La Publicidad es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a

la sociedad. La publicidad utiliza como principal herramienta los medios de comunicación, estos
son tan diversos y tienen tanta expansión e impacto en el público en general que son
fundamentales para el comercio en general. Si un producto no es publicitado, difícilmente las
personas lo conocerán y se referirán a él como algo de buena calidad respecto al nombre que
posee. La publicidad es una estrategia de marketing para posicionar los productos en el mercado
global, su participación en la expansión de las empresas es precisa y necesaria. El correspondiente
factor que se emplea para la diversificación de bienes y servicios es referencial, pero lo que se
busca es que el impacto en la sociedad sea aceptable, para darle paso al consumismo activo.

La consideración que el público pueda tener del producto depende de la aceptación que tenga
este de la publicidad. Por lo general, la cantidad de productos iguales pero de diferente marca crea
una competencia en el mercado, estas rivalidades hacen que las estrategias publicitarias sean más
fuertes, más consistentes y que enmarquen la calidad del producto, así como también
dan garantía de la buena elaboración de este. Existen varias formas de publicidad, la más popular
hace referencia del producto o servicio con un eslogan(slogan) publicitario pegajoso, simpático y
fácil de recordar, para esto se hacen análisis y estudios psicológicos de los consumidores a fin de
distinguir que es lo que sería agradable a la vista.

Hay publicidades que son comparativas, por lo general, buscan destacar las cualidades de su
producto respecto a otros de la misma clase, rara vez se ha visto en el medio publicitario una
campaña de propaganda que desprestigia a otra marca de forma directa. La publicidad es la
herramienta que busca expandir el espectro de productos o servicios, la relación de estos con la
sociedad en general depende principalmente de la calidad y de la buena referencia que se tenga
de estos, es crucial para las compañías manufactureras, mantener una cara fresca y jovialfrente al
público. Cabe destacar que hay compañías especializadas en la producción de publicidad, mientras
otras están capacitadas para hacer la publicidad de sus productos.

FUNCION DE LA PUBLICIDAD

LOS OBJETIVOS GENERALES DE LA PUBLICIDAD

Cualquier mensaje publicitario cumple uno o varios de los siguientes objetivos:

 Informar

 Persuadir

 Recordar

La publicidad informa de la existencia de los productos que se comercializan en el mercado,

informa de las cualidades de la marca que representa, informa del uso que se le puede dar a un
producto, de cómo utilizarlo, etc.
La publicidad persuade al invitar a comprar o consumir un producto de una marca determinada en
lugar de otro que lo puede sustituir. El modo en que se intenta influir en el comportamiento del
consumidor depende del estilo publicitario que se use. Es frecuente recurrir a argumentos
racionales o apelar a aspectos emocionales.

La publicidad recuerda la existencia de la marca o de la firma para intentar fidelizar al consumidor

o para reforzar las decisiones de compra que tomó en el pasado.

Además, el mensaje publicitario se encuadra dentro de la campaña publicitaria. La campaña

publicitaria puede recurrir al uso de diferentes mensajes en distintos medios de comunicación y
con diferentes soportes. En cualquier caso, el mensaje publicitario, los medios de comunicación a
utilizar y los soportes se determinan en función del objetivo que presenta la campaña publicitaria.

Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton,

Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los
siguientes objetivos [2]:

 Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza

de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos
que presentan los vendedores [2].

 Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los

canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad [2].

 Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca

de los nuevos productos o de las extensiones de línea [2].

 Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes:

1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo
o 3) incrementar la variedad de usos del producto [2].

 Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes

actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas [2].
 Lanzar e introducir un bien o un servicio en el mercado. Para ello es importante que el
mensaje publicitario sea principalmente informativo, aunque también persuasivo.

 Posicionar y/o mantener la imagen de un producto, de una marca o de una organización.

En este sentido cobran especial relevancia los contenidos que evoquen los atributos que
se quieren resaltar del producto o de la marca así como los valores de la organización. El
propósito más importante es facilitar el recuerdo en las personas que se exponen al
mensaje publicitario.

