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- HISTORIA DE LAS
VENTAS
Historia de las Ventas
La Prehistoria
El Trueque o Permuta
La Edad Media
La Revolución Industrial
La Era de la Mercadotecnia
La Era de la Información
Solo subsistía.
• Recolección, pesca y cacería.
• Desconocía producción agrícola.
• No intercambio comercial durante esta época
• Grupos humanos lejanos. Poca densidad Humana.
◦
Desarrollo países europeos.
Productos agrícolas no se vendían
◦ Entregaban al señor feudal.
◦ Dueño de todos.
◦ Prospección,
◦ Presentación,
◦ Negociación,
◦ Cierre y Manejo de Objeciones.
◦ Características y Beneficios.
◦ Manejo de Objeciones.
◦ Cierre.
◦ Preguntas abiertas y cerradas.
Años 60.- Desarrollo de Método
◦ 12 años de investigación.
◦ 35,000 visitas de ventas.