PROMOCIÓN DE PRODUCTOS

Es fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta, Las compañías
también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar.
Las empresas contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, entrenan a sus
vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos.

Las cuatro principales herramientas promocionales:

1. Publicidad.
Utilización de los medios pagados por un vendedor para informar,
Convencer y recordar a los consumidores un producto u organización, es una poderosa herramienta
de promoción Usos. La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco
pasos:
1) determinación de objetivos
2) decisiones sobre el presupuesto
3) adopción del mensaje
4) decisiones sobre los medios que se utilizarán,
5) Evaluación

2. Promoción de ventas.
Estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía, La promoción
de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas y evalúen sus resultados.
I. Cupones
II. Premios
III. Concursos
IV. Descuentos

3. Relaciones públicas.
Establecimiento de buenas relaciones con los diversos públicos, que implican una
publicidad favorable y la creación de una imagen positiva de compañía.
 Determinación de objetivos
 Elección de los mensajes
 Instrumentación del plan
 Evaluación de resultados
 4. Ventas personales.
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la
finalidad de realizar una venta.

Determinantes del presupuesto de promoción total.

Decisiones de mercadotecnia que enfrenta una compañía es la de definir cuánto ha de
gastar en promoción.
1. El método de lo permisible.
Definen el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede
permitir la compañía
2. Método del porcentaje de ventas.
Definen su presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas
actuales o previstas
3. Método de paridad competitiva.
Definir su presupuesto de promoción de manera que esté a la altura del de sus
competidores
4. Método de objetivo y tarea.
Definiendo:
Objetivos específicos, Tareas y calculando los costos.

Factores que intervienen en la definición de la mezcla promocional.

 Tipo de producto/mercado.
La importancia de las diferentes herramientas promocionales varía según se
trate de un mercado de consumo o industrial.
 Estrategia de empuje VS. estrategia de atracción.
 Una estrategia de empuje requiere de una fuerza de ventas y una
promoción comercial.
 Una estrategia de atracción exige gastar una gran cantidad de
dinero en publicidad y promoción al consumidor.
 Estado de disposición anímica de comprador.
Los efectos de las herramientas varían según los diversos estados de
disposición de compra.
 Etapa del ciclo de vida del producto
 Etapa de introducción
 Etapa de crecimiento
 Etapa de madurez
 Etapa de decadencia

CONCLUSIONES
 La promoción es la parte de la mezcla de mercadotecnia donde se trata de tener
mayor acercamiento con el consumidor, ya que es en la promoción donde se
toman en cuanto los gustos y preferencias de este para así poder trasmitirle el
mensaje correcto para que acepte el producto.

 Las empresas hacen uso del proceso de comunicación para informar, persuadir y
recordar a las personas la existencia de sus productos.