CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO 

Exportaciones 
Colombianas 2009: 
US$ 386 millones

• 451 millones de 
habitantes

• 2 países de altos 
ingresos
Exportaciones 
Colombianas 2009: 
US$ 13.000 millones • 1 país de ingreso 
medio

• Afectados por la crisis 
del 2009
Exportaciones 
Colombianas 2009: 
US$ 535 millones
CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO 

Ítem CANADÁ ESTADOS UNIDOS  MÉXICO

NAFTA – NORTH AMERICA FREE TRADE AGREEMENT
1º ENERO 1994

Población 33 millones 307 millones 111 millones

(Puesto 36 en el mundo) (Puesto 3 en el mundo) (Puesto 11 en el mundo)

Inglés (59%) Inglés (82%)
Idioma Español
Francés (21%) Español (10%)

New York, Chicago,  México DF, 
Toronto, 
Ciudades  Atlanta, Miami,  Guadalajara, 
Montreal, 
Principales Houston, Los  Monterrey, 
Vancouver, Quebec
Ángeles  Puebla

Agroindustrial
Sectores de  Acuícola
Agroindustrial
Oportunidad Agrícola
Flores
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA

ACUERDOS  PRINCIPALES BENEFICIOS 
PAÍS
COMERCIALES VIGENTES DEL ACUERDO

TLC Colombia – Canadá • Flores

Canadá (2010) • Agrícola
• Agroindustrial
Preferencias  • Acuícola
Arancelarias ATPDEA  • Flores
EE.UU. (2002) • Agrícola
• Agroindustrial
Acuerdos del Grupo de 
México los 3 – G3 (1994) • Agroindustrial
CONTENIDOS DE ESTA PRESENTACIÓN

CANADÁ EE.UU. MÉXICO

1. TENDENCIAS DEL CONSUMO

2. CONDICIONES DE ACCESO

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

4. OPORTUNIDADES EN EL MERCADO
GERENCIA AGROINDUSTRIA

CANADÁ
1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA

• Productos saludables.
• Tasa de crecimiento bajas.
• Frutas orgánicas (Fresas, plátanos, kiwis, 
naranjas y manzanas).
• Frutas y verduras orgánicas.
• Frutas exóticas serán mas comunes por el 
crecimiento población asiática. 
• Productos en presentaciones individuales.
• Los elevados costos de cuidado en salud, una 
población que está envejeciendo y la 
preocupación por el constante incremento de la 
obesidad a nivel nacional.
• Productos con mayores nutrientes y beneficios 
para la salud.
1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA

Preparaciones Alimenticias 

• Preferencia por productos previamente 
preparados por ahorro de tiempo.
• Preferencia por productos tipo “Gourmet”.
• Alimentos Orgánicos.
• Productos exóticos y étnicos. 
• Productos con potencial: conservas, 
arándanos, frambuesas y frutillas 
congeladas, verduras frescas pre‐
empaquetadas, ensaladas empaquetadas 
refrigeradas.
2. CONDICIONES DE ACCESO

ia-
m b
l o Otros Mercados:
C o na da
Ca Tener listos certificados de país de origen

Verificar con el importador otros requisitos   especiales

Revisar regulaciones de entrada del producto o servicio.

Seguimiento y Preparación de la Oferta:
Seguimiento 
Respuesta oportuna a correos electrónicos.
Cotizaciones en dólares americanos
Empaques y etiquetas atractivas,  ingles  y francés , 
idiomas del mercado.
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

IMPORTADOR
IMPORTADOR //
EXPORTADOR
EXPORTADOR // AGENTE
AGENTE
PRODUCTOR
PRODUCTOR

MAYORISTA
MAYORISTA

AGENTE
AGENTE
ADUANERO
ADUANERO

SECTRO
SECTRO SERVICIOS
SERVICIOS TIENDAS
TIENDAS
CADENAS
CADENAS DE
DE
DE
DE ALIMENTSO
ALIMENTSO EE ESPECIALIZADAS
ESPECIALIZADAS E
E
SUPERMERCADOS
SUPERMERCADOS
INSTITUCIONAL
INSTITUCIONAL INDEPENDIENTES
INDEPENDIENTES
4. OPORTUNIDADES
4. OPORTUNIDADES

En Agroindustria, cuánto queremos crecer?

