ÍNDICE O CONTENIDO

INTRODUCCION ……………………………………………………………… 4

Croquis de Ubicación ……………………………………………………….. 5

Historia …………………………..………………………………......................... 6

MISIÓN ………………………………………………………………………….. 7

VISIÓN …………………………………………………………………………… 7

OBJETIVOS. …………………………………………………………….. 7

DISEÑO DEL NEGOCIO…………………………………………………… 8

1. CLIENTES…………………………………………………………………… 9

2. PRODUCTO………………………………………………………………… 10
2.1Características cualitativas.
2.2Características cuantitativas
2.3 Atributos del Producto

3. ACTIVIDADES ……………………………………………………………… 13

3.1 Proceso De Producción.-

3.2 Proceso De Elaboración
3.3 Proceso De Comercialización

4. CAPACIDAD………………………………………………………………… 16

5. DESEMPEÑO ………………………………………………………………. 16

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL………………………………….. 17
Sistema Administrativo
Estructura Operacional

MEZCLA DE MERCADOTECNIA……………………………………….. 20
Producto
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Precio
Plaza o Distribución
Promoción o Comunicación

PREPARACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE PRESUPUESTOS…………… Aporte

de socios
Flujo de caja
DESEO DE LA CLIENTELA………………………………………………….. 26

Formulación Y Selección De Planes Estratégicos

Restricciones del Entorno.
Análisis de las Capacidades de la Organización

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INTRODUCCION

El presente proyecto está orientado a describir los aspectos principales para la

constitución de una pequeña empresa: “CCCC”, a través de un estudio y una
puesta en marcha podremos conocer el diseño del negocio, formulación de
planes estratégicos, la mezcla de mercadotecnia y el presupuesto para así hacer
realidad el producto y para que nuestros clientes puedan disfrutarlo.

El objeto del presente trabajo es dar a conocer al cliente el emprendimiento de

la empresa que realiza produciendo y elaborando de acuerdo a las expectativas
del cliente

La empresa esta “CCCC” está ubicado en la Av. Peru Esq. Independencia Nº 10.

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Croquis de Ubicación

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0

Historia

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El 1 de Octubre de 1992, Javier Alcoreza Melgarejo emprenden una sociedad d

y sientan las bases del éxito de nuestra empresa con la compra de una pequeña
fábrica que procesaba plástico, en la ciudad de El Alto, en el departamento de La
Paz, Bolivia.

A la nueva empresa la llaman “Matriplast S.A.” (Nombre compuesto por la

fabricación de matrices y productos de plástico), que en el transcurso de los
años llega a convertirse en la marca más reconocida como proveedora confiable
de envases rígidos de plástico en Bolivia.

Historia del producto

El nombre de porcelana se debe a una confusión. La palabra es sinónimo de

cau-co cuya concha es blanca y muy estimada y que en algunos lugares de
Oriente se utilizaba como moneda. Su origen está en China, en la época de la
dinastía Shui (581-617) y tuvo gran impulso en los años siguientes, del 618 al
906, en la época T’Ang. La tradición cuenta que fue Marco Polo quien habló por
primera vez sobre este tipo de cerámica, pero hasta mediados del siglo XIV no
se dieron las primeras importaciones comerciales en Europa.

Desde su descubrimiento hubo muchos intentos por averiguar la fórmula de su

fabricación. En los años siguientes se intentó imitarla con una falsa porcelana
utilizando el vidrio lácteo. En tiempos de los Medicis, en el Renacimiento, se
consiguió una pasta artificial llamada frita, un compuesto elaborado con caolín y
silicatos de cuarzo vidrioso, con un acabado que consistía en una cobertura de
esmalte con mezcla de estaño, como en la cerámica mayolica. Es lo que se
conoce como cerámica blanda o tierna que es blanca, compacta, ligera y
traslúcida. En Inglaterra se llegó a alcanzar una gran calidad en este tipo de
porcelana, esencialmente fina y ligera.

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1.2.- Antecedentes

La Empresa Matriplast S.A. es la fábrica de envases rígidos plásticos para la

Industria Farmacéutica, Alimenticia, Cosmética e Industria en general. Y a lo
largo de años de trabajo, invierte en tecnología y capacitación de sus recursos
humanos, ellos se especializan para ofrecer una vasta variedad de productos
plásticos de alta calidad.

