_> AA r A A *U ÍW A S. j1 jl.
-
© 1999 Peak Performance Systems, #201 10105 199B Street, Langley,
- -
2
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarlzado Insights para cada participante.
L
~1
'ij.andolas fortalezas se vueiveu
labilidades.
Debilidades potenciales de las personas de tendencia Rojo Valeroso
Autoritarios e independientes, la efectividad de las personas de

tendencia Rojo Valeroso puede sufrir como resultado de su fracaso e
ganar el compromiso de otros en su grupo.
Su habilidad para enfocarse solamente en sus objetivos y su conftanz

en la experiencia personal pueden llevarlo a tener un campo de visiór
limitado. Esto puede traer dificultades en anticipar los problemas y
estudiar acercamientos alternativos.
El deseo de las personas de tendencia Rojo Valeroso de hacer las cc

solos y de ahorrar tiempo haciendo las cosas ellos mismos puede
llevarlos a ser poco hábiles para utilizar las aportaciones de los otros
Para desarrollar
Las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden incrementaqsu efectivid;

incrementando su conciencia de que el cumplimiento de objetivos de la
organización requiere trabajo en equipo y cooperación; y de que pueden
incrementar grandemente el compromiso ajeno (llevando a un mejor.
desempeño general) tomando el tiempo para informar y desairollando y
ganando el apoyo de otros.
Si se utilizan de más se
volverán
Fortalezas (respectivamente): Para desarrollar:
Orientados a la acción Impulsividad Escuche/obtenga información

independientes dominancia informe/involucre a otros
autoritarios agresividad obtenga el apoyo de otras per
enfocados obsesividad evalúe alternativas
orientados a los resultados •/abajo como máquina. enfóquese más en la calidad.
Cuando alezas se vuelven
Debilidades potenciales de las personas de tendencia Amarillo Brillante.
• Son responsablestímte los dem ¿sapero, a causa efe esto, pueden hacer promes;
que tío pueden cumplir/
Pueden ser motivados por relaciones )(perder sentido del tiempo por eÜoN
Su deseo de ayudar a otros y ser parte de un equipo puede llevarlos a

(Comprometerse demásiacRfry fracasar en ver a través dejas cosas.
Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden volverse demásiado

emocionales cuando están estresados o en conflicto y pueden fallar en mantener
apoyo continuo en el grupo.
Para desarrollar
Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden incrementar su efectividad jágHn

cuenta de que napurrlenOromplaceÿli todo el mundo y que aprendiendo a
seguido pueden mantenerse enfocadas en sus propios objetivos, i
decano"/
volverán
(respectivamente): Para desarrollar:
A responsables Demásiado comprometidos Aprenda a decir "no"

A involucrados entremetidos respete más los límitesÿ;
———
de mente abierta desenfocados f use el tiempo máÿ eficientemer
X optimistas utópicos >ea más realista
piensan a lo grande. demásiado generales maneje detalles y hechos
-
T. 1999 Peak Performance Systems, «201 10105 - 199B Street, Langley,
Los talleres Insights doben incluir un análisis computarizndo Insights para cada participante.
¡Ultimo IIIS se vucivcii
debilidades.
Debilidades potenciales de las personas de tendencia Verde.
A las personas de tendencia Verde les gusta ser cooperadores j

disfrutan facilitando la contribución de otras personas.
Consecuentemente, su propia contribución puede pasar
desapercibida o infravalorada.
Las personas de tendencia Verde tienden a juzgarse a sí mismás

a Fos demás, de acuerdo a sus valores personales. Pueden ser
desafiantes y testarudos si se violan sus valores, y pueden ser
obstructivos.
Se enfocan en lo positivo en otros y prefieren alabar antes que

criticar, así que pueden evitar las confrontacioneCo dar el nivel c
retroalimentación negativa necesario.
Para desarrollar
Las personas de tendencia Verde pueden incrementar su efectividad

desarrollando más firmeza y haciendo sus contribuciones más visibles.
Pueden beneficiarse también siendo más abiertos a los valores de otras
personas, aún si, a primera vista, parecen chocar con sus propios
valores.
volverán
\Cooperativos Invisibles Sea más fume