COSTA
2009 COLOMBIA MÉXICO BRASIL PERÚ CHILE
RICA

CANADÁ $299.9 $938.4 $670.5 $125.7 $165.1 $552.9

$ 360 ?

EE.UU $1,813.2 $12,400.0 $2,331.9 $914.4 $1,185.7 $2,873.0

TOTAL $2,113.1 $13,338.4 $3,002.4 $1,040.1 $1,350.8 $3,425.9

NOTA: Cifras en $US Millones

Fuente: Trade Data Online Canadá
AGROINDUSTRIA

EE.UU
1. TENDENCIAS EN EL CONSUMO EN EE.UU.

Retail:

Posicionamiento de marcas con 
estándares internacionales:

Calidad
Empaque “CROSSOVER”
Etiquetado
Mercadeo
Precio
El concepto Orgánico ya esta afianzado en el mercado 

Institucional: Hoteles y Restaurantes
Harinas, Jugos y F&V
Sal y Azúcar
2. CONDICIONES DE ACCESO

Otros Mercados:

Tener listos Bioterrorismo y Requisitos del USDA
Verificar con el cliente otros requisitos  Para‐arancelarios

Seguimiento y Preparacion de la Oferta:

SEGUIMIENTO (la queja # 1 de los Clientes)
Respuesta oportuna a correos electrónicos (reposiciones, 
otros)
Cotizaciones en dólares e Inconterm solicitado
Empaques y etiquetas atractivas, idioma del mercado
Apoyo al distribuidor en Material POP/Promocionales
Conozca su competencia 
 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CONFITERÍA Y GALLETERÍA
RETAIL 
(food/grocery 49%)
(drug store 20%)
(mass merchandiser 31%) 
marca propia o private label
**(3279) =USD$23,5 mil
de millones

REBAGER
BULK marca propia
EXPORTADOR
*(222) CONSUMIDOR

INSTITUCIONAL
***(Aprox. USD$1.000.000)

Fuente: ID HANDBOOK OF
FOODSERVICE DISTRIBUTION, A
BILL COMMUNICATIONS
PUBLICATION y el CSG CD-ROM
SUPERMARKET, GORCERY &
CONVENIENCE STOR CHAINS IMPORTADOR
-Marca propia
 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Alimentos Institucionales “Bulk”

IMPORTADOR

BROKER
*(2.353)

DISTRIBUIDOR CONSUMER
EXPORTADOR *(1.393)

INSTITUCIONALES
(HOTELES, RESTAURANYES)
**(Aprox. USD$ 1.000.000)

WHOLESALER
(Ej. Supermercados)

Fuente: ID HANDBOOK OF
FOODSERVICE DISTRIBUTION, A
BILL COMMUNICATIONS
PUBLICATION y el CSG CD-ROM
SUPERMARKET, GORCERY &
CONVENIENCE STOR CHAINS
4. OPORTUNIDADES

NOSTALGICOS RETAIL INSTITUCIONALES

Confitería, Galletería, Snacks Confitería, Galletería, Snacks Grasas, Azucar, Sal, Harina, 

Salsas, Pulpas (más de 80  Salsas, Pulpas Cerveza 
marcas) y Frutas y Verduras 
Independientes:  en sólo  Independientes (‐150 Tiendas) procesadas (congelados,
Florida + 500 chain Stores (+150 tiendas) pulpas).
AGROINDUSTRIA

MÉXICO
1.  CARACTERISTICAS Y TENDENCIAS DE CONSUMO EN MÉXICO
1. TENDENCIAS DE CONSUMO EN MÉXICO
2. CONDICIONES DE ACCESO
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

SEGMENTO  SEGMENTO  SEGMENTO 

Ítem
MASIVO MEDIO ALTO
Tiendas de 
Autoservicio

Club de precios 

Distribuidor  ‐ CENTRAL DE 
CENTRAL DE 
Mayorista ABASTOS
ABASTOS

Tienda 
Tradicional
4. OPORTUNIDADES

Confitería • Caramelos suaves y paletas macizos con sabor intenso o 
agridulce
• Gomitas 
• Dulces con cobertura de chocolate
• Productos para diabéticos, con sustitutos o bajos  en azúcar

Frutas y Hortalizas 
Procesadas •Frutas tropicales en conserva en empaque flexible
• Pulpas de fruta empacadas al alto vacío
• Pulpas, mermeladas y conservas orgánicas
• Mermeladas y jaleas bajas en azúcar

Licores
•Rones
• Licores de café