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Docente: VICTOR HUGO URIBE

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Hugo Uribe Castrillón
Victor Hugo Uribe
CastrillónVictor Hugo
Uribe Castrillón Victor
METODOLOGÍA PARA
Hugo Uribe Castrillón
DESARROLLAR UN
Victor Hugo Uribe
MODELO DE NEGOCIO.
Castrillón

POR

JULIAN FORONDA MUÑOZ

VICTOR HUGO URIBR CASTRILLON

DOCENTE

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA CIVIL
MARZO 2018
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INTRODUCCION.

Cuando un emprendedor tiene una idea, resulta muy difícil plasmarla en papel y desarrollarla. Es aquí
cuando las escuelas de negocio se empezaron a encargar de enseñar a las empresas las estrategias
adecuadas para que esa iniciativa tuviera éxito. Había tantos modelos de negocio, que no siempre el que
elegíamos encajaba con nuestra propuesta empresarial. Fue entonces cuando apareció Alexander
Osterwalder con su modelo Canvas, estableciéndose como una alternativa real para agregar valor a las
ideas de negocio. Surgió como una herramienta de análisis donde quedan reflejadas las fortalezas y
debilidades de un modelo de negocio, proveyendo una visión global de este de manera rápida y sencilla.
La metodología Canvas consiste en completar los 9 módulos planteados por el autor, todos ellos
interrelacionados y que explican la forma de operar de la empresa para generar ingresos
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METODOLOGIA

1. En el contenido del curso de la unidad tres (3) encuentra el documento “Metodología para
desarrollar un modelo de negocio”, con base en la lectura responda, la siguiente pregunta:
¿Qué es el Modelo CANVAS cuáles son sus elementos y explique brevemente en qué
consiste cada uno de ellos?

1.Segmentos de clientes
Se refiere a conocer bien tu público objetivo; a quién va a ir dirigida la oferta; cuáles son las preferencias
de ese mercado o mercados, sus gustos, así como cuáles serán los clientes más importantes para el
negocio y su propuesta de valor.

Cuando empiezas a tener clientes, y el número empieza a crecer, lo habitual es agruparlos por segmentos
de forma lógica (edad, gustos, poder adquisitivo). Por esa razón es que hablamos de segmentación de
clientes.

2. Propuesta de valor
Muy unido a este concepto están los clientes. Es decir, tienes una propuesta de valor que es lo que te
diferencia en el mercado. Esa propuesta de valor hay que dirigirla hacia tus clientes, por lo que tendrás que
establecer una relación con ellos a partir de ese principal argumento de tu oferta. La forma en la que se
distribuye esa propuesta de valor al cliente es a través de una serie de canales.

3. Canales de distribución
Es la forma con la que vamos a establecer el contacto con el cliente. Estos canales pueden ser directos,
mayoristas, a través de Internet o puntos de venta propios.

4. Relación con el cliente

Piensa cómo vas a relacionarte con cada tipo de cliente, teniendo en cuenta sus características y sus
necesidades. Por ejemplo, si buscan un servicio de atención personalizado, si prefieren establecer una
comunidad online y debatir en ese entorno, o qué es lo que buscan. Averígualo y mantén esa relación. El
tipo de relación deberá ser coherente con el segmento de clientes a los que nos dirigimos, el tipo de
propuesta de valor que les ofrecemos y estará condicionada por los recursos disponibles.

5. Fuentes de ingreso
Qué ingresos entran en nuestra empresa; cómo es el flujo (mensual, semanal, diario); cómo y cuánto está
dispuesto a pagar tu cliente. Todas estas cosas tienen que ser coherentes con la propuesta de valor de
nuestra empresa. Esto nos permitirá ver el margen de las distintas fuentes de ingresos para poder tomar
decisiones acerca de la rentabilidad de la compañía.
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Una vez llegados hasta aquí, donde yaCastrillónVictor Hugo
sabemos cuál es nuestro entorno, es hora de crear alianzas,
Uribe Castrillón Victor
centrase en las actividades principales de tu negocio, y evaluar qué necesitas y cuál es la estructura de
Hugo Uribe Castrillón
costes.
Victor Hugo Uribe
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6. Recursos clave
Identificar los activos que una empresa necesita tener. Por ejemplo: maquinarias, tecnologías, recursos
humanos, un local, bienes tangibles, etc. Todo esto te permitirá conocer la inversión que debes hacer para
poseer estos recursos.