Vorientados a valores obstructivos más desapegado
leales incautos cuestione más
\ \ reflectivos obsecuentes aprenda a criticar
\ les gusta alabar inactivos busque la excelencia (no ia perfeccíói
( -lOOQ O all/ Darf. C- H'Jñ'l . 1QQR CítrtifU I

iT uando L fortalezas se vuelven
.atíes.
Debilidades potenciales de las personas de tendencia Azul Apacible.
Las personas en el cuadrante Azul Apacible tienen una fuerte necesidad de

entender y cuestionar, lo que puede llevarlos a una tendencia a evaluar
demásiado las cosas y ahogarse en información.
Evitando confrontaciones, las personas de tendencia Azul Apacible pueden

guardar resentimientos.
Pueden leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las
situaciones.
Para desarrollar
Las personas de tendencia Azul Apacible pueden incrementar su efectividad

aprendiendo a no esperar la perfección de ellos mismos y de los demás y
expresándose más libremente.
rv. volverán
Son cuecúonadores Demásiado intensos Actúe - asuma riesgos

independientes apartados acérquese a ios demás
planean con tiempo ansiosos evalúe los resultados positivos
son orientados al detalle puntillosos vea más ampliamente
son metódicos perfeccionistas tenga expectativas más realistas

(Vancouver) D.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Cos talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
gerencias
‘L oara el desarrollo
Las fortalezas y debilidades de los colores.
Cada color nende a ser débil donde su contrapane es fuerte, evidenciando así el concepto del Dr. C
Jung sobre los opuestos - "La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados".
Per ejemplo, a las personas de tendencia Rojo Valeroso les falta la habilidad de escuchar que tienen
de tendencia Verde. Pero las personas de tendencia Verde necesitan la habilidad de cambiar y hacer
decisiones rápidas que tienen las personas de tendencia Amarillo Brillante.
Cuando comprendemos bien nuestro color, podemos predecir nuestros puntos ciegos potenciales y
cómo sobrellevarlos o minimizar su impacto en nuestra efectividad y nuestras relaciones.
// 1 ¿ASipUK i\ •ACtP'íA
tfilt TOPA<, ¿OSAÿ
//
't'lCAjZÑ T)0> L A i>0>
© 1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 1993 Street, Langley,

Sugerencias para eí desarrollo
Para las personas de tendencia Rojo Valeroso v Amarillo Brillante
Desarrolle éys dones üc introversió;
La extroversion es útil cuando ayuda a ser efectivo socialmente Y concretar acciones.
Sin embargo, para la gente introvertida, la extroversion extrema puede ser vista como intrusiva en
términos dé no darles suficiente espacio para hablar y por consiguiente puede traer resistencia de otros.
Puede ser de ayuda para las personas de tcndenci<atKojo Valerqso y(ÿmaríllo Brillantÿel desarrollar
más conocimiento y más uso del modo introvertido, ¿t fin de mantener a las personas involucradas y
motivadas, _y para proveerles el espacio para analizar ideas y decisiones en profundidad.
- -
© 1999 Peak Performance Systems, «201 10185 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Canada, VIM 3W9 Tels: (504) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleros Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
/
Sugerencias para e des a IT
Desarrollando los dones de la introversión.
Pregunte más
• Haga más preguntas que permitan a otros expresar sus opiniones.
• Haga más preguntas "abiertas" que no estén influenciados por sus puntos de vista.
• Adopte el rol de facilitador en discusiones.
Escuche más
t
• Pase menos tiempo hablando.
* Después de preguntar, haga una pausa y de a la persona tiempo para pensar.
- Empiece sus respuestas haciendo un resumen de los puntos de vista de las otras personas.
* Refleje el tono emocional de la conversación.
Tome más tiempo
* Retrase acciones en ocasiones para darse tiempo para reflexionar.
* Identifique activamente las alternativas al curso de acción que usted prefiere.
• Busque información e ¡deas en un panorama más amplio de que usted prefiere.
© 1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley, . 3!

