UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERÍA EN SISTEMAS,

ELECTRÓNICA E INDUSTRIAL
CARRERA DE INGENIERÍA EN ELECTRÓNICA Y
COMUNICACIONES
Proyectos de telecomunicaciones

Noveno “A”

Tema:

“SISTEMAS AUTOMATIZADOS DE CONTROL ELECTRÓNICO PARA EL

SECTOR AGRÍCOLA”

Integrantes:
Campaña John
Chiliquinga Javier
Toaquiza Karina

Docente: Ing. Paulina Ayala

MARZO 2018 – AGOSTO 2018

AMBATO - ECUADOR
2018
 NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1 LLUVIA DE IDEAS
Producto o servicio Características
Una matrícula electrónica que
sea dada cada automóvil, para el
pago de peajes al pasar por un
sensor en las estaciones. Además
Matriculas de carros que se podrá pagar las multas
inteligente respectivas al cometer una
infracción de tránsito.
Como algo adicional podrá
censar la velocidad del automóvil
y guardar un reporte de este.
La instalación de este sistema de
cámaras consiste en el remplazo
Instalación de cámaras de cámaras secretas y ocultas a la
en los retrovisores y vista pero que otorga una visión
espejos laterales de los completa de todos los lugres a
Vehículos los q no se tiene acceso los
retrovisores y espejos laterales
del automóvil.
Sistemas Es un sistema donde se
Automatizados en el transfieren tareas de producción,
sector agrícola realizadas por operadores
humanos a un conjunto de
elementos tecnológicos.
Necesidad o problema que
satisface
Satisface el gran
congestionamiento q se da en los
peajes ya que al ser una
matrícula electrónica
simplemente mediante los
sensores
Otro aspecto a destacar es evitar
los numerosos accidentes que se
dan por manejar a altas
velocidades.
Evitará el llamado punto ciego
de los conductores por lo tanto
evitara accidentes causados por
este.
Otro problema que previene es
los accidentes al estacionarse ya
que al disponer de estas cámaras
se podrá observar mediante las
pantallas colocadas en el auto
todos los lugares cercanos al
automóvil.
Mejora la productividad
reduciendo los costos de
manufactura mediante un mejor
control de la producción;
reduciendo la intervención
humano y cualquier error
 humano minimizando el
esfuerzo y los tiempos de
producción
Lentes con capacidad de detectar Costos de cirugías y exámenes
la necesidad de la visión del
Lentes inteligentes para tener una visión correcta
paciente y adaptar los lentes para
obtener una visión adecuada
Tabla 1: Lluvia de ideas

1.2 EVALUACIÓN DE LAS OPCIONES DE EMPRENDIMIENTO

NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO
N° IDEA TOTAL
INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO DE CAPITAL
Matriculas de
1 2 2 3 4 11,00
carros inteligente

Instalación de
cámaras en los
2 retrovisores y 4 2 3 3 12,00
espejos laterales
de los vehículos

Sistema
Automatizados
3 4 5 4 3 16,00
De Control
Electrónico para
el sector agrícola

Lentes
4 3 2 3 5 13,00
inteligentes
Tabla 2: Opciones de Emprendimiento

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Los agricultores de la provincia de Tungurahua se han visto obligados a aceptar la realidad en
sus campos agrícolas. La falta de productividad y la baja calidad de sus productos han generado
bajos niveles de competitividad en los diferentes mercados globales.
Es necesario una agricultura tecnificada y automatizada para mejorar la productividad y calidad
de sus productos y cumplir las expectativas de los agricultores.
Existen empresas que han desarrollado sistemas automatizados de control electrónico para
cultivos desde hace años. Estas empresas no han cumplido con las expectativas de sus clientes
 pues, su labor en el mercado agrícola ha sido imperceptible debido a que aún existe un vacío en
el mercado.
Nuestra empresa busca abastecer el mercado de los sistemas automatizados con una visión
diferente y una misión global enfocada en cumplimiento de las necesidades de todos los
agricultores de la provincia de Tungurahua. Consecuentemente se ha realizado un estudio de
mercado detallado donde identificaremos la demanda y la oferta del mercado agrícola para con
los sistemas automatizados.
Las dimensiones del producto realmente son variables, básicamente porque depende de las
condiciones del terreno donde se instalará el sistema automatizado de los cultivos.
1.4 JUSTIFICACIÓN

El Ecuador es un país netamente agrícola, pero esta actividad ha sufrido una baja en los últimos
años, un grave problema es que la producción agrícola crece en áreas destinadas a la producción
para la exportación mientras decrece en áreas de cultivo para consumo interno (de pequeños
productores).
La provincia de Tungurahua es un sector altamente agrícola y produce el 9% de productos
alimenticios a nivel nacional donde el 99% de las zonas de cultivo pertenece a pequeños
productores y tan solo el 1% pertenece a los medianos grandes productores. Por eso es muy
importante realizar un enfoque investigativo en este sector especialmente en el 99% que
pertenece a los pequeños productores cuya producción no ha crecido ni es competente en el país.
Los cultivo de calidad están proporcionados de condiciones crecimiento eficientes y naturales sin
el uso excesivo de pesticidas que a la larga forman un producto perjudicial para la salud del
consumidor. Un dato muy importante que destacar es que en la provincia de Tungurahua se tiene
el índice más alto de cáncer estomago a nivel nacional que se encuentra específicamente
concentrada el cantón de Pelileo. Los factores incidentes investigados sugieren el uso excesivo de
productos y la elevada contaminación del agua en el sector; los agricultores de la provincia de
Tungurahua tienen un excesivo uso de productos químicos en sus cultivos y el sistema de riego
de agua se encuentra parcialmente contaminado.
Es muy importante centrar los esfuerzos del gobierno y los investigadores en mejorar la calidad
del producto del sector agrícola de la provincia de Tungurahua para influir positivamente en la
salud de las personas, ganar los principales mercados nacionales e internacionales, generar
ganancias económicas importantes en las empresas y de esta manera aportar significativamente a
la demanda planificada del buen vivir y el cambio de la matriz productiva del país.