7. Actividades clave
Son actividades estratégicas que se desarrollan para llevar la propuesta de valor al mercado, relacionarse
con el cliente y generar ingresos. A qué se dedicará tu empresa. Por ejemplo, si se dedicará a la producción,
al diseño, marketing, distribución, o al mantenimiento.

8. Socios clave
Son los agentes con los que necesitas trabajar para desarrollar el negocio: inversores, proveedores,
alianzas comerciales, o una autorización por parte de algún órgano de la Administración Pública.

9. Estructura de costos
Implica todos los costos que tendrá la empresa, una vez analizadas las actividades, los socios y los recursos
clave. Además, será una forma de saber cuál es el precio que tendrá que pagar el cliente para adquirir el
producto o servicio.

Una de las grandes ventajas de este modelo, es que estos 9 módulos que componen el modelo de negocio
Canvas, quedan bien identificados y claros en una hoja de esta forma:
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CastrillónVictor Hugo
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CONCLUCION
Este método se puede aplicar a cualquier empresa y se adapta a cualquier tipo de estrategia
empresarial. Los 9 bloques interactúan entre sí para reflejar la lógica que sigue una empresa
para conseguir ingresos. En él se clarifican los canales de distribución y las relaciones entre
las partes, se determinan los beneficios e ingresos, y se especifican los recursos y
actividades esenciales que determinan los costos más importantes. Finalmente, se pueden
determinar las alianzas necesarias para operar y poner en marcha la empresa.

RECOMENDACIONES
Tras completar los 9 apartados, el método nos permite entender de manera gráfica cuáles
son los engranajes que componen la empresa. Pero el trabajo no se acaba aquí,
posteriormente es necesario revisar el modelo nuevamente y hacer las correcciones
pertinentes para cerciorarnos que exista coherencia entre cada uno de los módulos, y
especialmente con el perfil de cliente y la propuesta de valor que hemos definido. Así
podemos poner en marcha un negocio haciendo que cada uno de estos pasos definidos en
el Canvas, ayuden a que la empresa aumente las probabilidades de tener éxito, teniendo un
modelo de negocio bien definido.
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2. Observar el video “El valor deCastrillón
Uribe las Ideas.
VictorConsejos para emprendedores y Startups –
YouTube”, ubicado en los objetos
Hugo UribedeCastrillón
información.EC3, En el video hacen referencia a tres
problemas que enfrentan los Victor Hugo Uribe
emprendedores y brindan algunos consejos para resolverlos.
Castrillón
Identifique los tres (3) problemas que presentan los emprendedores según el video.

El primer problema: la miopía de Marketing

El primer gran problema es la falta de orientación a las necesidades de los clientes, al mercado, la miopía
de Marketing

La mayor parte de las ideas que me llegan son relativas a producto, centradas en un producto que hará
algo, algo nuevo, algo diferente, algo mejor, algo sorprendente, …. Pero que no sabemos quién querrá
comprarlo.

Muy pocas ideas, lamentablemente, son ideas generadas en torno a necesidades concretas de las
personas de hoy, de nuestras empresas hoy, de la Sociedad hoy o de nuestro mundo globalizado.

No es que las ideas orientadas a producto, no puedan triunfar, el problema es de probabilidad de éxito y de
supervivencia en el largo plazo. Con ciclos de innovación cada vez más rápidos, siempre habrá una solución
mejor, siempre una más moderna o innovadora…

En el otro lado, cuando te enfocas a trabajar necesidades, las oportunidades de éxito se amplían.

Al no “casarse” con una solución concreta, se abre un abanico de posibilidades, en las que entra también
toda la innovación del momento.

A una solución, siempre le sustituirá otra, la mejor del momento que satisfaga mejor esas necesidades.

No nos debemos a la solución, nos debemos a las necesidades.