(VA; i.-iouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tais: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarlzado Insights para cada participante.
Sugerencias par» el desarrollo
Para la.s personas de tendencia Verde y Azul Apacible
Desarrolle los dones de la extroversion.
La introversión es fuerte er: términos de que considerar asuntos en profundidad y explorar alternativas.
Sin embargo, el tiempo que se toma para hacer esto y la reticencia a dar una respuesta inmediata pued
ser vistos por otros como falta de interés, o aún falta de una opinión formada. Las sugerencias que
siguen se presentan como ideas para incrementar la efectividad de la gente que quiere ser capaz de
desarrollar más los dones de la extroversion.
La extroversion o firmeza es esencialmente un deseo de expresar ideas positivamente. A menudo es

necesario autoafimiarse para influenciar el pensamiento y las acciones de otros. Al mismo tiempo, es
posible ser dernásiado firme sin demásiada base para las afirmaciones propias. Ser firme
moderadamente es positivo y da fuerza a la efectividad social de un individuo. Si se ve a un individuo
como introvertido, las sugerencias que siguen pueden ofrecer algunas pistas para desarrollar firmeza.
36 © 1993 peak Performance Systems, £201 - 10105 - 199B Street, Langley,

(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (504) 513-1904 Pax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deban incluir un análisis computerizado Insights para cada participante.
Desarrolle los clones de la extroversion.
Oriéntese más a la acción
• Esté consciente de las fechas tope en las tareas y muestre sentido de urgencia.
• Priorice y resuma su comunicación en términos de relevancia con respecto a la acción o la m

t,
• Exprese su compromiso de hacer las tareas encomendadas directa y claramente.
Comparta sus pensamientos
* Busque oportunidades de comunicar sus ideas verbalmente y por escrito.
• Esté más preparado para compartir sus ideas durante el estadio de desarrollo. Puede introdut
esto con una frase del estilo "éstas son mis ideas hasta ahora, aunque no están completas".
• Comparta más directamente su entusiasmo e interés en el asunto y en la conversación.
• Embárquese más a menudo en charlas y placeres sociales.
Escuche activamente y muestre desacuerdo
• Entienda que está bien si sus comentarios están en conflicto con los puntos de vista de otra
persona. Las mejores ideas a menudo crecen alimentadas por puntos de vista encontrados.
• Aprenda a pensar en el desacuerdo como una expresión de su interés en las ideas y opiniones
otra persona.
• Aprenda a escuchar activamente mostrando desacuerdo con los puntos de vista de otras
personas. Somos más efectivos estableciendo buenas comunicaciones cuando aprendemos a
manejar, no a evitar, los conflictos.
© 1 999 Peak Performance Systems, tt 201 - 10185 - 1 99B Street, Langley, 3'
Para las personas de tendencia Rojo Valeroso y Azul Apacible
Desarrolle más responsabilidad.
La objetividad es de mucha aviada para liberar nuestras decisiones de prejuicios o limitaciones

emocionales.
Sin embargo, la gente objetiva puede causar falsas impresiones en los demás, porque estas personas
parecen frías e impersonales. Su actitud rereservada puede ser vista como una falta de desesos de ser
cálidos y comprensivos. Las siguientes ideas se presentan como métodos para incrementar la
efectividad de personas que pueden necesitar mostrar más sentimientos en sus relaciones y
comunicaciones con los demás.
38 - -
© 1939 Peak Performance Systems, tí 201 10185 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tcls: (604) 513-1904 Fax: (604) .513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada
participante.
Desarrolle más sensibilidad.
Sea más sociable
Cuente más a la gente sobre .su vida privada e intereses mientras habla de negocios.
* Pase más tiempo socializando con la gente, por ejemplo, tornando una bebida, almorzando o
haciendo deportes.
• Sea más abierto a las sugerencias espontáneas para actividades sociales.
Muestre sus sentimientos
* Reconozca a los sentimientos como parte importante de cualquier situación.
* Observe cómo el entender y expresar sentimientos es importante para influenciar, persuadir y

