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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
3
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA CALI

DISEÑO DE COMUNICACIÓN VISUAL

PROYECTO AVANZADO DE DISEÑO

CALI 2015-2
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS
DEL BARNIZ MOPA-MOPA

ELABORADO POR
JHON JAIVER RUALES AUX

ASESOR
JAIME MENDOZA
 CONTEXTO DE LA
NECESIDAD
12
AUDIENCIA
OBJETIVO
14
BENCHMARKING
16

RESUMEN
9

OBJETIVOS JUSTIFICACIÓN
10 11
 ESTRATEGÍAS DE
COMERCIALIZACIÓN RESULTADOS
20 28
REQUERIMIENTOS
DE DISEÑO
32
DESARROLLO
DE PRODUCTO
ESTADO 35
DEL ARTE
22
TENDENCIAS
24
ESTRATEGIA CONCLUSIÓN
MARCO 44 51
CONCEPTUAL
25 DESCRIPCIÓN BIBLIOGRAFÍA
FINAL 52
MÉTODOS, TÉCNICAS Y
50
HERRAMIENTAS
27
8
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

Este es un proyecto investigativo que busca

a través de la mirada del diseño una nueva

propuesta que le permita a la comunidad

artesanal Mopa-Mopa ser mas reconocida y tener

ese espacio tan importante que merece no solo

en Colombia si no en el resto del mundo.


Este proyecto se realiza con el fin de rescatar
y generar valor a una comunidad artesanal
ubicada específicamente en el departamento de
Nariño llamada Barniz de Pasto o Mopa-Mopa,
haciendo referencia en sus métodos, materiales
y técnicas de construcción de objetos, con el
fin de comprender cuáles son las características
tanto de la artesanía como el de su proceso. Lo
que genera un aproximación a sus principales
semejanzas y diferencias, sus proyecciones,
como así también los posibles caminos para
desarrollar productos artesanales con una
mirada de diseño, basándose en métodos
proyectuales.
El presente proyecto se realizó con datos
obtenidos de fuentes bibliográficas, entrevistas
al publico objetivo y con el apoyo de los
18 representantes del gremio de artesanos
del Mopa-Mopa, tomados como la principal
base para la investigación y culminación del
proyecto. Sus actividades y su producción
artesanal distinguida por la carga de elementos
culturales particulares y llamativas fueron de
gran importancia para determinar la viabilidad
de generar una modificación a sus productos a
través de una propuesta creativa e innovadora.
R E S U M E N
De allí el propósito de la investigación consistió
en la formulación y evaluación de un estrategia
de comercialización a través de la creación de
una marca que permita potenciar y ampliar
el mercado objetivo a que el Mopa-Mopa
comúnmente llega. Para ello se analizaron
una gran variedad de antecedentes, y sobre
todo la situación que actualmente sufre el
sector comercial y el subsector artesanal y
sus perspectivas, luego se identificaron todas
aquellos aspectos gráficos que generan esa
carga de identidad cultural en el Mopa-Mopa
para después generar una propuesta dada a
partir de una mirada mas moderna sin perder
ese sentido cultural que lleva cada una.
La metodología implementada para este
trabajo es cualitativa y cuantitativa las cuales
permitieron generar un carácter único dentro de
las observaciones realizadas. También se hizo un
estudio descriptivo, en el que se tuvo en cuenta
principalmente características demográficas del
mercado objetivo al que este comúnmente llega,
tales como sus canales de distribución, nivel de
educación, población, ventas, proveedores, etc.
Como también se tuvo en cuenta los elementos
del mercado artesanal, su participación y flujo
9
en el mercado, barreras de entrada al mercado
determinado en la investigación, la manera en
que estos artesanos promueven sus productos y la
forma en que logran esa relación directa con sus
clientes potenciales.
Finalmente Los resultados arrojados por
la investigación, mostraron que el barniz de
pasto necesita una identidad que le permita
ser mas visible tanto entidades públicas, como
privadas, permitiéndole tener una participación
mas fuerte y contundente en ferias artesanales,
también la realización de una estrategia de
comercialización que le permita potenciar mas
sus artesanías. Y una propuesta de diseño para
los nuevos productos que se van a producir de
acuerdo a las necesidades del nuevo publico
objetivo.
Este es un proyecto investigativo que busca
a través de la mirada del diseño una nueva
propuesta que le permita a la comunidad
artesanal Mopa-Mopa ser mas reconocida y
tener ese espacio tan importante que merece
no solo en Colombia si no en el resto del mundo.
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

O B J E T I V O S

G E N E R A L E S P E C Í F I C O S

Generar mayor identidad y recordación del • Crear una marca que permita el
Mopa-Mopa como actividad comercial para reconocimiento del gremio de artesanos
nuevos mercados sustentado a través de una ante entidades publicas y privadas.
estrategia de marca y comercialización que
• Identificar y establecer las características de
permita potenciar de gran manera el Mopa-
los nuevos mercados potenciales.
Mopa Dentro del departamento de Nariño.
• Evidenciar las principales necesidades de la
audiencia objetiva.

