PROYECTO FINAL

Luis Eduardo Campos Joost

Emprendimiento y PYMES
Instituto profesional IACC
26 de Marzo 2018
INSTRUCCIONES Según los contenidos estudiados a lo largo de la asignatura, una
investigación individual que usted realice en Internet y de acuerdo con el siguiente
caso hipotético, responda las preguntas que se exponen a continuación:

Suponga que usted es un potencial inversionista y jurado en un importante concurso

donde se pretende elegir ideas de negocios. Para ello, usted deberá revisar las
siguientes 3 ideas de negocios, seleccionar la que considere mejor y responder a las
preguntas en relación a su elección.

PREGUNTAS Para el proyecto seleccionado y basándose en lo expuesto en el video,

realice un análisis que responda a lo siguiente:

Primero que todo el proyecto elegido es el de TETRALUX

A. SOBRE EL PROYECTO

1. ¿Define quiénes son sus clientes? ¿Cómo es el mercado?

Los clientes o mercado objetivo a quien va dirigido este proyecto, es todo consumidor
que requiera una protección solar ya sea en espacios públicos o privados,
prevaleciendo la idea de reciclaje. Este es un mercado relativamente nuevo, pero que
está marcado por una tendencia abordada por ambientalistas que han generado
conciencia y en lo comercial está entrando de lleno en los mercados internacionales
con el tema de reciclaje.

2. ¿Qué problema o necesidad resuelven para los clientes y por qué es

importante?
El problema que plantean en este proyecto es principalmente la falta de sombra o
lugares donde poder resguardarse de los rayos solares, que hoy en día están cada vez
más dañinos, como las marquesinas de canchas de futbol, o espacios públicos donde
se reúnen muchas personas, etc.
 3. ¿Por qué son los mejores para hacer esto? (fortalezas y debilidades de los
creadores)
Quizás lo innovador del proyecto no tenga un símil de referencia por lo que más
allá de ser el mejor, se puede pensar en ser el primero, comparativamente
podemos señalar el segundo lugar de mis preferencias.
Idea 2: PasajesLA.com http://www.youtube.com/watch?v=jsYOhxVNFns
Idea 3: Tetralux http://www.youtube.com/watch?v=BOA4xc7nl20

Idea 2: PasajesLA.com Idea 3: Tetralux

http://www.youtube.com/watch? http://www.youtube.com/watch?
v=jsYOhxVNFns v=BOA4xc7nl20

Fortalezas: Fortalezas:
 Idea innovadora  Idea innovadora
 Facilidad para el cliente  Mercado amplio
 Satisface necesidades de  Ayuda al medio ambiente
potenciales clientes  Ideas de personas con experiencia
Debilidades: en arquitectura
 Falta de gestión Debilidades:
 Mercado reducido  Creación de conciencia en las
 Monopolios personas
 Falta claridad en el tema  Pocos puntos de reciclaje
 Falta de Publicidad

4. ¿Qué los hace tan especiales? ¿Hacen referencia a la competencia?

El tema del reciclaje es un tema que hoy en día es muy importante en la sociedad, ya
que hoy en día las personas están buscando como mejorar la calidad de vida,
contribuyendo con nuestro planeta pensando en las condiciones heredables a nuestros
descendientes y no contaminándolo aun más de lo que esta. Este mercado es
relativamente nuevo, hay países que ya están utilizando por ejemplo el plástico para
confeccionar bloques para construcción de áreas verdes, y pensando aun más en
bloques para poder construir viviendas. Es por esto que esta idea de utiliza la caja de
tetra pack para proteger a las personas de los rayos solares es una idea que a mi
parecer se puede catalogar de revolucionaria, que busca el bienestar de los clientes
que principalmente serán instituciones públicas o privadas que tengan responsabilidad
ambiental y por el cuidado de la salud pública entregando este sistema como aporte a
espacios públicos beneficiando a personas que utilicen estos techos reciclados.
Esto a la larga generara una competencia nueva en métodos de cómo reciclar
materiales en desuso.

5. ¿Está considerado qué pasa si algo sale mal? ¿Qué riesgos existen?

Para disminuir riesgos de falla del producto es necesario comprobar su vída útil
mediante pruebas de prototipo, ajustes de tecnología que se pueda aplicar para para
garantizar el funcionamiento y la vida útil del producto. Claro está que todo puede
tener alguna contraindicación y un riesgo, en esta materia se debe velar por estudios
técnicos y por un servicio pre y post venta que incluyan un servicio de instalación en el
precio de venta y que lo realice personal especializado de la empresa con el objetivo
de disminuir los riesgos tanto para el cliente como para TETRALUX

6. ¿Muestran claridad de cuánto dinero necesitan, por qué y a cambio de qué? ¿En
qué lo van a gastar?

