RAY KROC Y HERMANOS MCDONALDS

N° de grupo: 4

Ciclo y sección: C-11-6

Integrantes: Illa Tonconi Jose Miguel

Liñan Contreras Reynaldo Jesus
Narro Iglesias Lougui Francescoli

Profesora: Teotista Quispe

2018-I
 RAY KROC Y HERMANOS MCDONALDS

Resumen

Dos hermanos Richard y Maurice McDonald revolucionaron la minúscula población de

California cuando abrieron un puesto de hamburguesas a 10 centavos, servidas en un
minuto, envueltas en papel y sin necesidad de camareros. Ray era un hombre que se
dedicaba a vender máquinas de batidos cuando los hermanos McDonald le hicieron un
pedido de seis batidoras entonces el soñó que tocado la lotería, pero no tenía ni idea de
hasta qué punto. Enseguida vio el potencial del innovador sistema de comida vertiginosa
del restaurante McDonald's: el coste era minúsculo, y los clientes infinitos.

Por eso se ofreció para trabajar como comercial de la marca. Ray Kroc ansiaba la
expansión a nivel nacional. Los hermanos McDonald carecían de esa, así que le vendieron
la empresa por 2,5 millones de euros y un 0.5 % de los beneficios. Según Kroc, los
hermanos McDonald exigieron esos 2,5 millones en efectivo para boicotear sus planes de
expansión, que sin embargo Richard y Maurice justificaron por haberse pasado 30 años
trabajando siete días a la semana, Kroc accedió a comprarles la compañía por esos 2,5
millones, mientras sin duda ya organizaba su venganza. 56 años después, McDonald's
vale 17.000 millones.

Este acuerdo entre Kroc y los McDonald se cerró con un apretón de manos. Nada de
contratos. La excusa fue que a ninguno de los tres les interesaba declarar el 0,5 % ante
hacienda. De este modo, Richard y Maurice McDonald pasaron de tener la mejor idea de
la historia de la hostelería a la peor idea de la historia de los negocios. Nunca recibieron
ese porcentaje.

Ray Kroc expandió la cadena de restaurantes por todo el país, y recicló el concepto de
comida rápida rematándolo con un consumo más rápido todavía. Tras convertir
McDonalds en una meca de peregrinación de la cultura popular americana, Ray Kroc se
obstinó en comprar el restaurante original. Los hermanos McDonald se negaron
contundentemente, porque su intención era dejárselo a los empleados que lo habían
inaugurado en 1940. La reacción de Kroc fue abrir un McDonald's al otro lado de la calle.
En un par de años, The Big M cerró sus puertas incapaz de competir con el McDonald's
de enfrente.

Kroc se aseguró de pasar a la historia como el fundador de McDonalds. En su

autobiografía dató el origen de la compañía en 1955. Richard McDonald se quejó de que
Kroc esperase a comprar su empresa para empezar a forjar su legado como el fundador
oficial. "Nadie se refería a él como el fundador, hasta que le vendimos la empresa. Si lo
llego a saber, se habría quedado vendiendo máquinas de batidos".

En 1990, la compañía compró el puesto móvil de hamburguesas con el que todo comenzó.
Lo rehabilitó, lo pintó con los colores corporativos de rojo y amarillo y lo instaló en un
museo que recogía la historia de McDonald's. Así de rápido se reescriben los mitos, casi
tan rápido como se prepara un Big Mac. Y la historia siempre la escriben los ganadores.
Maurice McDonald murió de un ataque al corazón en 1971, superado por el estrés y la
rabia de haber sido embaucado y estafado primero, y fulminado de la historia después.
Richard se lo tomó con más tranquilidad, y vivió hasta los 89 años.
 ESTRATEGIAS
 Aprovechar las oportunidades en su momento.
Lo que hizo Ray Kroc fue aprovechar en primer lugar la oportunidad de venderles
las licuadoras multifuncionales, lo cual posteriormente pensó en la brillante e idea
de convertirse en su agente de franquicias de los hermanas McDonald’s, ya que
se encontraba en bancarrota, con la que posteriormente decidió comprar las partes
de ambos hermanos siendo este el dueño del control total cumpliendo su
propósito. “su gran visión le dio grandes recompensas”
 El bajo costo, rapidez y entrega inmediata de las Hamburguesas.
Desde su momento no existía ningún tipo de negocio como la de los hermanos
Donald’s, habían implementado un negocio desde un punto de vista diferente que
llamo la atención a muchos clientes.
 Fue visionario con respecto al futuro de MCDonald’s.
Se sorprendió tanto al ver el negocio de los hermanos Donald’s, en el cual se
visualizó con innumerables ganancias poniendo cientos de estos locales alrededor
del mundo.
 Creer y apostar en el excito a pesar de las dificultades.
En su plan de negocios de Ray Kroc, el sabia el enfoque principal sobre los
negocios de la venta de Hamburguesas, él supo que la su prioridad era adquirir la
inmobiliaria y definir una ubicación accesible a todo público.
 Potencio el concepto de la comida rápida y su entrega de mejor manera.
Elaboro un manual de especificaciones para dirigir y operar McDonald’s,
haciendo que las hamburguesas pesen 1.6 onzas exactas, que lleven ¼ de cebolla,
que las papas fritas seas cortadas y cocinadas a la perfección, entre otras.