MISIÓN DEFINICION

Es la razón de ser de las empresas, es el propósito de la misma; es un

enunciado breve y claro de las razones que justifican la existencia de la misma.

Ejemplo

MISIÓN

Proveer a nuestros clientes la mejor calidad en nuestro producto, brindando a

nuestros trabajadores un ambiente sano de trabajo con posibilidades de
superación y estabilidad económica para ellos y sus familias.

MISIÓN

Es la de innovar dentro del mercado de los adornos para ocasiones especiales

donde la calidad y la puntualidad sean nuestros principales valores.

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VISIÓN DEFINICION

Es la descripción de un futuro deseado que puede ser difícil pero no imposible

de lograr

VISIÓN

La empresa pretende ser, líder en la preparación, elaboración y comercialización

del producto, alentando así el consumo de los productos bolivianos y distribución
y establecer una relación de fidelidad cliente – organización

Visión:
La Visión de la empresa es convertirse en un aliado para el público consumidor,
canalizar el valor agregado de crecimiento y calidad para beneficio de su
empresa y su familia.

OBJETIVOS DEFINICION

Es lo que se pretende alcanzar en un periodo de tiempo determinado, como

consecuencia del proceso administrativo.

CLASES DE OBJETIVOS

OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A CORTO PLAZO

Hasta un año (incrementos en las ventas, beneficios, reducción de los costos)

denominados también tácticos.

A MEDIANO PLAZO

De una a cinco años (ampliación de mercados, inversiones en producción).

Llamados también tácticos.

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A LARGO PLAZO

De cinco años para adelante (inversiones, diversificaciones, y diversificación de

la organización). Denominados también estratégicos.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS

CUANTITATIVOS

Son objetivos medibles cuantitativamente. Ejemplo: invertir $ 2,000.00 invertir en

una nueva agencia o sucursal, para incrementar la ventas en un 10% para el
2013.

CUALITATIVOS

Objetivos que buscan resultados cualitativos, pero que posteriormente

coadyuvan al logro de los objetivos cuantitativos. Ejemplo: capacitar al personal
de ventas durante el 2º SEMESTRE DEL 2013

OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS

GENERAL

Son generales cuando envuelven a todo el ámbito organizacional.

ESPECIFICOS

Denominados también particulares o personales, es decir, de los miembros de la

organización.

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OBJETIVOS.

Objetivo General.

Es ser una marca líder en el mercado, para así poder incrementar las ventas,
obtener una mayor rentabilidad, logrando una mayor participación en el
mercado.

Es crecer hasta convertirse en una empresa solvente y desarrollada en todo

sentido.

Objetivos Específicos.

 Establecer las actividades a realizarse como una empresa ya conformada.

 Consolidarse dentro del medio como una empresa responsable.
 Mantener un alto nivel productivo y buen aprovechamiento de materia
prima.
 Supervisar y evaluar la calidad y entrega del producto por parte de la
empresa al cliente.
 Seleccionar y determinar las áreas y condiciones para una adecuada
distribución y comercialización del producto.
 Promover la base productiva del país brindando productos de calidad
personalizada e innovadora, que se adecue a las necesidades y
expectativas de su clientela.
 Generar un diferencial entre ingresos y egresos de manera que remunere
el capital invertido en la empresa.

DISEÑO DEL NEGOCIO

1. CLIENTES

La clientela organizacional está definida bajo dos aspectos:

Clientes Internos:

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- Administrador
- Encargado de Almacén
- Elaboradores del producto
- Distribuidor
- Intermediarios
- Proveedores

Los clientes internos presentan diferentes valores: honestidad, transparencia,

responsabilidad, disciplina, solidaridad y otros, mismos que se ven reflejados
durante la elaboración del producto hasta que éste llegue a mano de los
consumidores finales.

Clientes Externos:

Los clientes externos son las personas que se encuentran fuera de la empresa y
en nuestro caso todas las personas de forma general.

Debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis,
podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o
deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Existen 2 distinciones:

a) Clientes Reales

 Amas de casa.- Porque son parte fundamental de un hogar ya que ellas

se encargan de la buena imagen del hogar, para lo cuál la mayoría
recurre a la adquisición de detalles, donde una buena opción es el
producto que brindamos: detallitos en porcelana fría.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

 Minoristas.- Porque ellos comprarán el producto de acuerdo a la

temporada, pudiendo ser ésta variable en relación a la intensión de
compra del consumidor final.

b) Clientes Potenciales.- Referido a aquellas personas que actualmente no

consumen el producto; pero, de acuerdo a las expectativas y estrategias
se piensa serán parte de la clientela son:
 Tiendas Artesanales.- Son los clientes , desde nuestro punto de vista,
más potenciales porque por medio de ellos podremos expandir el
producto más allá de las fronteras, llegando a mercado internacionales,
incentivando al turismo a consumir un producto boliviano hecho con
calidad con un precio acorde.

Captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, promocionando el

producto para cada temporada específica y dar a conocer, de esta manera los
diferentes diseños, lograr ampliar el mercado realizando una exposición de los
productos.

Es muy importante satisfacer el gusto de los consumidores finales, ya que son

ellos quienes deciden de cierta manera si aceptado el producto

2. PRODUCTO

Antes de entrar a los aspectos generales que caracterizan el producto, debemos

saber que es la porcelana fría. La porcelana fría es una masa dócil, con una
textura suave, muy plástica, que se deja modelar fácilmente y muy limpia.

La porcelana fría es un producto cerámico tradicionalmente blanco, compacto,

duro y translúcido que es fácil manipulación para darle forma.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

El producto es el resultado del moldeado de la materia prima, a la cual se le da

diferentes formas de tal manera llene las expectativas del cliente.

El producto tiene la aceptación de las personas en general, está elaborado con

los elementos de calidad, tiene una buena imagen, buena presentación y
además un precio accesible y acorde al producto.

CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS.

 Puede colorearse de cualquier tono en el momento de su amasado o una

vez seco.
 Idónea para los trabajos manuales, gozando de la ventaja de que no es
tóxica.

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COSTOS.

COSTO
DETALLE CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Bs. MES
160 15 3,000.00
TOTAL 3,000.00

COSTO TOTAL
DETALLE CANTIDAD
UNITARIO MES
MATERIAL DIRECTO
14 lb. 4,00 56,00
7unid. 13,00 91,00
6unid. 26,00 156,00
12unid. 15,00 15,00
160unid. 0,50 80,00
TOTAL MATERIAL
DIRECTO 398,00
MATERIAL INDIRECTO
7unid. 6,00 6,00
6 unid. 23,00 23,00
14 unid. 17,00 238,00
1 unid. 15,00 15,00
1 unid. 2,00 2,00
1 paquete 8,00 8,00
1 unid. 10,00 10,00
1 unid. 10,00 10,00
315,00
3,50 p/m 560,00
TOTAL MATERIAL
INDIRECTO 1.187,00
TOTAL EGRESOS 1.500,00

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UTILIDAD MENSUAL

INGRESO 3,000.00

COSTO 1,500.00
UTILIDAD TOTAL 15,000.00

UTILIDAD POR UNIDAD

PRECIO UNITARIO 10

COSTO POR UNIDAD 5.90

UTILIDAD POR UNIDAD 4.10

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Una de las características principales es que no necesita horneado y seca a

temperatura ambiente, y al fraguar se reduce alrededor de un 20 o 30%,
dependiendo de la humedad que contenga la masa.

Para teñir con colores, podemos utilizar colorantes vegetales, acrílicos, témperas
y óleos.

2 ACTIVIDADES

Proceso De Producción.-

Comprende todo el proceso elaboración del producto, el cuál inicia con la

adquisición de la materia prima y suministros necesarios, para proseguir con la
elaboración de la masa de porcelana fría que se detalla a continuación:

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Proceso De Elaboración

Materiales

- 1 tazas de maicena
- 2 tazas de cascorres
- 2 de cucharillas de crema lechuga
- Aceite de bebe
- Un paquete de bolsa poli tinelo
- Una docena de pintura al oleo
- Barniz
- Acrilex

Elaboración:

- Mezclado

En un recipiente agregar la maicena, cascorres, crema lechuga

posteriormente batir de 10 a 15 minutos con una espátula de madera agregar
agua un cuarto de vaso poner a fuego lento 5 minutos

- Masa

Una vez preparada la masa colocar en bolsas de poni tinelo bañados con
aceite para bebe

- Coloreado

Separar en pequeños bolillos colocarle oleo de distintos color.