1.5 NOMBRES PARA LA EMPRESA

 Mediante un diagrama de doble entrada se elegirá el nombre apropiado basándose en variables
típicas que influyen al momento de la elección, a continuación los resultados:

Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

TecnoAgro 1 2 2 1 3 1 10
Coirtech 4 3 3 3 4 2 19
AgroPlaneta 4 3 4 4 3 3 21
Agrónica 4 2 3 4 4 2 19
BRELAD 4 5 5 3 5 3 25

Tabla de Calificaciones
Mayor – Excelente 5
Buena 4
Normal 3
No tan buena 2
Menor – Mala 1

Tabla 3: Elección nombre de la Empresa

1.6 NOMBRE DE LA EMPRESA

Realizado un análisis de acuerdo a la ponderación de cada nombre en base a variables propias
de un nombre empresarial, se concluye que el nombre adecuado para la empresa es BRELAD
elegido debido a que es diferente de las otras empresas que proveen el mismo servicio, es corto,
no es difícil de pronunciar, es fácil de recordar.

BRELAD C.A.
Justificación:
Creamos el nombre para la empresa uniendo de la mejor manera las iniciales de las cualidades
sobresalientes que otorga el servicio, obteniendo un nombre único y original. Nuestra empresa
fue designada como compañía anónima ya que su capital de inicio será la inversión de cada socio.
Bueno
Rentable
 Eficiente
Líder
Autentico
Distintivo
Slogan:
“Innovando el campo, mejorando el planeta”
Justificación:
El slogan de nuestra empresa consta de dos partes: “Innovando el campo” porque representa
la innovación de nuestra empresa en el sector agrícola con la automatización y control. Y
“Mejorando el planeta” porque se reduce el consumo de pesticidas y químicos en los
productos.

1.7 GIRO DE LA EMPRESA

Figura1. Logotipo de la Empresa BRELAD C.A

 Figura2. Tarjeta de Presentación de la Empresa BRELAD C.A

1.8 UBICACIÓN DE LA EMPRESA

La localización geográfica de la empresa es una decisión de tipo estratégico, vital para la
viabilidad de la misma. Dicha decisión depende de ciertos factores que pueden favorecer o
perjudicar la actividad económica presente y futura de la empresa en una determinada
localidad, municipio, zona o región.
La cual debe considerar las siguientes características:
 Proximidad del mercado y clientes, zonas rurales.
 Visibilidad del local, agradable arquitectura y una buena iluminación van a
determinar la capacidad de atraer la atención del comercio.
 Tráfico peatonal, ya que cuanto más transitada sea la calle donde se encuentra el local
más probabilidades que se visite el negocio.
 Tráfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos, si se trata de una
calle de sentido único, las distintas vías de acceso, etc.

La empresa se encuentra en el Ecuador, en el Cantón Ambato provincia del Tungurahua, Av.

Bolivariana km 5 y 1/2 vía a Baños Teléfonos: 03284554 Celular: 098661297. La cual está en
un sector estratégico ya que es un sector rural donde existen varias empresas agrícolas de la
ciudad de Ambato.
Figura 3: Ubicación de la empresa
Fuente: Google Maps
1.9 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

1.9.1 MISIÓN
Diseñar sistemas de control automatizado electrónico acorde las necesidades del agricultor
con la más alta tecnología e ingenieros eficientes, que mejoren, aumenten y mantengan la
calidad de los productos agrícolas a través de la automatización.
1.9.2 VISIÓN
BRELAD C.A, por su infaltable compromiso en bienestar del agricultor estará siempre a la
vanguardia en tecnología y la excelencia para automatizar sistemas de control agrícola de
calidad, liderando la industria de la automatización electrónica.
1.9.3 VALORES
- La empresa como institución:
Transparencia
Solidez
Liquidez
Estructura corporativa
Código de buen gobierno, entre otros.
- El empleado, a través de las normas de conducta o maneras de actuar:
Confidencialidad,
Lealtad,
Trabajo en equipo,
Honestidad y
Responsabilidad.
- El producto o servicio y sus características:
Marca,
Tecnología empleada,
Calidad,
Oportunidad,
Cumplimiento,
Procesos certificados,
Excelente asistencia y postventa.
1.10 OBJETIVOS
 Mejorar la calidad de los productos de las empresas agrícolas de la provincia de
Tungurahua en base a sistemas automatizados de control electrónico.

 Crecer como una empresa innovadora, competitiva, abierta, confiable y comprometida.

 Mejorar la calidad de servicio a largo plazo.
 Llevar la oferta a un mayor número de usuarios.
 Reducción del impacto medio ambiental.

1.11 VENTAJA COMPETITIVA Y VALOR AGREGADO

1.11.1 VENTAJA COMPETITIVA

El Huerto
 Empresa con certificaciones ISO
 Responsabilidad en cada etapa de largo proceso de entregarte lo mejor.
 Responsables de ser parte del proceso productivo y hacerlo exitoso.
 Insumos y Productos agropecuarios.
 Distribuidores abonos, fertilizantes, Productos Agropecuarios, Semillas.
Agrocampo
 Distribuidor de insumos agrícolas y balanceados en las principales marcas del
mercado
 Asistencia técnica gratuita
 Atención personalizada.

1.11.2 VALOR AGREGADO

La empresa tiene como objetivo diseñar un sistema automatizado y escalable de
control integrado y supervisión de riego y condiciones climáticas de un invernadero a
través de una computadora. Este servicio incluye la automatización del sector agrícola
mediante el control electrónico y la investigación de plagas para poder repeler
mediante altas frecuencias de sonido.