motivar a otros.
• Comparta sus esperanzas y miedos personales con respecto a metas de negocios además del
razonamiento lógico.
■
Pase más tiempo hablando de sus logros y desilusiones con la gente en su equipo.
- -
© 1999 Peak Performance Systems, #201 10185 199B Street, Langley, 39
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis cornputarLado Insights para c3da participante.
o
ougerenc A «'-a pat <x
o
v
>
el desarrollo
Vara las personas de tendencia Amarillo Brillante y Verde
Desarrolle objetividad y desapego.
Una posición donde prevalezca el sentimiento es de ayuda para construir puentes entre las personas y
entender su motivación.
Sin embargo, una posición orientada a la tarea se ve como un síntoma de autocontrol. Por esto, cuand
la gente expresa sus Sentimientos libremente pueden tener dificultades influenciando a otros con una
preferencia por las tareas porque una persona en esta situación se ve como demásiado emocional o
personal. Puede ayudar a las personas de tendencia Amarillo Brillante y Verde eldesarrollar una
postura que sugiera una aproximación relacionada con'negocioÿ seria, sin parecer frío o indiferente
los demás./
40
- -
© 1999 Peak Performance Sy3tem3, f/201 10105 199B Street, Lanyley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (G04) 513-1904 Fax: (604) 513-1305
Los talleros Insights deben Incluir un análisis computarlzado Insights para cada participant
c,
Desarrolle objetividad y desapego.
Orientación a la tarea. •
• Defina sus objetivos claramente en términos de los criterios por los que juzgará su éxito.
• Sea claro con respecto a las necesidades de la tarea, por ejemplo, con respecto a fechas limite
costos, beneficios, etc.
• Sea claro con respecto a los estándares que se deben alcanzar para lograr los objetivos más
globales en el éxito de su negocio.
• Mantenga los objetivos y las metas claramente visualizados, y revise el progreso regularmente.
Desarrolle Objetividad.
• Use un lenguaje que se refiera a la tarea y los resultados antes de brindar información sobre la
gente y las emociones.
• Limite la cantidad de personas con las que comparte sentimientos personales.
• Haga una clara distinción entre las relaciones de trabajo y las relaciones personales.
• Cuando traiga a colación asuntos relacionados con las personas y cómo son tratadas, explique
sus observaciones claramente y sin acusar o dar connotaciones emocionales.
■
Desarrolle la habilidad de decir ''rio" y fijar límites razonables.

Administrando ymiolivando los Colore:
Rojo Valeroso
Desarrollando los clones del Rojo Valeroso
• La principal fortaleza de la gente en el Cuadrante "Rojo Valeroso", es su habilidad para hac

las cosas sucedan. Ellos son proactivos, independientes y orientados a la acción. Si una situ
d ¡manda de una actitud independiente y decidida, entonces el Rojo Valeroso estará en su
ambiente natural.
• Esta gente deseará estar en posiciones en la cuales puedan tener la autoridad para diripir v
organizar tanto a personas como cosas y tiempo.
* Ellos trabajan mejor cuando tienen objetivos claramente definidos, estructurados de una mar
adecuada y en un sistema eficiente.
• Ellos quieren ser desafiados y gustan de enfrentar problemás complejos, entre más difíciles n
* A los Rojos les gusta que los recompensen por sus resultados, y quieren ser parte de un siste
que recompense la determinación y acciones difíciles.
• Los flojos establecerán altos estándares y buenos métodos'para evaluar el progreso que se
logra.
Fortalezca al Rojo Valeroso con:
Competencia
Desafíos
Habilidad para ejercer su autoridad
Metas de corto plazo
Acciones y tareas
42 © 1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley,

