Universidad Tecnológica De Honduras

Asignatura: Comercio Internacional

Catedrático: Lic. Amaniel Roque

Tema: Walmart México.

Presentado Por: Vanessa Janneth García Toledo

Cuenta # 201510010578

Lugar y Fecha: San Pedro Sula, 05 de Abril del 2018.

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 INTRODUCCIÒN

El modelo de negocio de la empresa se basa en la venta de una amplia variedad

de mercancía en general a “precios siempre bajos”. Los clientes de Walmart dan
los precios bajos como la razón más importante para hacer compras allí,
reflejando el lema publicitario “Low prices, always” que se usó desde 1962 hasta
2006.

Los empleados o “asociados”, como los llama la empresa, ven su trabajo como
una misión de “reducir el costo de la vida en todo el mundo”. Todas las tiendas
Walmart en los EE.UU. y Canadá también tienen empleados llamados “greeters”
designados a la entrada de la tienda. Los greeters se entrenan para ayudar a los
compradores y responder a sus preguntas.

Uno de los puntos más importantes de Wal-Mart es el inigualable sistema de

logística que garantiza que la empresa pueda ofrecer precios bajos sin dejar de
colocar los productos adecuados en las estanterías de sus establecimientos, las
demandas de logística de Wal-Mart extremadamente importantes.

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CASO WALMART MEXICO

Comercial Mexicana, S.A., Una de las cadenas de tiendas minoristas más grandes
de México, está enfrentando un serio dilema.

A partir del agresivo ingreso de Walmart al mercado minorista mexicano, para

comerci ha sido cada vez más difícil seguir siendo competitiva. La sólida presencia
operativa de Walmart y los bajos precios que maneja desde que el TLCAN
suprimió los aranceles, han aumentado la presión sobre comerci. Hoy en día sus
directivos tienen que determinar que debe hacer la empresa para competir con
Walmart.

¿Qué ocasiono esta intensa presión competitiva sobre comerci y cuál puede ser
el futuro de esta empresa? El sector minorista mexicano se ha visto enormemente
beneficiado por la creciente liberación comercial impulsada por el gobierno. Tras
décadas de proteccionismo, México se unió al GATT en 1986 con la intensión de
contribuir a la apertura de su economía a nuevos mercados.

Cuando la economía Mexicana se hallaba en un momento de auge y las

negociaciones sobre el libre comercio con Estados Unidos y Canadá estaban
llevándose a cabo, el fundador de Walmart, Sam Walton, se reunión con el
presidente de cifra, organización líder en el mercado minorista de México. Esta
junta derivo en una empresa conjunta 50/50 para la apertura del primer Sam’s
Club (subsidiaria de Walmart) en el país. La tienda se inauguró en 1991 en la
ciudad de México.

Solo se necesitaron algunos meses de operación para que el éxito de esta

iniciativa quedara confirmado: la tienda rompió todos los records de Sam`s Club
en Estados Unidos. La empresa conjunta evoluciono hasta incorporar todas las
nuevas tiendas y, hacia, 1997, Walmart adquirió las acciones suficientes para
tener injerencia en cifra. En el 2000, el nombre de esta organización cambio a
Walmart México y Centroamérica.

En 2005, Walmart Corp (US) adquiere el 33% de las acciones de Carhco, empresa
conformada por las compañías minoristas CSU (Costa Rica) y La Fragua
(Guatemala).15 En 2009, Wal-Mart de México adquiere Walmart Centroamérica y,
desde entonces, opera en 5 países de la región (Guatemala, Honduras, El
Salvador, Nicaragua y Costa Rica) mediante nombres comerciales como Walmart,
Supermercados País, La Despensa de Don Juan, Despensa Familiar, Pali, La

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Unión, Más x Menos y Maxi Pali. A partir de 2011, sin embargo, algunos de estos
establecimientos se han convertido al tradicional formato Walmart

Walmart de México y Centroamérica ha sido reconocida internacionalmente por las

prácticas de gobierno corporativo bajo las cuales se rige.

La administración de la empresa está a cargo de un Consejo de Administración

compuesto por miembros designados en la asamblea general, consejeros
independientes (que constituyen un 25% de los consejeros) y una minoría de
accionistas (que pueden elegir un consejero cuando su participación accionaria
represente al menos el 10% de las acciones de capital).

En 2010, la revista World Finance destacó el desempeño de Walmart de México y

Centroamérica por promover acciones transparentes para beneficiar los intereses
de sus accionistas

Ese mismo año, la compañía fue reconocida por el Boston Consulting Group en su
reporte anual de empresas creadoras de valor ocupando el 2º puesto en el sector
de retail, siendo solo superada por Suning Appliance de China. En marzo de 2011,
la empresa fue reconocida como la mejor administrada de América Latina por su
rendimiento en materia de gobierno corporativo según la publicación especializada
Euromoney con base en una encuesta realizada entre consultoras e institutos de
investigación orientados a la región.

Antes de 1990, Walmart nunca había intentado ingresar a México ni a ningún otro
país distinto de Estados Unidos. Una vez que empezó a crecer en México la
dirección creo, en 1993, la Walmart internacional División. Para el primer trimestre
de 2011, Walmart se había expandido a 15 países fuera de Estados Unidos
mediante la construcción y adquisición de nuevas tiendas.

Hoy opera en Argentina, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras, India, Japón, México, Nicaragua, Puerto Rico y Reino
Unido. A través de sus operaciones internacionales, Walmart atiende a clientes y
asociados más de 200 millones de veces a la semana.

En vista de que su crecimiento en Estados Unidos se ha detenido, Walmart está

buscando la expansión internacional. Actualmente cuenta con 8 mil unidades
minoristas en todo el mundo, resultado que el sistema de inventario reordenara los
productos una vez que se había logrado vender el primer lote.