1.12 ANÁLISIS DE INDUSTRIA

 Como su nombre lo indica al ser un servicio que controla la producción agrícola; se
implementará la empresa en el área de Electrónica, en una sub rama que es la
automatización.
Al hacer los análisis sobre el campo de la automatización se sabe que es una industria que
crecerá más a futuro y que se necesita seguir innovando para obtener la satisfacción del
cliente, por lo que es un campo propicio para emprender una industria gracias a la gran
demanda de la misma.

1.13 DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

La empresa tendrá como objetivo 1 servicio:

 Servicio: Permite la automatización de cualquier cultivo desde flores, verduras, frutas

hasta árboles, mediante el uso de un una computadora y componentes electrónicos
(microcontrolador, sensores, motores, etc), haciéndolo sencillo de manejar y con un bajo
costo, por lo que podrá utilizarse desde un cultivo en azotea o en jardín o hasta la
implementación en un invernadero de grandes dimensiones.
 Además ofrecemos un servicio de mantenimiento realizando acciones preventivas y
correctivas de los diferentes dispositivos electrónicos así como del sistema de
automatización, contamos con los equipos y personal capacitado para poder llegar donde
usted lo necesite.
1.14 CALIFICACIONES DEL EMPRENDEDOR PARA ENTRAR EN EL ÁREA
Con la introducción del servicio al mercado se generará dificultades y facilidades en varios
aspectos en el ámbito financiero, debido a que se necesitara una inversión considerable. En los
primeros años de la empresa, el servicio se les brindara únicamente al sector agrícola de la
provincia de Tungurahua teniendo facilidades al momento de cumplir sus objetivos, ya que con
un marketing apropiado se podrá lograr una venta adecuada y así cumplir los objetivos a mediano
plazo.

1.15 DETALLE BÁSICO DEL PERSONAL DE LA EMPRESA

Los apoyos básicos para la empresa BRELAD son:
  PROGRAMADOR: Es el encargado de la parte lógica del sistema automatizado, es decir
aquella persona que escribe, depura y mantiene el código fuente de un programa
determinado.
 SAMBLADOR: Acopla el sistema automatizado
 GERENTE: Administra, gestiona y dirige la empresa.
 SECRETARIA: Supervisa los asuntos los asuntos, sobre todo aquello que requiera
confidencialidad de personas de cierto poder.
 BODEGUERO: supervisa y almacena los dispositivos electrónicos dentro de la empresa

 TÉCNICO (ESPECIALISTA): Al ser una empresa se tendrá que abastecer con personal
capacitado para realizar el servicio adecuado. Los Técnicos al inicio de la Empresa
seremos los mismos fundadores de la misma por ser los únicos con el conocimiento de la
instalación y mantenimiento del dispositivo.

 ABOGADO: El abogado es alguien fundamental principalmente al iniciar la empresa para

llevar todo legalmente y que sea una empresa líder.

 CONTADOR: Se necesitará el apoyo de un contador para llevar la contabilidad, ganancias,

pérdidas, declives y picos de la empresa. Es de vital importancia llevar el manejo de la
parte económica a través de un contador
 DISEÑO/IMPRENTA: Se realizará un logo de representación de la Empresa para con este
podernos dar a conocer más fácilmente.
 AGENCIA DE SEGUROS: La Empresa necesariamente debe tener un seguro para evitar
posibles pérdidas de producto por accidentes.

ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS
 2.1.1 CORTO PLAZO
Lograr que nuestro servicio en el primer año sea reconocido en la provincia de Tungurahua
además que satisfaga las necesidades y expectativas de nuestros clientes y nos permita tener
aceptación en el mercado.

2.1.2 MEDIANO PLAZO

Mantener el crecimiento del servicio y que el nombre de la empresa sea reconocido a nivel
nacional siendo líderes en la automatización del sector agrícola manteniendo la calidad del
mismo en el lapso de 3 años.

2.1.3 LARGO PLAZO

Ser una empresa líder en nuestro país con reconocimientos internacionales que nos permita
incursionar en el mercado mundial con la creación de sistemas innovadores de automatización
y control que satisfaga las demandas tanto nacionales e internacionales de nuestros clientes
con mejoras continuas en nuestro servicio.

2.2POBLACIÓN Y MUESTRA

2.2.1 POBLACIÓN O UNIVERSO:

La empresa “BRELAD” encargada de la automatización de invernaderos en el sector

agrícola, está interesada en conocer qué proporción de las empresas agrícolas en la Provincia
de Tungurahua estarían dispuestas a implementar el sistema. Se realiza una investigación del
total de pequeñas, medianas y grandes empresas existentes dentro de la Provincia lo cual
constituirá la población a estudiar.

2.2.2 MUESTRA:
La encuesta estará dirigida hacia los gerentes de 1000 agricultores para determinar el nivel de
satisfacción empleando el servicio automatización y control de invernaderos en el sector
agrícola.
Se analizara estadísticamente los datos obtenidos de las encuestas y se determinara las estrategias
para satisfacer las necesidades de los involucrados.

2.2.3 POBLACIÓN TOTAL:

Existen alrededor de 1 000 productores agrícolas en el cantón de Pelileo según informes del
Ministerio de Agricultura

2.2.4 FÓRMULA:

Fórmula para calcular el tamaño de la muestra cuando se conoce la Población:

Dónde:

Tamaño de la muestra.
Tamaño de la población.
Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no se
tiene su valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96 (como más
usual).
Índice de error

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Se ha determinado que el tamaño de la muestra debe ser de 131 en una población de 1

000 agricultores

2.3 CUESTIONARIO
 ENCUESTA N°_
Nombre y Apellido: Edad:
RESPONDA LAS PREGUNTAS SEGÚN SU OPINIÓN MARCADO CON UNA X
INFORMACIÓN
1. ¿Sabía usted que las grandes empresas agrícolas de hoy han automatizado los cultivos
a través de la tecnología?

