JERG V0 Fecha de Elaboración:

28/02/2018

GUIA DE TALLER Nº 1
MODEL BUSINESS CANVAS
SEGMENTO DE MERCADO, PROPUESTA DE
VALOR, CANALES
Curso Diseño de Proyectos de Innovación
Carrera - Grupo Ciclo:
Actividad Desarrolla e interrelaciona los bloques del Model Semana:
Business Canvas
Nombre del Líder de Fecha de Entrega:
Proyecto 
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo 
de Proyectos 
(Apellidos, Nombres) 


1. SABERES PREVIOS

a) Cada equipo de proyectos desarrollará los 3 primeros componentes que integra un

model business canvas:

- Módulo 1: Segmento de Mercado

- Módulo 2: Propuesta de Valor
- Módulo 3: Canales

b) Para el desarrollo de cada uno de los módulos tendrá como documento guía el libro
de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.

c) Para el final de la sesión se deberá contar con el archivo de Excel llamado “Plantilla
Model Business Canvas” proporcionado por el profesor, en el cual se deberá realizar
los tres módulos del presente taller.

d) Además de la referencia anteriormente citada, el equipo deberá investigar y tener

como fuente de referencia lienzos de negocio de otros productos y servicios para un
mayor entendimiento y manejo de la metodología.

e) Para poder realizar el trabajo revisemos el video del caso Uber que nos ayudara a
conocer cómo funciona un modelo de lienzo de negocios
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI&t=176s

1
 JERG V0 Fecha de Elaboración:
28/02/2018

2. DEFINICIONES

a) En el siguiente cuadro: ¿Cómo definiríamos a los tres primeros módulos y cuáles

serían las principales preguntas que se realizaran en cada módulo?, de acuerdo al
libro de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

MODULOS CONCEPTO PREGUNTAS

1. Segmento de
mercado

2. Propuesta de
valor

3. Canales

2
 JERG V0 Fecha de Elaboración:
28/02/2018

3. TRABAJO EN CLASE

a) Fijemos la propuesta de nuestro negocio mediante el siguiente ejemplo de nuevas

ideas de negocio actuales:

PROBLEMAS A RESOLVER

Las mamás entrevistadas comentaron que “se sienten intranquilas cuando sus
hijos pequeños están fuera de casa”… en la escuela, el parque, haciendo otras
actividades o en la casa de amistades y familiares…
• “Me quedo con pendiente”…
• “Me gustaría poder saber que se encuentra bien todo el tiempo”.
¿Qué solución de valor podrían proponer?

Los estudiantes entrevistados comentaron que “a veces me frustra salir de clases

en la noche, y tener que ir en patineta sin poder ver por dónde vas”…
• “Me he caído varias veces”…
• “Me gustaría poder llevar mi patineta a todos lados”. ¿Qué
solución de valor podrían proponer?

3
 JERG V0 Fecha de Elaboración:
28/02/2018

b) Plantear 3 problemas para luego determinar su necesidad, beneficio y propuesta

como los ejemplos anteriores.

PROBLEMAS A RESOLVER

1.-

2.-

3.-

PROBLEMA NECESIDAD BENEFICIO PROPUESTA

1.-

2.-

3.-

c) Definamos la propuesta de valor tomando en cuenta el punto anterior, verifiquemos

sus alternativas de solución y califiquemos.

PROPUESTA DE VALOR ALTERNATIVA DE SOLUCION PUNTAJE

(DEL 1 AL 10)
1.-

2.-

3.-

4.- TRABAJO COMPLEMENTARIO

4
 JERG V0 Fecha de Elaboración:
28/02/2018

• Revisar el archivo de Excel llamado: “Plantilla Model Business Canvas” en el cual se

deberá realizar los tres primeros módulos del presente taller (lienzo) siguiendo las
instrucciones del archivo “Entregable Nro. 1”, puede ayudarse utilizando material
complementario (papelotes, plumones, post it, etc.) de manera que se compruebe
los conocimientos adquiridos en el desarrollo de la sesión.