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Abell, business, ASA

Nel modello di Abell ilbusiness viene definito attraverso tre dimensioni:

1. La funzione d'uso ( i bisogni dei clienti che l'impresa intende soddisfare)

2. I clienti ( i portatori dei bisogni a cui l'impresa intende rivolgersi)

3. Le tecnologie ( le modalità tecniche attraverso cui l'impresa intende soddisfare i bisogni)

Abell ha avuto l'intuizione di superare i criteri tradizionali di segmentazione del mercato più poveri di valenza
e di avere individuato come la scelta del business nel quale competere, da effettuarsi al livello corporate, sia
la prima delle scelte strategiche che l'impresa deve attuare.

Il concetto di Area Strategica d'Affari (ASA) è definibile come un sottosistema aziendale strategicamente
rilevante, in cui ogni ASA è contraddistinta da una specifica missione. Ad ogni ASA corrisponde uno specifico
sistema competitivo in cui l'impresa opera in relazione alle variabili settoriali esterne.