Si

No

2. ¿Cree usted necesario invertir una gran cantidad de dinero en tecnología para sus
cultivos y mejorar su productividad?

Si

No

PRODUCTO.
3. ¿Ha escuchado usted acerca de sistemas automatizados de control electrónico para el
sector agrícola?

Bastante

Poco

Nada

4. ¿De qué manera le gustaría que el sistema automatizado controle el proceso de

cultivo?

Parcialmente

Totalmente

5. ¿Qué dispositivo le gustaría usar para realizar la intervención y observación de sus

productos?
 Computador

Celular

DEMANDA
6. ¿Estaría dispuesto comprar un producto que automatice sus procesos de cultivo sin importar su
costo?
Definitivamente

Depende de las garantías

Jamás

7. ¿Invertiría en un dispositivo que automatice el proceso de sus cultivos si necesitaría una

inversión superior a los 5000 dólares?
Definitivamente

Depende de las Garantías

Excesivo Costo

OFERTA
8. ¿Conoce empresas que brinden productos para automatizar procesos agrícolas de
cultivo?

Si , nombre de la empresa

No

9. ¿Cuán a menudo las empresas le han ofrecido en el último año tecnología para
mejorar sus cultivos?
Ninguna
Nunca

Pocas veces

Varias veces
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
10. ¿Usted preferiría apreciar nuestros productos y promociones desde nuestras
instalaciones o preferiría la visita de algún agente vendedor?

Desde nuestras instalaciones

Visita de agente vendedor

11. ¿A qué medio acude usted frecuentemente para buscar información de productos que mejoran
sus cultivos?
Redes Sociales

Radio

Periódico

12. ¿Recomendaría a los demás empresarios por un producto que genera gran beneficio a
su productividad?

Si

No

2.3.2 PRUEBA DE ENCUESTA

La encuesta aplicada nos dio a conocer los factores más importantes que influirán en la aplicación
de nuestro sistema y las distintas necesidades que el posible cliente o consumidor necesita para
así lograr una eficiente aplicación de sistema inteligente de ambientación de productos para
mercado alimenticio y de productos orgánicos.
2.4 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
2.4.1 TABLA DE DATOS
De un número de 131 encuestados

Si No
Pregunta 1 110 21
Si No
Pregunta 2 107 24
Bastante Poco Nada
Pregunta 3 23 65 43
Parcialmente Totalmente
Pregunta 4 87 44
Computador Celular
Pregunta 5 23 108
Definitivamente Depende Jamás
de
garantías
Pregunta 6 49 69 19
Definitivamente Depende Excesivo
de costo
garantías
Pregunta 7 12 91 28
Si No
Pregunta 8 25 106
Nunca Pocas Varias
veces veces
Pregunta 9 99 17 15
Desde nuestras Visita de
instalaciones un agente
Pregunta 10 124 7
Redes sociales Radio Periódico
Pregunta 11 48 37 46
Si No
Pregunta 12 104 27

2.4.2 GRAFICO
1. ¿Sabía usted que las grandes empresas agrícolas de hoy han automatizado los cultivos
a través de la tecnología?
 2. ¿Cree usted necesario invertir una gran cantidad de dinero en tecnología para sus
cultivos y mejorar su productividad?

PRODUCTO.
3. ¿Ha escuchado usted acerca de sistemas automatizados de control electrónico para el
sector agrícola?

4. ¿De qué manera le gustaría que el sistema automatizado controle el proceso de

cultivo?
 5. ¿Qué dispositivo le gustaría usar para realizar la intervención y observación de sus
productos?

DEMANDA
6. ¿Estaría dispuesto comprar un producto que automatice sus procesos de cultivo sin
importar su costo?

7. ¿Invertiría en un dispositivo que automatice el proceso de sus cultivos si necesitaría

una inversión superior a los 5000 dólares?
OFERTA
8. ¿Conoce empresas que brinden productos para automatizar procesos agrícolas de
cultivo?

9. ¿Cuán a menudo las empresas le han ofrecido en el último año tecnología para
mejorar sus cultivos?

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
10. ¿Usted preferiría apreciar nuestros productos y promociones desde nuestras
instalaciones o preferiría la visita de algún agente vendedor?
 11. ¿A qué medio acude usted frecuentemente para buscar información de productos que
mejoran sus cultivos?

12. ¿Recomendaría a los demás empresarios por un producto que genera gran beneficio a
su productividad?

2.4.3 INTERPRETACIÓN
PREGUNTA 1.
77% de las empresas saben que las empresas agrícolas industriales utilizan sistemas
automatizados.
23% de las empresas desconocen el uso de tecnologías en empresas agrícolas industriales.
PREGUNTA 2.
82% de las empresas creen que es muy importante invertir dinero en tecnología y 18% no
creen en la inversión en tecnología.

