Iofe U1 A2 WRQ

Presentación de un producto de la oferta exportable
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable Contenido nuclear
Actividad 2 Oferta Exportable:

[Fecha]
19-04-2018
Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable
Presentado por: William Restrepo Quintero
Matrícula: ES1421002647
Grupo: (MI-IDMR-1801-B2-001)
Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Contenido nuclear
Universidad Abierta y a Distancia UnADMEX.

INSTRUCCIONES
1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios

especializados, la oferta exportable para PYMEs. Puedes apoyarte en los contenidos
nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los contenidos de
la unidad.
2. Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como la

empresa que pueda satisfacer esta demanda. Argumenta tu elección.
3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la que

vas a trabajar.
4. Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y
requerimiento del producto que demanda.
5. Revisa el contenido de la unidad 1 de la asignatura Oferta exportable, con la

finalidad de que tengas información respecto a los aspectos a cubrir por los
productos susceptibles de exportación.
6. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.
7. Pública tu aportación en el blog personal, envía tu dirección y espera comentarios

de tus compañeros(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados
por tus compañeros(as).
8. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U1_A3_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección de
Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable Contenido nuclear
INTRODUCCIÓN
Esta actividad tiene el propósito de que identifiques un producto que demanden los mercados
internacionales, que una empresa produzca y comercialice la unidad de negocio, y con ello tenga la
oportunidad de un mayor desarrollo comparado con el mercado nacional. Cabe hacer mención que
esta actividad será la misma para la asignatura de Proyecto estratégico de mercadotecnia
internacional, ya que es el punto de partida para abordar los contenidos específicos de cada
asignatura.
Contenido nuclear
1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y

sitios especializados, la oferta exportable para PYMEs. Puedes apoyarte en los
contenidos nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los
contenidos de la unidad.
Por medio de la indagación realizada se alcanza a identificar las grandes oportunidades y

fortalezas que tiene el país de México para las exportaciones de sus productos, esto se debe
principalmente a las políticas de libre mercado adoptadas como modelo de estado, los más de
12 tratados de libre comercio1 desarrollados por los diferentes gobiernos mexicanos, el apoyo
gubernamental a las PYMES y la gestión de posicionamiento de los productos mexicanos a nivel
global.
Las fuentes consultadas son:

Pro México
Nafinsa
Secretaría de Economía
Bancomext
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
“Los principales productos exportados por México son aceites crudos de petróleo, vehículos
automóviles para el transporte de personas, oro en bruto, máquinas automáticas para
tratamiento o procesamiento de datos y sus unidades y máquinas, aparatos y material eléctrico.
Los principales importadores de productos mexicanos son Estados Unidos, Canadá, Brasil,
Colombia, España, Alemania y China. Siendo Estados Unidos el principal receptor de las
exportaciones mexicanas (Petroleras y No Petroleras) con un 77.5% del total exportado, de ahí
Canadá con un 2.9%, España con 1.9% y el resto del mundo 17.7%.
Este comportamiento de nuestras exportaciones no es algo nuevo, pues es normal que un

aproximado del 80% de los bienes y servicios exportados sean destinados a Estados Unidos, esto
es más de la mitad de la producción que sale del país, es por ello que nuestra economía está muy
ligada a la de ellos, entre otras muchas razones. Según el Informe de las Estadísticas del Comercio
Exterior de México del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) las exportaciones que
más se realizan son de carácter NO petrolero con $26,623 millones de dólares en el primer
periodo del 2012 y apenas $3,600 millones de dólares las de carácter petrolero. Fuentes: INEGI”2
1
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/tratados-comerciales consultado el 19 de abril de 2018.
2
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/informacion-estadistica-y-
arancelaria# consultada el 19 de abril de 2018.
Contenido nuclear
2. Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así

como la empresa que pueda satisfacer esta demanda. Argumenta tu elección.
Por motivos de residencia en un país diferente a México y con autorización del docente me
permito tomar una empresa Colombiana como ejemplo para establecer una referencia de
aprovechamiento de las condiciones comerciales que tendría desde México para expandir su
producción en un mercado global.
FLOR DE APIA
Flor de Apia, es una empresa Colombiana que produce, transforma y exporta café de alta
calidad en verde y tostado. Nuestra empresa quiere lograr que el sector productivo perciba
mejores ganancias por la producción y mejoren su nivel de vida. Y a la vez posicionarnos en
los mercados internacionales con cafés de alta calidad.
SECTOR: Secundario
MERCADO: Agroindustrial.
Los actores exportadores en México para el producto seleccionado3:

CAFE
09012100
Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar COMERCIALIZADORA CHUN HUAS SA
DE CV
COMERCIALIZADORA CHUN HUAS
4; C.P. 97133; MERIDA, Yucatán
3
http://diex.promexico.gob.mx/es/buscar?q=cafe Consultado el 19 de abril de 2018
Contenido nuclear
www.chunhuas.com
chunhuas.2010@gmail.com
+52 9993492659
ProMéxico
Cafe
. Movilidad Efectiva S. de R.L. de C.V.
Movilidad Efectiva
Ahuehuete; C.P. 45069; Zapopan, Jalisco
www.evolving.com.mx
info1@evolving.com.mx
+52 5534903684
cafe descafeinado
09011200
contengan café en cualquier proporción. Descafeinado DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
Km 2.5 Carretera a Colonia Manuel Gonzalez; C.P. 94110; Huatusco, Veracruz
www.donpepecoffee.com
contacto@donpepecoffee.com; vrubio@donpepecoffe.com
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico
CAFÉ DE GREKA
9.0191e+00
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
ORIENTE 5 NO. 174; C.P. 94300; ORIZABA, Veracruz
www.cafegracian.com
cafegracian@yahoo.com
+52 (272)725173
cafe tostado
09012100
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
Contenido nuclear
+52 (273)734 2525

D&B ProMéxico
cafe soluble
21011100
Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a base de estos
productos o a base de café, té o yerba mate; achicoria tostada y demás sucedáneos del café
tostados y sus extractos, esencias y concentrados. Extractos, esencias y concentrados DON
PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico
cafe verde
09011100
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico
Licor de Cafe
. INDUSTRIAS VICRE, S. DE R.L. MI.
INDUSTRIAS VICRE
AV. LAGO DE PATZCUARO ; C.P. 91779; VERACRUZ, Veracruz
industriasvicreliquors.business.site
industrias_vicre@yahoo.com.mx
+52 (229)1365916
ProMéxico
CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR

9.0112e+00
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024
Contenido nuclear
CREMA DE CAFÉ
2106
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
www.cafegracian.com
+52 (272)725173
CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

9.0122e+00
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
www.cafegracian.com
+52 (272)725173
LICOR DE CAFÉ
2.20871e+0
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
www.cafegracian.com
+52 (272)725173
CAFÉ SOLUBLE
21011100
Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a base de estos
productos o a base de café, té o yerba mate; achicoria tostada y demás sucedáneos del café
tostados y sus extractos, esencias y concentrados. Extractos, esencias y concentrados CAFES
DE ESPECIALIDAD DE CHIAPAS S A P I DE CV
CAFESCA
BOSQUE DE ALISOS; C.P. 962; Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México
www.cafesca.com
spenagos@cafesca.com
+52 62014
Contenido nuclear
D&B
GRANOS DE CAFE TOSTADO CUBIERTOS CON CHOCOLATE

2.10112e+0
. PRODUCTOS NATURALES DE LA REGION MAYA DE CHIAPAS, S.A. DE C.V.
PRODUCTOS NATURALES DE LA REGION MAYA DE CHIAPAS, S.A. DE C.V.
CIRUELOS NO. 18; C.P. 30780; TAPACHULA, Chiapas
www.grupopeters.com
pronatmaya@hotmail.com; pronatmaya@prodigy.net.mx
+52 (962)6425472, (962)625920
ProMéxico
CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO

9.0112e+00
www.cafecumbre.com
+52 (33)36274024
CAFÉ TOSTADO ORGANICO

09012101
. CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
AV. FRANCISCO AYALA 2448; C.P. 27390; TORREÓN, Coahuila
www.beganic.com
cafeinacafe@gmail.com; cafeinaco.c@gmail.com
+52 5565540903; Tel
ProMéxico
CAFÉ VERDE EN GRANO SIN CASCARA

210112
www.cafecumbre.com
+52 (33)36274024
CAFÉ VERDE EN GRANO SIN TOSTAR SIN DESCAFEINAR

9.0112e+00
Contenido nuclear
. CAFE VERDE, S.A. DE C.V.