J U S T I F I C
Las diferentes profesiones que se pueden
encontrar en la vida cotidiana requieren de
conocimientos previos y de alguna u otra forma
una preparación educativa que le permita tener
un nivel superior dentro del mercado laboral.
Aunque muchas veces, estas profesiones son
ejercidas por personas con un aprendizaje
empírico, con el pasar de lo días tienden a
extinguirse , perdiendo así su lugar en el tiempo.
Es por esta razón que nace la iniciativa de
un proyecto investigativo dentro de un marco
académico, que pretende indagar sobre la
profesión del artesano que poco a poco se va
perdiendo, debido a un mundo cambiante
donde la tecnología avanza y el ser humano va
perdiendo ese lugar dentro del mundo laboral.
En busca de este oficio se decidió ir hasta la
ciudad de Pasto donde se escogió el artesano
del barniz Mopa-Mopa. La elección se hizo por
la carga de elementos culturales que puede
conllevar este oficio y su papel propagante de la
historia de la ciudad por medio de la tradición
oral. Esto, permitió tener un panorama que da
a conocer la identidad de la ciudad, por medio
de su historia y sus costumbres.
11
A C I Ó N
La carga de elementos culturales que se
evidencian en este escenario y el rol que
desempeña los artesanos del barniz Mopa-
Mopa, proponen un reto como diseñador
que ha sido determinante para generar valor
a sus artesanías. El diseño será entonces esa
herramienta creativa y técnica que buscara
solucionar visualmente los problemas de
comunicación. Yendo mas allá de la simple
creación de imágenes, pues requerirá de un
trabajo de análisis, organización y definición de
métodos para generar así de soluciones visuales
integrales. Y al mismo tiempo por medio de las
investigaciones que se hagan a lo largo de este
proyecto se buscará prolongar la identidad
cultural que se evidencia de gran manera en el
oficio y en la técnica del artesano del barniz de
Pasto Mopa-Mopa.
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
DE LA
Mopa-Mopa es un arbusto silvestre ubicado
geográficamente en los departamento de
Nariño(Pasto) y Putumayo(Mocoa), Pasto como
centro de elaboración de artesanías y Mocoa
como el centro de cultivo y/o recolección del
Mopa-Mopa.
“El barniz de Pasto es un recubrimiento o
aplicación de telas elásticas (Elaboradas con
resina vegetal llamada Mopa-Mopa) sobre
diferentes objetos generalmente de madera,
la resina obtenida de la bellota del árbol,
debe ser preparada mediante procesos de
macerado, molida, cocción y estiramiento
para su transformación en laminillas de color
transparente, a las cuales se les aplica tintes con
el fin de pegarlas sobre las piezas a decorar.”1
La palabra Mopa-Mopa hace parte de una
gran variedad de terminologías utilizadas
y reconocidas específicamente dentro del
departamento del Nariño y, para precisar
un poco más, en la ciudad de Pasto y sus
alrededores. No obstante, su renombre parece
limitarse únicamente al lugar que lo originó
y algunos municipios aledaños, lo que genera
C O N T E X T O
N E C E S I D A
preguntas y algunas cuestiones que invitan a
la reflexión; ¿por qué el Mopa-Mopa no ha
traspasado fronteras, ni siquiera nacionales?
¿Qué actores sociales se manifiestan con su
proceso producción? ¿De qué manera puede
entenderse la permanencia de la costumbre
nariñense ?¿Por qué no todos conocen sobre
el barniz Mopa-Mopa de Pasto? La creación
de empresas nacionales e internacionales que
compiten unas con otras dentro del territorio
Colombiano han ocasionado un gran auge
en cuanto a mercancías de altos costos y poco
vinculadas a la cultura regional; esto podría
indicar que de alguna manera los grandes
avances tecnológicos a los que en su mayoría
sólo accede la élite social no contribuyen a la
preservación de un “sentido de pertenencia”
y de alguna manera opacan aquellas prácticas
que aún sostienen las tradiciones, ocasionando,
por ejemplo, que la atención de la comunidad
se desvíe y se encamine exclusivamente hacia
la compra y venta de productos externos a su
propias costumbres. Sin embargo, El Mopa-Mopa
se presentan como una alternativa sociocultural
que reafirma la tradición la historia y la cultura
nariñense e incluso impulsa al comercio, a
D
la continuación de su compra y venta, lo que
quiere decir que pese a la modernización,
urbanización, y demás transformaciones que
pueda sufrir Pasto, este producto tan tradicional
e histórico como lo es el Mopa-Mopa contiene
historia y patrimonio que, por alguna razón, lo
ha hecho perdurar hasta hoy.
Pero a pesar de esa perduración en el tiempo el
artesanado es un sector que tiende cada vez más
a empequeñecerse. Presenta serias deficiencias
en la comercialización. Se ven enfrentados,
además, a la modificación permanente de la
demanda, del producto de diferentes procesos
de cambio, lo que obliga a los artesanos a
adaptarse a nuevas necesidades o simplemente,
sus artesanías tienden a extinguirse lentamente.
Las artesanías mas refractarias a los cambios van
quedando relegadas en rincones rurales, casi
olvidadas (citado en Barrera y Gallardo, p.119).
Es así como aquellos cuestionamientos
previamente realizados adquieren relevancia
y se presentan como un método que podría
permitir la expansión y crecimiento de cultura;
pues en cuanto se conozcan la realidad Histórica,
 13

y su rica cultura, será posible incrementar aún procesos comunicativos. Desde esta perspectiva,
más aquel reconocimiento que éste ofrece y el diseño coordinara y gestionara aquellos
que Nariño brinda un capital específico, y a su sistemas de información visual, determinando
vez crea sociedad y memoria cultural. En otras la pertinencia de los soportes de la imagen de
palabras, este tipo de producciones alimenticias- acuerdo a la naturaleza de la información para
culturales (debido a su gran carga histórica), la ejecución general de este proyecto.
logra mantener cierto tipo de unión colectiva
que pese a los grandes obstáculos se presentan
como opciones que aún logran ser elegidas, pero 1
DESCRIPCIÓN Y ESTRUCTURA MINI CADENA PRODUCTIVA
no se puede ignorar el hecho de que cada vez DEL MOPA – MOPA Extraído el 18 de septiembre de 2015, de
más las grandes empresas aumentan su mercado ESTUDIO DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LAS ARTESANÍAS
y ventas, mientras el comercio tradicional con el EN NARIÑO.
fin de mantener sus hábitos representativos se
niega a cambiar cierto tipo de estrategias que
podrían aumentar su promoción. Así, resulta
necesario, si se desea preservar, impulsar de
manera innovadora el Mopa-Mopa con el fin de
aumentar su demanda y asegurar su prevalencia
en el tiempo.

Es aquí donde el diseño logra de manera

asertiva analizar y cambiar aquellas problemáticas
en soluciones visuales mediante una estructura
perceptiva y cognitiva, con el fin de generar
sistemas de información que interactúan con
la comunidad y sus referentes, a través de los
14
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
A U D I E N C I
DEL P R
Las artesanías por lo general son productos cuya
iniciativa de compra se ve reflejada de acuerdo
a fechas importantes, tendencias y sobre todo
de acuerdo al valor monetario de cada línea
sacada por el artesano. Así mismo su calidad,
sus acabados, sus propuestas de diseño son
factores decisivos para motivar la compra en el
consumidor. Su valor agregado se ve reflejado
en que son productos únicos, con altas cargas
culturales evidenciadas en sus diseños, es por
esto que las artesanías utilizan la creatividad
como su principal medio de desarrollo, lo que
los lleva a verse obligados a estar en constate
lineamiento con las nuevas tendencias.
De acuerdo a lo anterior se podría decir
que el público objetivo al que los artesanos del
Barniz Mopa-Mopa llega comúnmente, son por
lo general personas adultas, con ingresos altos
que les permite comprar este tipo de productos,
con un interés grande hacia el arte, que buscan
de cierta manera expresar su gusto a los detalles
gráficos por medio de los productos que
adquieren y en cuanto a su nivel de escolaridad
podríamos decir que son personas estudiadas,
A O B J E T I V O
O Y E C T O
las cuales llegan a valorar y apreciar aun más
las propuestas de los diseños hechas por los
artesanos.
Ahora como el propósito es ampliar ese
público objetivo, se puede decir que hay un
nicho de mercado al cual el barniz Mopa-
Mopa no ha llegado, y de acuerdo a encuestas
realizadas directamente en esta ciudad las cuales
arrojaron que el 98% de los jóvenes no conocen
el Mopa-Mopa, el 95% de los jóvenes dicen que
no hay productos artesanales dirigidos a ellos,
y el 93% de los jóvenes buscan exclusividad en
los diseños. Es por estos resultados que ellos
podrían llegar a ser un cliente potencial. Este
nuevo mercado objetivo estaría establecido por
personas jóvenes, estudiantes o profesionales,
con un interés hacia el arte y el rescate de la
identidad cultural por medio de productos
artesanales, jóvenes espontáneos, alegres, que
buscan siempre estar a la moda, y sobre todo
que buscan de cierta manera expresar por
medio del arte su personalidad.
15
16
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

B E N C H M A R K I N G

PROFIQUE, ASOCIACIÓN DE
ARTESANOS DEL CAUCA
Es grupo de artesanos ubicados en todo el
Cauca, cuyo trabajo principal es el fique, se
encargan de la producción y la comercialización
de fique en el Cauca y el resto del país. También
tienen clientes en el exterior.

En cuanto a la marca que los identifica,

se logra observar que en su gama cromática
usan colores alusivos a la tierra, que son:
el color Marrón que representa el color del
tallo del fique, y el color verde representa
las hojas de este. En su contenido gráfico se
hace una representación de dos manos que
simbolizan el trabajo manual que se hace
con la artesanía, en sus dedos vemos que
los muestran alargados haciendo alusión a
las fibras que se sacan de la hoja, y lo dedos
entrelazados representan el tejido que se hace
con estas fibras, para la elaboración de sus
diferentes productos, en cuanto a la tipografía
puedo ver que en el nombre de PROFIQUE y
ASOCIACIÓN DE ARTESANOS, la Tipografía
utilizada es con bordes imperfectos, es una
palo seco, sin serifas, en mayúsculas, donde
el punto de atención recae sobre el nombre
de la asociación, y ya en el slogan usan una
tipografía manuscrita, palo seco, sin serifas,
en Italic. Logrando trasmitir ese tono humano
al publico objetivo. El logo esta en modo
vertical y utiliza colores planos para la fácil
aplicación sobre fondos fotográficos y planos.