PREGUNTA 3.
17.5% de las empresas han escuchado gran cantidad de información acerca de sistemas
automatizados de control electrónico.
49.6% de las empresas han escuchado poco acerca de sistemas automatizados de control
electrónico
32.8% de las empresas no han escuchado acerca de sistemas automatizados de control
electrónico
PREGUNTA 4
66.4% empresas desean que el proceso de sus cultivos sea totalmente automático
33.6% empresas desean que el proceso de sus cultivos sea automatice parcialmente
PREGUNTA 5
82.4% de las empresas desean controlar e intervenir sobre su sistema automatizado a través
de su teléfono celular smarthphone.
17.6% de las empresas desean controlar e intervenir sobre su sistema automatizado a través
de su PC o computadora.
PREGUNTA 6
32.8% de las empresas manifiestan que definitivamente están dispuestos a invertir en un
producto que automatice los procesos de sus cultivos sin importar su costo.
52.6% de las empresas manifiestan que depende de las garantías que brindará la empresa
proveedora de los dispositivos para invertir sin importar su costo.
14.6% de las empresas manifiestan que jamás invertirán en dispositivos con costos
elevados.
PREGUNTA 7
9.2% de las empresas creen que definitivamente invertirán en el dispositivo aun la inversión
supere los 5000 dólares.
69.4% de las empresas sostienen la posibilidad de invertir.
21.4% de las empresas creen que no invertirán en un dispositivo que supere el costo de
5000 dólares.
PREGUNTA 8
81.7% de las empresas manifiestan que no conocen empresas que brinden productos para
automatizar procesos agrícolas.
 18.3% de las empresas manifiestan que si conocen empresas de automatización procesos
agrícolas
PREGUNTA 9
75.6% de las empresas sostienen que han tenido ofertas de dispositivos de sistemas
automatizados
13% de las empresas sostienen que pocas oportunidades han tenido ofertas de sistemas
automatizados
11.4 % de las empresas sostienen que son varias veces las que tiene ofertas de sistemas
automatizados.
PREGUNTA 10
94.7% de las empresas prefieren visitar los productos que desean adquirir para su
disposición
5.3% de las empresas son las que desean ser visitados por agentes vendedores.
PREGUNTA 11
36.7% de las empresas prefieren buscar información comercial en redes sociales para
mejorar sus procesos de cultivos.
28.2% de las empresas prefieren buscar información comercial en emisoras de radio para
mejorar sus procesos de cultivos.
35.1% de las empresas prefieren buscar información comercial en periódicos para mejorar
sus procesos de cultivos.
PREGUNTA 12
79.3% de las empresas recomendarían usar un producto que mejora la productividad de sus
cultivos
27.2% de las empresas son celosas con sus productos adquiridos y manifiestan que
recomendarían nuestro producto.
2.4.4 ANÁLISIS
PREGUNTA 1.
La mayor parte de los encuestados sabe que una empresa agrícola puede desarrollarse a partir
de la automatización de los procesos de sus cultivos
PREGUNTA 2.
La mayor parte de los encuestados está de acuerdo en la importancia de invertir en la
tecnología lo cual genera una gran expectativa para demanda de nuestros productos
PREGUNTA 3.
La información de productos de sistemas automatizados de control electrónico no se ha
intensificado en los últimos años en el sector agrícola de la provincia de Tungurahua, lo cual
abre un mercado altamente potencial en el sector agrícola para nuestro producto
PREGUNTA 4.
La mayoría de las empresas encuestadas desea que el producto o los dispositivos generen
proceso totalmente automáticos para sus cultivos lo cual nos mas seguridad en el diseño de
nuestros dispositivos
PREGUNTA 5.
La mayoría de las empresas encuestadas desean controlar los sistemas una vez instalados a
través de un teléfono celular lo que sostiene nuestra idea de innovación.

PREGUNTA 6.
La mayoría de las empresas encuestadas está dispuesta a invertir en dispositivo electrónico de
alto costo pues para ellos lo fundamental es la repotenciación de sus procesos de cultivos y
esto nos abre las a una demanda gran demanda potencial.
PREGUNTA 7.
Pese a que la inversión es nuestros podría ser relativamente para algunas empresas, la mayoría
de las empresas está dispuesta a invertir valores mayores a 5000 dólares.
PREGUNTA 8.
No existen gran cantidad de empresas que sean competidores potenciales para nuestra empresa
pues los resultados de las encuestas muestran un gran vacío en el mercado del sector agrícola
de empresas que brindan servicios y/o dispositivos de automatización de cultivos.
PREGUNTA 9.
El mercado para nuestra empresa nos da factibilidad para imponer nuestro producto pues la
competencia se hace levemente ausente debido a que en las encuestas no existen ofertas ni
estrategias para los clientes potenciales
PREGUNTA 10.
 La mayoría de las empresas encuestadas desean visitar nuestras instalaciones para observar y
palpar todas las ofertas y promociones de nuestro producto, según las encuestas son pocas las
empresas que admiten agentes comerciales.
PREGUNTA 11.
La mayoría de las empresas buscan sus productos en redes sociales, lo que nos una pauta para
enfocar nuestra publicidad exclusivamente en este medio
PREGUNTA 12.
Gran parte de los encuestados nos recomendaría una vez que su producción tenga efectos
positivos. Generando expectativas muy positivas para engrandecer nuestro segmento mercado
en el futuro.

2.5 SEGMENTO DE MERCADO

Se ha enfocado la investigación en la segmentación geográfica a través de las siguientes bases:
 Región
 Tamaño de la ciudad
 Densidad del área
 Clima

En el siguiente cuadro describiremos los criterios con datos puntuales:

SEGMENTOS TÍPICOS
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO
GEOGRÁFICOS
Región Tungurahua - Pelileo
localidades y ciudades
Tamaño de la ciudad o área estadística
aledañas un tamaño menor a
metropolitana
3,335 km^2
Urbana-rural Urbana , suburbana, rural
Clima Frío, seco, lluvioso.

Tabla 4: Segmentación de Mercado

Elaborado por: Aguagüiña Daniel, Hidalgo Audrey, Vasco David

2.5.1 CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

 PARA EL CLIENTE:
Nuestros clientes estarán comprendidos entre la edad de 30 a 50 años independiente de si es
hombre o mujer ,se ha puesto esta edad porque esa es la edad promedio en que la mayor parte
de nuestros clientes han consolidado su empresa o se encuentran manejando una como
gerentes accionistas o inversionistas.
PARA EL USUARIO FINAL:
El usuario final de nuestro producto estará comprendido en un grupo de personas que cuentan
con invernaderos de producción establecidas en el mercado.

