COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS

Justificación para la creación de dicha empresa:

Antes de mencionar las bolsas de plástico biodegradable, es necesario analizar respecto a las
bolsas plásticas mayormente usadas en la actualidad es decir las bolsas no biodegradables. Las
bolsas comunes están hechas de resina de polietileno, que es un producto de petróleo, dada su
composición, su degradación es lenta, llegando en algunos casos a perdurar 500 años hasta
degradarse, en otros casos lo que ocurre es que se va desintegrando en trozos más pequeños el
resultado son millones de fragmentos más pequeños que miden menos de 5 mm, según estudios
muestra que existe de 3 a 5 kg de plásticos de tamaño milimétrico por cada km2 del océano,
esto lleva a la muerte a cientos de miles de mamíferos marinos cada año y afecta también a
miles de especies de aves. Las bolsas de plástico no solo contaminan y tardan mucho en
desaparecer, sino que, además, debido a su elevadísimo consumo suponen uno de los mayores
residuos del planeta, llenando vertederos y contaminando las calles, los ríos, mares y océanos.
Los plásticos biodegradables a diferencia de los que no lo son, son elaborados a partir de
polímeros naturales.se les denomina biodegradables por que pueden ser destruidos o
metabolizados por organismos naturales, como por ciertas bacterias.

Es importante dejar en claro que aun cuando sus componentes son de diversos orígenes, estos
plásticos tienen las mismas propiedades que los que están fabricados a base de petróleo. El
proceso de degradación se inicia luego de 18 meses y es por tanto muy importante observar la
fecha de caducidad. Hasta que se cumpla ese año, las bolsas se pueden conservar en condiciones
normales sin que sufra ninguna alteración de la estructura o del material. Por lo tanto mantiene
al 100% la calidad y la resistencia, las bolsas biodegradables son totalmente versátiles, ya que
se les puede fabricar en diferentes colores y tamaños, colocar marcas de forma que sean aptas
para diferentes usos. Por lo tanto estas bolsas de plástico biodegradables son una gran opción
para nuestro país donde el uso de las bolsas plásticas es desmedido, que anualmente se utiliza
tres mil millones de bolsas plásticas en Bolivia sin contar bolsas de comida y refrescos para
llevar ni los de yogur, helados, etc. Y solo las bolsas que se regalan para pan alcanzan
57.158.310 bs anuales en Bolivia y solo en la ciudad de santa cruz se genera 1200 toneladas
por día de basura siendo el principal componente las bolsas. Bolivia genera 1.9 MM TN/año y
5170 tn/dia de basura estos datos son alarmantes por lo cual será muy beneficiosa el uso de
bolsas biodegradables.

1.-Nombre de la empresa:
En el mercado nacional, la población requiere la facilidad de transportar productos con
comodidad y seguridad, por lo cual cada persona busca la manera de transportar, separar, cuidar
o simplemente manejar individualmente o en conjunto los diferentes productos, con el costo
económico mínimo posible. En vista de que esta necesidad crese con mayor frecuencia un
conjunto de inversionistas decide crear una empresa ¨UDAPLAST¨, disponiendo los productos
de bolsas plásticas biodegradables al mercado para los diferentes usos.

Los productos que producirá ¨UDAPLAST¨, tendrá una comodidad para el consumidor por
tener un tamaño variado un diseño adecuado y sobretodo que este material se degradará sin
causar un daño ambiental.

Visión:

Ser la empresa líder en calidad y oferta de bolsas plásticas a nivel nacional.

Misión:

Desarrollar los productos de ¨UDAPLAST¨, con calidad y seguridad, cumpliendo las exigencias
y necesidad de la población.

2.- MERCADO A LA CUAL SE AMOLDARA LOS PRODUCTOS DE ¨UDAPLAST¨.

¨UDAPLAST¨ tiene por objeto producir diferentes productos con tamaños y diseños únicos lo
cual hará posible adecuarse al mercado de consumo.

Es apropiado referirse a este mercado porque los consumidores finales utilizaran los productos
de ¨UDAPLAST¨ en sus actividades diarias como es con frecuencia los consumidores, las
comerciantes utilizan las bolsas con mayor frecuencia para obsequiar juntamente con su
producto para comodidad de sus clientes.

