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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Instituto IACC
INSTRUCCIONES
Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un
descremen.
comercio. Consiste en colocar un valor al límite más alto permitido que los usuarios más atraídos
El principal propósito de descremar el precio es aprovechar al máximo las entradas que entrega
el mercado.
En los artículos de consumo, es muy difícil emplear una estrategia de precios por descremado.
Generalmente no todos los productos están calificados para la aplicación de esta estrategia de
2.- Cuando sea preciso lograr beneficios con altas ganancias para recobrar el costo de la
5.- Cuando un producto esté resguardado con murallas de acceso ante los rivales por
decisión:
Estrategia de posicionamiento
Estrategia de promoción
Tipo de demanda
Posición en el mercado
cual investigan los valores altos para el posicionamiento y luego reducirlo para aumentar la
participación en el comercio.
Ejemplo: Apple se diferencia del resto por su fijación de precios por descremado. Mientras que
un nuevo iPhone es muy caro, su precio se reduce lentamente con el tiempo. Y si bien los
compradores con alto poder de adquisición estarán dispuestos para adquirir el nuevo iPhone al
precio inicial, la gran mayoría de los probables clientes no podrían pagarlo en las primeras
instancias del lanzamiento del producto. No obstante, un año después del lanzamiento, el precio
del iPhone disminuirá y, como resultado, más compradores estarán en situación de adquirirlo. El
valor bajará aún más con cada año que pasa, lo que representa que cada vez más compradores
penetración de mercado.
Los precios de penetración en el mercado es una estrategia que determina un precio inicial bajo
para un artículo. El propósito es cautivar rápidamente a nuevos clientes con base a su bajo costo.
desanimar a la competencia.
1.- En muchos mercados, la demanda del consumidor es elástica; en otras palabras, las personas
2.- Crea una ventaja significativa para una firma que puede identificar y actuar sobre este tipo de
sensibilidad de precios.
competencia.
4.- Ayudar a disminuir los costos de producción por unidad cuando los proceso de fabricación
2.- Cuando los costes de fabricación y de distribución se pueden bajar a medida que suba el
volumen de ventas.
3.- Cuando existe una feroz competencia en el mercado por ese artículo o se espera que se
penetración. En el sector de almacenes, la cadena de Aldi ha sido pionera en este enfoque. Otro
ejemplo claro son los cartridges como producto de consumo frecuente y una impresora con
estrategia de penetración.
Bibliografía
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Strategy Business. (2009, marzo). Ventaja exclusiva. Revista Trend Management, 11, (2).