No muestran mucha claridad de cuánto dinero necesitan lo que si dejan claro es que
los materiales, en este caso la cajas de tetra pack, las sacan de los puntos de reciclaje
o punto verde, como también de negocios, cafeterías que utilizan este tipo de envase.
El dinero utilizado es para el gasto de la mano de obra y de otros tipos de materiales
que se necesitas para realizar le proyecto.

7. ¿Qué mencionan sobre la rentabilidad del negocio?

En la medida de que se utilicen materiales de desecho, existe un factor de costo muy

incidente en términos de materias primas, por lo que aporta inmediatamente una
ventaja comparativa contra productos alternativos elaborados con materiales
comprados nuevos. Esta ventaja incrementa directamente la utilidad del producto ya
que además su innovación le permite manejar el precio de venta.
 8. Según su apreciación, es el proyecto creativo e innovador, por qué.

Según mi apreciación este proyecto TETRALUX es bastante creativo e innovador, ya

que muchas veces pensamos en reciclar material desechable, pero nunca nos
imaginamos en que podemos utilizar estos materiales, pero en cambio a estos
emprendedores se les ocurrió una idea que ayuda a todas las personas y a la vez al
medio ambiente. Una idea fresca ante todo el mercado del reciclado.

9. ¿Cómo es el estado de avance en que está el proyecto?

Hoy en día este proyecto está ya como un negocio, teniendo su página web
www.tetralux.cl, donde se pueden ver algunos de los proyectos que han realizado a lo
largo del tiempo. Es una empresa ya establecida y que busca como mejorar su
categoría en el reciclado de material desechable.

10. Proponga al menos 5 recomendaciones para mejorar el proyecto, explicando

por qué estas significarían un aporte.

Recomendación que podría dar a este proyecto:

 Mayor cantidad de puntos de reciclado a lo largo de Chile, así teniendo mayor
cantidad de matera prima.
 Publicidad enfocada en el educar a la población sobre el reciclado
 Ver que otro tipo de uso pueden tener estas cajas tetra pack
 A raíz de lo mencionado en el punto anterior generar nuevas ideas y extender el
mercado
 Generar más competencias en el mercado, concientizando a las personas que
se pueden hacer negocio con material reciclado.
 B. SOBRE EL EMPRENDEDOR (ES)

1. Determine al menos dos características y dos habilidades del emprendedor que

presenta el proyecto y explíquelas en relación a lo visualizado en el video.

Habilidades:
 Actitud ganadora: estos emprendedores desde el comienzo de la presentación
ya está con una actitud ganadora, ya que están con las ideas claras desde el
comienzo sobre su proyecto, sin titubear.
 Imaginación: en este caso la imaginación es una habilidad muy buena, ya que a
nadie hasta el momento se le había ocurrido la idea de generar a través de las
cajas de tetra pack, techos que protegieran de los rayos solares. Esta habilidad
es muy importante, ya que si un emprendedor queda sin esta habilidad se
quedará estancado.
Características:
 Persistencia: un emprendedor persistente en su convicción e idea es uno de los
mejores casos de emprendedores que siguen una idea hasta el final.
 Visión : tener la capacidad de ver más al futuro, por ejemplo estos
emprendedores vieron a futuro que podría pasar con la contaminación y como
poder darle solución, con una idea que ayudara al ecosistema y las personas.

2. ¿Identifica en la presentación del proyecto alguna cualidad de líder en su

presentador? Explique.

En este caso la presentación es escrita, por lo que no se sabe si está diseñada

por el o alguno de los emprendedores. Si podemos indiciar que la característica
de líder se observa en el modelo, la innovación del producto hará que lidere su
mercado.

3. ¿Infiere algún mito, barrera o error al emprender el proyecto seleccionado?

La única barrera que se puede observar es la dependencia de que los clientes

tengan la capacidad de utilizar esta alternativa de beneficio en la salud de las
personas ajustándose a las especificaciones técnicas vigentes para estos
productos y que serán objeto de fiscalización para ser aprobadas como
 estructuras bajo norma, esperando de que exista alguna que la pueda cubrir y
autorizar ya que principalmente este producto ocupará espacios públicos.