CAFE VERDE, S.A. DE C.V.
RELACIONES EXTERIORES NO. 60; C.P. 15700; VENUSTIANO CARRANZA, Ciudad de México
www.cafemarino.com.mx
mexico@cafemarino.com.mx
+52 (55)55713097, (55)5571113
LICOR DE CAFE DON PANCHO

22087010
Licores > En recipientes de contenido inferior o igual a 2 l. En recipientes de contenido inferior o
igual a 2 l La Madrileña, S.A. de C.V.
MADRILEÑA
Av. Insurgentes Sur 800; C.P. 03100; Benito Juárez, Ciudad de México
www.madrilena.com.mx
soporte@madrilena.com.mx
+52 5550901900
LICOR DEL TEQUILA AL CAFE

. CASA JURADO SA DE CV
5 DE MAYO 183; C.P. 44450; GUADALAJARA, Jalisco
www.tequilaelgranjurado.com
xochitl.vazquez@tequilaelgranjurado.com
+52 (01) 33371957
ProMéxico
CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO CALIFICADO

9.0112e+00
www.cafecumbre.com
+52 (33)36274024
CAFÉ
9.0112e+00
. CAFE ARTESANAL, S.A. DE C.V.
CAFE ARTESANAL, S.A. DE C.V.
70 AVENIDA ENTRE CALLES 16 Y 18 NORTE; C.P. 77620; COZUMEL, Quintana Roo
Contenido nuclear
http://www.cafeartesanal.com/esp/default.asp
kaffeechiapas@hotmail.com
+52 (987)869204
CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO SIN DESCAFEINAR

09012101
. CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
AV. FRANCISCO AYALA 2448; C.P. 27390; TORREÓN, Coahuila
www.beganic.com
cafeinacafe@gmail.com; cafeinaco.c@gmail.com
+52 5565540903; Tel
ProMéxico
CAFÉ EN GRANO VERDE

09011199
. MERINO TELIS CAFE, S.A. DE C.V.
MERINO TELIS CAFE, S.A. DE C.V.
HIDALGO NO. 14; C.P. 95000; FORTÍN, Veracruz
www.grupomerino.com.mx
merinot@prodigy.net.mx
+52 (278)7326008, (278)732601
CAFÉ INSTANTANEO
2.10111e+0
. CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.
CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.
Prolongacion De Av. 3 ; C.P. 94690; CÓRDOBA, Veracruz
www.catoex.com.mx
felipe@catoex.com.mx; exportacion@catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico
CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR LAVADO

9.0112e+00
www.cafecumbre.com
+52 (33)36274024
Contenido nuclear
CAFÉ ORO
210112
www.cafecumbre.com
+52 (33)36274024
CAFÉ ORGANICO
09011199
. CAFE ORION, S.A. DE C.V.
CAFE ORION, S.A. DE C.V.
Av. Año de Juarez205; C.P. 9070; IZTAPALAPA, Ciudad de México
http://cafeorion.com/Cafe_Orion/ORION___tueste_perfecto.html
rene@cafeorion.com
+52
CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

9.0122e+00
www.catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico
CAFÉ SOLUBLE SPRAY DRIED Y AGLOMERADO

9.0191e+00
www.catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico
Contenido nuclear
“En 2017 se registró un incremento del 30.7 por ciento en la producción de café verde u "oro" en
comparación a lo que se generó en el 2016, gracias al impulso que el Gobierno de la República, a
través de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA),
destina a este cultivo por la importancia económica y social que representa para nuestro país.
Según información de la Subsecretaría de Agricultura de la SAGARPA, la producción nacional del
aromático en el ciclo 2016-2017, llegó a tres millones 385 mil 552 sacos de café verde, mientras que,
en el periodo inmediato anterior (2015-2016), la generación del aromático fue de dos millones 346
mil 84 costales de 60 kilogramos.
De esta forma, durante este año, el incremento en la producción de café oro fue de un millón 39 mil
468 sacos, actividad agrícola en la que laboran 500 mil cafeticultores en todo el país.
Asimismo, la dependencia resaltó que el principal productor es el estado de Chiapas, entidad que
aporta el 39 por ciento del volumen nacional, seguido de Veracruz con el 30 por ciento y Oaxaca con
el 13 por ciento.
Otros importantes estados productores de café son Puebla, Guerrero, Hidalgo, Nayarit y San Luis
Potosí, entidades que participan en la generación nacional de este producto.
México envía café a 42 países, sin embargo más del 50 por ciento de las ventas estás dirigidas a
Estados Unidos.”4
El gran desarrollo de este mercado, el apoyo gubernamental, la posición estratégica del país de
México, en general cada una de las ventajas comparativas y competitivas del mercado combinado
con la experiencia en la producción y el posicionamiento de la marca hacen que la empresa
seleccionada decida participar en este mercado directamente y/o a través de alianzas estratégicas
que puedan hacer crecer esta empresa a través de la incursión en un mercado globalizado.
4
http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/distritofederal/boletines/Paginas/JAC_00264_03.aspx
Consultado el 19-04-2018.
Contenido nuclear
3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la