2.6 CONSUMO APARENTE DEL PRODUCTO O SERVICIO

En el lapso de un año nuestra empresa tendrá los siguientes niveles de consumo:

CONSUMO APARENTE
Mes Clientes Demanda
1 1 3
2 3 5
3 4 8
4 5 10
5 7 15
6 9 18
7 10 20
8 10 25
9 15 35
10 20 40
11 30 50
12 40 60
TOTAL 289

Tabla 4: Consumo Aparente

 El número de clientes potenciales es de:

40 clientes Potenciales

 El consumo unitario aparente por cliente es de:

289/40= 7 por cliente
  El consumo mensual aparente del mercado es de:
8 servicios por mes

2.7 DEMANDA POTENCIAL

2.7.1 CORTO PLAZO

Al comenzar se espera cubrir un 5% de mercado potencial efectuando la regla de demanda
potencial obtendríamos:
C*M=DP
C= consumo aparente
M= meta de cobertura % del mercado que abarcará la empresa
DP= demanda potencia
DP= C * M
DP= 289*5%
DP= 14 mensuales

2.7.2 MEDIANO PLAZO

Para mediano plazo se espera cubrir un 15% de mercado potencial efectuando la regla de
demanda potencial obtendríamos:
C*M=DP
C= consumo aparente
M= meta de cobertura % del mercado que abarcará la empresa
DP= demanda potencia
DP= C * M
DP= 289*15%
DP= 43 semestrales

2.7.3 LARGO PLAZO

Para mediano plazo se espera cubrir un 30% de mercado potencial efectuando la regla de
demanda potencial obtendríamos:
C*M=DP
C= consumo aparente
M= meta de cobertura % del mercado que abarcará la empresa
 DP= demanda potencia
DP= C * M
DP= 289*30%
DP= 86 anuales

2.8 PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

2.8.1 PRINCIPALES COMPETIDORES

El Huerto
Dirección: Av. 12 de Noviembre 09-‐55 y Tomás Sevilla Ambato-‐Ecuador Teléfonos: (593) 3
245-‐2320 -‐ (593-‐9) 9834-‐2048
Sitio Web: www.elhuerto.com.ec

El HUERTO desde 1973 , se convierte en tu amigo más confiable en la difícil labor de producir
con calidad , tu crecimiento es nuestro reto y para ello ofrecemos una atención muy humana y
técnica, importando, fabricando y distribuyendo los productos adecuados para la diversa
geografía del país, productos que te entregamos con precisión y a tiempo donde los necesites.
Somos pioneros en capacitación en nuestras propias instalaciones con más de 1000 charlas
técnicas hasta el día de hoy y hemos desarrollado sistemas de difusión de información técnica
como nuestra propia revista.
A futuro te seguiremos sorprendiendo con nuevas sucursales, y soluciones creativas porque
somos la experiencia en el campo, experiencia con la que puedes contar todos los días.

Agrocampo
Dirección: AYLLON 6 -‐ 18 Y COLÓN| Ambato-‐Ecuador
Teléfonos: 2822262 -‐ 0983143997
Correo: jossl_5@hotmail.com
Agrocampo es una compañía distribuidor de insumos agrícolas y balanceados en las
principales marcas del mercado con asistencia técnica gratuita y atención personalizada

2.8.2 ÁREA GEOGRÁFICA QUE CUBRE DICHOS COMPETIDORES Y

LOCALIZACIÓN

El Huerto: Ambato -‐ Cayambe

 Esuman Cia Ltda: Ambato

2.8.3 VENTAJAS COMPETITIVAS

El Huerto
o Empresa con certificaciones ISO
o Responsabilidad en cada etapa del largo proceso de entregarte lo mejor.
o Responsables de ser parte del proceso productivo y hacerlo exitoso.
o Insumos y productos agropecuarios.
o Distribuidores Abonos, Fertilizantes, Productos Agropecuarios, Semillas

Agrocampo

o Distribuidor de insumos agrícolas y balanceados en las principales marcas del

mercado
o Asistencia técnica gratutia
o Atención personalizada

2.9 SELECCIÓN DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

2.9.1 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

BRELAD entiende como distribución, los procesos y condiciones mediante los cuales el
servicio arranca en funcionamiento con la empresa, una vez han terminado su etapa de
importación e instalación de los diferentes equipos.
La distribución planeada para que el servicio se promocione a las empresas, está enfocada en
crear un encuentros con agentes vendedores que promocionen el servicio o mediante la
promoción a través de publicidad en la oficina principal. La ubicación de la empresa con la
muestra del servicio puesto en funcionamiento estará disposición en su oficina principal para
las empresas que deseen el servicio.

Figura 6: Sistema de Distribución

 2.9.2 ¿POR QUÉ SE SELECCIONÓ ESTE SISTEMA?
BRELAD seleccionó el canal de distribución directo porque es el más conveniente para que
el producto llegue hacia el cliente a un menor costo, ya que si existen intermediarios la
rentabilidad de ellos va haciendo que el costo del producto suba y por ende tendríamos menos
apreciación del producto.

2.10 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.10.1 PUBLICIDAD
La publicidad de nuestro producto será la base del éxito de nuestro negocio, ya que el mismo
nos permitirá el desenvolvimiento en el mercado. La creación de la publicidad llevara
creatividad tiempo y dinero, ya que de esto dependerá la generación de más ganancias e
incremento de nuestros clientes con la familiarización de más personas con el producto o
servicio, llegando así a un mayor acogimiento de la marca.
Para la realización de nuestra publicidad debemos basarnos en conocer al público. Saber que
están propensos a escoger productos con imágenes llamativas tomando en cuenta el medio de
las redes sociales en sí, el internet. El presupuesto destinado será de 300 dólares una vez
concluido el estudio del mercado.