- Moldeado
Una vez dado el color deseado darle la forma que se desea obtener.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

- Barnizado

Una vez terminado el adorno dejarlo secar por tres días, barnizarlo para darle
brillo.

- Acabado
Al producto barnizado se realiza un control visual para así verificar su estado,
si hubiera algún desperfecto se lo soluciona en el momento para su
empaquetado

- Empaquetado
Se coloca el producto terminado en los empaques realizados
artesanalmente, para que el producto sea más llamativo a la vista del cliente
se elaborara cajas de acuerdo al tamaño del producto

Proceso De Comercialización

La forma de comercialización será directa que comprende la venta del producto

en punto ubicado en pasajes comerciales del centro de la ciudad como ser:
pasaje María Nuñez del Prado y la calle Comercio teniendo un trato directo
con el consumidor; sin la participación de intermediarios.

Publicidad

Será por medio de repartición de folletos en donde la población tendrá

referencias para ubicarnos en nuestra sucursal principal para la adquisición al
pormenor o mayor del producto, o en caso para realizar pedidos especiales para
cualquier acontecimiento en donde se requiera regalar un detalle exclusivo, de
calidad y que sea sobre todo de industria nacional .

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

También otro medio de publicidad se dará por medio audiovisual, realizando

anuncios por televisión y prensa, el cual podría ser para todo tipo de
ocasiones, eventos, etc.

CAPACIDAD

Materiales.-

Contamos con materiales adecuados para elaboración del producto, que

cumplan con:

- Limpieza
- Calidad

Humanos.

Contamos con personal de experiencia, con principios y valores basados en la

ética y la responsabilidad.

Tecnológicos.

Nuestro personal está capacitado para la elaboración y distribución del producto,

ya que realizaron:

- Cursos de Capacitación (INFOCAL)

- Curso de Mercadotecnia (Administración de Sistemas Gerenciales - UMSA)
- Cursos de Contabilidad (UMSA
-

DESEMPEÑO

Para poder hacer una evaluación del desempeño de la organización es

necesario antes ver o comprobar los conceptos de eficiencia, eficacia y
economicidad con las que cuenta.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

Eficacia

La empresa demuestra que cuenta con eficacia mediante el “Estado de Flujo de

Caja”, donde se observa el cumplimiento de nuestro objetivo general, que es el
de constituir y generar beneficios económicos suficientes para la satisfacción
de necesidades y planificación de una expansión. Los resultados de dicho
estado demuestran como a través del crecimiento constante de nuestra empresa
hemos logrado y continuamos trabajando con la obtención de beneficios.

Eficiencia

Uso de los medios como por ejemplo la publicidad que es de gran apoyo para
cumplir nuestra meta. Al contar con un aumento de los ingresos podemos contar
con una mayor capacidad para contratar servicios de publicidad aun más
efectivos.

Las compras son realizadas por mes ejecutando para ello los aportes de capital
de los socios.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Sistema Administrativo

Estructura Funcional

Organigrama:

GERENTE -
PROPIETARIO

SECRE

DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO. DE

PRODUCCION COMERCIALIZACION FINANZAS

Estructura Operacional

El objetivo general del Sistema de Administrativo, es optimizar la estructura

organizacional de la empresa, reorientándolo para prestar un mejor servicio a los
clientes.

a) Administrador:

- Administración del negocio.

- Registro de los pedidos y los despachos del producto.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

Tarea

o Administra las compras y ventas.

b) Encargado de Almacén:

- Mantener abastecido el almacén.

- Verificar la calidad de cada adquisición

Tarea

o Adecua el ambiente para amasar (Alistado).

o Verifica y realiza la limpieza del ambiente.
o Compra los suministros para realizar el producto

c) Elaboradores del producto

- Elaboración y presentación del producto.