3.- CIRCUNSTANCIAS CONCRETAS Y VARIADAS QUE INFLUYEN AL

PRODUCTO

Geografía (área del mercado): el merado y uso de las bolsas plásticas incrementa con mayor
frecuencia sobretodo en el área urbana y en el área rural crece considerablemente el uso de las
dichas bolsas por lo tanto el mercado es muy amplio en todo el país.

Social.- los hábitos de uso de bolsas plásticas en la población es considerablemente desmedida,

lo cual hace que la venta de bolsas plásticas biodegradables aumentará con mayor frecuencia.
Económico.- al ser la primera empresa de bolsas plásticas biodegradables ¨UDAPLAST¨
generara una conciencia en la población en el uso desmedido de bolsas plásticas y por algunos
años no sufrirá presión alguna por la competencia.

La norma europea UNE 13432 especifica los requisitos y procedimientos para determinar la
biodegradabilidad y compostabilidad de este material.

Envases y embalajes. Requisitos de los envases y embalajes valorizables mediante

compostaje y biodegradación. Programa de ensayo y criterios de evaluación para la
aceptación final del envase o embalaje.

4.- UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA

Sipe sipe es un municipio del valle bajo del departamento de Cochabamba se encuentra
situado a 27 kms al suroeste de la capital del departamento a 2.5 kms de la carretera que une
Cochabamba la paz.
5.-REQUISITOS PARA LA CREACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

1. FUNDEMPRESA

2. SIN

3. GOBIERNO MUNICIPAL

4. CAJA DE SALUD

5. AFP´S

6. MINISTERIO DE TRABAJO

REQUISITOS DE FUNDOEMPRESA

Inscriba su empresa en el Registro de Comercio de Bolivia

La sociedad anónima es un tipo societario integrado por socios que responden y están obligados
hasta el monto de los aportes que hayan suscrito. El capital en estas sociedades, se encuentra
representado por acciones cuyos títulos son negociables.

Para inscribirla, debe cumplir los siguientes requisitos:

1. Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración

jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.

2. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene,

acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el Colegio de
Contadores o Auditores.
3. Testimonio de la escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada
legible, con la inserción del acta de fundación de la sociedad que contenga la resolución de
aprobación de estatutos y designación del directorio provisional. El mencionado instrumento
debe contener los aspectos previstos en el Art. 127 del Código de Comercio y adecuarse a las
normas correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo
normativo.

4. Estatuto de la sociedad, el mismo que puede ser insertado en la escritura constitutiva o

instrumentalizado por separado en un testimonio notarial.

5. Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que

contenga las partes pertinentes referidas a:

a. Introducción notarial de la Escritura Pública en la que conste el Nº de Instrumento, lugar,

fecha, Notaria de Fe Pública y Distrito Judicial.

b. Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en los incisos 1 al 7 del Art.
127 del Código de Comercio.

c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública. (Adjuntar página

completa de periódico en que se efectúa la publicación)

Este requisito puede ser presentado en forma posterior, si el usuario se sujeta al trámite de
revisión previa a la publicación ante el Registro de Comercio de Bolivia.

6. Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible que
contenga el acta de su nombramiento, para el caso en el que la escritura pública de constitución
no determine el nombramiento del mismo.

Si el representante legal es extranjero, debe presentar el documento original que acredite la

dedicatoria en el país (únicamente para verificación), debiendo constar en el mismo
alternativamente: Visa de objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia
temporal de dos años, visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia
simple de dicho documento firmada por el titular. En su caso puede también presentar
Certificación original o fotocopia legalizada extendida por el Servicio Nacional de Migración
SENAMIG.

7. Certificado de depósito bancario emitido por cualquier entidad financiera del país, que
consigne el capital pagado en dinero. La cuenta corriente bancaria debe estar a nombre de la
sociedad en formación.
Te invito a realizar una encuesta lo cual nos ayudara a mejorar las condiciones del medio
ambiente, Poniendo a su disposición un nuevo producto que es menos perjudicial para el planeta
tierra. Las respuestas brindadas por usted será confidencial.

1. ¿Cree usted que cuidar al medio ambiente es de vital importancia?

Nada importante importante muy importante

2. ¿Está usted de acuerdo el cambio de las bolsas comunes con bolsas biodegradables?

Desacuerdo de acuerdo muy de acuerdo

3. ¿cuánto tiempo cree usted que tarda en descomponerse una bolsa biodegradable?

a) 300 años b) 150 años c) 1.½ año d) sugiera…………

4. ¿Qué tamaño de bolsa es la que usted prefiere o la que más utiliza?

a) Pequeño b) medio cuartillero c) cuartillero d) medio arrobero e) arrobero

Otros….