\.r,s talleres Insignia deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Colores
Posibles áreas de conflicto
Un Rojo valeroso puede ser difícil de dirigir por el líder del grupo. Ellos muy bien pueden qi
decir al gerente cómo administrar, creyendo que ellos tienen las mejores respuestas. Un gere
necesitará ser asertivo al comunicar y negociar sus objetivos con un Rojo. También será
importante asignarle al Rojo su propio terri torio, donde ellos puedan ser independientes y tei
la oportunidad de ejercer su liderazgo.
Los Rojos Valerosos frecuentemente tienen una actitud de controlar las cosas y tienen la
tendencia a establecer objetivos para su gente sin consultarlos lo suficiente. Por lo tanto, ello
requerirán asistencia para comprender como es que pueden obtener compromiso de su equi
involucrarlos en los proyectos.
Los Rojos Valerosos quieren lograr sus objetivos y les gusta ir "directo al grano". Por lo tant<
ocasiones ellos pueden ser poco sensibles a los sentimientos de los demás y negligentes para
establecer relaciones con la gente. A ellos les serviría que alguien les ayudara a entender los
sentimientos y actitudes de la gente que es diferente a ellos, a fin de desarrollar sus habilidads
para pedir consejo de parte de otros antes de actuar.
Aamxmstranaq y raoavauuu ujs vÿoiores
Amarillo Brillante
Desarrollando los dones del Amarillo Brillante.
Las pÿrsoinsjÿnn prÿfsr-nriris Amurillo Brillante se cpformnpn las posibilidades yen iniciar el
cambidÿSonhábiles en construir una visión excitante e inspiradora del futuro?ÿ
La persona Amarillo Rrillmudencqjn mejoren un nmhientr" Inhornl excitante rnn riesnfins.

rápidamente cambiantes, proveyendo oportunidades para el futuro.
Las personas con prcfcrenciasÿAnuiülaBriHanteÿpn ad;»ptablos-v4ky:hl~c y necesitan de un

trabajo que los provea de variedad y nuevos desafíos. Disfrutan aprendiendo nuevas habilidade
Están siempre deseosos de complacer v disfrutan el invn1npprPft mn-otrn? ambiente laboral
debería proveerles de oportunidades de conocer a otras personas y desarrollar relaciones f
Ellos se motivan íitUcTío con el reconocimiento social vel status) Si pueden trabajaren un
ambiente donde hay buena camaradería su moral será alta.
La gente Amarillo BrillantqUb siente bierfsi obtiene retroaliméñtaciónreoulanTienteSEllos

progresan sobre la base del reconocimiento v aclamÿ'ÿ11 p|,lhliiÿ especialmente sj_este
reconocimiento no sólo ln obtienen en el presente sino'que también en el futuro.
Fortalezca al Amarillo Brillante con;
• Actividades de grupo
• Flexibilidad
• ágalos ser parte de un equipo /

• v Déles opciones de recopilar información
• Déles opciones de explorar
.. - -
© -jggg Peak Performance Systems, #201 10105 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1 M 3W9 Tols: (G04) 513-1 904 Fax: (604) 513-1 905
participante.
Los talleros Insights dobon Incluir un análisis computerizado Insights paro cada
/
/A
Ad m in is ira n d o *y motivando los Colores
* Las personas con preferencias Amarillo Brillante son rápidas entendiendo ¡deas en un nivel
general. Sin embargo, pueden dar la impresión de haber entendido la idea sin haber captado los
detalles o la idea con prÿindidadSChüidÿ-deÿrtme-PQdna ayudar a la persona AmarillQ
BriHantealentándola a escribir a qué grado entiende el tema, además de discutirlo en intervalos
regulares,-
- Las personas con preferencias Amarillo Brillante flexibles}sin embargo esto puede significar
que ellos seguirán nuevas ideas antes de completar los provectos en Sus gerentesmarean
pueden ayudarlos estableciendo una estructura de informes que provea un poco de'la disciplina
que no pueden proveerse a sí mismos.
• (En su comunicación con la gent§)las personas Amarillo Brillante pueden hacer generalizaciones
am pijas v tender a la exageración. Esto puede llevar a un cierto escepticismo por parte de ciertas
audiencias<jETorgaiii2ar sus peñsam i entosigues de las presentaciones y el verificarlos con una
persona de diferentes preferencias, seguramente ayudará a la persona Amarillo Brillante.
* Dado su enfoque en relaciones, la gente Amarillo Brillante puede expresar sus dudas sobre las
actitudes v sentimientos de otras personas muy frecuentemente v en defaüe. Algunas personas
pueden hallarlos entrometidos. La persona Amarillo Brillanlfÿÿÿ|ÿficiarÿsi
es enfrenada para
mmi£Dfrnna snnn distancia entre el trabajo y las relaciones personales.ÿ
■ La gente Amarillo Brillante se beneficiará si aprende a desarrollar sus habilidadÿaaglíticasÿ)

siendo entrenados en la toma de distancia, así como en explorar cursos de acción alternativosÿ
los pros y contras de sus posibles acciones antes de actuar. >

