El señor Julio Lago es el gerente de la empresa GANANSA, especializada en la

comercialización de fotocopiadoras, teniendo 2 modelos que atiende a 2 segmentos,

DANZIG, dirigida a las Pymes y la DOKKEN, para la gran empresa. El precio de ambas
es de UM 1800 y UM 3000 respectivamente, con lo cual le permite mantener en ambos
casos un margen de 40%.
Este último mes ha ingresado con fuerza la marca TOMASOBONA para atender al
segmento Pymes. Su gerente general, el Sr. Guillermo Palencia ha determinado un
precio de venta de UM 1600, e indica que aparte de su menor costo del tóner y de
mantenimiento, es buena por ser de origen japonés (DANZIG y DOKKEN pertenecen a
una conocida marca de computadoras estadounidense) es una y porque no ocupa
espacio, pudiendo incluso guardarlo debajo del escritorio “y seguirá haciendo su
trabajo”.

El primer mes las ventas de DANZIG han disminuido ligeramente por lo que la FFVV ha
solicitado un descuento de 5% antes “que sea demasiado tarde”. El promedio de ventas
es de 1200 unidades.

a) El señor Lago ha recibido de su asesor (usted) un reporte en que la elasticidad

es -0.5. ¿Le sugiere usted aceptar la propuesta de la FFVV?
b) El señor Lago quiere estar seguro que el precio que está cobrando por la
copiadora DANZIG es el correcto, para lo cual usted sabe que:

• El tiempo de vida útil de ambas máquinas es de 5 años (no hay valor de reventa)
• Ambas pueden copiar hasta 42000 páginas mensuales

DANZIG TOMASOBONA
Precio de tienda (UM) 1800 1600
Número de copias necesarias para el cambio de tóner 1500 1600
Costo de tóner (UM) 25 20
Número de copias necesarias para mantenimiento 5000 3000
Costo de mantenimiento (UM) 120 85

Consideren una tasa de interés anual de 10%.

De acuerdo a su análisis, ¿es correcto el precio?