5. ¿Qué cantidad de bolsas utiliza diariamente?

a)1 paquete 100 unid. b) ½ paquete 50 unid. c) 25 unid. Otros…..

6. ¿Qué color de bolsas biodegradables seria de su preferencia?

a) colores claros b) colores oscuros c) ambos

7. ¿está usted de acuerdo con el costo de las bolsas biodegradables que muestran ser
superiores a las bolsas comunes?
a) Si b) no c) no se
8. cuanto estaría dispuesto a pagar por un paquete de bolsa biodegradable?

a) 10 bs b) 15 bs c) 18 bs
2.- CUALES SON LOS HABITOS DE CONSUMO DEL PRODUCTO (POBLACIÓN)

R.- la población que consume las bolsas biodegradables se encuentran entre las jóvenes
y personas mayores.

3.- ¿EL PRODUCTO ES FÁCIL DE VENDER, POR QUE?

R.- Las bolsas biodegradables son fácil de vender, debido a que este producto es de mayor
demanda en la población en general para distintas actividades, además este producto tiene la
ventaja de no contaminar el medio ambiente.

4.- ¿CUAL ES MI SEGMENTO? (CONSUMIDORES)

R.- los consumidores del producto son los siguientes:

 Micro mercados
 Macro mercados
 Hogares
 Comerciantes (ambulantes)

5.- ¿DONDE SE ENCUENTRAN LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO?

(GEOGRAFIA)

Los consumidores se ubican en:

6.- QUE TIPO DE CONSUMIDORES SE TIENE

 La demarcación geográfica del merado directo al cual se presenta llegar son los
supermercados de la ciudad y de los grandes mayoristas, y como cliente potenciales de las
tiendas y todos los demás de venta y público en general.

En cuanto al público esto podría estas conformado por súper mercados, establecimientos
comerciales cualquier otra empresa interesada en el cuidado de medio ambiente y en dar una
imagen positiva a su público.

Podría vender bolsas biodegradables estándar o diseñar de acuerdo a las necesidades del
cliente, pudiendo imprimir sus logotipos si así lo desean, de modo que no sólo les permita cuidar
del medio ambiente y dar una imagen positiva, sino también promocionar su marca.

7.- QUE TECNICAS DE COMERCIALIZACION PUEDO EMPLEAR (PROPAGANDA

COMERCIAL)

Las propagandas comerciales serían las siguientes:

 Acudir personalmente donde tus clientes potenciales y hablarles de los beneficios.

 Promocionarlo en Internet, creando una página web en donde escribas sobre los
beneficios.
 Sitios de anuncios clasificados.

8.- ¿EXISTE COMPETENCIA?

La competencia directa de directa (empresas que comercializan bolsas plásticas de

material primas sintéticas derivadas del petróleo).

Los precios juegan un papel muy importante en la compra de bolsas y es por eso casi
todos manejan el mismo nivel de precio, pero por ganar unos clientes más los precios empiezan
a bajar. Sin importar si estos afectan al medio ambiente o no.

9.- ¿CUAL ES LA COMPETENCIA?

10.- DIFERENCIAS ENTRE EL PRODUCTO DE LA COMPEENCIA Y EL PRODUCTO A OFRESER

DIFERENCIAS BOLSAS BIODEGRADABLES VS POLIETILENO

BIODEGRADABLES
Son aquellas que están compuestas de fécula
patata, maíz, etc.
Se descomponen (en 18 meses) en nutrientes
y biomasa al estar en contacto con agua, aire o
luz solar. Algunas están hechas de almidones
mezclados con derivados del petróleo en las
que se encuentran metales pesados como
cadmio, plomo y berilio. Su fabricación
requiere una cantidad similar o mayor de
energía que las bolsas convencionales.
POLIETILENO
Reutilizable. “al menos 15 veces”. Bolsa
tradicional de polietileno con un porcentaje de PET
reciclado y un grosor mayor.
Son bolsas tradicionales sólo que más gruesas,
utilizando la palabra “reutilizable” dan idea de
“eco”, pero que no nos engañen.
Reciclable. Son las bolsas convencionales de
polietileno. Sólo el 10% se reciclan. El resto
acaba incinerado emitiendo gases nocivos a la
atmósfera o vuelan hasta acabar en ríos,
mares…
Reutilizable. Dentro de este grupo entrarían
las bolsas de “rafia” que venden algunos
hipermercados, nylon, tela, etc.