 Mantener o reactivar las ventas. Es el caso de productos ya conocidos en el mercado. El

efecto buscado es el persuasor, animar al cliente potencial a realizar compras efectivas.
 Preparar la entrada a comerciales o distribuidores del producto en nuevos mercados. Se
busca facilitar la venta, en este caso es muy importante el contenido informativo, no solo
pensando en los clientes finales, también en los minoristas para que deseen incluir el
artículo entre sus referencias.

[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edición, de Stanton, Etzel y Walker,
Mc Graw Hill, Págs. 625.
ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
Características

Uno de los elementos esenciales de una campaña publicitaria son las características del
producto o servicio. Las características son lo que ofrece el producto que puede ser
beneficioso para el cliente. Por ejemplo, si estás vendiendo alfombras, una característica sería
que la fibra de la alfombra sea de nailon. Se trata de una característica específica que este
trozo de alfombra ofrece que otras alfombras no tienen.

Beneficios

Los beneficios son otro componente esencial para incluir al crear un anuncio. Aunque los
beneficios están estrechamente relacionados con las características, no son lo mismo. Por
ejemplo, una característica de la alfombra es la fibra. Un beneficio dice al cliente por qué esa
fibra es atractiva y lo que hace. Con una alfombra de nailon, el vendedor podría reclamar que
resiste el tráfico mejor que otras fibras y sigue luciendo mejor a largo plazo.

Urgencia

La publicidad eficaz a menudo incluye algún texto para crear un sentido de urgencia. Cuando
se crea la urgencia, a menudo se motiva a los clientes a la acción. Por ejemplo, decir que el
producto está disponible por un "tiempo limitado" podría atraer a un cliente a realizar una
compra. Sin urgencia, el cliente puede sentir como que puede esperar a un momento más
oportuno.

Disposición

En un anuncio con éxito, la disposición de la información a veces es tan importante como la

información en sí misma. Debes hacer el anuncio que se vea atractivo para el cliente.
Simplemente poner algunas palabras en un papel no crea un anuncio. Combina elementos
visualmente atractivos como el color, la colocación de palabra y el tamaño de la fuente. Incluir
imágenes y logotipos también puede ayudar a la apariencia general del anuncio.

Oferta

Después de presentar las características y beneficios y crear un sentido de urgencia, es

importante hacer una oferta al cliente. La oferta incluye típicamente el precio, términos o
alguna otra información que el cliente necesita para hacer una compra. Dile al cliente dónde ir
para hacer una compra, como un sitio web o una tienda. Esto es importante porque el cliente
necesita saber lo que debe hacer después de ver el anuncio.
TIPOS DE PUBLICIDAD

ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD

Emisor

Es el encargado de definir los objetivos publicitarios, los medios publicitarios y los mensajes publicitarios que ser
es el negocio o empresa que lanza la campaña publicitaria.

Objetivo publicitario

Es el objetivo que se pretende alcanzar al hacer uso de la publicidad, por ejemplo, el de dar a conocer la existenc
sobre sus principales características, el de persuadir o motivar su compra, el de hacer recordar su existencia, etc.

Medio o canal publicitario

Es el medio o canal a través del cual se envía el mensaje publicitario al público objetivo; ejemplos de medios pub
revistas, Internet, correo tradicional y electrónico, ferias, campañas, eventos, afiches, carteles, folletos, volantes,

Mensaje publicitario

Es el mensaje que se envía al público objetivo a través de los medios o canales publicitarios.
El mensaje publicitario debe señalar las principales características, beneficios o atributos del producto. Debe est
fácil de entender.

El mensaje publicitario deberá captar la atención del consumidor, y deberá ser un mensaje veraz, no se debe ofre
que no se pueda cumplir.

Receptor

Es quien recibe el mensaje publicitario, a través de los medios o canales publicitarios. El receptor está conformad