En mi experiencia, gran parte de los emprendedores y los empresarios de éxito que conozco, empezaron
con un enfoque muy orientado a la demanda y no dieron con la solución de éxito hasta después de varios
intentos

El segundo problema: suena mal, pero damos demasiado valor a las ideas

El segundo problema, damos demasiado valor a las ideas. Alrededor nuestro existe una montaña de pre-
concepciones que animan a guardarlas como si fueran oro, a ocultarlas a protegerlas. Esto ahoga cualquier
posibilidad de que lleguen a formar un buen concepto de negocio.

Las ideas son etéreas, piezas de un engranaje inacabado que falta por completar, por perfilar, por
enriquecer, … si las ocultamos o nos lanzamos directamente a darles forma, la probabilidad de que no
funcione es alta.
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Hugo Uribe Castrillón
Victor Hugo Uribe
CastrillónVictor Hugo
Existen algunos supuestos que son auténtico “veneno”
Uribe Castrillón y que impulsan a guardar las ideas. Hay que
Victor
romperlos, porque no son ciertos. Hugo Uribe Castrillón
Victor Hugo Uribe
“No todo está inventado”. Cuando se trabaja pensando en necesidades, casi todo está por inventar.
Castrillón
“No es difícil generar buenas ideas”. Si cuentas con las herramientas y métodos adecuados, es sencillo
generar una buena colección de ideas.

“Lo difícil es convertir las ideas en buenos conceptos de negocio (propuestas de valor), y los conceptos en
soluciones tangibles que satisfagan necesidades sustancialmente mejor que la forma en la que lo hacen
las que ya existen”.

Consejos para emprendedores: ¿qué hacer antes de comenzar a centrarse en el producto?

1. Asegurar que su solución (de partida) sirve para satisfacer una necesidad actual, intensa y real

2. Asegurar que no existe ya una solución que satisfaga mejor esa necesidad, que la suya propia. O, al
menos, si es un copymprove, asegurar que su solución se adapta al mercado local mucho mejor que la
original.

3. Asegurar que su solución es difícil de copiar. Nada que sea sencillo de copiar asegura su continuidad en
el medio plazo y, por tanto, no merece nuestro esfuerzo.

Tercer problema: esfuerzo atroz para planificar un negocio “totalmente original”

El tercer problema, el esfuerzo atroz que dedican a preparar planes de negocio, presupuestos, canvas, …
para negocios originales, que no existen, … tomando suposiciones que rozan la prestidigitación.

Mi consejo en estos casos, dedicar menos tiempo a planificar y presupuestar, y más a enfocar el negocio
hacia los clientes potenciales, a pensar cómo aportar valor y a diferenciarse

Probablemente, hasta que el negocio no esté en marcha, jamás sabremos estimar algunos aspectos clave.

Cuarto problema: la falta de equilibrio entre los socios emprendedores

El último problema, es relativo a los socios emprendedores, su perfil y el desequilibrio que puede existir
entre lo que están dispuestos a aportar al negocio y lo que esperan de él.

los animo a que busquen siempre perfiles complementarios, a huir del simple apoyo emocional y a
plantearse desde el principio el binomio riesgo-rentabilidad.

Es decir, qué estamos dispuestos a poner en juego, hasta dónde podemos llegar en caso de que vaya mal,
y qué rentabilidad esperamos en caso de que vaya bien.

Ser transparentes desde el principio demuestra el mejor compromiso de los socios.

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3. Después de dar respuesta aUribe
los dos requerimientos
Castrillón Victor elabore una conclusión
Hugo Uribe Castrillón
En resumen… Victor Hugo Uribe
Castrillón
Si quieres hacerte asquerosamente rico con tu idea, no sólo debes tener claro su valor, sino entender quién
va a estar dispuesto a pagar por él, cómo vas a hacer llegar al mercado tu propuesta, como diseñar una
estructura de costes ajustada e innovadora, cómo reaccionar cuando tu competencia ataque tu nicho… en
una palabra, debes diseñar un modelo de negocio innovador… y después de todo esto, todavía tendrás
que pagar las facturas, pensar en el futuro de tu empresa, atender a tus empleados… y tener una vida.

Muchas gracias… cada punto tiene sus conclusiones y recomendaciones analizadas al realizarte el taller