(Vancouver) B.C., Canada, V1 M 3W9 Tela; (604) 51 3-1 904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computerizado Insights para cada participante.
Verde
Desarrollando los dones del Verde
* Las fortalezas clave en gente con preferencia Verde son su habilidad en nuclear personas
alrededor de un propósito común y su habilidad en encontrar un lugar para cada individuo en
organización.
• El ambiente ideal para una persona con preferencia Verde es uno que respete su individualida
lo aliente a desarrollar sus intereses particulares y pasiones. Necesita sentir también que está
contribuyendo en algo valioso, particularmente en el bien de las personas - tanto con individui
como con la sociedad en general-,
• La gente con preferencia Verde puede ser muy persuasiva y convincente sobre sus ideales o
valores. Pueden ser de gran ayuda en promover un cambio cultural en una organización y se
sentirán fuertemente motivados en ese rol.
• La gente Verde se motiva más por las relaciones genuinas y cercanas que por las tareas
específicas. Por tal motivo, se verán motivados cuando puedan hacer su trabajo a través de
relaciones con la gente, por ejemplo, capacitando gente o desarrollando productos que servin
para este propósito, etc. Se integran muy fuerte en los equipos que participan.
• La gente con preferencia Verde busca complacer a la gente que los necesita. Son cooperativo
especialmente si sienten que tienen una relación personal y amistosa con su gerente. Para trabr
efectivamente deben ser receptores de un interés genuino.
Fortalezca al Verde con:
• Trabajos importantes, significativos y regulares
• Contacto personal
• Límites claros
• Contacto uno a uno
© 1939 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 199D Street, Langley,

Los talleres Insights deben incluir un análisis computnrizado Insight3 para cada participante.
Las personas con preferencia Verde pueden desmotivarse si no establecen una relación pepjÜIWl
con su gerente o colegas. En tales circunstancias, pueden convertirse en un obstáculo e ¡nclUíiO en
"subversivos", utilizando su poder de persuasión para crear resistencia a los objetivos y metiW del
gerente.
Las personas con preferencia Verde pueden tener falta de iniciativa cuando comienzan un
proyecto debido a su preferencia por la seguridad y algún grado de aversión a tomar riesgos.
Cuando son dirigidos, será de ayuda proveerles de una estructura y tiempo para comprender
algo en profundidad antes de requerir acción. Para alguna gente con preferencia Verde puede ser
de ayuda un plan detallado paso por paso.
Las personas con preferencia Verde pueden necesitar motivación para desafiarse a sí mismos a
obtener sus metas. Se verán beneficiados de algún entrenamiento que los ayude a tomar más
riesgos.
Como resultado de la importancia que asignan a las relaciones, las personas con preferencia
Verde tenderán a complacer a otros y asignarán gran importancia a satisfacer las necesidades de
los demás. Por esto, pueden relegar sus propias necesidades o encontrar que su propia
contribución es imperceptible. Se beneficiarán grandemente si son entrenados en ver el valor de
sus actos y en expresar sus ideas.
-
O 1999 Peak Parformanca Systems, //201 10185 - 199B Street, Langley,
47
/mmmismmao -y mu vauuu XVó 'ÿoimjjíTO
Azul Apacible
Desarrollando los dones del Azul Apacible
* Lis personas con preferencia Azul Apacible demuestran experiencia lidiando con problemas
intelectuales complejos. Aplican análisis lógico y pensamiento crítico para entender los princi]
subyacentes en los asuntos.
• Los Azul Apacible responden mejor en un ambiente donde se pueden usar sus habilidades
analíticas para resol ver problemas y donde pueden realizar un rol de consultor con autonomic
tiempo para desarrollar soluciones.
• Las personas con preferencia Azul Apacible prefieren ir directamente al grano de cualquier
problema. Hacen preguntas profundas sobre detalles específicos. Su análisis es preciso y bus
clarificar la situación. Estarán fuertemente motivados si utilizan esas preferencias y habilidades
• Ellos valoran un ambiente de. trabajo tranquilo y privado. Se concentran en las habilidades. Pe
valor que dan a la capacidad de análisis, ellos no aceptan a las personas basándose meramen
en su autoridad. Solo respetarán un gerente que perciban como poseedor de experiencia y
competencia.
• Las personas con preferencia Azul Apacible prefieren interactuar con la gente a nivel intelectu;
antes que construir relaciones personales. Prefieren hablar contigo sobre su último problema c
proyecto. Es muy posible que mantengan altamente privados sus sentimientos y consideren un
intrusión el tener que expresarlos. Así que la mejor forma de recompensarlos es enfocándose
sus ideas y entendiendo sus proyectos actuales.
fu* .r.lezca al .Azul Apacible con.
• Recolección de información
• Manténgalos informados
• Preparación
• Asígnelos a buscar alternativas
• .Asígnelos a probar teorías
- -
© 1999 Peal: Performance Systems, í/201 10105 199E3 Street, Langley,
Los t a !' ore s Insights deben Incluir un análisis compularizado Insignia para cada participante.
48
rL . . .;.v-vA
A..;;:
:
Objetivos
En esta actividad nos proponemos lo siguiente:
1. Entender mejor “como somos” y el efecto que nuestra conducta produce en