ARTESANOS QUINDÍO
La Cámara de Comercio de Armenia ha
impulsado en los últimos 4 años una estrategia
de desarrollo competitivo para el sector, a
través de la cual ha beneficiado a más de 200
artesanos del departamento en componentes
como mejora de su perfil empresarial, diseño
e innovación en producto y gestión de
oportunidades comerciales para el mercado
tanto nacional como internacional. Esta labor
ha contado con el apoyo de otras entidades
vinculadas con el sector, como el Centro de
Desarrollo Artesanal - CDA y la Corporación
Autónoma Regional del Quindío -CRQ.
Para esa nueva estrategia de comercialización
fue importante generar un identidad para el
gremio de artesanos, la cual se hizo con un
concurso en el Quindío donde el ganador fue
DAVID RIOS, en su propuesta como marca, uso
una gama cromática de colores cálidos, con
tonos tierra, que son: Naranja, vino tinto y
marrón, en su composición Gráfica vemos que
se representa la A y la Q en forma abstracta y
17
geométrica , haciendo alusión a lo rígido de la
guadua material usado para sus mas reconocidas
artesanías. En cuanto a la tipografía usada,
vemos que es una palo seco, decorativa, con
bordes curvos.
Ya en los aplicativos de la marca vemos este
empaque , que conserva lo geométrico de la
marca, usa un color de fondo blanco y en las
caras del empaque ponen la marca. En la parte
de atrás tiene uno de sus colores corporativos
que es el vino tinto, donde esta la palabra ARTE
en la misma tipografía decorativa usada para el
nombre de la marca.
En la publicidad usada en las principales
calles del Quindío se observa que la marca se
usa en la parta inferior derecha, en la que hay
una foto de las artesanías de ellos y una frase
que los representa.
18
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

ARTESANOS DE BOLIVAR SOY BOYACÁ

Esta asociación tiene más de 100 artesanos
de Bolívar afiliados, que lucha día a día por
preservar su comunidad. Este grupo se destaca
porque no son un gremio ostentoso, sino
gente sencilla que tiene su manera diestra e
inteligente de plasmar y mostrar su talento,
el mismo que aprecian miles de visitantes en
cada edición de la Feria Artesanal del Caribe.
“Hacer artesanías es hacer Patria, y comprar
artesanías es una forma noble de construir
una mejor patria”.
Con el apoyo de las Cámaras de Comercio de Tunja, Duitama y
Sogamoso, y el liderazgo de la Gobernación de Boyacá y la Comisión
Regional de Competitividad, se lanzó la marca del departamento: ‘Soy
Boyacá’, cuyo propósito es promocionar la región boyacense con una
imagen y atributos claros y unificados. La marca destaca y sintetiza
las principales características del departamento: sus esmeraldas,
su importante agroindustria, paisajes y una rica cultura artesanal,
la cual invita a conocer una prospera región. En su gama cromática
usan colores llamativos como lo son, el naranja, el verde, el azul y el
amarillo. Su tipografía es una palo seco, Bold, con bordes curvos

En su marca se puede evidenciar que en su

gama cromática usan Colores tierra donde se
evidencia el marrón, en tono oscuro y claro y
el rojo, en cuanto a su composición gráfica,
se ve tambien que la asociación de artesanos
esta representada por la manos, y en los dedos
que se entrelaza representan sus tejidos que
es lo que mas los identifica. En la tipografía
se observa que usan una palo seco sin serifas,
con bordes curvos.
 19

INTERNACIONAL
También se evaluó las marcas de comunidades
artesanales de otros países, como lo son las
de México, Perú, y Chile en las que se pude
ver que predominan los colores fuertes,
llamativos, y no dejan a un lado los tonos
tierra que representan el origen de sus
artesanías, cada una de estas marcas en
cuanto a la composición gráfica, representan
toda esa carga cultural, por medio de algo que
los identifica, que puede ser el origen de la
materia prima que en la mayoría de los casos
vienen de un proceso natural, o pueden ser
otros elementos culturales como en el caso de
la marca de Perú es un pájaro. Las tipografías
que utilizan son palo seco, sin serifas, y en
algunas usan tipografías manuscritas como es
el caso de la comunidad artesanal de Chincha.

Cada una de estas marcas logran ser

impactantes ante su publico objetivo,
generando una recordación permanente en
ellos, y no solo en su composición grafica si
no también en la forma que generan esa
comunicación directa hace ellos. Ya que
cumple con estrategias que le permiten
posicionarse en el mercado artesanal.

Estas marcas siempre están presentes

en eventos que les permiten captar nuevos
clientes potenciales, eventos como ferias
internacionales, festividades y encuentros
anuales.
20
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
E S T R A T E G I A S
C O M E R C I A L I Z A C
COMPREMOS LO NUESTRO
Compremos lo nuestro, el primer portal de
compra por Internet de los productos de la
Economía Social, es una iniciativa del Ministerio
de Desarrollo Social de la Nación en conjunto
con el Instituto Nacional de Tecnología Industrial
(INTI).
A través de la oferta de productos de
calidad, el sitio genera oportunidades para
que emprendedores de la Economía Social
puedan comercializar sus productos y, de
esta manera, fortalecer sus proyectos socio-
productivos.
A partir de Compremos lo nuestro, los
productores cuentan con una herramienta web
gratuita, que les permite ofrecer y vender sus
productos a partir del contacto con consumidores
y con otros emprendedores del país.
Este portal de la Economía Social fomenta el
consumo solidario, ya que quienes compran no
sólo acceden a productos de calidad a precios
DE
I Ó N
justos, sino que están apoyando una forma
distinta de producción, comprometida con la
cultura de los emprendedores, su historia y
sus valores.
OTRA ECONOMIA ES POSIBLE es una
estrategia que su único fin es buscar un
comercio justo para de esta manera fortalecer
emprendimientos socio-productivos en todo
el país.
“La Economía Social y solidaria rescata
los saberes y las capacidades de las personas y
promueve cambios sociales y productivos. Bajo
los valores del comercio justo se aseguran
condiciones de trabajo dignas, se establece
una relación directa entre productores y
consumidores, se ofrecen productos de calidad
y se promueve la igualdad de oportunidades
garantizando un pago justo por los productos.”2
2
COMPREMOS LO NUESTRO Extraído el 15 de septiembre de
2015, de www.compremoslonuestro.com.ar