que vas a trabajar.
ANTECEDENTES
Flor de Apia es una finca cafetera colombiana, creada por unos auténticos amantes del café,
muy sensibilizados a las condiciones difíciles que están pasando los verdaderos protagonistas
de nuestro placer de tomar cada mañana una deliciosa taza de café: los pequeños caficultores
colombianos de alta montaña, quienes con su esfuerzo y su tenacidad han logrado crear un
producto que hace el deleite del mundo entero.
MISION
Promover el mejoramiento de las condiciones básicas de vida de los pequeños caficultores
del pueblo de Apia a través de su asociación Procafés que compra el café de sus miembros
en cereza, pagando una prima extra, e invierte todos los beneficios obtenidos en la educación
y la salud de las familias caficultores miembros.
VISION
A través de la realización de sus actividades, Flor de Apia busca continuar fortaleciendo su
posicionamiento en la región y en el exterior, basado en la plena satisfacción del cliente y en
el continuo desarrollo tecnológico de sus procesos administrativos y productivos.
Contenido nuclear
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
PAGINA WEB
Contenido nuclear
4. Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y
requerimiento del producto que demanda.
MERCADO META
Los países a los que están dirigidos los productos de Flor de Apia son Francia, Alemania,
España, Estados Unidos, siendo estos países grandes consumidores del productos, además el
target al que va dirigido son Boutiques de cafés, tiendas gourmet, micro - tostadores,
restaurantes de especialidad, además de los consumidores particulares que pueden pedir el
producto directamente de la página web, que la empresa se hace cargo de hacerlo llegar con
un seguimiento continuo para asegurar la satisfacción del cliente.
FUENTES
Connect Americas. (2010). Flor de Apia SAS. Obtenido de
https://connectamericas.com/company/flor-de-apia-sas
Flor de Apia. (2018). Obtenido de https://flordeapia.com/
Procolombia. (04 de Noviembre de 2014). Catálogo de la oferta exportable de Colombia.
Flor De Apía S.A.S. Obtenido de
http://catalogo.procolombia.co/es/agroindustria/agricola/flor-de-apia-sas.aspx
twitter. (2018). Obtenido de https://twitter.com/ApiaFlorbcn

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Actividad 2 Oferta Exportable:

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1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios

2. Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como la

3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la que

5. Revisa el contenido de la unidad 1 de la asignatura Oferta exportable, con la

6. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

7. Pública tu aportación en el blog personal, envía tu dirección y espera comentarios

8. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U1_A3_XXYZ.

1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y

Por medio de la indagación realizada se alcanza a identificar las grandes oportunidades y

Las fuentes consultadas son:

Este comportamiento de nuestras exportaciones no es algo nuevo, pues es normal que un

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CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR

CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

GRANOS DE CAFE TOSTADO CUBIERTOS CON CHOCOLATE

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO

CAFÉ TOSTADO ORGANICO

CAFÉ VERDE EN GRANO SIN CASCARA

CAFÉ VERDE EN GRANO SIN TOSTAR SIN DESCAFEINAR

. CAFE VERDE, S.A. DE C.V.

LICOR DE CAFE DON PANCHO

LICOR DEL TEQUILA AL CAFE

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO CALIFICADO

CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO SIN DESCAFEINAR

CAFÉ EN GRANO VERDE

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR LAVADO

CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

CAFÉ SOLUBLE SPRAY DRIED Y AGLOMERADO

3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la

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