Tarea

o Adecua el ambiente para amasar (Alistado).

o Prepara y mezcla los insumos.
o Amasa y adereza la preparación.
d) Distribuidor:

- Distribuir los pedidos del producto.

- Publicidad y propaganda.

Tarea

o Hace llegar el producto a nuestro puestos de venta

e) Vendedor
- Vende nuestro producto a la clientela

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

ANALISIS FODA.

ANÁLISIS FODA:

11.1 Fortalezas:

 Nombre e imagen o presentación reconocida por el mercado.

 Amplios conocimientos de la industria cervecera.
 Empatía en el personal.
 Base de datos disponibles
 Buen manejo del control interno.
 Eficiencia en el plan de distribución.
 Firmeza en la toma de decisiones.

12.2 Oportunidades:

 Expansión geográfica, incrementando la cobertura en todo el territorio

nacional.
 Posibilidad de exportar a otros países que tenga mercados atractivos.
 Tendencia al consumo de buenos productos.
 Preparación de profesionales con buena capacidad.
 Ocupar una buena posición en el mercado.

12.3 Debilidades:

 Que fanáticos de marca específica no adquiera nuestro producto.

 La gran cantidad de impuesto
 El aumento de la prima del dólar.
 Una nueva aceptación en el mercado

12.4 Amenazas:

 Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la supremacía.

 Entrada de nuevas marcas de cervezas al país.
 Un cambio constante en el mercado.

ANÁLISIS FODA:

 Oportunidades.
- Crecimiento del mercado existente.
- Económica solida.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

 Amenazas
- Competidores nuevos.
- Cambio en los gustos del mercado.
- Productos Sustitutos
- Competidores Nuevos.

Análisis de las Capacidades de la Organización

 Fortalezas
- Mano de obra calificada.
- Buena participación de mercado.
- Eficiencia de fabricación.
-
 Debilidades
- Tecnología Obsoleta.
- Ineficiencia en la manipulación de la materia prima.
- Fallas de planeación.
- Rivales de mercados débiles.
- Que el mercado sea débil, a causas de temporadas bajas

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Se entiende por estrategia de mercadotecnia en el sentido empresarial, como la

movilización de todos los recursos de la empresa, tratando de alcanzar los
objetivos.

ESTRATEGIA DE MERCADO META

A que segmento de mercado se dirige la empresa:

Un segmento de mercado es un grupo de individuos u organizaciones que

comparten una o más características, que tienen necesidades de productos
relativamente similares. Ejemplo los padres de los recién nacidos necesitan
pañales, accesorios para recién nacidos, andadores, sonajeras, biberones

En consecuencia, la estrategia de mercado meta al cual nos dirigimos serán los

padres de familia de recién nacidos.

El análisis de oportunidades en el mercado

Consiste descripción y el estimado del tamaño y potencial de venta de los

segmentos de interés de la empresa, además da la aveluacion de los
competidores clave en dichos segmentos de mercado.

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Producto

NOMBRE DEL PRODUCTO:

Se le ha llamado a este producto XXXXXXXXX porque hace alusión a la nueva

mezcla de la

DEFINICIÓN DEL SLOGAN:

Nuestro slogan es sumamente adherente y se combina perfectamente con el

nombre del producto: “XXXXXXXXXXX”.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

Esta frase penetra en nuestro sentido con solo ser pronunciado o escuchado,
donde buscamos que el consumidor sea parte de nosotros, que salga de la
rutina.

DISEÑO:
Nuestra nueva presentación del embase fue seleccionada entre una gran gama
de diseños y colores, tomando como referencia nuestros análisis de mercado
que reflejaron que se necesitaba una presentación distinta a las ya existentes en
el mercado. Este color fue seleccionado

DISEÑO DEL EMPAQUE:

Nuestro empaque será una caja de cartón que llevará impresa las indicaciones y
la que tendrá impresa la dirección de nuestra compañía, pero lo más importante
que llevará este empaque es la impresión de la nueva etiqueta para que los
consumidores diferencien nuestro empaque de los demás.