los Clientes.
2. Entender mejor los distintos “perfiles” de clientes con . los que nos
relacionamos.
3. Incorporar habilidades que nos permitan comportarnos de una macera más

flexible frente al Cliente.
Identificar los comportamientos que obstaculizan nuestra comunicación con

los Clientes.
Administraodo'y motivando los Colores
Posibles sircas de conflicto
* Como resultado del deseo que tienen los Azul Apacible de entender las cosas completamente,
tenderán a enfocarse en inconsistencias menores, que pueden ser vistas por otros como criticas
simplemente irrelevantes. Las personas Azul Apacible se verán beneficiadas si, después de
analizar un problema, toman un paso extra considerando cómo comunicar sus conclusiones en i
modo que difiera del que ellos tienen para entender el problema.
• Las personas con preferencia Azul Apacible son excelentes recolectando información; de igual
forma, usualmente son buenos escuchas. No les gusta imponer sus ideas sobre otros o que otre
les impongan las suyas. Prefieren esperar que otras personas Ies hagan preguntas en vez de
promover el contacto. Como resultado, pueden quedar aislados o volverse invisibles en una
organización y su aporte puede pasar desapercibido. Un gerente puede ayudar desarrollando
contactos con ellos respetando sus tiempos.
Las personas con preferencia Azul Apacible sienten la necesidad de comprender un asunto
completamente antes de tomar cualquier acción. Como resultado, sienten más respeto por
entender que por actuar.
Como resultado de su atención en el desapego y la objetividad, las personas con preferencia

Azul Apacible pueden parecer algo impersonales y fuertemente críticas en su relación con otros.
Fueden necesitar ayuda p?za entender la importancia de llegar a conocer otra gente tanto como
sus preocupaciones profesionales e intereses.
I
-
© 1999 Peak Performance System?, #201 10105 - 199B Street, Langley,
•
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(Vancouver) B.C., Canada, VIM 3W3 Tela: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleros Insights deben incluir un análisis computarizndo Insights para cada participante.
Acercándose a ros Colores _
;i
.ii i
cr<- s cíe
comunicación.
AMARILLO - 1
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Amarillo Orillante de la siguiente

forma:
• "Me gustaría saber tu opinión con respecto a. . ."

• "¿Podemos hablar sobre esto?
* "Quiero discutir algunas nuevas opciones contigo"
• "¿Podemos reunimos y discutirlo?"
• "¿Cómo sientes que deberíamos hacer esto?"
Las personas de tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían
recordar:
• Enfocarse en
• Ser abiertos a las discusiones AZUL
• Ser Más flexibles APACIBLE
■*
Involucrarse con la persona
Adoptar una mentalidad de grupo
acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en:
Acelerar el paso
Ser más interactivos
Ser menos independientes
Dedicar tiempo a discutir opciones
Permanecer involucrados
Mostrar entusiasmo ROJO

Ser optimistas VALEROSO
Ser abiertos a las opiniones ajenas
Mostrar adaptabilidad
Preguntar por la opinión de la persona de tendencia Amarillo Brillante antes de concluir.
© 19S9 - -
Peak Performance Systems, #201 10185 199B Street, Langley,
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.