COMPRE COLOMBIANO
El Programa de Promoción del Mercado Interno
es desarrollado mediante la estrategia “Compre
Colombiano” liderada por el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, en alianza con Pro
país, que desde junio de 2011 busca incentivar el
mercado interno, promover el desarrollo de las
micro, pequeñas y medianas empresas-Mipyme-
con la compra de productos colombianos e
impulsar el crecimiento empresarial e industrial
en Colombia.
A la fecha, Compre Colombiano ha realizado
79 Macro ruedas, Ruedas de Negocios y Misiones
Comerciales, en las que han participado 7.827
empresarios Mipyme, 810 compradores (grandes
empresas) y se han logrado expectativas de
negocios por más de 224 mil millones de pesos.
Así mismo el programa, además de los
eventos comerciales (Macrorruedas y Ruedas
de Negocios y Encuentro Sectoriales) realiza
actividades como:
21
– Estrategia Compras Públicas para Mipymes, “Frente a la coyuntura económica actual, la
se capacita y orienta a los empresarios sobre industria nacional se consolida como la gran
la forma de convertirse en proveedores de protagonista. Los productos colombianos, como
las entidades públicas. el café, el cacao y las frutas exóticas, y los
servicios nacionales, hoy son más competitivos
– Club del Emprendimiento, es un espacio y la historia de la economía nacional está
para divulgar el tema de emprendimiento cambiando a través de la conquista de nuevos
y los programas existentes en cada Región. mercados.”3
– Servicios de Desarrollo Empresarial
con la finalidad de capacitar y brindar
herramientas a las entidades de apoyo al
sector para que puedan diseñar portafolios
de servicios acordes a las necesidades de los
empresarios y de la realidad económica del
país.
Esta campaña quiere empoderar a los
empresarios nacionales, que con su trabajo
jalonan la economía y generan el 63% del
empleo en Colombia. Igualmente, las micro, 3
COMPREMOS COLOMBIANO Extraído el 15 de septiembre
pequeñas y medianas empresas generan el de 2015, de http://www.yocomprocolombiano.com/
37% de la producción nacional. presentacion/
22
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
E S
Para la realización de este proyecto en el
ámbito investigativo, se empieza revisando
las tesis y los estudios hechos específicamente
alrededor del artesano nariñense, los cuales han
sido realizados y desarrollados por entidades
interesadas en el sector artesanal y otros son
los resultados que han sido parte de proyectos
investigativos por estudiantes que su objetivo
ha sido el rescate y la preservación de esta
comunidad. Estos estudios que han permitido
de alguna manera darle rumbo a este proyecto
han sido de entidades como:
GOBERNACION DE NARIÑO, COLCIENCIAS,
CAMARA DE COMERCIO DE PASTO,
CODECTI. Plan Estratégico Departamental en
Ciencia, Tecnología e Innovación de Nariño.
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA
Y TURISMO, ARTESANÍAS DE COLOMBIA
S.A. Programa Nacional de Conformación de
Cadenas Productivas para el Sector Artesanal,
Estructuración de la Cadena Productiva de Mopa
– Mopa (Barniz de Pasto) en los Departamentos
Nariño y Putumayo, Plan de Manejo Ambiental
del Mopa – Mopa Departamentos de Nariño y
Putumayo.
T A D O DEL A R T
- ESTUDIO DE LA CADENA PRODUCTIVA DE
LAS ARTESANÍAS EN NARIÑO Realizado
por Pablo Emilio Hernández Moreno
Economista CÁMARA DE COMERCIO DE
PASTO SAN JUAN DE PASTO FEBRERO DE
2013
Antecedentes:
- “El presente estudio se baso en un análisis
riguroso de la bibliografía existente acerca
del sector artesanal colombiano y de Nariño,
mediante la revisión de material escrito
y virtual, para proponer un documento
basado en la metodología utilizada por
el Departamento Nacional de Planeación
(DNP), para la presentación de perfiles de las
cadenas productivas existentes en Colombia;
es así como se manejan temáticas referentes
a los siguientes aspectos: involucra a nuestras
artesanías”
E
- EL MOPA-MOPA O BARNIZ DE PASTO,
COMERCIALIZACIÓN INDÍGENA EN
EL PERIODO COLONIAL ALVARO JOSÉ
GOMEZJURADO GARZÓN. Docente de las
Especializaciones en Gerencia Social CEILAT,
Pedagogía de la Creatividad de la Facultad de
Artes y Coordinador de los Cursos de Extensión
y Preuniversitario del Departamento de
Música de la Universidad de Nariño.
Antecedentes:
- “Este artículo referido al Barniz de Pasto o
Mopa–Mopa en la época colonial, expone
las distintas trasformaciones de esta técnica
artesanal desde su origen prehispánico hasta
su consolidación actual.
En principio relata su surgimiento en el
periodo precolombino evidenciando su
gran importancia social, simbólica y cultural,
 23

junto a su expansión desde los territorios

Pasto del sur de Colombia y norte de Ecuador,
y Quillasinga en varias ciudades del imperio
Incaico. En la época de la colonia refiere su
tránsito por las rutas de comercio indígena que
trasladaban los productos naturales de cada
región a través de cordilleras, páramos y valles;
actividad desarrollada por los “mindalas” Pasto
y las comunidades Cofan y Sibundoy. Finalmente
presenta varias descripciones de cronistas de
la época respecto a esta tradición, la cual se
mantiene como manifestación del mestizaje
hispanoamericano.”

- Tesis de Maestría en Historia y Ciencias Sociales

de SANDRA GUTIERREZ. Mejor las Manos que
las Palabras. Hacia el siglo XIX, modernidad y
tradición. Los artesanos del barniz de Pasto.
Pontificia Universidad Javeriana Facultad de
Ciencias Sociales (2004-2007). Estrategias del
barniz para sobrevivir en la modernidad.
24
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
T E
Los productos hechos a mano son una
característica principal de los artesanos del
Barniz Mopa-Mopa. En la actualidad vemos
como se han ido involucrando otras profesiones
como lo son las de diseño y arte, dándole una
nueva cara a estos productos artesanales que
muchas veces pierden su motivación de compra
debido a la poca innovación propuesta por el
artesano.
Es por eso que hoy en día el producto
artesanal debe estar preparado para las
necesidades cambiantes de su mercado
objetivo, para así poder desarrollar productos
innovadores y competitivos en el mercado que
estén a la vanguardia de la moda. Actualmente
el producto artesanal se ha ido involucrando
a nuevas tendencias, lo que le ha permitido
generar productos que llegan a ser funcionales
para el consumidor, en cuanto a sus diseños
hay propuestas mas diversas lo que le permite
al publico objetivo tener mas opciones para
motivar su compra.
N D E N C I A S
-En el mercado artesanal, los objetos
funcionales o utilitarios son los considerados
como de uso diario y se caracterizan porque
generalmente son abastecidos en grandes
cantidades, tienen la exigencia de adecuarse
estrictamente a su uso final y están sujetos
al cumplimiento de reglas existentes en
tratamiento de materiales, formas, acabado
y estándares de medidas que les permita
permanecer en dicho mercado. Para los
artículos ornamentales o decorativos la
situación es diferente ya que debido a
su misma naturaleza, por lo regular son
suministrados en pequeñas cantidades al
estar dirigidos hacia un consumidor que busca
en ellos una forma individual de expresión
de forma un poco más modesta que la que
podrían ofrecerle las piezas de arte.- ESTUDIO
DE VIABILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE
ARTESANIAS, Tendencias según el uso de
producto. Bogotá: Proyecto de investigación,
Universidad la SALLE 2007. p. 47
TENDENCIAS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANÍA
Cuando se habla de artesanía es refiriéndose
a todos los productos que los artesanos
desarrollan, pero dentro de las artesanías hay
diferentes tipos de productos, en este caso las
tendencias van marcadas hacia la madera y el
componente grafico que se logra plasmar sobre
este material.
-“El reciente desarrollo económico, los
cambios en el estilo de vida y la intensa
competencia con bienes manufacturados
por la industria moderna, han hecho que el
número de artesanías tradicionales usado
en la vida diaria sea limitado, afectando los
fundamentos de esta industria con el temor
de que con el tiempo la comercialización de
este tipo de técnica desaparezca. Sin embargo,
gracias a los mercados abiertos y las nuevas
tecnologías, el contacto del consumidor con
otras culturas brinda posibilidades de elevar
su demanda”- ARTESANÍAS DE COLOMBIA
S.A. Desarrollo Artesanal en Colombia.
Bogotá: Artesanías de Colombia, Subgerencia
de Desarrollo. 2000. p. 125.