DISEÑO DE LA ETIQUETA:

Hemos querido cambiar completamente el diseño de la etiqueta para que

nuestros consumidores entiendan que estamos llevando cambios que trataremos
de hacer periódicamente para mantenernos en un lugar cimero entre los
productores de nuestro país; dándole una forma distinta para que lo llamativo se
quede grabado en las mentes de cada uno de los que consumen nuestro
producto y la pidan específicamente por su nombre.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

MODO DE EMPLEO DEL PRODUCTO:

Nuestro producto puede ser utilizado en cualquier actividad social, encuentro

familiar o celebraciones.

El producto que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Tiene las siguientes

características estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:

 Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas

mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo
empaque, un nuevo diseño, nuevos colores.
 Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar diseños
novedosos.
 Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor
disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, una mayor
asesoría en la compra.

PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de
ofrecerlos a los consumidores

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es un regulador básico del sistema económico porque repercute en la

asignación de los factores de producción.
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del
mercado. Este afecta a la posición competitiva de la empresa y a su
participación en el mercado.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

FIJACIÓN DE PRECIO

A nuestro producto le hemos asignado un precio adecuado a la situación

económica del país, para mayor adquisición de nuestros consumidores
potenciales.

Por unidad tendrá un precio de Bs.10.00

Por unidad tendrá un precio de Bs 12.00

Las estrategias que podemos diseñar, relacionadas al precio son:

 Lanzar nuestro producto con a un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, y hacerlo
rápidamente conocido.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de
ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
 Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer
una mayor clientela.
 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese
modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCION FISICA

Es una estructura de negocios, que va desde en ponto de de origen del producto

hasta el consumidor.

Los productos toman muchas rutas, para llegar al consumidor final, los
mercadólogos buscan el canal más eficiente para llegar al consumidor final

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

CANALES DE MERCADOTECNIA PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

Canal directo Canal Canal Mayorista Canal Agente

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

Agente inter

Mayorista Mayorista

Detallista Detallista Detallista

Consumidores Consumidores Consumidores Consumidores

DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO.

Utilizaremos un sistema de distribución directa donde tendremos nuestros

propios vendedores en camiones de la empresa que la distribuidora en los
distintos establecimientos elegidos para la venta como son:

 Súper mercados

 Restaurantes

 Cafeterías.

DISTRIBUCIÓN SERVICIO AL CLIENTE

Contamos con diversos medios de transporte, para poder llegar con más
facilidad y rapidez a los diferentes establecimientos distribuidores:

 1 camioneta
 1 carrito

DISTRIBUCIÓN

Nuestro sistema de distribución posee una cobertura completa, con terminales

en los puntos estratégicamente ubicados de nuestra ciudad:

 Zona Sur

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

 Zona Central
 Zona Norte

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta

en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así
como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos
lugares o puntos de venta. Las estrategias que podemos aplicar, relacionadas a
la plaza o distribución son:

 Ofrecer nuestros productos vía Internet (blog).

 Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura
de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.
 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habido y por
haber como ferias, tiendas de regalo, librerías (estrategia de distribución
intensiva).
 Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribución selectiva).

Promoción o Comunicación

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la

existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar,
relacionadas a la promoción son:

 Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
 Ofrecer cupones o vales de descuentos.
 Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
 Crear sorteos o concursos entre nuestros intermediarios.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

 Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

 Participar en ferias.
 Colocar anuncios publicitarios en vehículos de transporte público.
 Crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios
publicitarios

8. Preparación y Programación de Presupuestos.-

APORTE DE SOCIOS

APORTES DE CAPITAL

TOTAL

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CRECIMIENTO DEL FLUJO DE CAJA DURANTE 6

MESES

ABRIL

MARZO

7617
FEBRERO

ENERO
DICIEMBRE

NOVIEMBRE
5.859

4.688
3.750
3.000
2400

Diagnostico: De acuerdo a las encuestas realizadas nuestros resultados

muestran una aceptación del 75% que están dispuestas a adquirir nuestros
productos ya que esta elaborado manualmente y novedosos.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARQUETING ADM – 301 C

 Pronóstico:

La empresa pretende alcanzar el objetivo deseado, realizando una

buena conexión entre el entorno, recursos y competencia; debe ser
factible y apropiada.

También ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja

competitiva, única y sostenible en el tiempo; dinámica, flexible y capaz de
adaptarse a las situaciones cambiantes.

ANEXOS

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