Reebook International

Wednesday, June 01, 1988

Division de Calzado (DCR)
revisar programa de Comunicaciones de Marketing de la Empresa para 2do semestre
oportunidad de financiar gira mundial de Conciertos Human Rights Now Reebook patrocinador unico de la gira
organiza conciertos Amnistia Internacional para conmemorar los 40 años de la declaración de derechos humanos
coste de produccion gira 22 MM
12 MM de vta de entradas y derechos
Reebok y fundación Reebok financiarian 10 MM faltantes
2 MM inmediatamente y hasta 8 MM luego, fund. Reebook otros 2 MM
Progrma de Comunicaciones d mkting 2 MM
REEBOK TOTAL
DCR
en MM USD
Ventas Beneficio Beneficio de
Netas Neto Ventas explotación
1982 3.5 0.2
1987 1400 165 991 71% 260 88%
1990 2000
de 1982 a 1987
vtas netas crecieron de 3.5 a 1400 millones de dolares
beneficio neto aumentó de 200 000 dolares a 165 millones de dolares
en 1990
2 000 millones de ventas
crecimiento a traves de ampliacion de lineas de producción existentes, categorias de productos adicionales y adquisiciones

5 unidades operativas
Reebok Norteamerica incluia División de Calzado (DCR) y division de prendas
Reebok International
Rockport
Avia
Ellesse

precio medio zapatillas $ 43

CANAL
venta a traves de detallistas , 17 orgs independientes exclusivas
estratedia de distribucion selectiva
detallistas especializados en articulos para atletismo, tiendas de articulos deportivos y grandes almacenes
no tiendas de dcto

OPERACIONES
Subcontrataba fabricacion en paises asiaticos

SECTOR
 Participacio
1987 (MM n de Reebok
USD) (1987) 1984
Calzado para atletismo de marc 3100 32.20% 3.30%
calzado sin marca 400

inicios 1980 moda de correr

zapatilla de correr
nuevo producto
alto rendimiento
mas cara
articulo de moda
importancia de la salud

zapatilla para correr 83 disminuyeron

zapatillas para aerobic y fitnes continuaron crecimiento
zapatillas de paseo 1987 dirigidas a mujeres de mayor edad, linea de mayor crecimiento
linea de mayor crecimiento

se espera crecimiento del 8 al 12% para el mercado de atletismo

COMPETENCIA

1984 1987 1988

market gto
market gto share publicida
share USA publicidad USA d
2.7 MM 34 MM
(4.2% de (3.4% de
CDR vtas) ventas)
Nike 31.30% 18.60% 23 MM 34 MM
Converse 11.20% 8.10%
Adidas 5.7%* 3 MM
* 25% en el mundo
Avia (de Reebok) 0.40% 4.90% 10 MM 20 MM
157 MM vtas
LA Gear 2.30%
Asics Tiger 2.20%
Otras 25 firmas competian de nicho

SECTOR
Aumento precio piel
aumento costes mano de obra
debilitamiento del dólar
aumento costo de producción en medio oriente
detallistas habian limitado surtido a solo 4 a 5 marcas
ciclo vital zapatillas 9 meses

3 tipos de consumidores
atleta serio lider de opinion modelo de piramide de influencia (mkting)
guerrero de fin de semana diseño y comodidad
los q llevan zapatilla solo para ir 80%
ador unico de la gira
hos humanos

B. de exp 1987
295 100
260 88

onales y adquisiciones
de de influencia (mkting)