2.10.2 PROMOCIÓN
Al adquirir dos o más dispositivos de la empresa para un mismo sitio genera un descuento
del 10% al costo total.

Los clientes que adquieran nuestro producto tendrán la primera revisión y calibración del
producto gratis a los 3 meses, los clientes que nos recomienden con otros tendrán las 2
calibraciones y revisiones gratis las cuales serán 3 y 6 meses después de su instalación.

2.10.3 ETIQUETA
La etiqueta destinada para nuestro producto será la marca de la empresa la cual describe y
promociona nuestra idea, así como el compromiso con el medio ambiente. Esta imagen es
llamativa la cual expresa la cual expresa el desempeño y la innovación del producto.

2.10.4 EMPAQUE
 El empaque de nuestro producto será una caja de cartón con todas las seguridades del caso,
adecuada para proteger el producto contra golpes y asegurar su calidad y estabilidad ya que
es un sistema frágil. El empaque tendrá la etiqueta correspondiente de nuestra empresa para
su diferenciación.

2.11. COSTEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto consta de dispositivos electrónicos manipulados e interactuados por el programador para
poder acondicionarlos al invernadero y a disposiciones establecidas por los usuarios; el costo del
proyecto se divide en la programación, ensambalaje, acondicionamiento y manteniendo, dando como
resultado el costo de $245 por el excelente servicio que brindara la empresa BRELAD .

2.12. PRECIO DEL PRODUCTO INCLUYENDO CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
El precio del producto individual incluida la instalación está en $245 que resulta muy
conveniente en comparación a los productos ofertados por las empresas competencia.

RESUMEN COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN (USD)

RUBRO Costo
Total Mano de Obra Directa 2
 Total Materiales e Insumos 50
Total Operación Maquinarias y Vehículos 250
Mantenimiento de Construcciones 680
Materia Prima 20
Materiales Indirectos 30
Suministros y Servicios 0
Seguros 18,48
Imprevistos (3%) 1,54
Total Costo de Producción 53
Gastos de Administración
Gastos de Administración Área Industrial 50
Total Gastos de Administración 51,500
Gastos de Ventas
Publicidad y Promoción 132,656
Imprevistos (3%) 3,980
Total Gastos de Ventas 136,635
Gastos Financieros
Interés bancario 0.00
Total Costos y Gastos de Operación* 241,14

Tabla 5: Precio del Producto

2.13 ESTABLECER ACCIONES PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO EN EL

MERCADO
Las acciones a seguirse para introducir el producto en el mercado son:
 Promocionar el producto haciendo hincapié en las ventajas que ofrece con respecto al
sistema de automatización y control, complementando con opiniones de usuarios que han
realizado monitoreo en sus invernaderos.
 Determinar todas estrategias de ventas y comercialización de productos de sistemas
automatizados de las empresas competidoras.
 Capacitaciones sobre el uso del sistema de monitoreo.
 Capacitaciones gratuitas durante 3 años.
 Obtener experiencia para poder comercializar el producto en el portal de compras
públicas.
 Promocionar el producto a través de los principales medios de comunicación de la
provincia de Tungurahua

2.14 POSIBLES RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA

N° RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR
 1 Defectos de fábrica en equipos Aplicaciones de garantía al fabricante

2 Ampliación no prevista del Tener equipos en stock a fin de brindar un

Servicio servicio con mayor rapidez

3 Clientes que no posean índice Proveerles facilidades de pago a fin que al

económico estable final del pago el servicio pueda ser instalado

4 Posibles pérdidas de clientes Realizar visitas frecuentes a los clientes y

posibles clientes

5 Escases de equipos necesarios Buscar más distribuidores a fin de obtener

para la instalación más de un proveedor

Tabla 6: Riesgos de la empresa

2.15 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Gerente
 Contabilidad

Seguridad y
Marketing Ventas Mantenimiento
Limpieza

Mercadeo Vendedores Técnicos Guardia

Figura 5: Organigrama TecnoVoIP

ESTUDIO TÈCNICO

Tamaño de la empresa

Localización macro y micro de la empresa

3.6 EQUIPO E INSTALACIONES
3.6.1 EQUIPOS
Insumo Medida
Bruta
Resistenci 10KΩ
as

Diodos 1W
Zener

Transistor NPN

NC-NA
Pulsadores

1 ELECTROL
condensad ITICO
or

PLC SINmatic

2 sensores ULTRASON
ICO
3 100 UF
condensad
ores
electrolíític
os

Pantalla DE 24*12
LCD

Baquelita 10*10

Cloruroí 10mg
Feí rrico

Fundente 1 frasco

Estanñ o 10metros
 Papel 5 hojas
cauche

Cinta 1 rollo
adhesiva

Chupa 1
sueldas

Tabla. Equipos

3.6.2 SERVICIOS
Nuestro servicio permite la automatización de cualquier cultivo desde
flores, verduras, frutas hasta árboles, mediante el uso de un una
computadora y componentes electrónicos (microcontrolador,
sensores, motores, etc), haciéndolo sencillo de manejar y con un bajo
costo, por lo que podrá utilizarse desde un cultivo en azotea o en
jardín o hasta la implementación en un invernadero de grandes
dimensiones.

3.6.3 MANTENIMIENTO
Ofrecemos un servicio de mantenimiento realizando acciones
preventivas y correctivas de los diferentes dispositivos electrónicos
así como del sistema de automatización, contamos con los equipos y
personal capacitado para poder llegar donde usted lo necesite.