M A R C
Desde el análisis de los conceptos trabajados
por los autores anteriores nos acercaremos
propiamente a nuestro trabajo con los artesanos
del barniz Mopa-Mopa de la ciudad de pasto.
Tradición Oral
Gonzalo Espino nos dice en su libro que “la
tradición oral es la sucesión de un relato que
se incluye en la vida de una colectividad con
permanencia y que se transmite de generación
en generación, de voz a voz”. Esto da lugar a
este trabajo ya que en la misma manifestación
del concepto vemos la importancia del oficio
del artesano en una sociedad, lo deja dicho
también Rafael Pérez en su investigación
diciendo que tradición oral permite al pasado
establecerse en el presente y de esta manera
manifestarse los rasgos que identifican y unen a
los miembros de la comunidad, sustenta al decir
que el presente es aquello que nos indica que
hacemos parte de un mismo lugar. Cuando se
realizo este trabajo de campo se visito a la gran
mayoría de los artesanos mas reconocidos y con
mas trayectoria residentes en la ciudad de Pasto,
a ellos se les hizo una serie de preguntas sobre
O C O N C E P T
como habían aprendido esta técnica a lo que
ellos respondieron que era algo que en su familia
siempre estuvo de generación en generación .es
así cómo la tradición no se ha perdido y como esta
ha sido motivo de enseñanza y tradición cultural
por años; de esta manera ejercen la tradición
oral e incitan a que esta continúe en todas
sus generaciones– “De la enseñanza de este
arte continuamos sembrando nuestra tradición
en la cultura nariñense“ Se entiende de esta
manera que la tradición oral no es algo que sea
únicamente responsabilidad de ellos, sino que
a la vez se entiende la tradición oral como una
responsabilidad de toda la cultura nariñense de
entregar a las generaciones futuras algo que
hace parte de su ciudad, de su cultura. El hecho
de que todos seamos partícipes de la tradición
oral y de la difusión de la cultura, implica que
en lo que dice cada quien, se perciba una gran
carga de afecciones y emociones que en cada
persona son particulares. Ambos autores, tanto
Espino como Pérez, destacan la tradición oral
por encima de la escritura; lo explican teniendo
en cuenta lo anterior, puesto que dentro de la
tradición oral se puede encontrar la intervención
de muchas personas, y no solo la de una como
25
U A L
es el caso de la escritura, lo que implica que por
medio de la oralidad es posible la expresión
de valores, percepciones y maneras de vivir
de una sociedad. En cuanto a lo entendido y
concluido con los dos autores, Nariño y toda la
dinámica alrededor de esta ciudad, posibilita
la experiencia perfecta para que el artesano
cumpla su objetivo como propagante de la
cultura por medio de la tradición oral; afirmo
esto bajo la investigación hecha sobre la cultura
nariñense, en la cual se encuentra una ciudad
rica en flora, donde se conservan tradiciones
particulares, donde el artesano es uno de
los principales protagonistas en esta ciudad.
Donde se vive uno de los mejores carnavales
de Colombia, (Carnaval de blancos y negros).
Se confirma esto cuando se realiza la visita a
las zonas mas habitadas por artesanos de este
barniz, aquí se logra ver como en este oficio la
gente se reúne a crear arte y cómo este mismo
no es tan bien remunerado. También se observa
familias, padres enseñándoles a sus hijos este
oficio. Lo cual permite ver que la misión hoy en
día de este artesano es continuar con este arte,
propagarlo por medio de sus generaciones, para
así mismo conserva toda su cultura nariñense.
26
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
Memoria Colectiva
En cuanto al concepto de tradición oral
aparece la memoria colectiva, y un concepto
no puede separarse del otro; ambos autores
consideran que la tradición oral es la que
permite la memoria colectiva, pues solo es
posible gracias a que se ha transmitido de
generación en generación. Esto lo que señala
antes de entrar a la definición del concepto en
sí, es que la memoria colectiva implica que el
tiempo es determinante para su conformación.
Es imposible hablar de memoria sin pensar en
un tiempo pasado, y ahora bien es improbable
hablar de memoria colectiva sin pensar en
una generación predecesora a la nuestra. Dice
entonces Espino al empezar a definir el término
que en ella “encontramos todo aquello que es
propio del sistema de vida de una sociedad y
que está presente en todos los miembros que
hacen parte de esta” y Rafael Pérez la define
entonces como un recuerdo colectivo que
posibilita la construcción de identidad. En esta
medida sabiendo que por la tradición oral
es posible la memoria colectiva todo aquello
que aprendimos y que escuchamos , será
indiscutiblemente parte de la memoria que
identifica esta cultura, propiamente en este caso
la cultura nariñense. Cuando se hizo la visita y
también cuando se entrevisto a los artesanos,
se identificaron los temas que se acomodan
dentro de esta “memoria” . Se descubrió
entonces temas que tienen que ver con la rutina
cotidiana del artesano, todas aquellas acciones,
tradiciones, lugares y personajes que solo en
esta ciudad se entienden; no se deja por fuera
también el espíritu Colombiano, otra sociedad
aún más grande de la que hacemos parte y que
nos identifica con otras regiones distintas y
lejanas, del mismo país.
Sin embargo dentro de la cultura nariñense,
el artesano señalaba lugares típicos de Pasto
como también sus grandes festividades. De
igual modo nombraba personajes claves
y propios de cada lugar y gestos únicos
e imperecederos en el tiempo. De esta
manera entonces está implícita la memoria
colectiva, puesto que se trata de todo aquello
que permite la generación de identidad y
consecuentemente de pertenencia a la ciudad
y su cultura.
Espino señala la presencia de sentimientos
y afecciones dentro de la memoria colectiva,
que en muchos se manifiesta distinto; sin
embargo con un sentido común en todos.
Pérez hace hincapié en que al ser recuerdos
es indispensable en mantener la tradición y la
historia en el presente. Seguramente lo que se
escuchó y se observó del artesano, generaba
también la misma gracia en quienes viven o
tal vez conocen sobre este maravilloso arte
demostrando así como el tiempo es definitivo
para su consolidación. Así se concluye con lo
dicho por el antropólogo Rafael Pérez quien
dice que “la memoria colectiva al contener un
pasado común nos da lógica y sentido a nuestro
presente. Se trata entonces de todo aquello
que identifica a quienes se encuentran en
una sociedad por que comparten un pasado
común”.