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The Insights System

Peak Performance Systems

Insights Training & Development

En "Jra Psicología de C G Jung" (19-12) el Dr. Jolande

En contraste con la estricta ubicación categórica de los ocho

© -(gag Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley,

© 1993 Peak Performance Systems, #201 - 10185 • 199B Street, Langley,

¿Cuál de estos se parece más a usted en su estado natural?

© 1999 Peak Performance Systems, 11 201 - 10155 - 199B Street, Langley, 3

- VERDE - Estable; tranquile

4 © 1999 Peak Performance Systems, V 201 - 10185 - 199B Street, Langley,

¿ Cuál de los cuadrantes lo describe mejor a usted ?

©1999 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 199B Street, Langley,

1. Vaya al cuadrante que usted asegura que lo describe mejor.

2. Estamos a tres semanas de navidad y Papá Noel está preocupado. El necesita

Los tres estadios en la vida de una

1. Cree en Papá Noel

El sistema de colores-código de Success Insights provee una representación visual de cuatro

El sistema Success Insights provee una ayuda para incrementar su efectividad:

• «yodando a los individuos a entenderse a sí mismos y a sus motivaciones, necesidades y dése

• Ayudando a los individuos a apoyarse mutuamente y a alcanzar sus metas personales y

• A> aidando a los individuos a entender la dinámica de otros grupos y su impacto en la

* Ayudando a los individuos a planear y trabajar juntos más productivamente.

“...Querido amigo, toda teoría es gris, y verde es el dorado árbol de la vida.”

© 1939 Peak Performance Systems, «201 - 10105 - 1993 Street, Langley,

© 1993 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 1995 Street, Langley, 9

© 1999 Peak Performance Systems, ¡V201 - 10185 - Street, Langley, 139Q

en tos ndameníales e cada

Las personas con tendenciadTojo Valerosqhaben lo que quieren y

Pueden mostrar poca preocupación por los sentimientos de otros y

Las personas con esta tendencia buscan poder v control.sobre

Amarillo.brillante: Visión e Inspiración articulada.

LíO personas con tendencia Amarillo Brillante se esfuerzan en

Van de una idea o actividad a otra, impacientes por encontrar la

Se involucran absolutamente con una idea y la abandonan end

Las personas con tendencia al verde se concentran en los sentimientos y en las

Azul apacible:Pensarniento y Reflexión introvertida.

Como resultado de su responsabilidad, las personas con tendencia Azul Apacible

La gente usa hábitos de conducta porque es la forma más cómoda de alcanzar

© 1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley, 13

"Esto es lo que creo que deberíamos hacer"

Dar retroalimentación verbal regularmente

Ser directos y orientados a la tareas AZUL

Dar marcos de tiempo claros

16 © 1999 Peak Performance Systems, «201 - 10185

En general, se debe abordar a las personas de tend la siguiente

"Me gustaría saber tu opinión con respecto a. . ."

Ser más interactivos

Mostrar entusiasmo ROJO

En general, se debe abordar a las personas

"¿Cómo piensas que podría hacerse esto?",

Explicar claramente su lógica

¿Demostrar confiabilidad y consistenója

© 1999 Peak Performance Systems, fí201 - 10105 - 199B Street, Langley,

Enfocarse €ndque y por que de los obiehvhs

V Ser receptivos a las preguntas

Dar información de entorno

© 1993 Peak Performance Systems, #201 - 10105 - 1993 Street, Langley, 19

Pero también es cierto que la competencia viene de cualquier cuadrante.

Rojos Valerosos corno líderes.

Amarillos Brillantes como líderes.

© 1999 Peak Petformance Systems, #201 - 10185 - 199Q Street, Langley,

Azules Apacibles como líderes.

©1999 Peak Performance Systems, #201 - 10185 - 199B Street, Langley, 23