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“SAN MARTIN”
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela Profesional Contabilidad
CICLO : IV
DOCENTE : Richar Idelso, Tapia Sánchez
INTEGRANTES : Chinguel Facundo, Jhoel
Gonzalez Diaz, Ingra
Pérez Uchillan, Zani
RIOJA_PERÚ
2017
ÍNDICE:
1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………3
2. MARCO CONCEPTUAL…………………………...…………………………4
2.1 PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES……………………………..…….4
2.2 COMISIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES……......4
2.3 FUNCIONES……………………………………………………………...…4
2.4 IMPORTANCIA…………………………………………………………......5
2.5 OBJETIVOS…………………………………………………………………5
2.6 HERRAMIENTAS……………………………………………………....…..5
2.6.1 Ferias internacionales…………..……………………………5
2.6.2 Ruedas de Negocios………………………………………….6
2.6.3 Misiones Comerciales………………………………………..6
2.2 LOS 11 INCOTERMS……………………….…………………………….7
2.2.1 Concepto………………………………………….…………….7
2.2.2 ¿Para qué sirven los Incoterms?......................................8
2.2.3 Características…………………………………………….......8
2.2.4 Finalidad de los Incoterms…………………………………..9
2.2.5 Reglas de los Incoterms…………………………………....10
DESCRIPCION DE LOS 11 INCOTERMS……………………………….10
2.3 INTERMEDIACIÓN COMERCIAL……………..……………………..…12
2.3.1Concepto…………………………………………………………12
2.3.2 clasificación de Intermediación comercial………………...13
2.3.3 Contrato de Comisión………………………………………….14
2.3.4 Contrato de Agencia……………………………………………15
2.3.5 Contrato de mediación o corretaje…………………………..16
2.3.6 Contrato de distribución………………………………...…….17
CONCLUSIONES………………………………………………………..…..18
BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………...….19
1. INTRODUCCIÓN
2.3 Funciones
2.6 Herramientas.
2.6.1Ferias internacionales.
Son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate
publicitario y un nudo de comunicación importante. Las ferias tienen una
vertiente publicitaria y una estrategia de venta.
Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de
presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en
un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de
aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de
venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta personalizada.
Son grandes eventos comerciales de exhibición de productos y servicios,
organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre
países. Dicho instrumento brinda una económica e inmejorable oportunidad
para desarrollar e incrementar las exportaciones e importaciones.
Constituyen una instancia única para promover productos y/o servicios,
realizar contactos de negocios con personas de todas partes del mundo -o
al menos de la región económica en que ésta se realiza -además de
presentar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y sus
características culturales.
2.6.2 Ruedas de Negocios.
Es un mecanismo simple y eficiente de reuniones planificadas, que de forma
directa, creando un ambiente propicio para negociaciones, promueve un
conjunto de encuentros entre empresarios, instituciones y organizaciones
que desean entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones
asociativas o alianzas estratégicas.
▪A través de este mecanismo, se coordina la oferta y la demanda de
productos o servicios, ayudando a los participantes a identificar y seleccionar
aquellas contrapartes con las que pueda hacer negocios.
2.2.1 Concepto:
“Términos internacionales de comercio” son términos, de tres letras
cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos
partes —comprador y vendedor—, acerca de las condiciones de
entrega de las mercancías y/o productos. Se usan para aclarar los
costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando
las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la
práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
Los INCOTERMS son los términos comerciales internacionales que
definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos
del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el
importador. Estos términos son reconocidos como estándares
internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los
países.
Los INCOTERMS son supervisados y administrados por la Cámara de
Comercio internacional en París y son incluidos por las principales
naciones comerciales del mundo. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y
DDP son los INCOTERMS usados más frecuentes.
También son reglas internacionales aceptadas por los gobiernos,
empresarios y profesionales en todo el mundo para la interpretación de
los términos mas comunes utilizados en el comercio internacional. Las
reglas incoterms regulan lo siguiente:
Características.
Se habla de que puede ser persona física o jurídica. De eso
depende la ley aplicable al contrato.
Se trata de una relación duradera y estable.
No quiere decir que el contrato sea por tiempo indeterminado.
Esto es lo que le diferencia del comisionista.
Existe una remuneración económica.
El objeto del contrato es intermediar o promover y concluir
contratos, por lo que está facultado para celebrar contratos por
nombre y cuenta del vendedor.
El contrato tiene carácter mercantil, pero cabe establecer una
remuneración fija más un porcentaje en función del volumen de
ventas.
Actúa siempre en nombre de la empresa.
Obligaciones de la Empresa.
Poner a disposición del agente toda la documentación necesaria
para el ejercicio de su actividad.
Atender a la remuneración pactada con el agente, teniendo en
cuenta que dicha comisión se devenga en el momento en que el
agente entregue el contrato en la empresa.
www.canacintraslp.org.mx/boletin/admin/Uploads/346_file_6_.pdf
www.iberglobal.com/files/2015/incoterms_afi.pdf
www.intertransit.com/wpcontent/uploads/2015/05/INCOTERMS.pdf
www.one-ill.com/downloads/incoterms%202015.pdf
www.comercioyaduanas.com.mx › Incoterms › Incoterms 2010
acocex.com/wp-content/uploads/2015/01/Incoterms.pdf
www.comercioyaduanas.com.mx › Incoterms › Incoterms 2010
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242023868rad82243.p
df
http://www.iadb.org/WMSfiles/products/research/books/IDB-BK-
100/ppt/zaragoza1.pdf
http://www.monografias.com/trabajos91/icoterms/icoterms.shtml#ixzz4fM
yvwi2f
file:///C:/Users/conta5/Downloads/unidad4.promocion.pdf