M É T O D O S , T É C N I C A
Y H E R R A M I E N T A S
El tipo de investigación que decidí escoger para
mi proyecto es una investigación cualitativa y
cuantitativa que me permitan tener un carácter
único dentro de las observaciones realizadas.
• Revisión Bibliográfica sobre el oficio y el
escenario del barniz de Pasto.
• Diario de Campo: visita a artesanos del barniz
de pasto.
• Investigación Cualitativa sustentado en la
observación participante.
• Sistematización de la información por medio
de Fichas de contenido.
Este trabajo se ha desarrollado por medio de
visitas, charlas, entrevistas grupos de discusión
y conversaciones con expertos que se han
realizado con los 18 artesanos mas reconocidos
de la ciudad de Pasto.
Se inició con una visita a esta ciudad, en el
cual se documentó el proceso en el diario de
campo y se desarrollo videos. También se realizó
27
S
encuestas a los artesanos y al grupo focal y un
estudio descriptivo, en el que se tuvo en cuenta
principalmente características demográficas del
mercado objetivo al que este comúnmente llega,
tales como sus canales de distribución, nivel de
educación, población, ventas, proveedores, etc.
Como también se tuvo en cuenta la manera en
que estos artesanos promueven sus productos y
la forma en que logran esa relación directa con
sus clientes potenciales. Además de evidenciar
esto, también este tipo de estudio permitió ver
de que manera se comportaba el consumidor
ante los productos que el artesano ofrece. Para
de esta manera poder conocer las características
principales de este cliente potencial.
Fuentes secundarias:
Para este proyecto también fue necesario la
revisión de proyectos, documentos y libros que me
sirvieron de referente para el desarrollo de este.
28
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
R E
En el proceso de investigación evidencie que
mi proyecto de grado se divide en dos fases, las
cuales son:
1 FASE
Generar una estrategia de comercialización
que permita potenciar de gran manera el
Mopa-Mopa Dentro del departamento de
Nariño, ampliando así el público objetivo al
que este comúnmente llega. A través de el
Diseño centrado en usuarios.
En todo el proceso de investigación que se
realizó con la comunidad artesanal de Mopa-
Mopa, se puede evidenciar como resultado que
sus productos artesanales, tienen diferentes
problemáticas en cuanto a su producción y
comercialización, lo que le impide potenciar
y ampliar su mercado objetivo. Las estrategias
utilizadas para sus procesos de comercialización
son limitadas, y se centran en clientes que de
alguna manera no les permiten tener un amplio
mercado que potencie y posicione mas el barniz
en el departamento de Nariño. El 90 % de la
población, desconoce esta artesanía, y gran
S U L T A D O
parte de ese porcentaje son jóvenes. Grupos
que pueden llegar a ser clientes potenciales de
estos productos. Es aquí que se puede evidenciar
a partir de unas encuetas realizadas a jóvenes,
que el 93% de ellos dicen que no hay productos
que motiven su compra, ya que no son de su
interés. Oportunidad que tiene el artesano,
al incursionar en este nicho de mercado,
generando una línea de productos acorde a sus
necesidades.
Cada uno de estas problemáticas a las que se
enfrenta el artesano del Mopa-Mopa se dan en
gran parte, al poco conocimiento y a la calidad
de vida que este tiene. Limitándolo a surgir
en este mercado debido a que los medios para
que su producción sea eficaz son nulos, y lo mas
difícil es que los pocos ingresos que le generan
sus productos no les permiten aumentar su
producción. Lo que repercute negativamente
en la preservación de este tipo de artesanías en
el tiempo.
A grandes rasgos, se puede decir que la
gran problemática radica en el poco apoyo
de entidades que de alguna manera afectan
S
grandemente al artesano, haciendo que este
deje a un lado eso que hace parte de la tradición
y de la identidad cultural de un departamento y
se dedique a otra actividad laboral que de alguna
manera le proporcione unos ingresos mayores y
le permita mejorar un poco su calidad de vida.
Es por eso que debido a los problemas que se
evidencian en todo el proceso de investigación,
surge una oportunidad que permite de cierta
manera potenciar estas artesanías en el mercado
nariñense.
Esa oportunidad es implementar una
estrategia de comercialización que permita
darle un mejor enfoque al artesano y así de
esta manera darle una visión empresarial. Esta
estrategia se centra en la creación de una nueva
línea de productos que genere la ampliación del
mercado objetivo a la que este comúnmente
llega, en este caso este cliente potencial sería,
las nuevas generaciones.
La forma en que se involucrara a este nuevo
publico será con la producción de artículos
que cumplan con las necesidades de su vida
moderna, pero a partir de la mirada del diseño.
 29

Los productos con ultimas tendencias en moda,

y que se involucran a las nuevas tecnologías,
actualmente son los de mayor acogida y
constituyen un nicho con gran proyección
comercial en mercados jóvenes que buscan
en ellos la virtud de un producto decorativo
diseñado especialmente para serle útil.

Entre algunas de las características que se

tienen en cuenta por este consumidor en el
momento de comprar este tipo de artesanías se
encuentran:

- Productos con alta calidad y altamente

innovadores en su diseño.

- Ofrecimiento de una experiencia, que le 2 FASE

permita al consumidor tener una relación
directa con el producto.
- Que estén a la vanguardia de la moda.
- Diseños exclusivos
De acuerdo a unas encuestas realizadas a
jóvenes de la ciudad de Pasto se determino que
los productos a los que este mercado objetivo
accedería serian:
Generar la marca del gremio de artesanos que permita identificarlos ante entidades publicas y
privadas, y también en ferias de exposición artesanal.
En esta fase a través de la entrevista de profundidad hecha a expertos, se pudo evidenciar de
gran manera la falta de una marca que los identifique como el gremio de artesanos del barniz
Mopa-Mopa del departamento de Nariño. Es por eso que los resultados mas significativo que
arrojaron estas entrevistas se ve que el 100% de los artesanos que conforman el gremio, están de
acuerdo con que hace falta algo que los identifique, y en ese orden de ideas el 100% de ellos dice
que esa marca tiene que contener toda esa carga cultural y tradición oral que hacen parte de su
historia.

90% Objetos de oficina Finalmente y por medio de la investigación realizada en textos, referentes, antecedentes y
95% Gafas material escritos se puede decir que la creación de esta identidad les permitirá a ellos salir de
ese olvido permanente en el que se encontraban. Dándoles un lugar importante no solo en el
79% Relojes
departamento de Nariño si no también en Colombia. Es por esto que esta marca será un medio por
97% Estuches para celulares y tabletas. el cual se comunicara todos los valores y la carga cultural que posee el Mopa-Mopa recuperando
92% accesorios todas sus artesanías que guardan memoria y la historia de su ciudad.
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
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32
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
D E S C R I P C I Ó N
R E Q U E R I M I E N
DE D I S E Ñ O
Partiendo de la investigación realizada, este
proyecto se fundamenta de acuerdo a las
necesidades y hallazgos encontrados. Es por
esto que se genera una serie de ideas, las cuales
a partir del diseño logran dar una solución
efectiva a la problemática que gira en torno al
desconocimiento de la artesanía Mopa-Mopa.
En la actualidad vivimos en un mundo donde
el mercado esta tan saturado y evolucionado,
que al ser parte de el, todo proveedor se
convierte automáticamente en un competidor,
que para el caso del mercado artesanal resulta
siendo difícil. Después de mucho tiempo no
llega a ser suficiente ofrecer un producto de
forma directa ; es necesario la creación de una
marca para lograr no solo destacar dentro del
mercado, si no también de posicionarse para
asegurar la prolongación en el tiempo de la
artesanía.
De acuerdo a lo anterior uno de los puntos
evidenciados en la estrategia de comercialización
que se realizara para generar valor a la artesanía
Mopa-Mopa es la construcción de una marca
solida, que permita al artesano ser visible no solo
ante su publico objetivo y ferias artesanales, si
no también ante entidades publicas y privadas
que brinden apoyo y beneficios al sector del
artesano.
“Una compañía no sólo es lo que vende o
lo que ofrece; también -y en gran medida- es
lo que de ella se percibe. Una imagen sólida
y representativa de su actividad y su filosofía
de trabajo, constituyen un valor fundamental
a la hora de posicionarse en el sector y de
diferenciarse de la competencia”. Sebastián
Haro. 2004.
Esta marca será el reflejo y el resultado de
muchos años de tradición, de la carga cultural
que hay en la ciudad de pasto, de la identidad
del nariñense, de sus costumbres y sobre todo el
resultado de los sentimientos plasmados por los
artesanos en la realización de cada unos de sus
productos.
Es por esto que se buscara con la marca
proyectar ese sentido de pertenecía, que el
publico objetivo logre identificarse con ella, y
así mismo que cree esa relación directa con el
DE LOS
T O
consumidor, que su tono de comunicación sea
amigable, cultural, dinámico, alegre y honesto .
En cuanto a su gama cromática, se evidencia el
uso de colores vivos que generen impacto visual,
colores que al mismo tiempo comuniquen la
alegría del nariñense. Para su tipografía se
usara una técnica manual; un lettering en este
caso será el mas apropiado. Que evoque toda
la versatilidad de sus diseños, el recurso natural
que ellos utilizan para su materia prima y sobre
todo el esfuerzo puesto en la elaboración de sus
artesanías.
Después de la obtención de la marca y de
esa imagen nueva que identificara no solo al
gremio de artesanos si no a toda una cultura. Se
realizara una nueva línea de productos la cual
involucrara a un nuevo publico objetivo, que en
este caso son las nuevas generaciones.
El sector del artesano se caracteriza por ser
único en su estilo debido a la riqueza cultural,
a su identidad y trabajo manual que tienen las
piezas que se elaboran. Es por eso que se basara
en ese valor, para crear dos productos iniciales
los cuales son: estuches para celular y gafas.