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FORMACION DE SINERGIA

Incapaces de competir con Walmart bajo las nuevas condiciones, comerci, Soriana
y Gigante estuvieron a punto de desaparecer. Walmart es ahora el minorista más
grande de México y se ha convertido en la mayor fuente de empleos del país al
ofrecer 219,700 puestos de trabajo.

DESARROLLO DE PREGUNTAS

1. Que influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de

Walmart en México?
R: Walmart antes de la aprobación del TLCAN enfrento retos para poder expandir
sus operaciones a nivel Mexicano, uno de los desafíos fue los gravámenes a la
importación de la mayoría de sus bienes vendidos en sus tiendas.

Una vez que se aprobó el TLCAN resolvió la mayoría de estos inconvenientes

una de las maneras fue la reducción de 10% a 3% a los aranceles impuestos a los
bienes estadounidenses vendidos en México. Lo cual represento a Walmart, un
medio para poder realizar y expandir sus negocios e invertir en infraestructura
pública y privada lo cual ayudo a mejorar la eficiencia de la red de distribución.

El TLCAN dio oportunidad a obtener mejores proveedores debido a la

competencia en las empresas a la cuales quería ganárselas. Lo que generó a que
se dé pasó a una mejor calidad en materiales y tecnología en la región.

En resumen el TLCAN ayudo a que México lograra un mayor crecimiento

económico con una tasa de inflación baja.

2. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN, y

qué tanto se debe a la estrategia competitiva inherente de la
compañía? En otras palabras, ¿algún otro minorista
estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito
en México después del TLCAN, o Walmart constituye un caso
especial?
R: El tratado de libre comercio de América del Norte es un elemento de suma
importancia para Walmart, esto se debe a la integración económica que logra
dentro de la región dándole permanencia con la estrategia competitiva de precios

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bajos y al trabajar con un avanzado sistema de información para controlar los
niveles de inventarios con sus proveedores.

Walmart no constituye un caso especial; y otro minorista estadounidense sí

hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito en México, ya que si bien es cierto
el éxito es debido en gran parte al TLCAN, la manera de comprobar es la relación
que mantienen con sus proveedores, mientras más cerca esté de sus
proveedores, mejores precios de costo podrá obtener.

3. ¿Qué hicieron Comerci y Soriana para seguir siendo

competitivos? ¿Qué más considera usted que deben hacer para
continuar siéndolo en el futuro?
Debido la constante amenaza de Walmart y sus constantes precios bajos,
Comerci, y Soriana se vieron obligadas a aliarse estratégicamente, a través de la
conformación de un consorcio de adquisiciones que les permitiría comprar mayor
volumen de mercaderías a menor precio y así ellos podrían competir con precios
bajos en el mercado, esta colaboración fue conocida como Sinergia.

Tanto Comerci y Soriana, para continuar compitiendo dentro del mercado,

deberían aplicar el Benchmarking (copiar, igualar, mejorar), ya que, al aplicar la
estrategia de alianza “Sinergia”, ésta fue mal interpretada al pensar que era una
manera de forzar a los proveedores a ofrecerle precios bajos.

A través de este proceso, Benchmarking, Comerci y Soriana, podrían cambiar las

operaciones en una forma estructurada para lograr un desempeño excelente, a
través de la investigación de las mejores prácticas de la industria y obtener
mayores ventajas competitivas, siempre para satisfacer las necesidades de los
clientes.

4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y

Centroamérica, y cuál considera que fue el papel que jugaron
en su éxito los acuerdos bilaterales y la proximidad geográfica?
¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y
Centroamérica al seguir expandiéndose en la región?
R: Walmart, nunca había intentado ingresar a México ni a ningún otro país distinto
a EEUU, a partir del TLCAN fue cuando impulso sus operaciones fuera de su país
de origen, para nuestro punto de vista, Walmart optimizó el uso de los acuerdos
conseguidos con el TLCAN entre los países pertenecientes al mismo, la estrategia

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de establecerse en cada país que desarrolla sus actividades bajo su lema “Precios
bajos todos los días” permite a sus clientes fidelizar sus compras a esta cadena;
los tratados bilaterales impulsó a Walmart a ingresar a territorio mexicano a través
de la reducción de aranceles y así impulsar la industrialización y la fuerza de
trabajo, que se expandan sin ningún tipo de restricción; y la proximidad geográfica
genera que EEUU decidiera expandirse primero con países de su bloque, para
luego conseguir presencia en más países.

Walmart de México y Centroamérica, al seguir expandiéndose a países

centroamericanos debería como toda empresa prestar atención al impacto sobre
la cultura del país y las formas de negociación con los posibles proveedores, ya
que así como tuvo problemas y un posterior retiro de las tiendas Walmart en
Alemania y Corea del Sur, podría así también enfrentarse a situaciones similares;
así mismo al ingresar a nuevos territorios debe mantener su filosofía con la que ha
tenido el éxito buscado en los países en los que tiene presencia.

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 CONCLUSIONES

La clave de la empresa minorista de bajo costo es conocer qué artículos se

venderán y en qué cantidades, garantizando así que en los almacenes y en los
puntos de venta nunca haya demasiados artículos, ni excesivamente pocos.

El Sistema de Gestión de Inventario de Wal-Mart calculaba el índice de las

ventas, analiza y procesa los factores estacionales y promocionales, y genera
pedidos automáticos a los centros de distribución y a sus proveedores. Wal-Mart
emplea su sistema de información para otros fines además de la logística. Los
proveedores pueden utilizar las bases de datos de los puntos de venta para
analizar los hábitos de compra por región de los clientes.

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