3.7 MATERIA PRIMA

Insumo Medida Unidades Longitud Precio Cant. Total
Bruta unitari USD
o
Resistenci 10KΩ 9 CHIPRES0R RESISTOR 0.1W $0.63 9 0.25
as 1% 100 ppm, SMT Thick
film chip
Diodos 1W 3 10A01 DIODESINC $1.05 3 0.15
Zener

Transistor NPN 1 2N6660 FET $1.10 1 0.20

 NC-NA 3 10165 $1.20 3 0.50
Pulsadores

1 ELECTROL 1 CERAMIC 100P CAPACITORS $0.30 1 0.40

condensad ITICO Maplin WX56L
or

PLC SINmatic 1 100mm $1350 1 135

00
2 sensores ULTRASON 2 25cm*35cm*10cm $9.72 2 8.00
ICO
3 100 UF 3 25 mm*36mm $0.60 3 0.75
condensad
ores
electrolíític
os

Pantalla DE 24*12 1 12mm*15mm*20mm $18.00 6 5.00

LCD

Baquelita 10*10 1 20mm*15mm*10mm $3.50 1 3.00

Cloruroí 10mg 2 Fundas 25mg $1.25 2 2.00

Feí rrico

Fundente 1 frasco 1 23mg $0.75 1 1.00

Estanñ o 10metros 10m 10mm*10mm*10mm $0.80 10 m 2.00

Papel 5 hojas 5 Tamanñ o A4 $1.25 5 0.80

cauche

Cinta 1 rollo 1 20mm*15mm*13mm $1.60 1 0.75

adhesiva

Chupa 1 1 20cm $1.00 1 3.00

sueldas

Tabla. Materia Prima

3.8 IDENTIFICACION DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES

En el inicio de la empresa se toman en cuenta proveedores locales conocidos
dentro de la provincia de Tungurahua además de incluir empresas que
trabajan con compañías únicamente, se ha considerado de acuerdo a la
calidad y economía de los diferentes productos presentados en la cotización
de materia prima los siguientes proveedores que se muestran en la siguiente
tabla.

Insumo Medida Longitud Proveedor

Bruta
Resistenci 10KΩ CHIPRES0R RESISTOR 0.1W Electroí nica
as 1% 100 ppm, SMT Thick A&T
film chip
Diodos 1W 10A01 DIODESINC Electroí nica
Zener A&T

Transistor NPN 2N6660 FET Electroí nica

A&T
NC-NA 10165 Electroí nica
Pulsadores A&T

1 ELECTROL CERAMIC 100P CAPACITORS Electroí nica

condensad ITICO Maplin WX56L A&T
or

PLC SINmatic 100mm Electroí nica

A&T
2 sensores ULTRASON 25cm*35cm*10cm Electroí nica
ICO A&T
3 100 UF 25 mm*36mm Electroí nica
condensad A&T
ores
electrolíític
os

Pantalla DE 24*12 12mm*15mm*20mm Electroí nica

LCD A&T

Baquelita 10*10 20mm*15mm*10mm Electroí nica

A&T
Cloruroí 10mg 25mg Electroí nica
Feí rrico A&T

Fundente 1 frasco 23mg Electroí nica

A&T
Estanñ o 10metros 10mm*10mm*10mm Electroí nica
A&T
Papel 5 hojas Tamanñ o A4 Electroí nica
cauche A&T
 Cinta 1 rollo 20mm*15mm*13mm Electroí nica
adhesiva A&T

Chupa 1 20cm Electroí nica

sueldas A&T

Tabla. Proveedores

3.9 CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA

De acuerdo con las características mencionadas en los apartados anteriores se
establece la posibilidad de brindar el servicio, después de una etapa de
investigación, determinando la posibilidad de ofrecer nuestro servicio a
diferentes distribuidores agrícolas en un total de 1 instalación durante el periodo
laboral de una semana. La empresa trabaja en un periodo semanal de 5 días y
dos jornadas por día estableciendo de esta manera una producción que puede
llegar a una producción de 4 instalaciones mensuales.
3.10 MANEJO DE INVENTARIOS
La materia prima requerida debe ser pedida generalmente cada mes, de
acuerdo a la capacidad requerida y la solvencia de la empresa, ya que por ser
un servicio muy variable no existe forma exacta de conocer el número de
equipos requeridos en total, por lo cual se realiza una estimación de los datos
presentados anteriormente y en caso de requerir más productos se añadirá
como un adicional a lo solicitado mensualmente.
3.11 UBICACIÓN DE LA EMPRESA
La empresa se encuentra en el Ecuador, en el Cantón Ambato provincia del
Tungurahua, Av. Bolivariana km 5 y 1/2 vía a Baños Teléfonos: 03284554
Celular: 098661297. La cual está en un sector estratégico ya que es un
sector rural donde existen varias empresas agrícolas de la ciudad de
Ambato.
 Figura: Ubicación de la empresa

3.12 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

En el objetivo a corto plazo la distribución física de la planta y empresa está

diseñada de acuerdo al siguiente esquema.

Figura: Ubicación de la empresa

3.13 MANO DE OBRA REQUERIDA
El proceso productivo se realiza en la empresa de acuerdo al organigrama de
distribución de planta.
Operario
Técnico Especialista
Programador y Gerente
Técnico Ensamblador
Tabla. Mano de Obra

4. Ingeniería Del Proyecto

4.1. Proceso De Producción

Árbol de problemas
 Perdidas económicas en la
empresa

RECHAZO DE MERCADOS NACIONALES E DAÑOS EN LA SALUD DE LOS

PERDIDA DE CLIENTES INTERNACIONALES CONSUMIDORES

BAJA CALIDAD DE LOS PRODUCTOSDE LAS

EMPRESAS AGRICOLAS EN LA PROVINCIA DE
TUNGURAHUA

Condiciones inadecuadas de Disminución en la productividad Productos en estado

crecimiento para el cultivo agrícola perjudicial

Monitoreo discontinuo del

cultivo Deficientes métodos de cultivo
Uso excesivo de pesticidas

Procesos defectuosos de
cultivo Negligencia profesional de
los obreros