Estos productos serán exclusivos, con un diseño
y un concepto novedoso, y sobre todo con un
alto valor agregado que lo hará ser competitivo
en el mercado.
Según Domínguez y col. (2004: 131), las
artesanías “por sus características, pertenecen a
un segmento de mercado donde los consumidores
que buscan variedad, originalidad, no pueden
aceptar fácilmente una versión estandarizada
del producto y tienden a la exclusividad y a la
distinción que se logra cuando los productos
son únicos y por lo tanto los consumidores que
prefieren productos artesanales tienden a pagar
un precio elevado por ellos”.
Es por eso que se busca con esta nueva línea
de productos mejor calidad y nuevos diseños,
en la cual la innovación será su componente
principal. Permitiéndole al artesano del barniz
de pasto tener mas reconocimiento, ingresar
a nuevos mercados, generar mas ingresos y
potenciar mas su marca.
Estrategia de comunicación.
El Carnaval de Negros y Blancos, declarado
en el 2002 Patrimonio Cultural de la Nación,
se celebra cada año la primera semana de
enero en Pasto, una ciudad andina situada en
el suroccidente de Colombia, atrayendo a un
gran número de turistas provenientes de todos
los rincones del país y del extranjero. La ciudad
de Pasto se ha conocido históricamente como
el punto de encuentro y cruce de caminos de
diferentes pueblos y colonias.
Es por esta razón, que el carnaval de pasto
se convierte en el canal principal para potenciar
la marca y para generar toda la estrategia de
comunicación.
Partiendo del diseño de la nueva línea de
productos, se crea una propuesta grafica basada
en los 4 días mas importantes del carnaval de
pasto, que son:
4 de enero inicio del carnaval con la llegada
de la familia Castañeda, de quienes se afirma
regresaba de una fallida colonización, desde
33
el putumayo. El camino lo hacían a pie y era
muy común ver en ellos una gran cantidad de
objetos particulares. Es por esto que hoy en día
se les hace un homenaje en el desfile de blancos
y negros.
5 de enero. Día de negros: Este día cuenta
la historia que una comunidad de negros
solicitaron su libertad al rey de España, el cual
fue dado el día 5 de enero de 1607, este día
ellos tuvieron una gran celebración.
“Desde entonces, año tras año, este
acontecimiento ha ido creciendo y sea
vinculando a comunidades blancas y mestizas,
quienes pintan su rostro de color negro. Hoy en
día, todo un pueblo acompañado de visitantes
y turistas se pinta de negro, bajo el ritual de la
“pintica” en una fiesta multitudinaria y popular
llena de música y colorido en todo lo ancho de
las calles y parques de Pasto.”
6 de enero. Día de blancos: Uno de los día mas
importantes del carnaval; no solo por el desfile
de sus mas significativas carrozas”, sino por la
oportunidad que tienen los artesanos de estar
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
detrás de toda la creación de estas carrozas, las
cuales llenan las principales calles de la ciudad de
Pasto de mucha imaginación y sobre todo alegría.
“El evento resalta la el ingenio de los artesanos,
quienes a través de sus proyectos armonizan
la técnica del papel maché, el modelado en
barro, para lograr figuras escultóricas con
movimiento, expresiones artísticas tradicionales
e innovaciones plásticas.” Carnaval de Blancos y
Negros Extraído el 15 de septiembre de 2015, de
http://carnavalesnegrosyblancospasto.blogspot.
com.co/
Por ultimo 7 de enero, el Festival del Cuy y
la Cultura Campesina, Con este día se finaliza el
Carnaval este día es muy importante para los
campesinos ya que tienen la oportunidad de
comercializar sus productos entre ellos el más
representativo del municipio, el cuy.
Cada uno de estos días será representado
gráficamente en el diseño de los productos,
logrando conectar el carnaval, el lanzamiento
y posicionamiento del Mopa-Mopa. Para esto
se realizaran 4 Posters cada uno alusivo a los
días del carnaval. En los cuales se invitaran al
publico objetivo a la compra y conocimiento
de los nuevos productos artesanales. Estos
posters se ubicaran estratégicamente el día
correspondiente al evento.
También ese día se hará una experiencia
de marca en la cual se entregaran unos flyers
al mercado objetivo, estas piezas graficas
tendrán la imagen que corresponde al día, y
en su reverso tendrán una frase que dice: Si las
palabras faltan, Tus manos hablan, Quieres saber
cómo?. Ya en la parte inferior derecha estará la
dirección y teléfono de todos los puntos a los
que se puede acercar la personas, y también
todas las redes sociales donde podrán encontrar se tomaran una foto que tendrán que subir a
información sobre la campaña. En el momento instagram con los hashtag #delamanoconelarte
que la persona se dirija al punto mas cercano #Mopamopa #CarnavaldePasto2016. Esta ficha
encontrara los productos con la edición especial será entregada a la persona encargada. Después
del carnaval. Y con la opción de participar en un de tener todos los diseños, y de culminar el
concurso que consiste en: carnaval, los artesanos se reunirán para escoger
el ganador, el cual tendrá por premio, las
Cada persona que visite la tienda y compre gafas de edición especial con su propuesta de
alguno de los productos se le entregara una diseño. El ganador se publicara en la cuenta en
ficha, en la cual deben dibujar algo que quiera instagram del evento. Con un repost de la foto
expresar, después de realizar el dibujo le darán un que subió a su red social..
nombre a su obra, llenaran sus datos y por ultimo
 35

D E S A R R O L L O
DE P R O D U C T O

1. Para la realización de la marca se hizo un

viaje a la ciudad de Pasto, con el fin de hablar
con el gremio de artesanos de Mopa-Mopa y
con la audiencia objetiva en este caso jóvenes.
quienes aportaron sus imaginarios e ideas, para
la conceptualización y componente grafico de
la marca.
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
 37

2. Después de los resultados obtenidos y de

una investigación previa realizada se tomaron
algunos referentes (IMEGENES REFERENTES).
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

3. Interpretación de conceptos: La marca

representara la alegría y viveza de la artesanía
Mopa-Mopa, se involucraran conceptos claves
como cultura, artesanía manual, naturaleza,
tradición y sentido nariñense. Esto será
interpretado a través de la forma y la paleta de
colores que se utilizara para la marca.
 39

4. Digitalización y propuestas de Marca (Basados

en la interpretación)
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

5. MARCA
41
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

Manos: Representado en el lettering realizado

para evocar la manualidad artesanal.