4. ¿En qué categoría clasificaría al emprendedor que presenta el proyecto (tipo de

emprendedor)? ¿Por qué?
El emprendedor visionario. Es aquél que se atreve con cualquier sector. No
tiene miedo al fracaso y por ello está constantemente buscando ideas nuevas
con las que emprender. Pasional y vocacional, también es persuasivo y
comunicativo. Puede parecer inestable e inconstante.
Creo que se clasifican en esa categoría porque buscan solucionar un problema
relacionado a una visión de futuro.

5. ¿Se evidencia o se infiere que el trabajo en equipo haya significado un aporte

importante al proyecto?
Se evidencia, lo manifiestan directamente como equipo de trabajo en la
presentación indicando sus competencias técnicas y su nivel de asistencia o
participación en el proyecto.

6. Si usted fuera el emprendedor de ese proyecto, cómo hubiese demostrado su

actitud emprendedora.
Me veo representado en la forma en que se expuso el proyecto, no se si habría
sido tan diferente mi exposción.

C. ANALISIS FINAL

1. Redacte el resumen ejecutivo para el proyecto seleccionado, según la

estructura vista en los contenidos de la semana y destaque el atractivo del
proyecto.
RESUMEN EJECUTIVO
¿En qué consiste el negocio?
El negocio consiste en la creación de paneles o cielos falsos de protección solar, utilizando
materiales reciclados, en este caso cajas de tetra brick, que pueden otorgar beneficios en
la salud de las personas, en bienestar, y a su vez en apoyo al cuidado del medio ambiente.
¿Cuáles son las fuentes de ingresos?
La venta de un panel o estructura con servicios de valor añadido para los clientes y
usuarios como lo es la instalación y garantía, catálogo descargable, microsite gratis, etc.

¿Cuál es la inversión a realizar?

No se ha especificado el valor capital de inicio para la puesta en marcha, pero debe de
estimarse lo suficiente así como para disponer de suficientes fondos propios durante los
primeros 2 años. Los emprendedores aportarán un 50% de esta cantidad, pero se
necesitan inversores externos para el resto

¿Quiénes son los emprendedores?

CEO: PABLO CAMPOS FERNANDEZ, ARQUITCTO UTFSM
Director de Operaciones: ALEJANDRO MUÑOZ KUSTERA, ARQUITCTO UTFSM
Gestión y desarrollo digital : CARLOS CASTRO GONZALEZ

¿Qué experiencia tienen?

Con anterioridad participaron de algunos proyectos en la universidad desde donde
obtuvieron experiencias de como crear proyectos sustentables.
Para más información sobre el Plan de Negocios, por favor, contactar con
CEO: PABLO CAMPOS FERNANDEZ, ARQUITCTO UTFSM
2. Manifieste, mediante un escrito formal, si ha determinado invertir o no en el
proyecto, argumentando, con fundamentos técnicos obtenidos del análisis
realizado, su decisión.

Estimados Sres:
Tetralux
Presente

De mi consideración:
Junto con saludar, nos es grato informar a Uds. la aprobación de financiamiento
para la implementación de su proyecto Tetralux, lo señalado surge dados la
revisión de los antecedentes y el potencial observado en la idea innovadora de
modelo de negocio.

Se espera poder contar con la certeza sobre la viabilidad del proyecto y contemplar la
realización del mismo en un plazo máximo de 1 año. En el proyecto se plantean las
siguientes actividades específicas:
♦ ESTUDIO DE MERCADO: Asesoría Técnica. Estudio de demanda del producto a nivel
nacional e internacional. Recomendaciones y confección de encuestas. ♦ INICIO DE
EMPRESA: Constitución de la empresa: Gastos notaria, publicaciones, accesorias jurídicas,
etc.
♦ FORTALECIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS: Asesoría técnica. Antecedentes para promover
el proyecto, identificación de canales de distribución y venta. Estudio de rentabilidad del
modelo de negocio.
♦ PROSPECCIÓN DE MERCADO: Identificación de clientes potenciales, participación de
eventos. Determinar las proyecciones reales del negocio considerando además de
Internet, otros aspectos comerciales.
♦ VALIDACIÓN COMERCIAL: Difusión de productos entre clientes, actividades de gestión
del negocio. Envío de muestras, testeo de mercado, pruebas, visitas para presentar el
producto al cliente.
Todo lo indicado debe ser presentado en un informe de proyección para determinar la
carta Gantt de inversiones.
Es nuestro interés fomentar el cuidado al medio ambiente de manera sustentable y
fomentar las políticas de innovación en materia medioambientalista.

A la espera de sus antecedentes para ajuste de actividades conjuntas e incio de la

implementación

Saluda atte.,

Inversiones Joost Chile S.A.