COMCEPTOS DE NEGOCIACION CONCILIACION MEDIACIOION Y

NEGOCIACION COLECTIVAS LABORALES EN EL PERU

NEGOCIACION:

La negociación es un medio de solución de conflictos en el que las partes buscan persuadir una a la
otra del hecho que su percepción de una situación determinada es la correcta.

Si bien la negociación fue comúnmente calificada como un enfrentamiento entre las partes, la
tendencia actual califica a la negociación como un proceso en el que predomina el trabajo en equipo
denominándola “negociación cooperativa”.

En otras palabras se ha redefinido la negociación calificando el conflicto como una problema común
de las partes que éstas solucionarán trabajando en equipo.

La negociación cooperativa requiere que el negociador tenga una nueva óptica en la que se privilegie
lo siguiente:

• Ser duro con el problema, no con la persona, esto es pensar en la otra parte como un socio en la
empresa de resolver problemas comunes, antes que considerarlo como parte del problema
.
Así vistas las cosas corresponde a los “socios” atacar duramente el problema, pero no atacarse
mutuamente, puesto que ello no facilitará la solución de sus problemas.

• Discutir sobre los intereses de las partes, no sobre las posiciones, es decir debe descubrirse qué
es lo que cada uno requiere para satisfacer sus necesidades.

En otras palabras, no centrarse en las posiciones o propuestas formuladas sino buscar cuál es su
sustento, qué es lo que se esconde detrás.

• Crear opciones de solución que satisfagan los intereses mutuos, es decir no proponer aquello que
no aceptaríamos de estar en la posición de la otra parte.
CONCILIACION:

Adicionalmente a la negociación un segundo medio de solución de conflictos es la conciliación.

Como indicamos anteriormente la conciliación se distingue de la negociación por el hecho que

interviene un tercero, designado por las partes, quien las ayudará a buscar una solución al conflicto.

Sin embargo, dicho tercero no tiene capacidad de decisión, ni sus propuestas son obligatorias para
las partes, quienes finalmente son libres de llegar a un acuerdo que ponga fin al conflicto.

MEDIACION:

El mediador asiste a los mediados para crear y evaluar opciones a fin de resolver el
conflicto. Cuando las partes alcanzan un acuerdo, los extremos de éste son revisados,
reflejados por escrito, y firmados por todas las partes. Como tal, un acuerdo puede ser
legalmente vinculante, y por ello, explica a las partes su grado de compromiso con el
acuerdo alcanzado.

La Mediación puede ser considerada como una “negociación asistida”

La Negociación puede ser considerada como “comunicación tendente a la obtención de un

acuerdo”

Por lo tanto, la Mediación es “comunicación asistida para la obtención de acuerdos”

Es esencial el concepto de “consentimiento informado”. En tanto en cuanto los

participantes entienden la naturaleza de un proceso de mediación, y, efectivamente
consienten en participar en el proceso descrito, la mediación se convierte en posible y
apropiada para sus fines.
NEGOCIACION COLECTIVAS LABORALES EN EL PERU

“El Estado reconoce los derechos de sindicación, negociación colectiva y huelga.

Cautela su ejercicio democrático: fomenta la negociación colectiva y promueve formas
de solución pacífica de los conflictos laborales. La convención colectiva tiene fuerza
vinculante en el ámbito de lo concertado”.
Asimismo se encuentra regulada por el Texto Único Ordenado de la L.R.C.T. (Ley de
Relaciones Colectivas de Trabajo), aprobado mediante Decreto Supremo Nº 010-2003-TR.,
así como el Decreto Supremo Nº 011-92-TR, modificado por el Decreto Supremo Nº 009-93-
TR., en calidad de disposición reglamentaria.
Mejora de los Beneficios Laborales:
Para los trabajadores representan un medio de superación de sus expectativas laborales.
Inician la negociación colectiva bajo la premisa de encontrarse en un estado laboral deficiente
y con la finalidad de superar el mismo alcanzando otros o mejores beneficios laborales.
IV. SUJETOS DE LA NEGOCIACIÓN:
Son sujetos negociadores, por una parte, una o varias organizaciones representativas de
trabajadores o de no haberlas, los representantes debidamente elegidos y autorizados por
éstos; y de otra un empleador, un grupo de empleadores o una o varias organizaciones de
empleadores.
Algunos autores coinciden en considerar al Estado como otro de los sujetos de la negociación,
ya que éste puede actuar en una doble dimensión: como empleador o como regulador, en este
último caso puede asumir diferentes roles que se relacionan mucho con el enfoque que asume
respecto a la política laboral: pudiendo ser más o menos intervencionista, más o menos
protector, etc.