Hoja Mopa-Mopa: Representa la materia prima

del barniz. Se hace una abstracción de la hoja
para la composición de la marca.
 43

Barniz: Hace referencia a la paleta de colores

utilizada en la marca.

Triángulos: Representan las graficas diseñadas

para sus productos.
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

E S T R A T E G I A

1. Alianza estratégica con el carnaval de blancos 2. Propuesta para la imagen gráfica de la

y negros, campaña. (BOCETOS CARTELES)
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

3. Propuestas digitales afiches. (AFICHES

IMÁGENES)
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA

4. Propuestas para nueva linea de productos

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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
D E S C R I P C I Ó N
DEL P R O Y E C
Desde un punto de vista cultural, el oficio del
artesano Mopa-Mopa es una expresión del arte
que lleva consigo experiencia, sentimientos,
tradiciones y costumbres, que hacen parte de
una tradición , razón que explica la motivación
inicial por mantener los oficios tradicionales, por
rescatar las prácticas y técnicas que constituyen
el patrimonio inmaterial de la nación.
Una nueva línea de gafas y estuches para
celular serán el inicio para involucrar el nuevo
publico al que se quiere llegar estos artículos
cumplirán con las necesidades de su vida
moderna, pero a partir de la mirada del diseño.
Estos productos serán completamente exclusivos
y la propuesta de diseño será encaminada al
carnaval de blancos y negros.
Después de generar esta línea de productos
nace la marca Mopa-Mopa que tiene como
propósito visibilizar no solo su trabajo, si no
también el arte que hacen a través de un
recurso natural que muchas veces tiende a ser
escaso. Es una marca funcional, que se adapta
a las necesidades del entorno. Su objetivo
F I N A L
T O
principal es generar una imagen gráfica, que
les permita ser visibles tanto en entidades
que apoyen su trabajo, como también en el
mercado potencial al que se quiere llegar. De
acuerdo a los resultados obtenidos con la
marca, se puede destacar que la imagen logra
evocar toda la carga cultura que tienen las
artesanías, que muestra una imagen fresca y
juvenil que se incorpora y crea una identidad
con el consumidor.
También nace la necesidad de generar
una estrategia de comunicación que permita
potenciar la marca, reforzada por unas piezas
graficas que estarán ubicadas en lugares
estratégicos donde se concentrara el carnaval
de Pasto, cada una de estas piezas tendrá un
fin fundamentado y funcional al momento
de ser utilizadas. En cuanto a su contenido
gráfico será similar al de la marca, con el fin
de generar recordación en el consumidor. Toda
esta campaña de acuerdo a los resultados logro
evocar esa alegría tan característica del carnaval.

C O N C
Con el lanzamiento de la nueva línea
de productos y la creación de la marca se
genero valor al trabajo manual que realizan
los artesanos, traduciendo esto en mayores
ingresos para ellos, Lo anterior implico facilitar
la circulación de las artesanías en los nuevos
mercados, de manera que se evidenciara su
valor de cambio mediante el mejoramiento de
la calidad y la innovación.
En este orden de ideas, Este proyecto genero
un apoyo a los artesanos de Mopa-Mopa,
introduciendo nuevos elementos de diseño en
sus productos, de manera que hicieran a las
artesanías un producto potencial y competitivo
dentro del mercado nacional. Todo gracias
a la investigación que permitió identificar
las características del publico objetivo y sus
principales necesidades.
51
L U S I Ó N
Así, en la medida en que las proyecciones
de crecimiento del turismo extranjero hacia
Colombia continúen aumentando y el
turismo interno siga igualmente creciendo,
las oportunidades para el sector artesanal
aumentan consolidando la artesanía Mopa-
Mopa como un ícono de promoción de la imagen
turística de Nariño, siendo complemento de
identidad y autenticidad. De esta manera
el turismo encuentra en la artesanía una
ventaja competitiva para diversificar su
oferta, sustentada en la identidad cultural del
patrimonio inmaterial que promueve y preserva
el oficio de hombres y mujeres artífices de la
memoria.
52
RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA
B I
ARTESANÍAS DE COLOMBIA, Ministerio
de Comercio Industria y Turismo. Política de
Turismo y Artesanías. “Iniciativas Conjuntas
Para el Impulso y la Promoción del Patrimonio
Artesanal y el Turismo Colombiano. Bogotá D.C.
Diciembre de 2009.
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA
Y TURISMO, ARTESANÍAS DE COLOMBIA
S.A. Programa Nacional de Conformación de
Cadenas Productivas para el Sector Artesanal,
Estructuración de la Cadena Productiva de Mopa
– Mopa (Barniz de Pasto) en los Departamentos
Nariño y Putumayo, Plan de Manejo Ambiental
del Mopa – Mopa Departamentos de Nariño y
Putumayo. Bogotá diciembre de 2003.
GOBERNACION DE NARIÑO, COLCIENCIAS,
CAMARA DE COMERCIO DE PASTO, CODECTI.
Plan Estratégico Departamental en Ciencia,
Tecnología e Innovación de Nariño. San Juan de
Pasto. 2012.
B L I O G R A F
ACADEMIA NARIÑENSE DE HISTORIA.
NARIÑO VALORES HUMANOS E IDENTIDAD
PARA EL NUEVO SIGLO. Alcaldía Municipal
de Pasto, Secretaría Municipal de Educación y
Cultura de Pasto, 2001.
ARTESANÍAS DE COLOMBIA.
CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR. EXTRAÍDO
EL 10 DE SEPTIEMBRE DE 2015 DESDE http://
www.artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/
General/sectorPublicacion.jsf? publicacion=81
ASOCIACIÓN ARTESANOS UNIDOS DE
BOLIVAR EXTRAÍDO EL 9 DE SEPTIEMBRE DE
2015 DESDE http://www.amarillasinternet.
com/co/cartagena/asociacion_artesanos_ferias_
feria_artesanal/asociacion_artesanos_unidos_
de_bolivar.html
ESTUDIO DE LA CADENA PRODUCTIVA DE
LAS ARTESANÍAS EN NARIÑO Realizado por
Pablo Emilio Hernández Moreno Economista
CÁMARA DE COMERCIO DE PASTO SAN JUAN
DE PASTO FEBRERO DE 2013
Í A
Tesis de Maestría en Historia y Ciencias
Sociales de SANDRA GUTIERREZ. Mejor las
Manos que las Palabras. Hacia el siglo XIX,
modernidad y tradición. Los artesanos
del barniz de Pasto. Pontificia Universidad
Javeriana Facultad de Ciencias Sociales (2004-
2007).
COMPREMOS COLOMBIANO Extraído el
15 de septiembre de 2015, de http://www.
yocomprocolombiano.com/presentacion/
COMPREMOS LO NUESTRO Extraído el
15 de septiembre de 2015, de http://www.
compremoslonuestro.com.ar/#Logo
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA
EXPORTACIÓN DE ARTESANIAS, Tendencias
según el uso de producto. Bogotá: Proyecto de
investigación, Universidad la SALLE 2007. p. 47.
Carnaval de Blancos y Negros Extraído
el 15 de septiembre de 2015, de http://
carnavalesnegrosyblancospasto.blogspot.com.
53
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RESCATE DEL GREMIO DE ARTESANOS DEL BARNIZ MOPA-MOPA