11.- CUAL ES EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER

Los precios de nuestros productos a ofrecer al cliente varian de acuerdo al tamaño del producto los
de mayor tamaño varian de 10, 15, 18 bs y los de menor tamaño oscilan en precios mas bajos.

12.-CUAL ES EL PRECIO DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA

B) ACTIVIDADES REFERENTES A LA DEMANDA

1.-REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICION DE LA COMPETENCIA

2.- REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE ESTA PROPONIENDO
(EN FUNCION A LA INFORMACION)

Curva De Oferta De Mayor Consumo

Curva De Oferta De Menor Consumo

3.- REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA TOTAL EN EL MERCADO (DETERMINAR LA CANTIDAD TOTAL
DE DEMANDA)

Curva De Oferta Del Mercado

C) ACTIVIDADES REFERENTES A LA OFERTA

1.- DETERMINAR LA CANTIDAD DE OFERTA DEL MERCADO A UN

DETERMINADO PRECIO (TABLA DE OFERTA)

PRESIOS PRODUCTOS DE PRODUCTOS DE MERCADO

MENOR MAYOR TOTAL DEL
CONSUMO CONSUMO PRODUCTO
10 250 600 850
15 225 300 525
18 50 250 300
D) ANÁLISIS DE COSTO

1.- HAGA UN LISTADO DEMATERIALES DE ESCRITORIO, INSUMO,

MAQUINARIAS, ETC QUE SU EMPRESA NECESITECON SU RESPECTIVO PRECIO
(EN UNA PLANILLA EXEL)
Tabla 16. Inversiones Fijas

Valor
Descripción Cantidad vida útil Unitario Valor Total

Maquinaria y herramientas
Impresora Flexo grafica 3
Tintas 1 5 años $ 8.000.000 $ 8.000.000
Maquina Bolseadora 1 5 años $ 44.000.000 $ 44.000.000
Maquina Extrusora 1 5 años $ 20.000.000 $ 20.000.000
herramienta de
Mantenimiento 1 5 años $ 600.000 $ 600.000

TOTAL MAQUINARIA $ 72.600.000

Equipos

Computadores 3 3 años $ 1.400.000 $ 4.200.000

Teléfonos 3 5 años $ 60.000 $ 180.000
Multifuncional 1 3 años $ 200.000 $ 200.000

TOTAL EQUIPOS $ 4.580.000

Muebles

Módulos de Trabajo 4 5 años $ 560.000 $ 2.240.000

Sillas 6 5 años $ 105.000 $ 630.000

TOTAL MUEBLES $ 2.870.000

TOTAL GENERAL $ 80.050.000

2.-CUANTA INVERSIÓN SE NECESITA

Tabla 17. Inversión Inicial

VALOR INVERSIÓN
INICIAL
INVERSIONES FIJAS $ 80.050.000
INVERSIONES DIFERIDAS $ 5.000.000
gastos pre $ 6.000.000
operativos
CAP. DE TRAB. COS. Y GAS. (30 $ 2.652.672
días)
CAP. DE TRAB. CARTERA (30 días) $ 2.862.885
TOTAL INVERSIÓN INICIAL $
90.565.557

La inversión inicial corresponde a $ 90.565.557 la cual deberá financiarse al

inicio del proyecto.

La inversión inicial requerida es de $ 90.565.557 de los cuales el 100% deberá

ser aportado por los socios

Tabla 18. Financiación Inversión Inicial

Fuente % valor
capital propio 100% $ 90.565.557

3.-CALCULAR LA TASA DE RETORNO (TIR)

La inversión inicial = $ 90.565.557

𝐹𝑁1 𝐹𝑁1 𝐹𝑁1

Tir = invescion inicial + + +
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)3
 𝐹𝑁1 𝐹𝑁1 𝐹𝑁1
Tir = 90.565.557 + + 2
+
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)3

4.-CALCULAR EL VALOR ACTUAL NETO (VAN)

𝐹𝑁1 𝐹𝑁1 𝐹𝑁1

Van = invescion inicial + + 2
+
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)3

𝐹𝑁1 𝐹𝑁1 𝐹𝑁1

Van = 90.565.557 + + 2
+
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)3